【文章內(nèi)容簡介】
or ),令(ream, or rm.), 卷(roll, or coil),輛(unit),頭(head)。有些產(chǎn)品也可按箱(case),包(bale),桶(barrel,drum),袋(bag)等計(jì)量。4.長度單位常用單位:碼(yard, or yd.),米(metre, or m.),英尺(foot, or ft), 厘米(centimetre, or cm.)。5.面積單位常用單位:平方碼(square yard, or yd2),平方米(square metre or m2),平方英尺(square foot, or ft2),平方英寸(square inch)。6.體積單位常用單位:立方碼(cubic yard, or yd3),立方米(cubic metre, or m3),立方英尺(cubic foot, or ft3),立方英寸(cubic inch)。(三)計(jì)量方法1.毛重(Gross Weight)指貨物本身的重量加皮重(Tare),即包括包裝材料的重量。在國際貿(mào)易中,有些低值產(chǎn)品常常以毛重作為計(jì)算價(jià)格的基礎(chǔ),稱作“以毛作凈”(Gross For Net)。2.凈重(Net Weight或No wo)指毛重減去皮重后的重量,即貨物的實(shí)際重量。皮重計(jì)算,由雙方事先約定??砂磳?shí)際皮重(Real Tare或Actual Tare)計(jì)算可按平均皮重(Average Tare)計(jì)算可按推定皮重(Computed Tare)計(jì)算可按習(xí)慣皮重(Customary Tare)計(jì)算3.法定重量(Legal Weight)指貨物和銷售包裝加在一起的重量。有些國家進(jìn)口稅采用從量征收方法,規(guī)定貨物重量必須包括直接接觸產(chǎn)品的包裝材料(如小瓶、小金屬盒、紙盒等)在內(nèi)。4.實(shí)物凈重(Net Net Weight)也稱純凈重或凈凈重,它是指從法定重量中扣除直接接觸產(chǎn)品的包裝物料后的重量。此重量多為海關(guān)征收關(guān)稅時(shí)計(jì)算之用。5.公量(Conditioned Weight)指先用科學(xué)的方法從產(chǎn)品中抽出所含的實(shí)際水份,然后加入標(biāo)準(zhǔn)水份而求得的重量。這種計(jì)算方法主要用于羊毛、生絲、棉紗、棉花等易吸潮濕,重量不太穩(wěn)定而經(jīng)濟(jì)價(jià)值又較高的產(chǎn)品。6.理論重量(Theoretical Weight)指對某些固定規(guī)格,固定尺寸,重量大致相等的貨物,以其單個(gè)重量乘其件數(shù)(或張數(shù))而推算出來的重量,如馬口鐵、鋼板等等。二、買賣合同的數(shù)量條款合同的數(shù)量條款主要由交貨數(shù)量和計(jì)量單位兩部分構(gòu)成。一般要規(guī)定一個(gè)交貨數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度:一是規(guī)定“溢短裝條款”,一是規(guī)定“約數(shù)”。“溢短裝條款”是指合同明文規(guī)定賣方交貨時(shí)允許多交或少交合同數(shù)量的百分之幾。例如,5000公噸,賣方可溢裝或短裝5%,(5000M/T,with 5% more or less at seller’s option)?!凹s數(shù)”是指在交易數(shù)量前面加上一個(gè)“約”(About ,Circa, Approximateappr.)字。允許對有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過10%的增減幅度?!狈切庞米C項(xiàng)下,應(yīng)在合同中作明確規(guī)定。第四節(jié) 貨物的包裝(2學(xué)時(shí))一、包裝的概念、種類及其作用(一)包裝的概念包裝是貨物的盛載物、保護(hù)物和宣傳物,是貨物運(yùn)動(dòng)過程中的有機(jī)組成部分。包裝具有雙重含義:一是盛載物;二是買賣合同的一項(xiàng)交易條件,賣方交貨未按合同規(guī)定包裝,則構(gòu)成違約。案例中業(yè)務(wù)員構(gòu)成了賣方違約。另外,包裝不良(insufficient packing),產(chǎn)生不清潔提單,影響安全收匯。(二)不同種類的包裝及其作用1.運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝又稱大包裝或外包裝。分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝。前者是指在運(yùn)輸過程中作為一個(gè)計(jì)件單位的包裝,如:箱、桶、袋、包、簍、罐、捆等;后者是指將若干單件運(yùn)輸包裝組合成一件大包裝,常見的有集裝袋、集裝包、集裝箱和托盤等。2.銷售包裝銷售包裝又稱小包裝或內(nèi)包裝,是進(jìn)入零售市場直接與消費(fèi)者見面的一種包裝。