【導(dǎo)讀】掌握國(guó)際商會(huì)制訂的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》，明確國(guó)際慣例的法律地位。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》及《2020年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》修訂的原因及其分類規(guī)律?！?990年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》與《2020年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的不同點(diǎn)。母來(lái)說(shuō)明在一定價(jià)格基礎(chǔ)上，買賣雙方責(zé)任劃分的名詞。的職責(zé)，這三個(gè)方面就是責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。一定階段的必然結(jié)果，同時(shí)它也來(lái)源于國(guó)際慣例。發(fā)展——１８１２年開(kāi)始有了ＦＯＢ，１８６２年有了ＣＩＦ，后來(lái)隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，）到現(xiàn)在國(guó)際上通用，并為國(guó)際商會(huì)認(rèn)可的術(shù)語(yǔ)就是１３個(gè)，并對(duì)。權(quán)威，它得到世界各國(guó)的認(rèn)可，是大家公認(rèn)的做法。約束這項(xiàng)貿(mào)易時(shí)，并在合同中做出明確規(guī)定時(shí)，那慣例就有了強(qiáng)制性，即具有法律效力?！睹绹?guó)對(duì)外貿(mào)易定義》是由美國(guó)幾個(gè)大的商業(yè)團(tuán)體制定的。過(guò)，公布執(zhí)行的。１９８０和１９９０年2020年六次修改和補(bǔ)充。外貿(mào)易定義》中的規(guī)定。２種是國(guó)際貿(mào)易；第５種是裝運(yùn)港交貨；第６種相當(dāng)于目的港交貨。

　　

【正文】 付就是先發(fā)貨后付款。雖然預(yù)付也好，后付也后，對(duì)買賣雙方都有不利之處，但是買賣雙方只要適合于他的經(jīng)營(yíng)意圖，都愿意采用。 二、托收 — 由出口方開(kāi)立匯票委托出口地銀行通過(guò)其在國(guó)外的分行或代理行向進(jìn)口方收取貨款。 托收的當(dāng)事人有四個(gè)： ①委托人，即出口方； ②委托行，即出口方銀行； ③代收行，就是進(jìn)口方銀行； ④付款人，就是進(jìn)口方。 他們之間的關(guān)系：出口方與進(jìn)口方是買賣業(yè)務(wù)中的債權(quán)人與債務(wù)人的關(guān)系； 出口方與托收行是委托代理關(guān)系，委托書(shū)是他們間契約； 托收行與代收行也是委托代理關(guān)系，協(xié)議是他們之間的法律文件；唯有代收行與進(jìn)口人之間僅僅是銀行業(yè)務(wù)關(guān)系。正因?yàn)樗麄冮g沒(méi)有任何協(xié)議或法律約束性文件，所以托收就帶有風(fēng)險(xiǎn)，所以它屬于商業(yè)信用。 托收業(yè)務(wù)的基本流程 托收的種類：光票托收、跟單托收 托收的風(fēng)險(xiǎn) 三 、信用證 (Letter of Credit,L/C)—— 銀行根據(jù)申請(qǐng)人的要求和指示向受益人開(kāi)立的，在一定期限內(nèi)憑規(guī)定單據(jù)支付一定金額的書(shū)面承諾。 信用證特點(diǎn) 開(kāi)證行負(fù)第一性付款的責(zé)任 信用證是一項(xiàng)獨(dú)立的文件 在信用證業(yè)務(wù)中是以單據(jù)為準(zhǔn)，而不是以貨物為準(zhǔn) 信用證業(yè)務(wù)的主要當(dāng)事人和基本流程 ①開(kāi)證申請(qǐng)人，一般為進(jìn)口方；②開(kāi)證銀行，即進(jìn)口方的銀行；③通知行，一般為出口方所在地的銀行；④受益人，就是出口方；⑤議付行，就是出口方的銀行；⑥付款行，一般就是進(jìn)口方的開(kāi)證行；⑦保兌行，一般是為開(kāi)證銀行保兌的銀行。 