【正文】 講授 ( 口述 ) 板書 課件教具 個別回答 5 分鐘 引入 (任務 項目 ) 實例 1 漳州欣榮進出口公司計劃籌建，為了取得企業(yè)法人資格，以便順利地開展進出口貿易，辦理報檢、報關及出口退稅和核銷手續(xù)，漳州欣榮進出口公司需要到相應的部門分別辦理相應的注冊、備案、登記手續(xù) 展示、演示 啟發(fā) 提問 討論 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 互相點評 15 分鐘 操練 (掌握 初步或 基本能 力 ) (點評學生意見、教師完善方案、學生明確步驟 ) 第一步：到工商行政管理部門辦理公司登記，依法取得法人營業(yè)執(zhí)照； 第二步：到漳州稅務局辦理相應的稅務登記手續(xù)； 第三步：向國務院對外貿易主管部門或其委托的機構辦理備案登記； 第四步：到當?shù)睾ｊP辦理注冊登記手續(xù)； 第五步：持相應文件，填寫出口貨物退免稅認定表，到所在地主管出口退稅的稅務機關辦理出口貨物退免稅認定手續(xù)； 第六步：到當?shù)睾ｊP辦理“中國電子口岸”入網手續(xù)；‘ 第七步：到當?shù)赝鈪R管理局辦理核銷備案手續(xù) 教師示范 或課件 演示 課件 板書 演示 學生分小組訓練 20 分鐘 續(xù)上表 步驟 教學內容 教學方法 教學手段 學生活動 時間分配 深化 (加深 對基本 能力的 體會 ) 進一步講解和熟悉各項任務中的具體工作 啟發(fā)誘導 重點講解 個別指導 課件 板書 學生分小組扮演不同角色，親身體會各任務 10 分鐘 歸納 (知識 和 能力 ) 能力 1 掌握 設立外貿企業(yè)的流程 能力 2 準備和填制公司登記注冊時所需的各種材料 能力 3 熟悉政府機構的工作流程 能力 4 人際溝通能力 在教師 引導下先由學生總結教師再歸納 課件板書 小組討論 代表發(fā)言 5 分鐘 訓練 鞏固 拓展 檢驗 訓練項目 欲成立一外貿公司，請進行前期調研并向相關部門登記、注冊、備案 啟發(fā) 誘導 重點講解 個別指導 課件 板書 小組操作 25 分鐘 總結 掌握設立外貿企業(yè)的流程及相關工作 培養(yǎng)人際關系溝通能力 教師講授 課件 板書 10 分鐘 學習情境 二 出口交易磋商 本次課標題： 出口交易磋商 授課班級 略 上課時間 2 課時 上課地點 略 教 學 目 標 能力 (技能 )目標 知識目標 尋找國外客戶，與客戶通過電郵進行磋商談判，最后達成合作意向 1． 交易磋商的流程； 2． 詢盤與還盤 的相關內容； 3． 發(fā)盤及接受成立的有效條件； 4． 建交函的寫作內容及要點； 5． 發(fā)盤函的寫作內容及要點； 6． 還盤函的寫作內容及要點 能 力 訓 練 任 務 及 案 例 任務一 擬寫建交函 任務二 擬寫發(fā)盤函 任務三 擬寫還盤函 任務四 擬寫接受函 案例：漳州欣榮進出口公司與英國 MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.LTD.就純棉女上衣的交易條件通過電子郵件進行磋商。為此，張凡先生擬用郵件寫一封建交函，介紹公司背景，隨附產品目錄，并表示愿意與該公司建立長期的業(yè)務關系，并希望對方盡快答復。 任務 4 經過一番討價還價，雙方最終將價格確定在 。 啟發(fā)誘導 重點講解 個別指導 課件 板書 10 分鐘 歸納 (知識 和 能力 ) 能力 1 掌握尋找國外客戶 的方式和技巧； 能力 2 如何如國外客戶進行口頭和筆頭的溝通和交流； 能力 3 在與客戶談判的過程中，如何把握機會，順利達成合作？ 知識 1 交易磋商的流程； 知識 2 詢盤、發(fā)盤、還盤與接受生效條件等； 知識 3 建交函、發(fā)盤函、還盤函、接受函的內容和寫作要點 在教師 引導下先由學生總結教師再歸納 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 5 分鐘 訓練 鞏固 拓展 檢驗 訓練項目 上海永勝進出口貿易公司主要經營兒童玩具，產品主要銷往東南亞、歐美等國際市場，具有一定的聲譽。 教師講授 課件 板書 10 分鐘 作業(yè) 學習情境 三 出口報價與還價核算 本次課標題： 出口報價與還價核算 授課班級 略 上課時間 2 課時 上課地點 略 教 學 目 標 能力 (技能 )目標 知識目標 目標 1 從成本、費用和利潤三方面核算產品的價格； 目標 2 根據(jù)對方的還價核算利潤，確認對方的還價是否能接受。