【導(dǎo)讀】規(guī)則；掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。能在教師指導(dǎo)下完成業(yè)務(wù)流程模擬。崗位中打下堅實基礎(chǔ)。務(wù)流程，履行進(jìn)出口合同。精講、案例教學(xué)、模擬教學(xué)及討論式教學(xué)綜合應(yīng)用。案例教學(xué)和模擬教學(xué)為主。買方接貨方面的權(quán)利和義務(wù)。、由誰承擔(dān)辦理上述事項時所需的各種費(fèi)用。確雙方風(fēng)險、責(zé)任、義務(wù)、費(fèi)用劃分及交易價格構(gòu)成等問題。做法只有經(jīng)國際組織加以編撰與解釋才成為國際貿(mào)易慣例。權(quán)在合同中做出與某項慣例不符的規(guī)定。例進(jìn)行判決或裁決。它是國際法協(xié)會專門為解釋CIF合同而制定的。備妥，買方則應(yīng)自行安排運(yùn)輸工具將貨物從交貨地點(diǎn)運(yùn)往最終目的地，承擔(dān)在指定目的地將貨物實際交給買方之前的一切風(fēng)險。務(wù)劃分，這也是許多人將貿(mào)易術(shù)語稱為價格術(shù)語的原因。此規(guī)則修訂為21條，并更名為《1932年華沙－牛津規(guī)則》，沿用至今。它是由美國9個商業(yè)團(tuán)體制定的。最早的《通則》產(chǎn)生于1936年，

　　

【正文】 方買賣的主體，這是一筆交易賴以進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)。一般說來，國際商品買賣重要構(gòu)成標(biāo)的物，必須具備三個條件： 必須是出口方所占有的 必須是合法的 必須是雙方當(dāng)事人一致同意的，即一方有效發(fā)盤，另一方正當(dāng)接受，雙方意見一致達(dá)成交易的。 二、合同標(biāo)的物條款的意義和作用 （一）是國際貨物買賣合同中必不可少的條款 （二）是法律上的需要 （三）是業(yè)務(wù)上的需要 三、品名條款的內(nèi)容（ Name of Commodity） 加標(biāo)題 不加標(biāo)題，只在合同 的開頭部分列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。 把有關(guān)具體品種、等級和型號的概括性描述包括進(jìn)去。如：三道眉葵花籽、一等玉米、 45X45CM 的羊剪絨座墊等。 品名條款與品質(zhì)條款合并。如：含絨 90％鴨鴨牌羽絨服。 四、規(guī)定品名條款應(yīng)注意的問題 內(nèi)容必須具體、明確。如：品名為大豆，就不夠具體，應(yīng)標(biāo)明東北大豆，或其它產(chǎn)地的大豆。 針對商品實際做出實事求是的規(guī)定。如：品名為優(yōu)質(zhì)綠茶，大家 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 29 頁 共 67 頁 對優(yōu)質(zhì)的理解各不相同，就不宜使用。 盡可能使用國際上通用的名稱。一些藥品，如我們常稱病毒唑，而國際通用名稱為利巴 韋林。 注意選用合適的品名。如：一家公司出口蘋果酒，品名寫為“ CIDER”，結(jié)果遭到拒付。原因是這個詞除了蘋果酒的意思之外，還有蘋果汁的意思，海關(guān)無從收稅。正確的寫法應(yīng)為“ APPLE WINE”。 第二節(jié) 商品的質(zhì)量 一、商品品質(zhì)含義、作用和要求 （一）商品品質(zhì)的含義 商品品質(zhì)是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合；內(nèi)在素質(zhì)包括商品的物理性能、化學(xué)成分和生物的特征等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。 在國際貿(mào)易中，往往是按照每種商品的不同特點(diǎn)，選擇一定的質(zhì)量指標(biāo) 來表示不同商品的品質(zhì)，如：機(jī)床以性能、用途、功率、自動化程度等；煤炭以灰分、含水、含硫、發(fā)熱量、粒度等；服裝以面料和輔料、款式、顏色、工藝等指標(biāo)表示。商品的品質(zhì)優(yōu)劣直接影響商品使用價值和價格，往往是買方最為關(guān)心的。 （二）商品品質(zhì)的作用 商品質(zhì)量的重要意義在于品質(zhì)的優(yōu)劣直接影響商品的使用價值和價格，它是決定商品使用效能和影響商品市場價格的重要因素。在當(dāng)前國際市場競爭空前激烈的條件下，許多國家都把提高商品質(zhì)量、力爭以質(zhì)取勝，作為非價格競爭的一個重要組成部分，它是加強(qiáng)對外竟銷的重要手段之一。 其作用主要表現(xiàn)為 ： 改進(jìn)和提高商品品質(zhì)是非價格競爭的重要手段 商品質(zhì)量是國際貨物買賣合同的重要條款 商品品質(zhì)問題是買賣雙方產(chǎn)生爭議的主要原因 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 30 頁 共 67 頁 （三）商品品質(zhì)的要求 ISO9000 系列標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織為適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要而制定的品質(zhì)管理和品質(zhì)保證標(biāo)準(zhǔn)。它為國際市場商品的生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系評定，提供了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，具有國際通行證的作用。 