當(dāng)事 人之間的關(guān)系，出口方與進(jìn)口方是國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的債權(quán)人與債務(wù)人之間的關(guān)系；出口方與議付行的關(guān)系是契約的關(guān)系，信用證就是他們之間的法律文件；進(jìn)口方和開(kāi)證行的關(guān)系也是契約關(guān)系，開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)就是他們之間的契約； 開(kāi)證行與議付行，它們間也有契約關(guān)此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 29 系，代理協(xié)議，是他們間的法律文件；保兌行與開(kāi)證行的關(guān)系一般是銀行間的業(yè)務(wù)關(guān)系。 信用證種類 第三節(jié) 銀行保函 一、銀行保函的含義及其性質(zhì) 二、銀行保函的當(dāng)事人及其主要責(zé)任 三、銀行保函的主要內(nèi)容 四、銀行保函的種類 第四節(jié) 各種支付方式的選用 一、信用證與匯付結(jié) 合 二、信用證與托收結(jié)合 匯付、托收、信用證三者結(jié)合。 思考題： 匯票的付款期限有幾種規(guī)定方法？ 匯票與本票有何不同？ 采用托收方式時(shí)，出口商應(yīng)注意些什么？ 信用證支付方式的特點(diǎn)如何？信用證結(jié)算有何優(yōu)越性？ 行使追索權(quán)應(yīng)具備什么條件？ 匯票的背書(shū)人應(yīng)承擔(dān)什么義務(wù)？ 第九章 爭(zhēng)議的預(yù)防和處理 本章重點(diǎn)： 使學(xué)生明確進(jìn)出口商品檢驗(yàn)的重要性，結(jié)合品質(zhì)條款在合同中訂好商檢條款。明確國(guó)際貿(mào)易的復(fù)雜性，雙方常有可能發(fā)生爭(zhēng)議。當(dāng)一方受到損害時(shí)，有權(quán)向?qū)Ψ教岢鏊髻r要求，對(duì)此應(yīng)實(shí)事求是，正確對(duì) 待。 本章難點(diǎn)：合同檢驗(yàn)條款的訂立，檢驗(yàn)的程序 第一節(jié) 商品的檢驗(yàn) 一、商品檢驗(yàn)的作用 商品檢驗(yàn)從出口方來(lái)說(shuō)把好質(zhì)量關(guān)。這是提高商品的信譽(yù)，提高企業(yè)的信用和國(guó)家的聲譽(yù)，也關(guān)系到消費(fèi)者的利益，使商品在國(guó)際市場(chǎng)上給廣大消費(fèi)者樹(shù)立良好形象，有利于貿(mào)易的發(fā)展。 從進(jìn)口角度來(lái)說(shuō)，進(jìn)口商品一般都是關(guān)系到國(guó)家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，或者是為了此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 30 提高人們健康生活水平，所以我們也要對(duì)進(jìn)口商品健康衛(wèi)生各方面有所保證，也是維護(hù)我們國(guó)家的利益，人民利益所以也要把好這一關(guān)。 二、檢驗(yàn)條款 檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn) 檢驗(yàn)的時(shí)間和地 點(diǎn)，是指什么時(shí)間、什么地點(diǎn)行使對(duì)貨物的檢驗(yàn)權(quán)。因?yàn)闄z驗(yàn)權(quán)是誰(shuí)檢驗(yàn)商品，誰(shuí)出的證明，就做為交貨的依據(jù)。所以規(guī)定檢驗(yàn)的時(shí)間地點(diǎn)，直接關(guān)系到買賣雙方切身的利益。 在出口國(guó)檢驗(yàn) —— 離岸品質(zhì)、重量為準(zhǔn) 在進(jìn)口國(guó)檢驗(yàn) —— 到岸品質(zhì)、重量為準(zhǔn) 在出口國(guó)檢驗(yàn)，進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn) 檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) 國(guó)際上的商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的類型有幾個(gè)： 第一種官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，指的是國(guó)家設(shè)立，按照國(guó)家法令對(duì)進(jìn)出口商品實(shí)行強(qiáng)制性的檢驗(yàn)。