【正文】 簽章后，買賣雙方各持一份，作為履行合同的依據(jù)。 教師講授 課件 板書 10 分鐘 作業(yè) 學(xué)習(xí)情境 三 出口報(bào)價(jià)與還價(jià)核算 本次課標(biāo)題： 出口報(bào)價(jià)與還價(jià)核算 授課班級(jí) 略 上課時(shí)間 2 課時(shí) 上課地點(diǎn) 略 教 學(xué) 目 標(biāo) 能力 (技能 )目標(biāo) 知識(shí)目標(biāo) 目標(biāo) 1 從成本、費(fèi)用和利潤三方面核算產(chǎn)品的價(jià)格； 目標(biāo) 2 根據(jù)對(duì)方的還價(jià)核算利潤，確認(rèn)對(duì)方的還價(jià)是否能接受。 《 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作 》課程設(shè)計(jì)方案 15 第三部分 課程單元 教學(xué) 設(shè)計(jì) 學(xué)習(xí)情境一 外貿(mào)公司的設(shè)立 本次課標(biāo)題： 外貿(mào)公司的設(shè)立 授課班級(jí) 略 上課時(shí)間 2 課時(shí) 上課地點(diǎn) 略 教 學(xué) 目 標(biāo) 能力 (技能 )目標(biāo) 知識(shí)目標(biāo) 籌建一家外貿(mào)公司，以便順利從事進(jìn)出口業(yè)務(wù) 1． 公司設(shè)立登記； 2． 公司稅務(wù)登記； 3． 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記； 4． 海關(guān)注冊(cè)登記； 5． 出口貨物退免稅認(rèn)定； 6． 出口收匯核銷備案； 7． 報(bào)檢備案登記； 8． 原產(chǎn)地證書注冊(cè)登記 能 力 訓(xùn) 練 任 務(wù) 及 案 例 任務(wù)一 公司設(shè)立登記 任務(wù)二 公司稅務(wù)登記 任務(wù)三 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者備案登 記 任務(wù)四 海關(guān)注冊(cè)登記 任務(wù)五 出口貨物退免稅認(rèn)定 任務(wù)六 出口收匯核銷備案 任務(wù)七 報(bào)檢備案登記 任務(wù)八 原產(chǎn)地證書登記注冊(cè) 案例：漳州欣榮進(jìn)出口公司計(jì)劃籌建，為了取得法人資格，能夠順利地從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，辦理報(bào)檢、報(bào)關(guān)及出口退稅和核銷手續(xù)，漳州欣榮進(jìn)出口公司需要到相應(yīng)的部門分別辦理相應(yīng)的注冊(cè)、備案、登記手續(xù) 教學(xué)設(shè)計(jì) 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 告知 (教學(xué) 內(nèi)容、 目的 ) 外貿(mào)公司的設(shè)立 講授 ( 口述 ) 板書 課件教具 個(gè)別回答 5 分鐘 引入 (任務(wù) 項(xiàng)目 ) 實(shí)例 1 漳州欣榮進(jìn)出口公司計(jì)劃籌建，為了取得企業(yè)法人資格，以便順利地開展進(jìn)出口貿(mào)易，辦理報(bào)檢、報(bào)關(guān)及出口退稅和核銷手續(xù)，漳州欣榮進(jìn)出口公司需要到相應(yīng)的部門分別辦理相應(yīng)的注冊(cè)、備案、登記手續(xù) 展示、演示 啟發(fā) 提問 討論 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 互相點(diǎn)評(píng) 15 分鐘 操練 (掌握 初步或 基本能 力 ) (點(diǎn)評(píng)學(xué)生意見、教師完善方案、學(xué)生明確步驟 ) 第一步：到工商行政管理部門辦理公司登記，依法取得法人營業(yè)執(zhí)照； 第二步：到漳州稅務(wù)局辦理相應(yīng)的稅務(wù)登記手續(xù)； 第三步：向國務(wù)院對(duì)外貿(mào)易主管部門或其委托的機(jī)構(gòu)辦理備案登記； 第四步：到當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)辦理注冊(cè)登記手續(xù)； 第五步：持相應(yīng)文件，填寫出口貨物退免稅認(rèn)定表，到所在地主管出口退稅的稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理出口貨物退免稅認(rèn)定手續(xù)； 第六步：到當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)辦理“中國電子口岸”入網(wǎng)手續(xù)；‘ 第七步：到當(dāng)?shù)赝鈪R管理局辦理核銷備案手續(xù) 教師示范 或課件 演示 課件 板書 演示 學(xué)生分小組訓(xùn)練 20 分鐘 續(xù)上表 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 深化 (加深 對(duì)基本 能力的 體會(huì) ) 進(jìn)一步講解和熟悉各項(xiàng)任務(wù)中的具體工作 啟發(fā)誘導(dǎo) 重點(diǎn)講解 個(gè)別指導(dǎo) 課件 板書 學(xué)生分小組扮演不同角色，親身體會(huì)各任務(wù) 