【正文】 熱點(diǎn)問題提出自己的看法，教師結(jié)合實(shí)際回答學(xué)生問題 ，它 體現(xiàn)了 “ 以學(xué)生為中心 ” 的教育理念， 能夠培養(yǎng)學(xué)生的通用能力和職業(yè)素質(zhì) ；情境 模擬法 就是 結(jié)合 具體實(shí)際案例 ，在課堂上分小組 進(jìn)行外貿(mào)談判、簽訂合同、單證制作等的 模擬 訓(xùn)練 ， 切實(shí)提高學(xué)生的操作能力和對(duì)突發(fā)時(shí)間的應(yīng)對(duì)能力。 2．課程標(biāo) 準(zhǔn)的設(shè)計(jì)思路 （ 1）本課程以進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的信用證、電匯、托收支付方式為背景，突出工作過程的主體地位，按照實(shí)際工作情境組織實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，設(shè)定為完成每一工作情境所需的工作任務(wù)，每一工作任務(wù)項(xiàng)下又根據(jù)具體的工作流程展開，同時(shí)進(jìn)行職業(yè)能力和素質(zhì)分析，從而確定為完成上述工作任務(wù)所需的理論和實(shí)踐知識(shí)。它以商品進(jìn)出口活動(dòng)為研究對(duì)象，圍繞商品進(jìn)出口的主要操作流程展開，通過對(duì)流程中各知識(shí)點(diǎn)的講解、學(xué)習(xí)和模擬，勾畫出外貿(mào)從業(yè)人員必須具備的素質(zhì)和技能?！?國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作 》是一門應(yīng)用性、實(shí)踐性、操作性都很強(qiáng)的科目，是高職國(guó)際商務(wù)專業(yè)的職業(yè)技術(shù)課和主干核心課。 （ 2）本課程采取校企合作、教學(xué)做一體的教學(xué)開發(fā)模式，其中，理論教學(xué)與實(shí)訓(xùn)教學(xué)的學(xué)時(shí)比例為 2： 3。 （ 4）課程的考核方法采取閉卷考試加課業(yè)的形式，其中閉卷考試成績(jī)占50％，課業(yè)成績(jī)占 50％。進(jìn)出口合同的履行過程和有關(guān)法律法規(guī)對(duì)違約的規(guī)定，熟悉相應(yīng)的違約救濟(jì)方法；掌握備貨與報(bào)檢，催證、審證與改證，租船訂艙、投保 、報(bào)關(guān)與裝運(yùn)，以及制單結(jié)匯 等任務(wù) 的綜合職業(yè)能力 。 ? 進(jìn)出口交易磋商。 ? 進(jìn)出口合同的履行。 2．技能目標(biāo)： ? 如何尋找國(guó)外客戶及談判的能力和 技巧。 ? 外貿(mào)糾紛的處理能力和技巧、如何維護(hù)與客戶的關(guān)系。 ? 信息采集及處理。 1．課程內(nèi) 容安排表（ 見表 1） 序號(hào) 工作情境 子情境 能力訓(xùn)練 項(xiàng)目 理論教學(xué)課程內(nèi)容 實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì) 參考學(xué)時(shí) 1 外貿(mào)公司的設(shè)立登記 外貿(mào)公司 設(shè)立 登記 手續(xù) 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者稅務(wù)登記程序； 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記程序； 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者海關(guān)注冊(cè)登記； 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者出口貨物退（免）稅認(rèn)定； 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者辦理“中國(guó)電子口岸”入網(wǎng)手續(xù)； 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者辦理核銷備案登記手續(xù)； 出入境檢驗(yàn)檢疫自理報(bào)檢單位備案登記。 3．