【導讀】規(guī)則；掌握進出口業(yè)務流程。能在教師指導下完成業(yè)務流程模擬。崗位中打下堅實基礎。務流程，履行進出口合同。精講、案例教學、模擬教學及討論式教學綜合應用。案例教學和模擬教學為主。買方接貨方面的權利和義務。、由誰承擔辦理上述事項時所需的各種費用。確雙方風險、責任、義務、費用劃分及交易價格構成等問題。做法只有經國際組織加以編撰與解釋才成為國際貿易慣例。權在合同中做出與某項慣例不符的規(guī)定。例進行判決或裁決。它是國際法協(xié)會專門為解釋CIF合同而制定的。備妥，買方則應自行安排運輸工具將貨物從交貨地點運往最終目的地，承擔在指定目的地將貨物實際交給買方之前的一切風險。務劃分，這也是許多人將貿易術語稱為價格術語的原因。此規(guī)則修訂為21條，并更名為《1932年華沙－牛津規(guī)則》，沿用至今。它是由美國9個商業(yè)團體制定的。最早的《通則》產生于1936年，

　　

【正文】 方買賣的主體，這是一筆交易賴以進行的物質基礎。一般說來，國際商品買賣重要構成標的物，必須具備三個條件： 必須是出口方所占有的 必須是合法的 必須是雙方當事人一致同意的，即一方有效發(fā)盤，另一方正當接受，雙方意見一致達成交易的。 二、合同標的物條款的意義和作用 （一）是國際貨物買賣合同中必不可少的條款 （二）是法律上的需要 （三）是業(yè)務上的需要 三、品名條款的內容（ Name of Commodity） 加標題 不加標題，只在合同 的開頭部分列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。 把有關具體品種、等級和型號的概括性描述包括進去。如：三道眉葵花籽、一等玉米、 45X45CM 的羊剪絨座墊等。 品名條款與品質條款合并。如：含絨 90％鴨鴨牌羽絨服。 四、規(guī)定品名條款應注意的問題 內容必須具體、明確。如：品名為大豆，就不夠具體，應標明東北大豆，或其它產地的大豆。 針對商品實際做出實事求是的規(guī)定。如：品名為優(yōu)質綠茶，大家 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 29 頁 共 67 頁 對優(yōu)質的理解各不相同，就不宜使用。 盡可能使用國際上通用的名稱。一些藥品，如我們常稱病毒唑，而國際通用名稱為利巴 韋林。 注意選用合適的品名。如：一家公司出口蘋果酒，品名寫為“ CIDER”，結果遭到拒付。原因是這個詞除了蘋果酒的意思之外，還有蘋果汁的意思，海關無從收稅。正確的寫法應為“ APPLE WINE”。 第二節(jié) 商品的質量 一、商品品質含義、作用和要求 （一）商品品質的含義 商品品質是指商品的內在素質和外觀形態(tài)的綜合；內在素質包括商品的物理性能、化學成分和生物的特征等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。 在國際貿易中，往往是按照每種商品的不同特點，選擇一定的質量指標 來表示不同商品的品質，如：機床以性能、用途、功率、自動化程度等；煤炭以灰分、含水、含硫、發(fā)熱量、粒度等；服裝以面料和輔料、款式、顏色、工藝等指標表示。商品的品質優(yōu)劣直接影響商品使用價值和價格，往往是買方最為關心的。 （二）商品品質的作用 商品質量的重要意義在于品質的優(yōu)劣直接影響商品的使用價值和價格，它是決定商品使用效能和影響商品市場價格的重要因素。在當前國際市場競爭空前激烈的條件下，許多國家都把提高商品質量、力爭以質取勝，作為非價格競爭的一個重要組成部分，它是加強對外竟銷的重要手段之一。 其作用主要表現(xiàn)為 ： 改進和提高商品品質是非價格競爭的重要手段 商品質量是國際貨物買賣合同的重要條款 商品品質問題是買賣雙方產生爭議的主要原因 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 30 頁 共 67 頁 （三）商品品質的要求 ISO9000 系列標準是國際標準化組織為適應國際貿易發(fā)展的需要而制定的品質管理和品質保證標準。它為國際市場商品的生產企業(yè)質量體系評定，提供了統(tǒng)一的標準，具有國際通行證的作用。 