【導讀】掌握國際商會制訂的《國際貿(mào)易術語解釋通則》，明確國際慣例的法律地位。國際貿(mào)易術語解釋通則》及《2020年國際貿(mào)易術語解釋通則》修訂的原因及其分類規(guī)律。《1990年國際貿(mào)易術語解釋通則》與《2020年國際貿(mào)易術語解釋通則》的不同點。母來說明在一定價格基礎上，買賣雙方責任劃分的名詞。的職責，這三個方面就是責任、費用和風險。一定階段的必然結(jié)果，同時它也來源于國際慣例。發(fā)展——１８１２年開始有了ＦＯＢ，１８６２年有了ＣＩＦ，后來隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，）到現(xiàn)在國際上通用，并為國際商會認可的術語就是１３個，并對。權威，它得到世界各國的認可，是大家公認的做法。約束這項貿(mào)易時，并在合同中做出明確規(guī)定時，那慣例就有了強制性，即具有法律效力。《美國對外貿(mào)易定義》是由美國幾個大的商業(yè)團體制定的。過，公布執(zhí)行的。１９８０和１９９０年2020年六次修改和補充。外貿(mào)易定義》中的規(guī)定。２種是國際貿(mào)易；第５種是裝運港交貨；第６種相當于目的港交貨。

　　

【正文】 付就是先發(fā)貨后付款。雖然預付也好，后付也后，對買賣雙方都有不利之處，但是買賣雙方只要適合于他的經(jīng)營意圖，都愿意采用。 二、托收 — 由出口方開立匯票委托出口地銀行通過其在國外的分行或代理行向進口方收取貨款。 托收的當事人有四個： ①委托人，即出口方； ②委托行，即出口方銀行； ③代收行，就是進口方銀行； ④付款人，就是進口方。 他們之間的關系：出口方與進口方是買賣業(yè)務中的債權人與債務人的關系； 出口方與托收行是委托代理關系，委托書是他們間契約； 托收行與代收行也是委托代理關系，協(xié)議是他們之間的法律文件；唯有代收行與進口人之間僅僅是銀行業(yè)務關系。正因為他們間沒有任何協(xié)議或法律約束性文件，所以托收就帶有風險，所以它屬于商業(yè)信用。 托收業(yè)務的基本流程 托收的種類：光票托收、跟單托收 托收的風險 三 、信用證 (Letter of Credit,L/C)—— 銀行根據(jù)申請人的要求和指示向受益人開立的，在一定期限內(nèi)憑規(guī)定單據(jù)支付一定金額的書面承諾。 信用證特點 開證行負第一性付款的責任 信用證是一項獨立的文件 在信用證業(yè)務中是以單據(jù)為準，而不是以貨物為準 信用證業(yè)務的主要當事人和基本流程 ①開證申請人，一般為進口方；②開證銀行，即進口方的銀行；③通知行，一般為出口方所在地的銀行；④受益人，就是出口方；⑤議付行，就是出口方的銀行；⑥付款行，一般就是進口方的開證行；⑦保兌行，一般是為開證銀行保兌的銀行。 當事 人之間的關系，出口方與進口方是國際貿(mào)易進出口業(yè)務中的債權人與債務人之間的關系；出口方與議付行的關系是契約的關系，信用證就是他們之間的法律文件；進口方和開證行的關系也是契約關系，開證申請書就是他們之間的契約； 開證行與議付行，它們間也有契約關此資料來自 , 大量管理資料下載 29 系，代理協(xié)議，是他們間的法律文件；保兌行與開證行的關系一般是銀行間的業(yè)務關系。 信用證種類 第三節(jié) 銀行保函 一、銀行保函的含義及其性質(zhì) 二、銀行保函的當事人及其主要責任 三、銀行保函的主要內(nèi)容 四、銀行保函的種類 第四節(jié) 各種支付方式的選用 一、信用證與匯付結(jié) 合 二、信用證與托收結(jié)合 匯付、托收、信用證三者結(jié)合。 思考題： 匯票的付款期限有幾種規(guī)定方法？ 匯票與本票有何不同？ 采用托收方式時，出口商應注意些什么？ 信用證支付方式的特點如何？信用證結(jié)算有何優(yōu)越性？ 