課程教學(xué)評(píng)價(jià) 課程考核分為課堂模擬實(shí)訓(xùn)考核和校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地操作考核，教師以各項(xiàng)目的課程學(xué)習(xí)目標(biāo)為依據(jù)，以學(xué)生在學(xué)習(xí)與工作過程中的表現(xiàn)與產(chǎn)出為考核內(nèi) 容，依據(jù)設(shè)計(jì)的 個(gè)人自我評(píng)價(jià) 表和小組評(píng)價(jià)表，采用過程考核和結(jié)果考核相結(jié)合，綜合評(píng)定學(xué)生成績(jī)。需提 供具體的工作成果 以及 介紹工作成果 的 PPT） 權(quán)重： 知識(shí)與技能收獲（在學(xué)習(xí)與工作環(huán)境中有效地參考了那些參考資料，描述專業(yè)知識(shí)和技能提升情況以及今后的努力目標(biāo)） 權(quán)重： 團(tuán)隊(duì)協(xié)作情況（個(gè)人在 本學(xué)習(xí)任務(wù) 中擔(dān)任的角色、個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中互相幫扶情況、個(gè)人對(duì)工作環(huán)節(jié)進(jìn)程的積極作用、當(dāng)在工作環(huán)節(jié)中與小組其他成員出現(xiàn)工作交叉時(shí)是如何協(xié)調(diào)的、個(gè)人對(duì)學(xué)習(xí)與工作的組織與協(xié)調(diào)的改進(jìn)意見等） 權(quán)重： 工作過程控制情況（對(duì)照事先擬定的計(jì)劃，描述承擔(dān)具體工作實(shí)際進(jìn)程，如果時(shí)間進(jìn)度控制有落差，請(qǐng)說明是如何調(diào)整的 ，并說明造成時(shí)間進(jìn)度控制有落差原因） 權(quán)重： 其它（值得突出說明的成果、收獲和建議） 權(quán)重： 自我評(píng)價(jià) 得分 （滿分 10 分） （計(jì)算公式： 自我評(píng)價(jià) 得分 =學(xué)習(xí)任務(wù)完成 +知識(shí)與技能收獲+團(tuán)隊(duì)協(xié)作情況 +工作過程控制情況 +其它 《 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作 》課程設(shè)計(jì)方案 8 小組評(píng)價(jià)表 組別 小組成員 學(xué)習(xí)任務(wù) 填表日期 評(píng)價(jià)項(xiàng)目 評(píng)價(jià)內(nèi)容 評(píng)價(jià) 5 4 3 2 1 0 學(xué)習(xí)表現(xiàn)權(quán)重： 明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和任務(wù)后，立即討論制定學(xué)習(xí)計(jì)劃 小組成員任務(wù) 分工明確 小組成員共享信息資源 完成學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)積極，小組成員之間主動(dòng)溝通合作意識(shí)強(qiáng) 完成學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)有目的性，小組成員之間相處融洽 小組討論與匯報(bào) 權(quán)重： 小組成員注意傾聽別人的意見 保持與成員眼神的交流，并用適當(dāng)?shù)氖謩?shì) 發(fā)音正確，吐字清晰，讓每一位成員都能夠聽清楚 表達(dá)時(shí)用詞恰當(dāng)準(zhǔn)確，語(yǔ)言簡(jiǎn)練，語(yǔ)意完整 緊緊圍繞匯報(bào)主題，信息組織邏輯清晰 小組合計(jì)得分（滿分： 25*+25*=25 分） 4．相關(guān)課程資源的開發(fā)與利用 ①課業(yè)文本式教材：課程教學(xué)設(shè)計(jì)方案、工作頁(yè) ； ②授課課件（ PPT）； ③教學(xué)案例和視頻材料； ④實(shí)訓(xùn)操作指導(dǎo)手冊(cè) ； ⑤學(xué)生學(xué)習(xí)與工作成果 。 ? 進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作。 ? 進(jìn)出口合同的簽訂。 ? 進(jìn)出口業(yè)務(wù)的善后處理。 ? 報(bào)檢、報(bào)關(guān)、租船訂艙、辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。 ? 溝通、交往、談判及客戶關(guān)系管理。 ? 