對出口品質的要求： 商品的品質應適合不同市場和不同消費者的需求 商品的品質應體現(xiàn)適應性、創(chuàng)新性、穩(wěn)定性、經濟性 商品的品質應適應進口國的有關法令規(guī)定和要求 商品 品質應適應國外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式 對進口品質的要求 適合我們的需要與要求 要求符合我國經濟精神文明建設、科研、國防建設、人民生活以及保障人民身體健康的需要 二、表示商品品質的方法 以實物表示：看貨買賣和憑樣品買賣 憑說明約定：憑規(guī)格買賣 （ Specification of Goods） 憑等級買賣 （ Grade of Goods） 憑標準買賣（ Standard） 憑說明書和圖樣買賣 (Description and Illustrations) 憑商標或 牌號買賣 (Trade Mark or Brand Name) 憑產地名稱買賣 () （一）以實物表示商品的品質 看貨買賣 (Actual Quality) 指買賣雙方根據成交貨物的實際品質進行交易。這種方法多半用于拍賣、寄售和展賣業(yè)務中，尤其適用于具有獨特性質的商品，如珠寶、首飾、字畫及特定工藝制品。 憑樣品買賣 (Sample) 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 31 頁 共 67 頁 樣品通常是指從一批商品中抽出來的或由生產、使用部門設計、加工出來的，足以反映和代表整批商品品質的少量實物。凡以樣品表示商品品質并以此作為交貨依據的，稱為 憑樣品買賣。 （ 1）賣方樣品：由賣方提供的樣品稱為賣方樣品。凡憑賣方樣品作為交貨依據者，稱為憑賣方樣品買賣。 （ 2）買方樣品：買方為了使其訂購的商品符合自身要求，有時也提供樣品由賣方依樣承制，如賣方同意按買方提供的樣品成交，稱為憑買方樣品買賣。 （ 3）對等樣品：賣方可根據買方提供的樣品，加工復制出一個類似的樣品交買方確認，這種經確認后的樣品稱為對等樣品或回樣（ Conferming Sample or Counter Sample），也有稱之為確認樣品。 （ 4）參考樣品：僅以介紹商品為目的的樣品，最好標明僅供 參考 (For Reference Only)字樣，以免與標準樣品混淆。 （ 5）復樣：在將樣品即原樣或稱標準樣品送交買方的同時，應保留與送交樣品質量完全一致的另一樣品，即留樣或稱復樣，以備將來組織生產、交貨或處理質量糾紛時作核對之用。 憑樣品買賣注意事項 : （ 1）對外寄送的樣品必須具有代表性 （ 2）應留有復樣，以備交貨或處理糾紛之用 （ 3）應了解和掌握有關法律對憑樣品買賣的具體規(guī)定 （ 4）應盡量爭取把“憑買方樣品買賣”變?yōu)榘础皩Φ葮悠贰狈绞匠山弧? （ 5）賣方交貨品質必須與樣品完全一致，若對品質無把握時，可 在合同中特別訂明 (Quality shall be about equal to the sample)。 （二）以說明表示商品品質 （ 1）憑規(guī)格買賣：商品規(guī)格是指一些足以反映商品品質的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。 （ 2）憑等級買賣：商品的等級是指同一類商品按其規(guī)格上的差異，分為品質優(yōu)劣各不相同的若干等級。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 32 頁 共 67 頁 （ 3）憑標準買賣：商品的標準是指將商品的規(guī)格和等級予以標準化。它一般由標準化組織、政府機關、行業(yè)團體、工商組織及商品交易所等制定、公布，并在一定范圍內實施。如英國為 BS， 美國為 ANSI，法國為NF，德國為 DIN，日本為 JIS 等，另外，還有國際標準，如國際標準化組織 ISO 標準，國際電工委員會（ IE）制定的標準等。由于各國的標準常常隨著生產技術的發(fā)展和情況的變化進行修改和變動，所以某個國家或某個部門頒布的某類產品的標準往往會有不同年份的版本。版本不同，質量標準的內容也不盡相同。因此，在買賣貨物采用標準時，應當注明采用標準的版本年份。 對于某些品質變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標準的農副產品往往采用“良好品均品質” （ Fair Average QualityFAQ） ：是指一定時期內某地 出口貨物的平均品質水平，一般是指中等貨而言。良好品均品質的確定方法： （ 1）農產品的每個生產年度的中等貨。 （ 2）某一季度或某一裝船月份在裝運地發(fā)運的同一種商品的平均品質 “上好可銷品質” (Good Merchantable Quality— GMQ.)：是指賣方必須保證其交付的貨物品質良好 ,合乎銷售條件 ,在成交時無須以其他方式證明產品的品質。