【正文】 例一來看，采用FOB貿(mào)易術(shù)語，賣方按時(shí)將貨物交到買方指定船上即履行了交貨義務(wù)，貨物的風(fēng)險(xiǎn)已從賣方轉(zhuǎn)移到買方?！窘虒W(xué)方法】 案例導(dǎo)課，分析引出內(nèi)容，課堂精講，提供《2000年貿(mào)易術(shù)語解釋通則》原件，提供商品背景資料進(jìn)行價(jià)格測(cè)算，安排復(fù)習(xí)與訓(xùn)練內(nèi)容及方法，每4課時(shí)——6課時(shí)，批改作業(yè)一次，輔導(dǎo)答疑一次。貿(mào)易實(shí)習(xí)與訓(xùn)練一、解釋名詞——見教材第2343頁二、英文詞語翻譯——見教材第2344頁三、解答問題——見教材第2344頁四、案例分析——見教材第2344頁五、網(wǎng)上練習(xí)——見教材第33頁六、作 業(yè)——見教材第44頁第三章 貿(mào)易術(shù)語和出口價(jià)格核算【使用教材】《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》劉文廣 主編中國高等教育出版社 2002年【教學(xué)目標(biāo)】通過對(duì)貿(mào)易術(shù)語內(nèi)涵、作用、出口貨物價(jià)格構(gòu)成、作價(jià)原則與方法、計(jì)價(jià)貨幣的選用與折算、成本核算、各種價(jià)格之間的換算以及價(jià)格條款內(nèi)容的教學(xué)，達(dá)到準(zhǔn)確合理地選用貿(mào)易術(shù)語；精于出口報(bào)價(jià)和還價(jià)核算；熟練運(yùn)用和填制價(jià)格條款內(nèi)容的目的。包裝標(biāo)志主要包括運(yùn)輸標(biāo)志、指示性和警告性標(biāo)志及其他標(biāo)志等。它不僅具有保護(hù)商品的性能，而且擁有宣傳、美化商品的魅力。貨物包裝是商品的盛載物、保護(hù)物與宣傳物。有些貨物計(jì)量不易精確，或者受運(yùn)輸、包裝等條件的限制，實(shí)際裝貨往往出現(xiàn)或多裝或少裝的現(xiàn)象。常用的計(jì)量單位和計(jì)量方法分別有：重量單位及按重量計(jì)量；數(shù)量單位及按數(shù)量計(jì)量；長度單位及按長度計(jì)量；面積單位及按面積計(jì)量；容積單位及按容積計(jì)量；，具體分為毛重、凈重、公量、理論重量、法定重量等。目前常用的度量衡制度有公制（或米制）、英制、美制以及從公制發(fā)展而來的國際單位制。在約定具體品質(zhì)指標(biāo)時(shí)，通常加訂品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差條款，從而給生產(chǎn)和交貨帶來方便，以保證交易的順利開展。而憑文字說明買賣又分為憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)；憑牌號(hào)或商標(biāo)；憑說明書和圖樣以及憑產(chǎn)地名稱買賣等。相應(yīng)的成交方法有憑實(shí)物樣品買賣和憑文字說明買賣兩種。定牌中性是指商品和包裝上使用買方指定的商標(biāo)；無牌中性是指在商品和包裝上均不使用任何商標(biāo)或牌名，上述兩者均不注明生產(chǎn)國別。是指在商品和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。是指買方要求在出口貨物或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。是指賣方按照買方要求在商品或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。36 sets packed in one export carton, each 420 cartons transportedin one 20ft container.36套裝一出口紙箱，420箱裝一個(gè)20英尺集裝箱運(yùn)送。36 pairs packed in a carton size assorted.每箱36雙裝，混碼包裝。例如：Safety Boots 安全靴Art 貨號(hào)：JL608TS 數(shù)量：12雙 毛重：27公斤 凈重：3578cm 體積：503578厘米Made in China 中國制造四、買賣合同的包裝條款出口合同中的包裝條款主要包括包裝材料、包裝方式、包裝件數(shù)、包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等內(nèi)容。還有些特殊物品,如爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)等，需在外包裝上用圖形或文字等標(biāo)志表示其危險(xiǎn)性，以便搬運(yùn)人員注意，保障貨物和操作人員的安全，所以稱其為警告性標(biāo)志（圖2．3）。標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志由四個(gè)要素構(gòu)成：收貨人的名稱字首參考號(hào)碼目的地件數(shù)號(hào)碼例： 94LAO602NEW YORK CTN/—1500（三）指示性、警告性標(biāo)志(indicative mark, warning mark)業(yè)務(wù)中往往根據(jù)貨物的特性,如怕熱、怕濕、怕震、怕傾斜等，在貨物的外包裝上刷制一些提示人們注意的標(biāo)志，這就是指示性標(biāo)志（圖2．2）。