比如像美國(guó)的食品、藥品管理局，美國(guó)的動(dòng)植物檢疫暑、美國(guó)的糧檢驗(yàn)暑，日本的通商省檢驗(yàn)所等等就是屬于這一類。 第二種半官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)； 第三種由私人設(shè)立的具有專業(yè)檢驗(yàn)鑒定技術(shù)能力的公證行或者檢驗(yàn)公司。 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 檢驗(yàn)證書(shū) 檢驗(yàn)證書(shū)的作用 （１）檢驗(yàn)證書(shū)是買賣雙方交接貨物的重要依據(jù)； （２）檢驗(yàn)證書(shū)是海關(guān)檢驗(yàn)、放行的憑證； （３）檢驗(yàn)證書(shū)是賣方議付貨款的重要單據(jù)； （４）檢驗(yàn)證書(shū)是索賠理賠的重要證明。 商檢證書(shū)的種類： （１）品質(zhì)檢驗(yàn)證書(shū) （２）數(shù)量檢驗(yàn)證書(shū) （３）重量檢驗(yàn)證書(shū) （４）價(jià)值檢驗(yàn)證書(shū) （５）產(chǎn)地檢驗(yàn)證書(shū) （６）衛(wèi)生檢驗(yàn)證書(shū) 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 31 （７）獸醫(yī)檢驗(yàn)證書(shū) （８）消毒養(yǎng)檢驗(yàn)證書(shū) （９）驗(yàn)殘檢驗(yàn)證書(shū)，等等。 三、全面進(jìn)口監(jiān)督計(jì)劃（ Comprehensive Import Supervision Scheme—— CISS ） 第二節(jié) 索賠 一、索賠與理賠 索賠就是指貿(mào)易中遭到損害一方向違約的一方提出賠償損失的要求。理賠就是被索賠的責(zé)任方有義務(wù)接受損害方提出的賠償要求，這就叫理賠。索賠、理賠是問(wèn)題的兩個(gè)方面。 涉及到索賠的在三種情況： （１）買賣雙方之間造成的索賠； （２）向承運(yùn)人提出的運(yùn)輸索賠； （３）向保險(xiǎn)人提出的保險(xiǎn)范圍之內(nèi)的索賠。 二、索賠條款 異議和索賠條款 —— 一般是針對(duì)賣方交貨不符合同規(guī)定而訂立的 主要內(nèi)容：索賠的依據(jù)、 索賠的期限 索賠條款示例： “ 買方對(duì)于裝運(yùn)貨物的任何索賠必須于貨物到達(dá)提單載明的目的港后 30 天內(nèi)提出，并須提供 賣方同意的公證機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告， 如果貨物已經(jīng)加工，買方即喪失索賠權(quán)利，屬于保險(xiǎn)公司或船公司的責(zé)任范圍內(nèi)的索賠，賣方不予受理。 ” 罰金條款 —— 事先在合同中規(guī)定違約的受罰金額。 示例 1： “ 如賣方不能按合同規(guī)定時(shí)間交貨，在賣方同意由付款銀行議付貨款中扣除罰金或由買方于支付貨款時(shí)直接扣除罰金的條件下，買方應(yīng)同意賣方延期交貨。罰金率按每七天收取貨款總值的 0、 5%，不足七天按七天計(jì)；如賣方延期交貨超過(guò)合同規(guī)定期 限 4 周，買方有權(quán)撤消合同，但賣方仍應(yīng)不遲延的按上述規(guī)定向買方支付罰金。 ” 示例 2： “ 買方因自身原因不能按合同規(guī)定時(shí)間開(kāi)立信用證，應(yīng)向賣方支付罰金。罰金按每遲開(kāi) 5 天收取信用證金額的 0、 2%計(jì)算。該罰金僅作為因遲開(kāi)信用證所引起的損失賠償。 ” 第三節(jié) 不可抗力 不可抗力指的是買賣雙方訂立合同之后，不是由于當(dāng)事人的過(guò)失，是由于發(fā)生了合同當(dāng)事人無(wú)法預(yù)見(jiàn)、無(wú)法預(yù)防、無(wú)法避免、也是無(wú)法控制的大的災(zāi)難。 由于天災(zāi)人禍造成的不可抗力事故時(shí)事有發(fā)生，經(jīng)常出現(xiàn)，加上國(guó)際上對(duì)于這種不可抗力的現(xiàn)象又沒(méi)有統(tǒng)一的解析，統(tǒng)一的規(guī)定，所以 為了避免和減少在執(zhí)行合同中不必要的糾紛，在買賣合同中，就應(yīng)該有不可抗力這個(gè)條款。