【正文】 54元/371．27元=1．666美元。因此，我們對外可改報500美元CIF紐約（300180。1．666=499．80美元）。（六）傭金與折扣傭金是賣方或買方付給中間商作為其代買代賣的酬金。通常在1%——5%之間。折扣是賣方按照原價給予買方一定百分比的減讓。1．傭金與折扣的表示方法含有傭金的價格即為含傭價，不含傭金的價格即為凈價。含傭價的表示方法：“每公噸500美元CIF紐約包括2%傭金”(USD500．00 m/t CIF N．Y． including your mission 2%)，通常以“每公噸500美元CIFC2%紐約”來表示。折扣的表示方法：“每公噸300美元FOB上海減2%折扣”。2．傭金與折扣的計算方法凈價=含傭價(1—傭金率)含傭價=凈價/（1—傭金率）折扣一般按發(fā)票金額乘以約定的折扣百分率, 即得到應(yīng)減除的折扣金額。3．傭金和折扣的支付辦法傭金往往是在出口商收到全部貨款后，再另行支付給中間商，但也有在發(fā)票貨款中直接扣除的。折扣一般由買方在支付貨款時扣除。二、貨物的價格核算（一）貨物的價格構(gòu)成1．成本（cost）出口貨物的成本主要是指采購成本。它是貿(mào)易商向供貨商采購商品的價格，也稱進貨成本。2．費用(expenses/charges)（1）包裝費（packing charges），通常包括在進貨成本中，如有特殊要求，則須另加。（2）倉儲費（warehousing charges），提前采購或另外存?zhèn)}的費用。（3）國內(nèi)運輸費（inland transport charges），裝貨前的內(nèi)陸運輸費用，如卡車、內(nèi)河運輸費、路橋費、過境費及裝卸費等。（4）認證費（certification charges），辦理出口許可、配額、產(chǎn)地證及其它證明所支付的費用。（5）港區(qū)港雜費（port charges），貨物裝運前在港區(qū)碼頭支付的費用。（6）商檢費（inspection charges），出口商檢機構(gòu)檢驗貨物的費用。（7）捐稅（duties and taxes），國家對出口商品征收、代收或退還的有關(guān)稅費，有出口關(guān)稅、增值稅等。（8）墊款利息（interest），出口商買進賣出期間墊付資金支付的利息。（9）業(yè)務(wù)費用（operating charges），出口商經(jīng)營過程中發(fā)生的有關(guān)費用，也稱經(jīng)營管理費，如：通訊費、交通費、交際費等。出口商還可根據(jù)商品、經(jīng)營、市場等情況確定一個費用率，這個比率為515%不等，一般是在進貨成本基礎(chǔ)上核定。定額費用=進貨價180。費用定額率。（10）銀行費用（banking charges），出口商委托銀行向外商收取貨款、進行資信調(diào)查等支出的費用。（11）出口運費（freight charges），出口商支付的海運、陸運、空運及多式聯(lián)運費用。（12）保險費（insurance premium），出口商購買貨運保險或信用保險支付的費用。（13）傭金（mission），出口商向中間商支付的報酬。3．利潤（expected profit）（二）出口貨物的價格核算1．成本核算我國實行出口退稅制度，采取對出口商品中的增值稅全額退還或按一定比例退還的做法，即將含稅成本中的稅收部分按照出口退稅比例予以扣除，得出實際成本。例：某公司出口陶瓷茶杯，每套進貨成本人民幣90元（包括17%的增值稅），退稅率為8%，實際成本核算如下：計算公式：實際成本=進貨成本—退稅金額退稅金額=進貨成本184。（1+增值稅率）180。退稅率=90184。（1+17%）180。8%=6．15元實際成本：90—6．15=83．85元陶瓷茶杯的實際成本為每套83．85元。2．運費核算班輪運輸，根據(jù)是否裝入集裝箱可以分為件雜貨與集裝箱貨：（1）件雜貨運費：基本費用+附加運費。附加運費一般以基本運費的一定比率計收。（2）集裝箱貨運費：件雜貨基本費率+附加費（拼箱）；包箱費率+附加費（整箱）。3．保險費核算采用CIF或CIP術(shù)語時：保險費=保險金額180。保險費率保險金額= CIF（CIP）價180。（1+投保加成率）投保加成率一般是10%，保險金額以CIF（CIP）貨價或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算。4．傭金核算傭金是付給中間商的報酬，傭金的計算通常以發(fā)票金額作為基礎(chǔ)。5．利潤核算采用利潤率核算利潤時，一般是以某一成本或某一銷售價格為基數(shù)。下面分別舉例說明：某公司實際成本為人民幣180元，利潤率為15%，計算價格和利潤額：（1）以實際成本為依據(jù)：銷售價格=實際成本+利潤額=實際成本+實際成本180。利潤率=180+180180。15%=207（元）利潤=實際成本180。利潤率=180180。