但是，這種方法比較抽象籠統(tǒng)，在執(zhí)行中容易引起爭執(zhí)，因此，應盡量少用。它主要適應于木材和冰凍產品類。 （ 4）憑說明書和圖樣買賣 （ 5）憑商標或牌號買賣：商標是指生產者或商 號用來說明其所生產或出售的商品的標志，它可由一個或幾個具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。牌號是指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產品區(qū)分開來。 （ 6）憑產地名稱買賣 如：以一個國家為名稱的“法國香水”、“德國啤酒”、“中國梅酒”；以某個國家某一地區(qū)為名稱的“中國東北大米”、“四川榨菜”、“紹興花雕酒”、“廬山云霧茶”等。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 33 頁 共 67 頁 三、品質條款的規(guī)定 （一）品質條款的基本內容 品質條款是合同中的一項主要條款，它是買賣雙方對商品質量、規(guī)格、等級、標準、商標、牌號等的具體規(guī)定。賣方 以約定品質交貨，否則買方有權提出索賠或拒收貨物，以至撤銷合同。合同中的品質條款也是商檢機構進行品質檢驗、仲裁機構進行仲裁和法院解決品質糾紛案件的依據。 品質條款的基本內容是商品的品質、規(guī)格、等級、標準和商標、牌號等。在憑樣品買賣時，應列明樣品的編號和寄送日期，有時還加列交貨品質與樣品一致或相符的說明。在憑標準買賣時，一般應列明所采用的標準及標準版本的年份。 （二）規(guī)定品質條款的注意事項 對某些商品可規(guī)定一定的品質機動幅度 變通規(guī)定： （ 1）交貨品質與樣品大體相等或其他類似條款。 （ 2）品質公差：指國際上 公認的產品品質的誤差。 （ 3）品質機動幅度：規(guī)定一定的范圍，例如，棉布 35／ 36 英寸。 規(guī)定一定的極限，例如，白糯米碎粒最高 25％。 規(guī)定上下差異，例如， C708 中國灰鴨絨，含絨量 90％，允許上下 1％浮動。 案例 :我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同 ,共出口羊絨衫10000 件 ,價值 100 萬美元。合同規(guī)定羊絨含量為 100％，商標上也標明“ 100％羊絨”。當對方對我方公司出口羊絨衫進行檢驗后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合合同規(guī)定而提出索賠，要求賠償 200 萬美元。最后我方公司賠償數(shù)十萬美元結案。 品質增減價條款的幾種訂法 ： （ 1）對機動幅度內的品質差異，可按交貨實際品質規(guī)定予以增價或減價。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 34 頁 共 67 頁 （ 2）只對品質低于合同規(guī)定者扣價。 適用范圍： 采用品質增減價條款，一般應選用對價格有重要影響而又允許有一定機動幅度的主要質量指標，對于次要的質量指標或不允許有機動幅度的重要指標，則不能適用。 正確運用各種表示品質的方法 品質條件要有科學性和合理性 第三節(jié) 商品的數(shù)量 一、數(shù)量條款的法律意義 商品的數(shù)量是國際貿易中不可缺少的主要條件之一。正確掌握成交數(shù)量，對促進交易的達成和爭取有利的價格具有重要 的作用。數(shù)量是買賣雙方交接貨物的依據。聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》在第 35 條中規(guī)定：按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務。如果賣方交付貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分、也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應按合同價款執(zhí)行；如賣方交貨數(shù)量少于合同規(guī)定，賣方應在規(guī)定的交貨期內補交不足部分，但不得給買方造成不合理的不便或承擔不合理的開支，即便如此，買方也保留要求損害賠償?shù)臋嗬?。?91 頁） 二、計量單位和計量方法 （一）計量單位 計量單位的確定方法 （ 1）按重量（ Weight）計算：農 副產品、礦產品和