行使追索權應具備什么條件？ 匯票的背書人應承擔什么義務？ 第九章 爭議的預防和處理 本章重點： 使學生明確進出口商品檢驗的重要性，結(jié)合品質(zhì)條款在合同中訂好商檢條款。明確國際貿(mào)易的復雜性，雙方常有可能發(fā)生爭議。當一方受到損害時，有權向?qū)Ψ教岢鏊髻r要求，對此應實事求是，正確對 待。 本章難點：合同檢驗條款的訂立，檢驗的程序 第一節(jié) 商品的檢驗 一、商品檢驗的作用 商品檢驗從出口方來說把好質(zhì)量關。這是提高商品的信譽，提高企業(yè)的信用和國家的聲譽，也關系到消費者的利益，使商品在國際市場上給廣大消費者樹立良好形象，有利于貿(mào)易的發(fā)展。 從進口角度來說，進口商品一般都是關系到國家的經(jīng)濟建設，科學技術的發(fā)展，或者是為了此資料來自 , 大量管理資料下載 30 提高人們健康生活水平，所以我們也要對進口商品健康衛(wèi)生各方面有所保證，也是維護我們國家的利益，人民利益所以也要把好這一關。 二、檢驗條款 檢驗時間和地點 檢驗的時間和地 點，是指什么時間、什么地點行使對貨物的檢驗權。因為檢驗權是誰檢驗商品，誰出的證明，就做為交貨的依據(jù)。所以規(guī)定檢驗的時間地點，直接關系到買賣雙方切身的利益。 在出口國檢驗 —— 離岸品質(zhì)、重量為準 在進口國檢驗 —— 到岸品質(zhì)、重量為準 在出口國檢驗，進口國復驗 檢驗機構(gòu) 國際上的商品檢驗機構(gòu)的類型有幾個： 第一種官方檢驗機構(gòu)，指的是國家設立，按照國家法令對進出口商品實行強制性的檢驗。比如像美國的食品、藥品管理局，美國的動植物檢疫暑、美國的糧檢驗暑，日本的通商省檢驗所等等就是屬于這一類。 第二種半官方檢驗機構(gòu)； 第三種由私人設立的具有專業(yè)檢驗鑒定技術能力的公證行或者檢驗公司。 檢驗標準 檢驗證書 檢驗證書的作用 （１）檢驗證書是買賣雙方交接貨物的重要依據(jù)； （２）檢驗證書是海關檢驗、放行的憑證； （３）檢驗證書是賣方議付貨款的重要單據(jù)； （４）檢驗證書是索賠理賠的重要證明。 商檢證書的種類： （１）品質(zhì)檢驗證書 （２）數(shù)量檢驗證書 （３）重量檢驗證書 （４）價值檢驗證書 （５）產(chǎn)地檢驗證書 （６）衛(wèi)生檢驗證書 此資料來自 , 大量管理資料下載 31 （７）獸醫(yī)檢驗證書 （８）消毒養(yǎng)檢驗證書 （９）驗殘檢驗證書，等等。 三、全面進口監(jiān)督計劃（ Comprehensive Import Supervision Scheme—— CISS ） 第二節(jié) 索賠 一、索賠與理賠 索賠就是指貿(mào)易中遭到損害一方向違約的一方提出賠償損失的要求。理賠就是被索賠的責任方有義務接受損害方提出的賠償要求，這就叫理賠。索賠、理賠是問題的兩個方面。 涉及到索賠的在三種情況： （１）買賣雙方之間造成的索賠； （２）向承運人提出的運輸索賠； （３）向保險人提出的保險范圍之內(nèi)的索賠。 二、索賠條款 異議和索賠條款 —— 一般是針對賣方交貨不符合同規(guī)定而訂立的 主要內(nèi)容：索賠的依據(jù)、 索賠的期限 索賠條款示例： “ 買方對于裝運貨物的任何索賠必須于貨物到達提單載明的目的港后 30 天內(nèi)提出，并須提供 賣方同意的公證機構(gòu)出具的檢驗報告， 如果貨物已經(jīng)加工，買方即喪失索賠權利，屬于保險公司或船公司的責任范圍內(nèi)的索賠，賣方不予受理。 ” 罰金條款 —— 事先在合同中規(guī)定違約的受罰金額。 示例 1： “ 如賣方不能按合同規(guī)定時間交貨，在賣方同意由付款銀行議付貨款中扣除罰金或由買方于支付貨款時直接扣除罰金的條件下，買方應同意賣方延期交貨。