經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)應(yīng)用。 2．評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：① 可展示結(jié)果及課后作業(yè)；根據(jù)具體質(zhì)量確定分?jǐn)?shù)。 《 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作 》課程設(shè)計(jì)方案 14 七 、課程實(shí)施條件設(shè)計(jì) 專業(yè)核心 課程 能力要求 專任教師 兼職教師 數(shù)量 (個(gè) ) 數(shù)量 (個(gè) ) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作 具備高等職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)相關(guān)素質(zhì)與要求（國(guó)家規(guī)定），有豐富的專業(yè)理論知識(shí)和相應(yīng)領(lǐng)域較高的操作技能；具有相當(dāng)于 國(guó)際貿(mào)易 專業(yè)中級(jí)以上的專業(yè)技能職稱和資質(zhì) 2 1 序號(hào) 實(shí)訓(xùn)條件 功 能 面積、設(shè)備、臺(tái)套 基本配置要求 1 國(guó)際商務(wù)談判 室 進(jìn)出口商務(wù)談判 實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地 100 平米標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)出口商務(wù)談判室 ； 談判桌椅 ；中心電腦運(yùn)行良好 。 八 、其他需要說明的問題 本課程設(shè)計(jì)由 國(guó)際貿(mào)易 專業(yè)與招商局漳州港 碼頭有限公司 、 漳州進(jìn)出口 有限公 司等企業(yè)合作開發(fā)。 教學(xué)設(shè)計(jì) 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 告知 (教學(xué) 內(nèi)容、 目的 ) 如何尋找客戶并與客戶進(jìn)行交易磋商？ 講授 ( 口述 ) 板書、 課件教具 個(gè)別回答 5 分鐘 續(xù)上表 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 引入 (任務(wù) 項(xiàng)目 ) 任務(wù) 1 漳州欣榮進(jìn)出口公司利用公司網(wǎng)站發(fā)布供貨信息，近日收到英國(guó)MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.，想了解純棉女上衣等產(chǎn)品的相關(guān)信息。張 凡先生經(jīng)過核算，沒有了利潤(rùn)空間，于是向?qū)Ψ疥愂霾荒芙邮苌鲜鲞€價(jià)的原因，希望將價(jià)格定在 。 教師示范 或課件 演示 課件 板書 演示 學(xué)生分小組訓(xùn)練； 教師指導(dǎo)、總結(jié) 20 分鐘 續(xù)上表 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 深化 (加深 對(duì)基本 能力的 體會(huì) ) 進(jìn)一步講解和熟悉各種不同信函的寫作內(nèi)容和要點(diǎn)，掌握一些常用的英文詞組、句子。所以應(yīng)把握該部分的各知識(shí)點(diǎn)，通過訓(xùn)練具備各環(huán)節(jié)所要求的能力。該郵件稱，漳州欣榮進(jìn)出口公司的產(chǎn)品款式新穎，品質(zhì)出眾，對(duì)貨號(hào) MA212121 純棉女上衣感興趣，有益訂貨，要求報(bào) CIF LONDON 價(jià)格，并愿意建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系。該郵件稱，漳州欣榮進(jìn)出口公司的產(chǎn)品款式新穎，品質(zhì)出眾，對(duì)貨號(hào) MA212121 純棉女上衣感興趣，有益訂貨，要求報(bào) CIF LONDON 價(jià)格，并愿意建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系。 啟發(fā)誘導(dǎo) 重點(diǎn)講解 個(gè)別指導(dǎo) 課件 板書 20分鐘 歸納 (知識(shí) 和 能力 ) 能力 1 如何對(duì)出口產(chǎn)品做出正確的報(bào)價(jià)？ 