10 分鐘 歸納 (知識(shí) 和 能力 ) 能力 1 掌握 設(shè)立外貿(mào)企業(yè)的流程 能力 2 準(zhǔn)備和填制公司登記注冊(cè)時(shí)所需的各種材料 能力 3 熟悉政府機(jī)構(gòu)的工作流程 能力 4 人際溝通能力 在教師 引導(dǎo)下先由學(xué)生總結(jié)教師再歸納 課件板書 小組討論 代表發(fā)言 5 分鐘 訓(xùn)練 鞏固 拓展 檢驗(yàn) 訓(xùn)練項(xiàng)目 欲成立一外貿(mào)公司，請(qǐng)進(jìn)行前期調(diào)研并向相關(guān)部門登記、注冊(cè)、備案 啟發(fā) 誘導(dǎo) 重點(diǎn)講解 個(gè)別指導(dǎo) 課件 板書 小組操作 25 分鐘 總結(jié) 掌握設(shè)立外貿(mào)企業(yè)的流程及相關(guān)工作 培養(yǎng)人際關(guān)系溝通能力 教師講授 課件 板書 10 分鐘 學(xué)習(xí)情境 二 出口交易磋商 本次課標(biāo)題： 出口交易磋商 授課班級(jí) 略 上課時(shí)間 2 課時(shí) 上課地點(diǎn) 略 教 學(xué) 目 標(biāo) 能力 (技能 )目標(biāo) 知識(shí)目標(biāo) 尋找國外客戶，與客戶通過電郵進(jìn)行磋商談判，最后達(dá)成合作意向 1． 交易磋商的流程； 2． 詢盤與還盤 的相關(guān)內(nèi)容； 3． 發(fā)盤及接受成立的有效條件； 4． 建交函的寫作內(nèi)容及要點(diǎn)； 5． 發(fā)盤函的寫作內(nèi)容及要點(diǎn)； 6． 還盤函的寫作內(nèi)容及要點(diǎn) 能 力 訓(xùn) 練 任 務(wù) 及 案 例 任務(wù)一 擬寫建交函 任務(wù)二 擬寫發(fā)盤函 任務(wù)三 擬寫還盤函 任務(wù)四 擬寫接受函 案例：漳州欣榮進(jìn)出口公司與英國 MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.LTD.就純棉女上衣的交易條件通過電子郵件進(jìn)行磋商。 ? 責(zé)任感和事業(yè)心，樂于奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)。包括：申請(qǐng)進(jìn)出口許可證、市場(chǎng)調(diào)查與選擇目標(biāo)市場(chǎng)、客戶調(diào)查與選擇客戶、制定進(jìn)出口經(jīng)營方案。 ? 創(chuàng)造性思維和開發(fā)。包括：交易磋商的流程和出口報(bào)價(jià)的核算 。 也是國際物流專業(yè)拓展課程。同時(shí)鼓勵(lì)同學(xué)參加外銷員、單證員考試。 ? 報(bào)檢、報(bào)關(guān)、租船訂艙、辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。重視學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)與實(shí)際工作的一致性，培養(yǎng)和考核學(xué)生的崗位技能、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。 2．技能目標(biāo)： ? 如何尋找國外客戶及談判的能力和技巧。 3．考核要求：終結(jié)性考核為期末考試，理論考核與實(shí)踐考核相結(jié)合 。張凡先生隨即擬寫接受函。 供貨價(jià)格 52 元 /件，含 17%的增值稅，退稅率為 5% 國內(nèi)費(fèi)用 運(yùn)雜費(fèi) 1000 元，商檢費(fèi) 500 元，報(bào)關(guān)費(fèi) 50 元，港區(qū)港雜費(fèi) 1000 元，業(yè)務(wù)費(fèi) 20xx 元，其他費(fèi)用 1000 元 海運(yùn)運(yùn)費(fèi) 從漳州出口棉制品到英國倫敦，一個(gè) 20 英尺的集裝箱的包箱費(fèi)率為 1700 美元 海運(yùn)保險(xiǎn) CIF 基礎(chǔ)上投保加一成，投保 PICC 的一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，費(fèi)率分別是 %和 % 報(bào)價(jià)利潤 報(bào)價(jià)的 15% 匯率 7 元人民幣兌換 1 美元 任務(wù) 2： 3 月 13 日張凡先生收到英國客戶的還盤，稱其 的報(bào)價(jià)太高，希望降價(jià)至 。 買方應(yīng)如何向開證行申請(qǐng)開立信用證？信用證開立之后應(yīng)如何達(dá)到賣方？賣方接到信用證后應(yīng)做什么準(zhǔn)備？賣方按照信用證要求做完之后，應(yīng)如何取得貨款？ 