罰金率按每七天收取貨款總值的 0、 5%，不足七天按七天計；如賣方延期交貨超過合同規(guī)定期 限 4 周，買方有權撤消合同，但賣方仍應不遲延的按上述規(guī)定向買方支付罰金。 ” 示例 2： “ 買方因自身原因不能按合同規(guī)定時間開立信用證，應向賣方支付罰金。罰金按每遲開 5 天收取信用證金額的 0、 2%計算。該罰金僅作為因遲開信用證所引起的損失賠償。 ” 第三節(jié) 不可抗力 不可抗力指的是買賣雙方訂立合同之后，不是由于當事人的過失，是由于發(fā)生了合同當事人無法預見、無法預防、無法避免、也是無法控制的大的災難。 由于天災人禍造成的不可抗力事故時事有發(fā)生，經(jīng)常出現(xiàn)，加上國際上對于這種不可抗力的現(xiàn)象又沒有統(tǒng)一的解析，統(tǒng)一的規(guī)定，所以 為了避免和減少在執(zhí)行合同中不必要的糾紛，在買賣合同中，就應該有不可抗力這個條款。有了這個條款，發(fā)生了重大天災人禍，當事人就此資料來自 , 大量管理資料下載 32 可以免除責任。如果買賣合同中，沒有不可抗力條款，那這個合同就不完善，到時就會被動或造成損失。 一、不可抗力事件的認定 不可抗力構(gòu)成條件 事件是發(fā)生在合同訂立之后； 不是因當事人自身的過失或疏忽所導致； 事件是當事人所不能控制的、無能為力的。 二、不可抗力條款的主要內(nèi)容 不可抗力事件的范圍 不可抗力造成的后果 通知對方的期限、方式 出證的機構(gòu) 條款示例： “ 如由于戰(zhàn)爭、地震、 水災、火災、雪災或其他不可抗力的原因，致使賣方不能全部或部分或延遲裝運合同貨物，賣方對于這種不能裝運或延遲裝運本合同貨物不負責任。但賣方須用電報或電傳通知買方，并須在 15 天內(nèi)以航空掛號信件向買方提交由中國國際貿(mào)易促進委員會出具的證明此類事件的證明書 第四節(jié) 仲裁 一、解決爭議的途徑 解決爭議的方法有以下幾種：①友好協(xié)商，②調(diào)解，③仲裁，④訴訟。 二、仲裁 在國際貿(mào)易當中，買賣雙方達成成交協(xié)議后，在執(zhí)行合同過程當中，由于種種原因，使合同不能順利履行，甚至引起了爭議、糾紛。發(fā)生爭議之后如果通過友好協(xié)商不能 解決，雙方又不愿意到法院去打官司，自愿將爭議的問題提交給雙方同意的仲裁機構(gòu)來進行裁決，這種辦法就叫仲裁。仲裁又叫公斷。 仲裁協(xié)議的形式、特點和作用 形式：必須是書面形式。緘默或行為不等于書面 特點：仲裁協(xié)議具有獨立性 作用：約束雙方當事人不得向法院起訴爭議事件，只能仲裁解決；排除法院的管轄權；使仲裁機構(gòu)取得對爭議的受理權。 仲裁協(xié)議的內(nèi)容 思考題： 此資料來自 , 大量管理資料下載 33 1．國際貨物買賣中商品檢驗意義如何？ 2．在國際貿(mào)易中，產(chǎn)生爭議的原因有哪些？ 3．異議和索賠條款的主要內(nèi)容有哪些？ 4．不可抗力事故引起的后果怎樣 ？ 5．合同中的不可抗力條款包括哪些內(nèi)容？ 6．仲裁協(xié)議有哪些作用？ 7．在國際貿(mào)易中，一方造成根本性違約后，受損方可以采取什么措施？如果受損方依法解除合同后，能否再提出損害賠償？ 合同的磋商和訂立 本章重點： 使學生明確不可抗力是一項免責條款，在什么情況下，可援引不可抗力要求免責。使學生學會解決爭議的方法，力求友好協(xié)商，妥善解決，必要時可要求仲裁，但應盡量避免訴訟。 本章難點： 不可抗力構(gòu)成的條件；合同中不可抗力事故范圍的表示方法；仲裁與訴訟的比較。 第一節(jié) 訂立國際貨物買賣合同的法律步驟 一、詢盤（ Inquiry）：交易的一方打算購買或銷售某種商品而向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關交易條件或提出某項建議。 