對出口品質(zhì)的要求： 商品的品質(zhì)應(yīng)適合不同市場和不同消費(fèi)者的需求 商品的品質(zhì)應(yīng)體現(xiàn)適應(yīng)性、創(chuàng)新性、穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)性 商品的品質(zhì)應(yīng)適應(yīng)進(jìn)口國的有關(guān)法令規(guī)定和要求 商品 品質(zhì)應(yīng)適應(yīng)國外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式 對進(jìn)口品質(zhì)的要求 適合我們的需要與要求 要求符合我國經(jīng)濟(jì)精神文明建設(shè)、科研、國防建設(shè)、人民生活以及保障人民身體健康的需要 二、表示商品品質(zhì)的方法 以實物表示：看貨買賣和憑樣品買賣 憑說明約定：憑規(guī)格買賣 （ Specification of Goods） 憑等級買賣 （ Grade of Goods） 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（ Standard） 憑說明書和圖樣買賣 (Description and Illustrations) 憑商標(biāo)或 牌號買賣 (Trade Mark or Brand Name) 憑產(chǎn)地名稱買賣 () （一）以實物表示商品的品質(zhì) 看貨買賣 (Actual Quality) 指買賣雙方根據(jù)成交貨物的實際品質(zhì)進(jìn)行交易。這種方法多半用于拍賣、寄售和展賣業(yè)務(wù)中，尤其適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫及特定工藝制品。 憑樣品買賣 (Sample) 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 31 頁 共 67 頁 樣品通常是指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計、加工出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實物。凡以樣品表示商品品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)的，稱為 憑樣品買賣。 （ 1）賣方樣品：由賣方提供的樣品稱為賣方樣品。凡憑賣方樣品作為交貨依據(jù)者，稱為憑賣方樣品買賣。 （ 2）買方樣品：買方為了使其訂購的商品符合自身要求，有時也提供樣品由賣方依樣承制，如賣方同意按買方提供的樣品成交，稱為憑買方樣品買賣。 （ 3）對等樣品：賣方可根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品交買方確認(rèn)，這種經(jīng)確認(rèn)后的樣品稱為對等樣品或回樣（ Conferming Sample or Counter Sample），也有稱之為確認(rèn)樣品。 （ 4）參考樣品：僅以介紹商品為目的的樣品，最好標(biāo)明僅供 參考 (For Reference Only)字樣，以免與標(biāo)準(zhǔn)樣品混淆。 （ 5）復(fù)樣：在將樣品即原樣或稱標(biāo)準(zhǔn)樣品送交買方的同時，應(yīng)保留與送交樣品質(zhì)量完全一致的另一樣品，即留樣或稱復(fù)樣，以備將來組織生產(chǎn)、交貨或處理質(zhì)量糾紛時作核對之用。 憑樣品買賣注意事項 : （ 1）對外寄送的樣品必須具有代表性 （ 2）應(yīng)留有復(fù)樣，以備交貨或處理糾紛之用 （ 3）應(yīng)了解和掌握有關(guān)法律對憑樣品買賣的具體規(guī)定 （ 4）應(yīng)盡量爭取把“憑買方樣品買賣”變?yōu)榘础皩Φ葮悠贰狈绞匠山弧? （ 5）賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致，若對品質(zhì)無把握時，可 在合同中特別訂明 (Quality shall be about equal to the sample)。 （二）以說明表示商品品質(zhì) （ 1）憑規(guī)格買賣：商品規(guī)格是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。 （ 2）憑等級買賣：商品的等級是指同一類商品按其規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 32 頁 共 67 頁 （ 3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣：商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化。它一般由標(biāo)準(zhǔn)化組織、政府機(jī)關(guān)、行業(yè)團(tuán)體、工商組織及商品交易所等制定、公布，并在一定范圍內(nèi)實施。如英國為 BS， 美國為 ANSI，法國為NF，德國為 DIN，日本為 JIS 等，另外，還有國際標(biāo)準(zhǔn)，如國際標(biāo)準(zhǔn)化組織 ISO 標(biāo)準(zhǔn)，國際電工委員會（ IE）制定的標(biāo)準(zhǔn)等。由于各國的標(biāo)準(zhǔn)常常隨著生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展和情況的變化進(jìn)行修改和變動，所以某個國家或某個部門頒布的某類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)往往會有不同年份的版本。版本不同，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容也不盡相同。因此，在買賣貨物采用標(biāo)準(zhǔn)時，應(yīng)當(dāng)注明采用標(biāo)準(zhǔn)的版本年份。 對于某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副產(chǎn)品往往采用“良好品均品質(zhì)” （ Fair Average QualityFAQ） ：是指一定時期內(nèi)某地 出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指中等貨而言。良好品均品質(zhì)的確定方法： （ 1）農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)年度的中等貨。 （ 2）某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的平均品質(zhì) “上好可銷品質(zhì)” (Good Merchantable Quality— GMQ.)：是指賣方必須保證其交付的貨物品質(zhì)良好 ,合乎銷售條件 ,在成交時無須以其他方式證明產(chǎn)品的品質(zhì)。