內(nèi)包裝有:掛式包裝、堆疊式包裝、便攜式包裝、易開包裝、一次用包裝、復(fù)用包裝、噴霧包裝、配套包裝、禮品包裝等。銷售包裝應(yīng)有適宜的裝潢畫面和必要的文字說明。它通常直接印刷在包裝上,或采用在貨物上粘貼、加標(biāo)簽(label)、掛吊牌等方式。銷售包裝上的文字說明包括商標(biāo)、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成份、用途和使用方法等內(nèi)容,它們必須同裝潢畫面緊密配合、互相襯托,否則,不利于售出貨物。二、包裝的選用及其與運(yùn)輸?shù)呐浜希ㄒ唬┌b的選用原則包裝選用原則包括對包裝材料的選用和容器結(jié)構(gòu)、造型、包裝方法以及裝潢方案的確定等方面。外銷人員必須注意對市場的調(diào)研,使包裝達(dá)到科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、牢固、美觀、適銷的要求。(二)選用包裝應(yīng)當(dāng)注意的問題第一,包裝容器須由國家出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)許可方能制作和投入使用。第二,選擇包裝材料及填充物要注意國外的規(guī)定。第三,包裝的色調(diào)、裝潢和文字說明要適應(yīng)國外消費(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣和愛好。第四,包裝的選用要適應(yīng)商品的特性及不同的運(yùn)輸方式。第五,銷售包裝的制作要刷制物品條碼(product code)。國際物品編碼協(xié)會分配給我國的國別號為690、69692,表示是中國出產(chǎn)的貨物(見圖2.1)。第六,包裝的設(shè)計(jì)制作要便于各環(huán)節(jié)人員的操作。(三)紙箱包裝與集裝箱的配合在設(shè)計(jì)制作紙箱的同時(shí),要將集裝箱的重量和容積考慮進(jìn)來,以便合理計(jì)算內(nèi)裝件數(shù),盡可能占有集裝箱空間,減少運(yùn)費(fèi)損失。在實(shí)際業(yè)務(wù)中,經(jīng)常使用的集裝箱有以下兩種:1.20英尺集裝箱。也稱20英尺貨柜。它是國際上計(jì)算集裝箱的標(biāo)準(zhǔn)單位,英文為Twentyfoot Equivalent Unit,簡稱“TEU”。規(guī)格為8英尺8英尺20英尺,內(nèi)徑尺寸:,最大毛重為20噸,最大容積為31立方米。2.40英尺集裝箱。規(guī)格為8英尺8英尺40英尺,內(nèi)徑尺寸:,最大毛重為30噸,最大容積為67立方米,一般可裝25噸或55立方米。一個(gè)40英尺集裝箱相當(dāng)于2個(gè)TEU。三、包裝標(biāo)志(一)包裝標(biāo)志的含義及其種類包裝標(biāo)志是為了方便貨物運(yùn)輸、裝卸及儲存,便于識別貨物和防止貨物損壞而在貨物外包裝上刷寫的標(biāo)志。包裝標(biāo)志主要包括運(yùn)輸標(biāo)志、指示性、警告性標(biāo)志等。(二)運(yùn)輸標(biāo)志(shipping mark)俗稱嘜頭,由一些數(shù)字、字母及簡單的文字組成,通常刷印在外包裝明顯的部位。嘜頭是唯一體現(xiàn)在裝運(yùn)單據(jù)上的包裝標(biāo)志。標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志由四個(gè)要素構(gòu)成:收貨人的名稱字首參考號碼目的地件數(shù)號碼例: 94LAO602NEW YORK CTN/—1500(三)指示性、警告性標(biāo)志(indicative mark, warning mark)業(yè)務(wù)中往往根據(jù)貨物的特性,如怕熱、怕濕、怕震、怕傾斜等,在貨物的外包裝上刷制一些提示人們注意的標(biāo)志,這就是指示性標(biāo)志(圖2.2)。它通常用圖形或文字表示。還有些特殊物品,如爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)等,需在外包裝上用圖形或文字等標(biāo)志表示其危險(xiǎn)性,以便搬運(yùn)人員注意,保障貨物和操作人員的安全,所以稱其為警告性標(biāo)志(圖2.3)。(四)其他標(biāo)志除上述包裝標(biāo)志外,在貨物的包裝上一般還需刷制每件貨物的品名、貨號、裝箱數(shù)量及配比、毛重(Gross Weight)、凈重(Net Weight)、包裝容器的體積(Measurement)和貨物的產(chǎn)地(Made in China)等標(biāo)志,其中磅、碼、產(chǎn)地標(biāo)志必須刷制。例如:Safety Boots 安全靴Art 貨號:JL608TS 數(shù)量:12雙 毛重:27公斤 凈重:3578cm 體積:503578厘米Made in China 中國制造四、買賣合同的包裝條款出口合同中的包裝條款主要包括包裝材料、包裝方式、包裝件數(shù)、包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等內(nèi)容。