二、發(fā)盤（ Offer）：向一個或一個以上特定人提出訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時將承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。 構(gòu)成有效發(fā)盤的條件： ⑴、有特定的受盤人 ⑵、內(nèi)容要十分確定 ⑶、表明受其約束 發(fā)盤生效的時間 發(fā)盤的撤回 發(fā)盤的撤銷 發(fā)盤的終止或失效 三、還盤（ Counter Offer ) 對發(fā)盤表示接受但載有添加、限制或修改的答復，即為拒絕該發(fā)盤并構(gòu) 成還盤。 四、接受 （ Acceptance ) 受盤人聲明或做出其他行為表示同意一項發(fā)盤，即是接受。 構(gòu)成有效接受的條件 此資料來自 , 大量管理資料下載 34 ⑴接受必需是由受盤人做出的 ⑵接受的內(nèi)容應與發(fā)盤內(nèi)容相符 ⑶接受必須是在有效期內(nèi)做出 接受的形式 接受的生效時間 英美法 —— 投郵生效原則 大陸法 —— 到達生效原則 接受的撤回問題 第二節(jié) 合同成立的時間與合同生效的要件 一、合同成立的時間 二、合同成立的要件 第三節(jié) 合同的形式及其基本內(nèi)容 一、合同的形式 —— 在國際貿(mào)易業(yè)務中，合同的形式一般有三種： ①是書面合同；② 是口頭形式的合同；③是隨著國際貿(mào)易的發(fā)展和通訊事業(yè)的現(xiàn)代化而提出來的 —— 行為表示的合同。 簽訂書面合同的意義： （１）作為合同成立的證據(jù)； （２）作為合同生效的條件； （３）作為合同履行的依據(jù)。 二、合同的基本內(nèi)容 合同的內(nèi)容包括三個部分：約首、主體、約尾。 ①約首部分 —— 合同名稱、合同編號、雙方的名稱和地址、電報掛號、電傳號碼、郵政編碼等等。 ②主體部分 —— 實際上就是買賣合同當中的各項交易條款。 ③約尾部分 —— 訂約日期、訂約地點、雙方當事人簽字和文本，等等。 三、簽訂買賣合同時應注意的問題 （１）要注意合 同的約束性、法律性；要使合同能夠給束住雙方，合同就必須平等互利，公平合理，權利義務對等，才能約束住雙方。 （２）要注意合同條款的一致性，合同中各項條款必須一致，不能相互矛盾，否則影響執(zhí)行，影響合同的效力； （３）合同要注意政策性，要體現(xiàn)我國對外方針政策，平等互利，互通有無； 此資料來自 , 大量管理資料下載 35 （４）要注意合同的簽訂地點，盡可能在我們國家來簽訂。因為在哪個國家簽訂合同，受哪一國家法律解析、管轄和保護，所以都愿意在對自己有利的國家簽訂買賣合同。 思考題： 構(gòu)成一項法律上有效的發(fā)盤必須具備哪些條件？ 一項有法律約束力的合 同必須具備什么條件？ 為什么明確發(fā)盤生效的時間具有重要的法律和實踐意義？ 什么是接受？構(gòu)成一項有效的接受必須具備什么條件？ 什么是逾期接受？對此問題《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》是如何規(guī)定的？ 關于接受生效的時間，英美法、大陸法以及《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》分別采取什么原則？ 第十一章 進出口合同的履行 本章重點： 使學生明確磋商是簽定合同的基礎。要求學生掌握磋商的程序；掌握有效的發(fā)盤和接受應具備的條件。 本章難點： 構(gòu)成有效發(fā)盤和接受的條件；發(fā)盤的撤回和撤消；接受的生效和撤 回；書面合同的意義。 第一節(jié) 出口合同的履行 一、出口合同的履行 １、履行合同的意義 合同訂立之后，買賣雙方履行合同，這既是經(jīng)濟行為，又是法律行為。也是行使各自的權利和義務的行為。 ２、加