【正文】 合同中的仲裁條款（arbitration clause）。是指在爭議發(fā)生之前，合同當事人雙方在買賣合同或其他經(jīng)濟合同中訂立的仲裁條款。另一種是以其他方式達成的提交仲裁協(xié)議（submission agreement；arbitration agreement），它是指雙方當事人訂立的提交仲裁的協(xié)議。此種仲裁協(xié)議可以在爭議發(fā)生之前達成，也可以在爭議發(fā)生之后達成。兩種形式具有同等的法律效力。第六篇出口交易磋商、合同訂立和履行第二十章出口交易磋商和合同訂立發(fā)盤（offer）或發(fā)價：像一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價。構(gòu)成一項法律上有效的發(fā)盤，必須具備以下四個條件：(1) 表明訂約意旨(2) 向一個或一個以上特定的人提出(3) 內(nèi)容十分確定(4) 傳達到受盤人發(fā)盤的有效期（time of validity或duration of offer）是指可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限。常見的明確規(guī)定有效期的方法主要有：(1) 規(guī)定最遲接受期限(2) 規(guī)定一段接受的期間發(fā)盤的撤回（withdrawal）是指發(fā)盤人將尚未為受盤人收到的發(fā)盤予以取消的行為。發(fā)盤的撤銷（revocation）是指發(fā)盤人將已經(jīng)為受盤人收到的發(fā)盤予以取消的行為。發(fā)盤的終止（termination）是指發(fā)盤法律效力的消失。發(fā)盤終止的原因主要有以下幾種：(1) 在有效期內(nèi)未被接受而過時(2) 被受盤人拒絕或還盤(3) 發(fā)盤人在受盤人作出接受之前對發(fā)盤進行了有效的撤銷(4) 法律的適用接受（acceptance）：被發(fā)價人聲明或做出其他行為表示同意一項發(fā)價，即是接受。緘默或不行動本身不等于接受。構(gòu)成一項法律上有效的接受，必須具備以下四個條件：(1) 接受必須由特定的受盤人作出(2) 接受必須表示出來(3) 接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達到發(fā)盤人(4) 接受必須與發(fā)盤相符在實質(zhì)上變更發(fā)盤的條件，即實質(zhì)性變更（material alteration）。在實質(zhì)上并不變更發(fā)盤的條件，即非實質(zhì)性變更（nonmaterial alteration）。凡對貨物的價格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間、賠償責任范圍或解決爭端等的添加、限制或更改，均視為實質(zhì)上變更發(fā)盤的條件。表示接受但含有實質(zhì)性的變更，無疑構(gòu)成還盤。如果接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有限期限，或發(fā)盤為具體規(guī)定有效期限而超過合理時間才傳達到發(fā)盤人，這就成為一項逾期接受（late acceptance），或稱遲到的接受。逾期接受在一般情況下無效。在接受通知送達發(fā)盤人之前，受盤人可隨時撤回接受，即阻止接受生效，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時到達發(fā)盤人為限。接受通知一經(jīng)到達發(fā)盤人即不能撤銷。第七篇第八篇國際貿(mào)易方式第二十一章第二十二章第二十三章第二十四章第二十五章經(jīng)銷和代理經(jīng)銷（distribution）是指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商達成書面協(xié)議，主要規(guī)定經(jīng)銷商品的種類、經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用國外經(jīng)銷商就地推銷商品的一種方式。獨家經(jīng)銷（exclusive sales；exclusive distribution）是指我出口企業(yè)與國外一個客戶或幾個客戶組成的集團即獨家經(jīng)銷商（exclusive distributor）達成書面協(xié)議，由前者把某一種商品或某一類商品給予后者在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)獨家經(jīng)營的權(quán)利（right of exclusive sales）。獨家經(jīng)銷商與出口企業(yè)之間的關(guān)系是買賣關(guān)系，獨家經(jīng)銷商從出口企業(yè)處購進貨物后，自行銷售，自負盈虧，承擔貨價跌落及庫存積壓的風險。代理（agency）是指代理人（agent）按照委托人（principal）的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或?qū)嵤┢渌尚袨?，而由委托人直接負責由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。如果代理人是在本人及委托人的授權(quán)范圍內(nèi)行事，他的行為對本人具有約束力，本人既可取得由此而產(chǎn)生的權(quán)利，也須承擔由此而產(chǎn)生的義務(wù)，而代理人一般不對此承擔個人責任。直接代理人又稱商業(yè)代理人，即代理人以本人的名義同第三人訂立合同則合同的權(quán)利和義務(wù)直接及于本人；間接代理人又稱為行紀人，行紀人為本人的利益，并以行紀人自己的名義與第三人簽訂合同，行紀人對第三人承擔合同中的義務(wù)，享受合同中的權(quán)利，本人對第三人不承擔責任。凡出口企業(yè)收于對方獨家代理約定商品專營權(quán)的，就是獨家代理方式（exclusive agency；sole agency）；不授予專營權(quán)的代理，就是一般代理（agency），也有稱作傭金代理（mission agency）的。獨家代理是指出口企業(yè)與國外的獨家代理商簽訂書面協(xié)議，在約定的期限和地區(qū)范圍內(nèi)，給予對方獨家推銷約定商品的權(quán)利——專營權(quán)。在獨家代理方式下，出口企業(yè)是委托人，獨家代理商是代理人，出口企業(yè)和獨家代理商之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系，獨家代理商不負盈虧，不承擔貨價漲落的風險，只收取傭金。但由于代理商很多是以自己的名義與第三者購貨人訂立合同，因而由其向第三者承擔法律后果。獨家代理合同一般應(yīng)屬行紀合同性質(zhì)。第二十六章招標與投標招標（invitation to tender）是指不經(jīng)過一般交易磋商程序，只由一方按照規(guī)定條件，公開征求應(yīng)征人遞盤競爭，最后由招標人選定交易對象訂立合同的一種交易方式。一般是買方（或招包人）組織賣方（或承包商）競賣的一種形式。投標（submission of tender）是投標人（賣方或承包商）應(yīng)招標通告的邀請，根據(jù)招標人規(guī)定的要求和條件，在規(guī)定的期限和地點，以填投標單的形式，向招標人發(fā)盤，爭取中標以達成交易。第二十七章拍賣和寄售寄售（consignment）是寄售人（consignor）先將準備銷售的貨物運往寄售地，委托當?shù)卮N商（consignee）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件和辦法代為銷售的方式。寄售是一種先出運后出售商品的委托代收的貿(mào)易方式。寄售人是賣方，也可稱為委托人或貨主，代銷商也可稱為受托人。行紀合同第二十八章 第二十九章 第三十章商品期貨交易套期保值（hedging）又稱對沖交易。它的基本做法是在買進（或賣出）實貨的同時或前后，在期貨交易所賣出（或買進）相等數(shù)量的期貨合同作為保值。所謂“價格發(fā)現(xiàn)”功能就是指期貨市場通過公開、公正、高效、競爭的期貨交易運行機制，形成具有真實性、預(yù)期性、連續(xù)性和權(quán)威性價格的過程。價格發(fā)現(xiàn)與套期保值，是期貨市場所擁有的獨特功能。