能力 2 如何通過利潤(rùn)核算確定對(duì)方的還價(jià)是否可以接受？； 知識(shí) 1 出口產(chǎn)品成本核算； 知識(shí) 2 海洋運(yùn)費(fèi)的核算； 知識(shí) 3 保險(xiǎn)費(fèi)的核算； 知識(shí) 4 傭金的核算； 知識(shí) 5 出口關(guān)稅的核算； 知識(shí) 6 其他國(guó)內(nèi)費(fèi)用的核算； 知識(shí) 7 利潤(rùn)的核算。 1． 商品名稱、數(shù)量、質(zhì)量、包裝、價(jià)格條款； 2． 合同運(yùn)輸條款； 3． 合同保險(xiǎn)條款； 4． 合同的支付條款； 5． 其他一般性條款：索賠與理賠條款、不可抗力條款、仲 裁條款等 6． 合同成立的有效條件 能 力 訓(xùn) 練 任 務(wù) 及 案 例 任務(wù)一 擬定售貨確認(rèn)書 任務(wù)二 解讀售貨確認(rèn)書的各項(xiàng)條款 案例 1：漳州欣榮進(jìn)出口公司與英國(guó) MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.，由張凡先生擬定銷售合同一式兩份，并寄送進(jìn)口商會(huì)簽。 那么售貨合同都有哪些主要條款？各項(xiàng)條款應(yīng) 如何填制才能確保日后合同的順利履行？ 展示、演示 啟發(fā) 提問 討論 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 互相點(diǎn)評(píng) 10分鐘 操練 (掌握 初步或 基本能 力 ) (點(diǎn)評(píng)學(xué)生意見、教師完善方案、學(xué)生明確步驟 ) 第一部分：合同的約首，包括買賣雙方的名稱、地址、聯(lián)系方式 ， S/C No.，合同簽訂日期； 第二部分：合同的正文，包括合同的名稱、規(guī)格、包裝（包括嘜頭）條款，數(shù)量條款（數(shù)字 +計(jì)量單位）、價(jià)格條款（貿(mào)易術(shù)語(yǔ) +幣制 +金額 +計(jì)量單位）、貨物總值，合同的運(yùn)輸條款：包括裝運(yùn)港、目的港、裝運(yùn)期限、分批裝運(yùn)與轉(zhuǎn)運(yùn)，合同保險(xiǎn)條款：包括投保險(xiǎn)別、投保金額、保險(xiǎn)條款，合同的支付條款：用匯付、托收還是信用證支付，合同的其他條款：如品質(zhì) /質(zhì)量異議條款等； 第三部分：合同約尾部分，即買賣雙方的簽字蓋章 教師示范 或課件 演示 課 件 板書 演示 學(xué)生分小組訓(xùn)練； 教師指導(dǎo)、總結(jié) 30分鐘 續(xù)上表 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 深化 (加深 對(duì)基本 能力的 體會(huì) ) 通過進(jìn)一步講解英文合同條款，幫助學(xué)生熟悉和掌握合同條款中常用的詞組、表達(dá)方式以及各項(xiàng)條款包括的基本內(nèi)容和翻譯技巧。 買方應(yīng)如何向開證行申請(qǐng)開立信用證？信用證開立之后應(yīng)如何達(dá)到賣方？賣方接到信用證后應(yīng)做什么準(zhǔn)備？賣方按照信用證要求做完之后，應(yīng)如何取得貨款？ 展示、演示 啟發(fā) 提問 討論 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 互相點(diǎn)評(píng) 10分鐘 續(xù)上表 操練 (掌握 初步或 基本能 力 ) (點(diǎn)評(píng)學(xué)生意見、教師完善方案、學(xué)生明確步驟 ) 第一步：買賣雙方在合同中約定采用信用證支付； 第二步：英國(guó)買方在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向倫敦銀行申請(qǐng)開立 60 天遠(yuǎn)期信用證，填寫開證申請(qǐng)書，繳納開證押金和開證費(fèi)用； 第三步：倫敦銀行接受申請(qǐng)，通過 SWIFT 開立信用證給中國(guó)銀行上海分行； 第四步：中國(guó)銀行上海分行收到信用證后，檢查無 誤后附上信用證通知書，通知給漳州欣榮進(jìn)出口公司 第五步：漳州欣榮進(jìn)出口公司收到信用證后，根據(jù)合同審核信用證，必要時(shí)進(jìn)行修改； 第六步：信用證修改無誤后，漳州欣榮進(jìn)出口公司按照備貨，租船訂艙，裝船，換取正本提單； 第七步：張凡先生根據(jù)信用證制作全套議付單據(jù)，在規(guī)定