有了這個(gè)條款，發(fā)生了重大天災(zāi)人禍，當(dāng)事人就此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 32 可以免除責(zé)任。如果買賣合同中，沒(méi)有不可抗力條款，那這個(gè)合同就不完善，到時(shí)就會(huì)被動(dòng)或造成損失。 一、不可抗力事件的認(rèn)定 不可抗力構(gòu)成條件 事件是發(fā)生在合同訂立之后； 不是因當(dāng)事人自身的過(guò)失或疏忽所導(dǎo)致； 事件是當(dāng)事人所不能控制的、無(wú)能為力的。 二、不可抗力條款的主要內(nèi)容 不可抗力事件的范圍 不可抗力造成的后果 通知對(duì)方的期限、方式 出證的機(jī)構(gòu) 條款示例： “ 如由于戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、 水災(zāi)、火災(zāi)、雪災(zāi)或其他不可抗力的原因，致使賣方不能全部或部分或延遲裝運(yùn)合同貨物，賣方對(duì)于這種不能裝運(yùn)或延遲裝運(yùn)本合同貨物不負(fù)責(zé)任。但賣方須用電報(bào)或電傳通知買方，并須在 15 天內(nèi)以航空掛號(hào)信件向買方提交由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)出具的證明此類事件的證明書(shū) 第四節(jié) 仲裁 一、解決爭(zhēng)議的途徑 解決爭(zhēng)議的方法有以下幾種：①友好協(xié)商，②調(diào)解，③仲裁，④訴訟。 二、仲裁 在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中，買賣雙方達(dá)成成交協(xié)議后，在執(zhí)行合同過(guò)程當(dāng)中，由于種種原因，使合同不能順利履行，甚至引起了爭(zhēng)議、糾紛。發(fā)生爭(zhēng)議之后如果通過(guò)友好協(xié)商不能 解決，雙方又不愿意到法院去打官司，自愿將爭(zhēng)議的問(wèn)題提交給雙方同意的仲裁機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行裁決，這種辦法就叫仲裁。仲裁又叫公斷。 仲裁協(xié)議的形式、特點(diǎn)和作用 形式：必須是書(shū)面形式。緘默或行為不等于書(shū)面 特點(diǎn)：仲裁協(xié)議具有獨(dú)立性 作用：約束雙方當(dāng)事人不得向法院起訴爭(zhēng)議事件，只能仲裁解決；排除法院的管轄權(quán)；使仲裁機(jī)構(gòu)取得對(duì)爭(zhēng)議的受理權(quán)。 仲裁協(xié)議的內(nèi)容 思考題： 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 33 1．國(guó)際貨物買賣中商品檢驗(yàn)意義如何？ 2．在國(guó)際貿(mào)易中，產(chǎn)生爭(zhēng)議的原因有哪些？ 3．異議和索賠條款的主要內(nèi)容有哪些？ 4．不可抗力事故引起的后果怎樣 ？ 5．合同中的不可抗力條款包括哪些內(nèi)容？ 6．仲裁協(xié)議有哪些作用？ 7．在國(guó)際貿(mào)易中，一方造成根本性違約后，受損方可以采取什么措施？如果受損方依法解除合同后，能否再提出損害賠償？ 合同的磋商和訂立 本章重點(diǎn)： 使學(xué)生明確不可抗力是一項(xiàng)免責(zé)條款，在什么情況下，可援引不可抗力要求免責(zé)。使學(xué)生學(xué)會(huì)解決爭(zhēng)議的方法，力求友好協(xié)商，妥善解決，必要時(shí)可要求仲裁，但應(yīng)盡量避免訴訟。 本章難點(diǎn)： 不可抗力構(gòu)成的條件；合同中不可抗力事故范圍的表示方法；仲裁與訴訟的比較。 第一節(jié) 訂立國(guó)際貨物買賣合同的法律步驟 一、詢盤（ Inquiry）：交易的一方打算購(gòu)買或銷售某種商品而向?qū)Ψ皆儐?wèn)買賣該商品的有關(guān)交易條件或提出某項(xiàng)建議。 二、發(fā)盤（ Offer）：向一個(gè)或一個(gè)以上特定人提出訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)將承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。 構(gòu)成有效發(fā)盤的條件： ⑴、有特定的受盤人 ⑵、內(nèi)容要十分確定 ⑶、表明受其約束 發(fā)盤生效的時(shí)間 發(fā)盤的撤回 發(fā)盤的撤銷 發(fā)盤的終止或失效 三、還盤（ Counter Offer ) 對(duì)發(fā)盤表示接受但載有添加、限制或修改的答復(fù)，即為拒絕該發(fā)盤并構(gòu) 成還盤。 