但是，這種方法比較抽象籠統(tǒng)，在執(zhí)行中容易引起爭執(zhí)，因此，應(yīng)盡量少用。它主要適應(yīng)于木材和冰凍產(chǎn)品類。 （ 4）憑說明書和圖樣買賣 （ 5）憑商標(biāo)或牌號買賣：商標(biāo)是指生產(chǎn)者或商 號用來說明其所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志，它可由一個或幾個具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。牌號是指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)分開來。 （ 6）憑產(chǎn)地名稱買賣 如：以一個國家為名稱的“法國香水”、“德國啤酒”、“中國梅酒”；以某個國家某一地區(qū)為名稱的“中國東北大米”、“四川榨菜”、“紹興花雕酒”、“廬山云霧茶”等。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 33 頁 共 67 頁 三、品質(zhì)條款的規(guī)定 （一）品質(zhì)條款的基本內(nèi)容 品質(zhì)條款是合同中的一項主要條款，它是買賣雙方對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、商標(biāo)、牌號等的具體規(guī)定。賣方 以約定品質(zhì)交貨，否則買方有權(quán)提出索賠或拒收貨物，以至撤銷合同。合同中的品質(zhì)條款也是商檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行品質(zhì)檢驗、仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁和法院解決品質(zhì)糾紛案件的依據(jù)。 品質(zhì)條款的基本內(nèi)容是商品的品質(zhì)、規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)和商標(biāo)、牌號等。在憑樣品買賣時，應(yīng)列明樣品的編號和寄送日期，有時還加列交貨品質(zhì)與樣品一致或相符的說明。在憑標(biāo)準(zhǔn)買賣時，一般應(yīng)列明所采用的標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)版本的年份。 （二）規(guī)定品質(zhì)條款的注意事項 對某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動幅度 變通規(guī)定： （ 1）交貨品質(zhì)與樣品大體相等或其他類似條款。 （ 2）品質(zhì)公差：指國際上 公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。 （ 3）品質(zhì)機(jī)動幅度：規(guī)定一定的范圍，例如，棉布 35／ 36 英寸。 規(guī)定一定的極限，例如，白糯米碎粒最高 25％。 規(guī)定上下差異，例如， C708 中國灰鴨絨，含絨量 90％，允許上下 1％浮動。 案例 :我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同 ,共出口羊絨衫10000 件 ,價值 100 萬美元。合同規(guī)定羊絨含量為 100％，商標(biāo)上也標(biāo)明“ 100％羊絨”。當(dāng)對方對我方公司出口羊絨衫進(jìn)行檢驗后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合合同規(guī)定而提出索賠，要求賠償 200 萬美元。最后我方公司賠償數(shù)十萬美元結(jié)案。 品質(zhì)增減價條款的幾種訂法 ： （ 1）對機(jī)動幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實際品質(zhì)規(guī)定予以增價或減價。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 34 頁 共 67 頁 （ 2）只對品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價。 適用范圍： 采用品質(zhì)增減價條款，一般應(yīng)選用對價格有重要影響而又允許有一定機(jī)動幅度的主要質(zhì)量指標(biāo)，對于次要的質(zhì)量指標(biāo)或不允許有機(jī)動幅度的重要指標(biāo)，則不能適用。 正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法 品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性 第三節(jié) 商品的數(shù)量 一、數(shù)量條款的法律意義 商品的數(shù)量是國際貿(mào)易中不可缺少的主要條件之一。正確掌握成交數(shù)量，對促進(jìn)交易的達(dá)成和爭取有利的價格具有重要 的作用。數(shù)量是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》在第 35 條中規(guī)定：按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務(wù)。如果賣方交付貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分、也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價款執(zhí)行；如賣方交貨數(shù)量少于合同規(guī)定，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期內(nèi)補(bǔ)交不足部分，但不得給買方造成不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即便如此，買方也保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。（ 91 頁） 二、計量單位和計量方法 （一）計量單位 計量單位的確定方法 （ 1）按重量（ Weight）計算：農(nóng) 副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品和