(一)包裝條款實(shí)例packing: In cartons of 10 kilos net each.紙箱裝,每箱凈重10公斤。36 pairs packed in a carton size assorted.每箱36雙裝,混碼包裝。In wooden bale 410sheets/ream, 45 ream/bale.木夾板包裝,每令410張,每包45令。36 sets packed in one export carton, each 420 cartons transportedin one 20ft container.36套裝一出口紙箱,420箱裝一個(gè)20英尺集裝箱運(yùn)送。(二)訂立包裝條款的注意事項(xiàng)1.對包裝的規(guī)定要明確具體2.要結(jié)合貨物特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式選擇包裝3.明確包裝物料提供與費(fèi)用負(fù)擔(dān)的相關(guān)事項(xiàng)4.明確裝箱細(xì)數(shù)及其配比5.明確嘜頭的指定6.定牌、無牌和中性包裝問題(1)定牌。是指賣方按照買方要求在商品或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。(2)無牌。是指買方要求在出口貨物或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。(3)中性包裝(neutral packing)。是指在商品和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。中性包裝有定牌中性和無牌中性之分。定牌中性是指商品和包裝上使用買方指定的商標(biāo);無牌中性是指在商品和包裝上均不使用任何商標(biāo)或牌名,上述兩者均不注明生產(chǎn)國別。本章小結(jié)貨物的品質(zhì)是國際貨物買賣合同的主要條件之一,常見的表示方法主要有兩類:一是以實(shí)物樣品表示;二是以文字說明表示。相應(yīng)的成交方法有憑實(shí)物樣品買賣和憑文字說明買賣兩種。在憑樣品買賣時(shí),有買方樣和賣樣方之分,要注意“復(fù)樣”、“回樣”和“封樣”等環(huán)節(jié)。而憑文字說明買賣又分為憑規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn);憑牌號或商標(biāo);憑說明書和圖樣以及憑產(chǎn)地名稱買賣等。品質(zhì)條款是買賣合同中的一項(xiàng)主要條款,是買賣雙方對貨物品質(zhì)的具體約定。在約定具體品質(zhì)指標(biāo)時(shí),通常加訂品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差條款,從而給生產(chǎn)和交貨帶來方便,以保證交易的順利開展。貨物數(shù)量是指以國際通用或買賣雙方約定的一定度量衡表示貨物的重量、個(gè)數(shù)、長度、面積、容積等的量。目前常用的度量衡制度有公制(或米制)、英制、美制以及從公制發(fā)展而來的國際單位制。我國采用國際單位制為法定計(jì)量單位。常用的計(jì)量單位和計(jì)量方法分別有:重量單位及按重量計(jì)量;數(shù)量單位及按數(shù)量計(jì)量;長度單位及按長度計(jì)量;面積單位及按面積計(jì)量;容積單位及按容積計(jì)量;,具體分為毛重、凈重、公量、理論重量、法定重量等。數(shù)量條款是國際貨物買賣合同中的主要條款之一,它是買賣雙方對交易數(shù)量所進(jìn)行的約定,也是雙方在交割貨、單和處理數(shù)量糾紛的依據(jù)。有些貨物計(jì)量不易精確,或者受運(yùn)輸、包裝等條件的限制,實(shí)際裝貨往往出現(xiàn)或多裝或少裝的現(xiàn)象。為此,在合同中要規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度條款,以免發(fā)生爭議。貨物包裝是商品的盛載物、保護(hù)物與宣傳物。包括運(yùn)輸包裝和銷售包裝。它不僅具有保護(hù)商品的性能,而且擁有宣傳、美化商品的魅力。選用理想的包裝應(yīng)結(jié)合客戶的需求、商品的特性及國外的有關(guān)規(guī)定,達(dá)到科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、牢固、美觀、適銷的要求。包裝標(biāo)志主要包括運(yùn)輸標(biāo)志、指示性和警告性標(biāo)志及其他標(biāo)志等。包裝條款是進(jìn)出口合同中的重要交易條件,主要包括包裝材料、包裝方式、包裝件數(shù)、包裝標(biāo)志及包裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)等內(nèi)容,訂立時(shí)應(yīng)統(tǒng)籌考慮雙方利益與要求,制訂明確、具體、完整、周密的包裝條款。