15%=27（元）（2）以銷售價格為依據(jù)：銷售價格=實際成本+利潤額=實際成本+銷售價格180。利潤率等式兩邊移項得：銷售價格—銷售價格180。利潤率=實際成本銷售價格180。（1—利潤率）=實際成本銷售價格=實際成本/（1—利潤率）=180/（1—15%）=211．77（元）利潤=銷售價格180。利潤率=211．77180。15%=31．77元可見，計算利潤的依據(jù)不同，銷售價格和利潤額也不一樣。6．盈虧核算盈虧核算的指標主要有兩個：（1）換匯成本：是出口商品獲得每一單位外幣的成本，即出口凈收入1單位外幣所耗費的人民幣數(shù)額。換匯成本高于外匯牌價，出口為虧損；反之則為盈利。公式為：出口總成本（人民幣）換匯成本=出口銷售外匯凈收入（美元）出口總成本是指實際成本加上出口前的一切費用和稅金。出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價出售所得外匯收入。（2）出口盈（虧）額：出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，凈收入大于總成本為盈利；反之為虧損。公式為：出口盈（虧）額=（出口銷售外匯凈收入180。外匯買入價）－出口總成本例：出口麻底鞋（expadrilles）36000雙，出口價每雙0．60美元CIF格丁尼亞（波蘭），CIF總價21600美元，其中海運費3400美元，保險費160美元。進貨成本每雙人民幣4元，共計人民幣144000元（含17%增值稅），出口退稅率14%，費用定額率12%。當時銀行美元買入價為1美元=8．27元人民幣。麻底鞋換匯成本、盈利額及出口盈利率的計算如下：換匯成本=出口總成本/出口銷售外匯凈收入(美元)={進貨成本—【進貨成本184。（1+增值稅率）180。退稅率】 +（進貨成本180。12%）}/（出口銷售外匯收入—運費—保險費）={144000—【144000184。（1+17%）180。14%】+（144000180。12%）}/（21600—3400—160）=（144000—144000184。180。+17280）/18040==7．985元/美元麻底鞋換匯成本低于外匯牌價，盈利。出口盈利額=出口銷售外匯凈收入180。外匯買入價—出口總成本=USD18040180?！?44049．23=165。5141．57麻底鞋出口盈利人民幣5141．57元。出口盈利率=（盈利額/出口總成本）180。100%=（5141．57/144049．23）180。100%=3．57%麻底鞋出口盈利率為3．57%。（三）三種貿(mào)易術(shù)語的對外報價核算出口報價通常使用FOB、CFR和CIF三種價格，應(yīng)按照如下步驟進行：明確價格構(gòu)成，確定成本、費用和利潤的計算依據(jù)，然后將各部分合理匯總背景材料：吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴（一個40英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進貨成本人民幣90元（含增值稅17%），進貨總價：90x6000=540000元；出口包裝費每雙3元，國內(nèi)運雜費共計12000元，出口商檢費350元，報關(guān)費150元，港區(qū)港雜費900元，其它各種費用共計1500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計墊款兩個月，銀行手續(xù)費率為0．5%（按成交價計），出口軍靴的退稅率為14%，海運費：大連——都柏林，一個40英尺集裝箱的包箱費率是3800美元，客戶要求按成交價的110%投保，保險費率為0．85%，并包括3%傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤為成交額的10%，人民幣對美元的匯率為8．25：1，試報每雙軍靴的FOB、CFR、CIF價格。1．FOB、CFR和CIF三種價格的基本構(gòu)成FOB：成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤；CFR：成本+國內(nèi)費用+出口運費+預(yù)期利潤；CIF：成本+國內(nèi)費用+出口運費+出口保險費+預(yù)期利潤。2．核算成本實際成本=進貨成本—退稅金額（退稅金額=進貨成本247。（1+增值稅率）x 退稅率）=90—90247。（1+17%）180。14%=79．2308元/雙3．核算費用（1）國內(nèi)費用=包裝費+（運雜費+商檢費+報關(guān)費+港區(qū)港雜費+其它費用）+進貨總價180。貸款利率/12180。貸款月份=3180。6000+（12000+350+150+900+1500）+540000180。8%/12180。2 =18000+14900+7200=40100元。單位貨物所攤費用=40100元/6000雙=6．