（二）運(yùn)輸標(biāo)志（shipping mark）俗稱嘜頭，由一些數(shù)字、字母及簡單的文字組成，通常刷印在外包裝明顯的部位。三、包裝標(biāo)志（一）包裝標(biāo)志的含義及其種類包裝標(biāo)志是為了方便貨物運(yùn)輸、裝卸及儲(chǔ)存，便于識(shí)別貨物和防止貨物損壞而在貨物外包裝上刷寫的標(biāo)志。規(guī)格為8英尺8英尺40英尺，內(nèi)徑尺寸：，最大毛重為30噸，最大容積為67立方米，一般可裝25噸或55立方米。規(guī)格為8英尺8英尺20英尺，內(nèi)徑尺寸：，最大毛重為20噸，最大容積為31立方米。也稱20英尺貨柜。（三）紙箱包裝與集裝箱的配合在設(shè)計(jì)制作紙箱的同時(shí)，要將集裝箱的重量和容積考慮進(jìn)來，以便合理計(jì)算內(nèi)裝件數(shù)，盡可能占有集裝箱空間，減少運(yùn)費(fèi)損失。國際物品編碼協(xié)會(huì)分配給我國的國別號(hào)為690、69692，表示是中國出產(chǎn)的貨物（見圖2．1）。第四，包裝的選用要適應(yīng)商品的特性及不同的運(yùn)輸方式。第二，選擇包裝材料及填充物要注意國外的規(guī)定。外銷人員必須注意對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，使包裝達(dá)到科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、牢固、美觀、適銷的要求。銷售包裝上的文字說明包括商標(biāo)、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成份、用途和使用方法等內(nèi)容，它們必須同裝潢畫面緊密配合、互相襯托，否則，不利于售出貨物。銷售包裝應(yīng)有適宜的裝潢畫面和必要的文字說明。2．銷售包裝銷售包裝又稱小包裝或內(nèi)包裝，是進(jìn)入零售市場(chǎng)直接與消費(fèi)者見面的一種包裝。分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝。另外，包裝不良（insufficient packing），產(chǎn)生不清潔提單，影響安全收匯。包裝具有雙重含義：一是盛載物；二是買賣合同的一項(xiàng)交易條件，賣方交貨未按合同規(guī)定包裝，則構(gòu)成違約。”非信用證項(xiàng)下，應(yīng)在合同中作明確規(guī)定?！凹s數(shù)”是指在交易數(shù)量前面加上一個(gè)“約”（About ，Circa, Approximateappr.）字?！耙缍萄b條款”是指合同明文規(guī)定賣方交貨時(shí)允許多交或少交合同數(shù)量的百分之幾。二、買賣合同的數(shù)量條款合同的數(shù)量條款主要由交貨數(shù)量和計(jì)量單位兩部分構(gòu)成。這種計(jì)算方法主要用于羊毛、生絲、棉紗、棉花等易吸潮濕，重量不太穩(wěn)定而經(jīng)濟(jì)價(jià)值又較高的產(chǎn)品。此重量多為海關(guān)征收關(guān)稅時(shí)計(jì)算之用。有些國家進(jìn)口稅采用從量征收方法，規(guī)定貨物重量必須包括直接接觸產(chǎn)品的包裝材料（如小瓶、小金屬盒、紙盒等）在內(nèi)。皮重計(jì)算，由雙方事先約定。在國際貿(mào)易中，有些低值產(chǎn)品常常以毛重作為計(jì)算價(jià)格的基礎(chǔ)，稱作“以毛作凈”（Gross For Net）。6．體積單位常用單位：立方碼（cubic yard, or yd3），立方米（cubic metre, or m3），立方英尺（cubic foot, or ft3），立方英寸（cubic inch）。4．長度單位常用單位：碼（yard, or yd.），米（metre, or m.），英尺（foot, or ft）, 厘米（centimetre, or cm.）。3．個(gè)數(shù)單位常用計(jì)量單位：只（piece, or pc.）件（package, or pkg.），雙（pair），臺(tái)、套、架（set），打（dozen, or doz）, 羅（gross, or gr.），大羅（great gross, or ）,令（ream, or rm.）, 卷（roll, or coil），輛（unit）,頭（head）。（二）計(jì)量單位1．重量單位常用計(jì)量單位：千克（Kilogram,or kg.），噸（ton, or t），公噸（metric ton, or m/t），公擔(dān)（quintal. or q.）克（gram, or gm.），磅（pound, or lb.）,盎司（ounce, or oz），長噸（long ton, or 1/t）,短噸（short ton or s/t）。國際單位制（The International System of Units，簡稱SI）是1960年國際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量組織大會(huì)通過的，是在米制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，已為越來越多的國家所采用。英制（The British System），曾在紡織品等交易中有較大的影響，但由于它不采用十進(jìn)制，換算很不方便，“度量”和“衡”之間缺乏內(nèi)在聯(lián)系，因此，使用范圍逐漸減小。（一）國際貿(mào)易中常用的度量衡制度國際貿(mào)易中常用的度量衡制度有米制、英制、美制及國際單位制。