貿(mào)易實(shí)習(xí)與訓(xùn)練一、解釋名詞——見教材第2343頁二、英文詞語翻譯——見教材第2344頁三、解答問題——見教材第2344頁四、案例分析——見教材第2344頁五、網(wǎng)上練習(xí)——見教材第33頁六、作 業(yè)——見教材第44頁第三章 貿(mào)易術(shù)語和出口價(jià)格核算【使用教材】《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》劉文廣 主編中國高等教育出版社 2002年【教學(xué)目標(biāo)】通過對貿(mào)易術(shù)語內(nèi)涵、作用、出口貨物價(jià)格構(gòu)成、作價(jià)原則與方法、計(jì)價(jià)貨幣的選用與折算、成本核算、各種價(jià)格之間的換算以及價(jià)格條款內(nèi)容的教學(xué),達(dá)到準(zhǔn)確合理地選用貿(mào)易術(shù)語;精于出口報(bào)價(jià)和還價(jià)核算;熟練運(yùn)用和填制價(jià)格條款內(nèi)容的目的?!居?jì)劃學(xué)時(shí)】 10學(xué)時(shí)【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 常用的貿(mào)易術(shù)語及選用;價(jià)格的核算;價(jià)格條款的填制?!窘虒W(xué)方法】 案例導(dǎo)課,分析引出內(nèi)容,課堂精講,提供《2000年貿(mào)易術(shù)語解釋通則》原件,提供商品背景資料進(jìn)行價(jià)格測算,安排復(fù)習(xí)與訓(xùn)練內(nèi)容及方法,每4課時(shí)——6課時(shí),批改作業(yè)一次,輔導(dǎo)答疑一次。每3章進(jìn)行一次無紙化測驗(yàn)(知識點(diǎn))【教學(xué)手段與教具】 大綱、教案、講稿、投影或掛圖、進(jìn)出口成本核算單【輔導(dǎo)答疑要點(diǎn)】 “貿(mào)易實(shí)習(xí)與訓(xùn)練”部分之三、四、五【教學(xué)內(nèi)容要點(diǎn)及學(xué)時(shí)分配】第一節(jié) 本章導(dǎo)讀(一節(jié)——二節(jié)4學(xué)時(shí))案例一,案例二,案例三,案例四,案例五。從案例一來看,采用FOB貿(mào)易術(shù)語,賣方按時(shí)將貨物交到買方指定船上即履行了交貨義務(wù),貨物的風(fēng)險(xiǎn)已從賣方轉(zhuǎn)移到買方。至于買方貨物受損,如果屬于保險(xiǎn)公司承保責(zé)任范圍內(nèi)的損失,則應(yīng)向保險(xiǎn)公司提出索賠,賣方可協(xié)助辦理。從案例二來看,CIF合同決定了賣方憑單交貨、買方憑單付款的象征性交貨性質(zhì)。從案例三來看,貿(mào)易術(shù)語的使用,在某種程度上決定著合同的性質(zhì),但是還要兼顧合同中是否還有與該貿(mào)易術(shù)語相抵觸的條款,如果有它就可能改變合同的性質(zhì)。從案例四來看,CFR條件賣方遺忘了裝船通知,等于貨物風(fēng)險(xiǎn)沒有轉(zhuǎn)移給買方,由此導(dǎo)致的貨物損失,賣方有不可推卸的責(zé)任??梢姡Q(mào)易術(shù)語是對外磋商和訂立合同不可缺少的專門用語,它表明了價(jià)格的構(gòu)成,確定了買賣雙方在交接貨物過程中應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù),涵蓋了價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、通關(guān)手續(xù)、單證提交等內(nèi)容,它的使用影響著合同的性質(zhì)及風(fēng)險(xiǎn)的劃分界限。此外,從案例五來看,出口價(jià)格核算是外銷人員應(yīng)當(dāng)具備的基本技能和業(yè)務(wù)素質(zhì),一個(gè)好的報(bào)價(jià)蘊(yùn)含著業(yè)務(wù)員對作價(jià)原則和方法、貨幣的選擇、匯率的折算以及對價(jià)格整體核算的深刻領(lǐng)會,作價(jià)出錯(cuò)會導(dǎo)致無法避免的損失。因此,為了明確買賣雙方各自的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用的歸屬(以避免貿(mào)易爭端),解除價(jià)格核算中的疑惑,提高經(jīng)營效益,本章將就下列問題展開討論并輔以相應(yīng)的訓(xùn)練:1.有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例。2.各種貿(mào)易術(shù)語的選用。3.出口價(jià)格核算。4.買賣合同中的價(jià)格條款。第二節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(一節(jié)——二