展示、演示 啟發(fā) 提問 討論 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 互相點(diǎn)評(píng) 10分鐘 續(xù)上表 操練 (掌握 初步或 基本能 力 ) (點(diǎn)評(píng)學(xué)生意見、教師完善方案、學(xué)生明確步驟 ) 第一步：買賣雙方在合同中約定采用信用證支付； 第二步：英國買方在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向倫敦銀行申請(qǐng)開立 60 天遠(yuǎn)期信用證，填寫開證申請(qǐng)書，繳納開證押金和開證費(fèi)用； 第三步：倫敦銀行接受申請(qǐng)，通過 SWIFT 開立信用證給中國銀行上海分行； 第四步：中國銀行上海分行收到信用證后，檢查無 誤后附上信用證通知書，通知給漳州欣榮進(jìn)出口公司 第五步：漳州欣榮進(jìn)出口公司收到信用證后，根據(jù)合同審核信用證，必要時(shí)進(jìn)行修改； 第六步：信用證修改無誤后，漳州欣榮進(jìn)出口公司按照備貨，租船訂艙，裝船，換取正本提單； 第七步：張凡先生根據(jù)信用證制作全套議付單據(jù)，在規(guī)定的議付時(shí)間內(nèi)到議付行議付； 第八步：議付行根據(jù)單單一致單證一致的原則審核信用證，審核無誤后，議付貨款，并將全套單據(jù)寄給開證行索償； 第九步：開證行審單無誤支付貨款給議付行，同時(shí)向英國客人提示單據(jù)，英國客人審單付款，最后向船公司提貨。該郵件稱，漳州欣榮進(jìn)出口公司的產(chǎn)品款式新穎，品質(zhì)出眾，對(duì)貨號(hào) MA212121 純棉女上衣感興趣，有益訂貨，要求報(bào) CIF LONDON 價(jià)格，并愿意建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。張 凡先生經(jīng)過核算，沒有了利潤空間，于是向?qū)Ψ疥愂霾荒芙邮苌鲜鲞€價(jià)的原因，希望將價(jià)格定在 。 2．評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：① 可展示結(jié)果及課后作業(yè)；根據(jù)具體質(zhì)量確定分?jǐn)?shù)。 ? 進(jìn)出口業(yè)務(wù)的善后處理。 3．課程教學(xué)評(píng)價(jià) 課程考核分為課堂模擬實(shí)訓(xùn)考核和校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地操作考核，教師以各項(xiàng)目的課程學(xué)習(xí)目標(biāo)為依據(jù)，以學(xué)生在學(xué)習(xí)與工作過程中的表現(xiàn)與產(chǎn)出為考核內(nèi) 容，依據(jù)設(shè)計(jì)的 個(gè)人自我評(píng)價(jià) 表和小組評(píng)價(jià)表，采用過程考核和結(jié)果考核相結(jié)合，綜合評(píng)定學(xué)生成績。 2．技能目標(biāo)： ? 如何尋找國外客戶及談判的能力和 技巧。 （ 4）課程的考核方法采取閉卷考試加課業(yè)的形式，其中閉卷考試成績占50％，課業(yè)成績占 50％。 2．課程標(biāo) 準(zhǔn)的設(shè)計(jì)思路 （ 1）本課程以進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的信用證、電匯、托收支付方式為背景，突出工作過程的主體地位，按照實(shí)際工作情境組織實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，設(shè)定為完成每一工作情境所需的工作任務(wù)，每一工作任務(wù)項(xiàng)下又根據(jù)具體的工作流程展開，同時(shí)進(jìn)行職業(yè)能力和素質(zhì)分析，從而確定為完成上述工作任務(wù)所需的理論和實(shí)踐知識(shí)。包括：合同條款解讀、制作及注意事項(xiàng) 。 《 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作 》課程設(shè)計(jì)方案 3 四、課程內(nèi)容和要求 本課程以具體工作過程為導(dǎo)向，以項(xiàng)目為學(xué)習(xí)情境（學(xué)習(xí)任務(wù)）的教學(xué)載體，共安排 3 個(gè)項(xiàng)目 的學(xué)習(xí)任務(wù) ，合計(jì) 60個(gè)學(xué)時(shí)。包括：交易磋商的流程和出口報(bào)價(jià)的核算 。 ? 創(chuàng)造性思維和開發(fā)。經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)之后，雙方終于達(dá)成交易。 能 力 訓(xùn) 練 任 務(wù) 及 案 例 任務(wù)一 出口報(bào)價(jià)的核算 任務(wù)二 出口還價(jià)的核算 案例 1： 20xx 年 3 月 9 日，漳州欣榮進(jìn)出口公司收到英國 MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.。簽章后，買賣雙方各持一份，作為履行合同的依據(jù)。 教師講授 課件 板書 5分鐘 學(xué)習(xí)情境 四 繕制售貨確認(rèn)書 本次課標(biāo)題： 繕制售貨確認(rèn)書 授課班級(jí) 略 上課時(shí)間 2 課時(shí) 上課地點(diǎn) 略 教 學(xué) 目 標(biāo) 能力 (技能 )目標(biāo) 知識(shí)目標(biāo) 目標(biāo) 1. 根據(jù)雙方達(dá)成的交易條件繕制售貨合同 目標(biāo) 2. 正確解讀合同的英文條款。 啟發(fā)誘導(dǎo) 重點(diǎn)講解 個(gè)別指導(dǎo) 課件 板書 小組操作 30 分鐘 總結(jié) 交易磋商是一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)的開始，如 何與客戶溝通、談判、確定好各項(xiàng)交易條件是