若無公認(rèn)的“品質(zhì)公差”，可規(guī)定雙方認(rèn)可的誤差。品質(zhì)公差（Quality Tolerance）品質(zhì)公差是指國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差，這種誤差若為某一國際同行業(yè)公認(rèn)，即成為“品質(zhì)公差”。例如，C708中國灰鴨絨，含絨量為90%,允許177。例如，白糯米：碎粒（最高）25%，雜質(zhì)（最多）%，水份（最高）15%。（2）規(guī)定極限。規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度主要有以下幾種方法：（1）規(guī)定范圍。（二）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度與品質(zhì)公差1．品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度是指對(duì)特定品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動(dòng)。品質(zhì)條款應(yīng)盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含糊。在憑文字說明買賣時(shí)，應(yīng)明確規(guī)定貨物的名稱、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌名、商標(biāo)或產(chǎn)地名稱等內(nèi)容。如 “法國香水”（France Perfume）、 “廬山云霧茶”等。如，在合同中規(guī)定“品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方所提供的產(chǎn)品說明書嚴(yán)格相符”（quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller）。3．憑說明書和圖樣買賣（Sale by Description and Illustra tion）。質(zhì)量穩(wěn)定，信譽(yù)良好，并為消費(fèi)者所熟悉喜愛的產(chǎn)品，可以憑牌號(hào)或商標(biāo)來規(guī)定其品質(zhì)，這種方法稱為“憑牌號(hào)或商標(biāo)買賣”。這種方法比較抽象籠統(tǒng)，在執(zhí)行中容易引起爭執(zhí)，因此應(yīng)盡量少用?！傲己闷骄焚|(zhì)”（Fair Average Quality , .），一是指以裝船時(shí)在裝船地同季節(jié)裝運(yùn)貨物的平均品質(zhì)為準(zhǔn)。我們應(yīng)根據(jù)具體情況，并權(quán)衡利弊，采用國際上通行的標(biāo)準(zhǔn)或我國自己規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)一般由標(biāo)準(zhǔn)化組織、政府機(jī)關(guān)、行業(yè)團(tuán)體、工商組織、商品交易所等制定、公布，并在一定范圍內(nèi)實(shí)施。標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)格和等級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)化。等級(jí)是指同一類貨物，按質(zhì)地的差異或尺寸、形狀、重量、成分、構(gòu)造、效能等的不同，用文字、數(shù)字或符號(hào)所作的分類。為了避免雙方在履約過程中產(chǎn)生品質(zhì)爭議，必要時(shí)可使用封樣（Sealed Sample）。對(duì)于那些必須采用樣品成交，而難以做到貨樣一致或無法保證批量生產(chǎn)時(shí)質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，則在訂立合同時(shí)規(guī)定一些彈性條款。這是憑樣品買賣的基本特點(diǎn)?！皯{買方樣品買賣”（Sale by Buyer’s Sample）。凡以樣品表示貨物品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)的，稱為憑樣品買賣。這種方法多用于拍賣、寄售和展賣業(yè)務(wù)中，尤其適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫、特定工藝制品（牙雕、玉雕、微雕等）。表示品質(zhì)的方法主要分為兩大類：以實(shí)物表示和以文字說明表示。第二節(jié) 貨物的品質(zhì)（一節(jié)——二節(jié)3學(xué)時(shí)）貨物的品質(zhì)（Quality of Goods）,是指貨物的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。但業(yè)務(wù)員在發(fā)貨時(shí)將其改為每箱24聽，共計(jì)100箱，總聽數(shù)沒變。于是，雙方發(fā)生爭議。后來，外商來證要求按長噸（Long ton）供貨。案例二，我某公司在交易會(huì)上與外商當(dāng)面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD275 FOB大連。