四、接受 （ Acceptance ) 受盤人聲明或做出其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)盤，即是接受。 構(gòu)成有效接受的條件 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 34 ⑴接受必需是由受盤人做出的 ⑵接受的內(nèi)容應(yīng)與發(fā)盤內(nèi)容相符 ⑶接受必須是在有效期內(nèi)做出 接受的形式 接受的生效時(shí)間 英美法 —— 投郵生效原則 大陸法 —— 到達(dá)生效原則 接受的撤回問(wèn)題 第二節(jié) 合同成立的時(shí)間與合同生效的要件 一、合同成立的時(shí)間 二、合同成立的要件 第三節(jié) 合同的形式及其基本內(nèi)容 一、合同的形式 —— 在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，合同的形式一般有三種： ①是書(shū)面合同；② 是口頭形式的合同；③是隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展和通訊事業(yè)的現(xiàn)代化而提出來(lái)的 —— 行為表示的合同。 簽訂書(shū)面合同的意義： （１）作為合同成立的證據(jù)； （２）作為合同生效的條件； （３）作為合同履行的依據(jù)。 二、合同的基本內(nèi)容 合同的內(nèi)容包括三個(gè)部分：約首、主體、約尾。 ①約首部分 —— 合同名稱、合同編號(hào)、雙方的名稱和地址、電報(bào)掛號(hào)、電傳號(hào)碼、郵政編碼等等。 ②主體部分 —— 實(shí)際上就是買賣合同當(dāng)中的各項(xiàng)交易條款。 ③約尾部分 —— 訂約日期、訂約地點(diǎn)、雙方當(dāng)事人簽字和文本，等等。 三、簽訂買賣合同時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 （１）要注意合 同的約束性、法律性；要使合同能夠給束住雙方，合同就必須平等互利，公平合理，權(quán)利義務(wù)對(duì)等，才能約束住雙方。 （２）要注意合同條款的一致性，合同中各項(xiàng)條款必須一致，不能相互矛盾，否則影響執(zhí)行，影響合同的效力； （３）合同要注意政策性，要體現(xiàn)我國(guó)對(duì)外方針政策，平等互利，互通有無(wú)； 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 35 （４）要注意合同的簽訂地點(diǎn)，盡可能在我們國(guó)家來(lái)簽訂。因?yàn)樵谀膫€(gè)國(guó)家簽訂合同，受哪一國(guó)家法律解析、管轄和保護(hù)，所以都愿意在對(duì)自己有利的國(guó)家簽訂買賣合同。 思考題： 構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤必須具備哪些條件？ 一項(xiàng)有法律約束力的合 同必須具備什么條件？ 為什么明確發(fā)盤生效的時(shí)間具有重要的法律和實(shí)踐意義？ 什么是接受？構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受必須具備什么條件？ 什么是逾期接受？對(duì)此問(wèn)題《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》是如何規(guī)定的？ 關(guān)于接受生效的時(shí)間，英美法、大陸法以及《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》分別采取什么原則？ 第十一章 進(jìn)出口合同的履行 本章重點(diǎn)： 使學(xué)生明確磋商是簽定合同的基礎(chǔ)。要求學(xué)生掌握磋商的程序；掌握有效的發(fā)盤和接受應(yīng)具備的條件。 本章難點(diǎn)： 構(gòu)成有效發(fā)盤和接受的條件；發(fā)盤的撤回和撤消；接受的生效和撤 回；書(shū)面合同的意義。 第一節(jié) 出口合同的履行 一、出口合同的履行 １、履行合同的意義 合同訂立之后，買賣雙方履行合同，這既是經(jīng)濟(jì)行為，又是法律行為。也是行使各自的權(quán)利和義務(wù)的行為。 ２、加