為此，漳州欣榮進出口公司張凡先生根 據(jù)成本、有關費用和預期利潤計算出口價格，進行報價。為此，漳州欣榮進出口公司張凡先生根據(jù)成本、有關費用和預期利潤計算出口價格，進行報價。 在教師 引導下先由學生總結，教師再歸納課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 5分鐘 續(xù)上表 步驟 教學內容 教學方法 教學手段 學生活動 時間分配 訓練 鞏固 拓展 檢驗 訓練項目 上海永勝進出口貿易公司主要經營兒童玩具，產品主要銷往東南亞、歐美等國際市場，具有一定的聲譽。簽章后，買賣雙方各持一份，作為履行合同的依據(jù)。 啟發(fā)誘導 重點講解 個別指導 課件 板書 15分鐘 歸納 (知 識 和 能力 ) 能力 1 正確解讀英文合同條款內容； 能力 2 根據(jù)各項交易條件準確繕制售貨合同書； 知識 1 商品名稱、數(shù)量、質量、包裝、價格條款； 知識 2 合同運輸條款； 知識 3 合同保險條款； 知識 4 合同的支付條款； 知識 5 其他一般性條款：索賠與理賠條款、不可抗力條款、仲裁條款等 知識 6 合同成立的有效條件 在教師 引導下先由學生總結，教 師再歸納 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 5分鐘 步驟 教學內容 教學方法 教學手段 學生活動 時間分配 訓練 鞏固 拓展 檢驗 訓練項目 根據(jù)相關資料擬定一份售貨合同書，要求格式完整，內容正確，并要求簽字蓋章 操作資料： 賣方：上海永勝進出口貿易公司 上海南京路 1587 號 TEL： 00862123355080 FAX： 00862123355081 買方： JAM KING TRADING CORPORATION CHANGJ NORTH STREET SINGAPORE TEL： 006521876911 FAX： 006521876912 貨名：毛絨玩具 (Plush Toys) ART 數(shù)量： 20xx 件 包裝：每 2 件裝于一個紙箱 價格： CIFC5% SINGAPORE 每套 支付方式：不可撤銷跟單遠期信用證（ 30 days after sight） 開證時間： 20xx 年 9 月 30 日前信用證到達買方 交貨時間：不遲于 20xx 年 10 月 30 日 分批裝運：不允許 轉運：不允許 裝運港： 上海 目的港：新加坡 保險：按發(fā)票金額 110%投保 PICC 海洋貨物運輸險的一切險與戰(zhàn)爭險 合同號： wy080901 日期： 嘜頭：由賣方指定 啟發(fā)誘導 重點講解 個別指導 課件 板書 小組操作 30分鐘 總結 合同是買賣雙方交易的憑證，合同條款的正確與否直接關系到買賣雙方的利益，所以我們在制定售貨合同時，一定要謹慎、細致，切不可出現(xiàn)任何錯誤，如果發(fā)現(xiàn)錯誤要和對方及時溝通并修改。 教師示范 或 課件 演示 課件 板書 演示 學生分小組訓練； 教師指導、總結 20分鐘 步驟 教學內容 教學方法 教學手段 學生活動 時間分配 續(xù)上表 深化 (加深 對基本 能力的 體會 ) 通過講解信用證的流程得出信用證的特點及含義； 進一步講解不同信用證不同的使用流程，如背對背信用證、循環(huán)信用證、對開信用證、即期付款信用證的使用流程等； 幫助學生 熟悉和掌握各種不同類型信用證的英文表達方式 啟發(fā)誘導 重點講解 個別指導 課件 板書 30分鐘 歸納 (知識 和 能力 ) 能力 1 如何繕制匯票； 能力 2 如何開立、使用、修改信用證； 知識 1 貨款結算工具：匯票、本票與支票； 知識 2 信用證的含義與特點； 知識 3 信用證的分類； 知識 4 信用證的使用流程 知識 5 信用證的修改 在教師 引導下先由學生總結，教師再歸納 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 5分鐘 步驟 教學內容 教學方法 教學手段 學生活動 時間分配 續(xù)上表 訓練 鞏固 拓展 檢驗 訓練項目 1 繕制匯票 中國 A進出口公司從美國 B汽車制造公司進口一批汽車，價值 300 玩美元，