當(dāng)對(duì)方檢驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合合同規(guī)定而提出索賠，要求賠償200萬美元。每3章進(jìn)行一次無紙化測(cè)驗(yàn)（知識(shí)點(diǎn)）【教學(xué)手段與教具】大綱、教案、講稿、投影、掛圖、合同條款式樣、包裝實(shí)物、條形碼及掃描【輔導(dǎo)答疑要點(diǎn)】“貿(mào)易實(shí)習(xí)與訓(xùn)練”部分之三、四、五【教學(xué)內(nèi)容與學(xué)時(shí)分配】第一節(jié) 本章導(dǎo)讀（一節(jié)——二節(jié)3學(xué)時(shí)）案例一，我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同，共計(jì)10000件，價(jià)值100萬美元。【計(jì)劃學(xué)時(shí)】 7學(xué)時(shí)【重點(diǎn)與難點(diǎn)】 品質(zhì)、數(shù)量、包裝的基本概念；數(shù)量與包裝的設(shè)計(jì)和計(jì)算；品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款的掌握與填制。由于進(jìn)出口貿(mào)易具有國際性的特點(diǎn)，業(yè)務(wù)內(nèi)容及程序復(fù)雜、難度大、風(fēng)險(xiǎn)高，因此，從事國際貿(mào)易的企業(yè)必須有理論聯(lián)系實(shí)際的運(yùn)用技巧，以及過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)。合同的法律適用一般通過四個(gè)途徑：一是合同當(dāng)事人指定某一國家的法律；二是適用與合同有密切關(guān)系國家的法律；三是適用國際慣例；四是適用相關(guān)的國際公約。進(jìn)出口合同一般由效力部分、權(quán)利與義務(wù)部分以及索賠與爭議解決部分構(gòu)成，主要內(nèi)容包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格（術(shù)語）、運(yùn)輸、支付、檢驗(yàn)、索賠、仲裁等合同條款。國際貨物買賣合同又稱對(duì)外貿(mào)易合同或進(jìn)出口合同。分處于買方和賣方角色的單位涉及生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商、進(jìn)口商、出口商、消費(fèi)者以及各種代理商。本章小結(jié)臺(tái)商與荷蘭商的買賣糾紛使我們充分認(rèn)識(shí)到了國際貿(mào)易技術(shù)的豐富與重要，并啟開了貿(mào)易內(nèi)容與貿(mào)易慣例及規(guī)則之門，指明了業(yè)務(wù)內(nèi)容（合同條款）和業(yè)務(wù)操作程序?yàn)榫€索的框架體系。EDI同傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)相比較，正是利用電子計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的無紙化，使合同履行（商檢、報(bào)關(guān)、投保、裝運(yùn)、結(jié)算）在網(wǎng)上完成。因此目前對(duì)外貿(mào)易行業(yè)是開展EDI技術(shù)最好的一個(gè)領(lǐng)域。國際貿(mào)易由原來的貨物買賣發(fā)展到單據(jù)買賣，以CIF價(jià)格成交完成的進(jìn)出口合同，被人們稱為憑單買賣的“象征性交貨”。通俗地講，EDI（電子數(shù)據(jù)交換）是指按照協(xié)議，對(duì)具有一定結(jié)構(gòu)性的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)信息，經(jīng)過電子數(shù)據(jù)通訊網(wǎng)絡(luò)，在商業(yè)貿(mào)易伙伴的電子計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之間進(jìn)行交換和自動(dòng)處理。這既是進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)際程序，也是以合同要素為線索形成的核心業(yè)務(wù)內(nèi)容和以業(yè)務(wù)程序?yàn)榫€索形成的操作內(nèi)容。在實(shí)際工作中，還經(jīng)常出現(xiàn)先后交叉進(jìn)行的情況。4．適用當(dāng)事人所在國締結(jié)或參加的國際條約國際上常用的貿(mào)易條約和協(xié)定有通商航海條約、貿(mào)易協(xié)定和貿(mào)易議定書、支付協(xié)定、國際商品協(xié)定等，其中《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》(以下簡稱《公約》）已成為我國進(jìn)行國際貨物買賣最重要的一項(xiàng)國際公約。三、合同的合法性和有效性（一）合同的合法性1．公共政策2．違禁品問題3．?dāng)硨?duì)國貿(mào)易問題（二）合同的有效性1．訂約人的能力(capacity)2．意思是真實(shí)的3．約因或?qū)r(jià)4．合同的形式四、合同的法律適用1．適用當(dāng)事人選擇的國家的法律。3．索賠與爭議解決部分。2．權(quán)利與義務(wù)部分這一部分通過許多條款來具體規(guī)定買賣雙方在一項(xiàng)交易中的權(quán)利與義務(wù)，為合同的主要部分