6833元/雙（注：貸款利息通常以進貨成本為基礎(chǔ)）（2）銀行手續(xù)費=報價180。0．5%（3）客戶傭金=報價180。3%（4）出口運費=3800184。6000180。8．25=5．2247元/雙（5）出口保險費=報價180。110%180。0．85%4．核算利潤（利潤=報價180。10%）5．三種貿(mào)易術(shù)語報價核算過程（1）FOBC3報價的核算：FOBC3報價=實際成本+國內(nèi)運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預(yù)期利潤 =79．2308+6．6833+FOBC3報價180。3%+FOBC3報價180。0．5%+FOBC3報價180。10%=85．9141+FOBC3報價180。（3%+0．5%+10%）=85．9141+FOBC3報價180。（13．5%）等式兩邊移項得：FOBC3報價—FOBC3報價180。13．5%=85．9141FOBC3報價180。（1—13．5%）=85．9141FOBC3報價=(1—%)=折成美元：FOBC3=184。=（2）CFRC3報價的核算：CFRC3報價=實際成本+國內(nèi)運費+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預(yù)期利潤=79．2308+6．6833++CFRC3報價180。3%+CFRC3報價180。0．5%+CFRC3報價180。10%=+CFRC3報價x（3%+0。5%+10%）=91．1388+CFRC3報價x13．5%等式兩邊移項得：CFRC3報價—CFRC3報價x13．5%=91．1388CFRC3報價x（1—13．5%）=CFRC3報價=91．1388/（1—13．5%） =105．3628元折成美元：CFRC3=．77美元/雙（3）CIFC3報價的核算CIFC3報價=實際成本+國內(nèi)運費+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+出口保險費+預(yù)期利潤=79．2308+6．6833++CIFC3報價180。3%+CIFC3報價180。0．5%+CIFC3報價x110%180。0．85%+CIFC3報價x10%=+CIFC3報價x(3%+0。5%+110%%+10%)=91．1388+等式兩邊移項得：CIFC3報價—=CIFC3報價x(1—0．14435)=91．1388CIFC3報價=91．1388/（1—0．14435） =106．5079元折成美元：CIFC3=6．三種價格對外報價（1）(每雙12．04美元，包括3%傭金,大連港船上交貨)；（2）(每雙12．77美元，包括3%傭金,成本加運費至都柏林)；（3）(每雙12．91美元，包括3%傭金,成本加運費、保險費至都柏林)。7．對外報價的驗算成本=收入—支出。下面以前述背景資料為例進行驗算。每雙軍靴的進貨成本即為90元人民幣，吉信公司的FOB包含3%傭金的報價為每雙12．04美元。那么：出口收入=12．04180。8．25=99．33元/雙支出=客戶傭金+國內(nèi)費用+銀行手續(xù)費+利潤 =99．33180。3%+6．6833+99．33180。0．5%+99．33180。10%=20．0929元/雙實際成本=出口收入—出口支出=99．33—20．0929=79．2371元/雙進貨成本=實際成本247。（1+增值稅率—出口退稅率）x（1+增值稅率） =247。(1+17%—14%)x（1+17%） =247。 = =可見該報價是合理的。表3．4 出口商品價格核算單（四）出口還價核算1．出口還價核算方法銷售利潤=銷售收入—各種費用—實際成本（利潤多少是能否接受對方還價的依據(jù)）實際成本=銷售收入—銷售利潤—各種費用（成本多少是能否要求供貨商調(diào)價的依據(jù)）某項費用=銷售收入—銷售利潤—其它費用—實際成本（費用多少是經(jīng)營者增減某項費用的依據(jù)）2．出口還價核算實例2000年，某公司出口陶瓷餐具，進貨成本150元/套(含17%增值稅，退稅率9%)。20英尺貨柜所需費用：運雜費900元，商檢報關(guān)費200元，港區(qū)港雜費700元，業(yè)務(wù)費1300元，其它費用950元，大連——溫哥華20英尺集裝箱包箱費2250美元。利潤為報價的10%，美元對人民幣匯率1：。外箱體積為：。，客戶還價每套22美元CFR溫哥華。根據(jù)客戶還價，出口公司準備做三種情況的核算：（1）按照客戶還價,核算我方盈虧情況；（2）保持5%利潤的還價情況；（3）保持8%利潤的國內(nèi)采購價調(diào)整情況。操作步驟：（1）按照客戶還價，求出我方是否能得到利潤:外箱體積：=報價數(shù)量: 20英尺貨柜(按25立方米計算)包裝件數(shù)=25/=470箱(每箱裝一套)銷售收入==退稅金額=進貨成本/（1+增值稅率）x 退稅率實際成本=進貨成本—進貨成本