【正文】 簽章后，買賣雙方各持一份，作為履行合同的依據(jù)。 教師講授 課件 板書 10 分鐘 作業(yè) 學習情境 三 出口報價與還價核算 本次課標題： 出口報價與還價核算 授課班級 略 上課時間 2 課時 上課地點 略 教 學 目 標 能力 (技能 )目標 知識目標 目標 1 從成本、費用和利潤三方面核算產(chǎn)品的價格； 目標 2 根據(jù)對方的還價核算利潤，確認對方的還價是否能接受。 《 國際貿(mào)易實務操作 》課程設計方案 15 第三部分 課程單元 教學 設計 學習情境一 外貿(mào)公司的設立 本次課標題： 外貿(mào)公司的設立 授課班級 略 上課時間 2 課時 上課地點 略 教 學 目 標 能力 (技能 )目標 知識目標 籌建一家外貿(mào)公司，以便順利從事進出口業(yè)務 1． 公司設立登記； 2． 公司稅務登記； 3． 對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記； 4． 海關注冊登記； 5． 出口貨物退免稅認定； 6． 出口收匯核銷備案； 7． 報檢備案登記； 8． 原產(chǎn)地證書注冊登記 能 力 訓 練 任 務 及 案 例 任務一 公司設立登記 任務二 公司稅務登記 任務三 對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登 記 任務四 海關注冊登記 任務五 出口貨物退免稅認定 任務六 出口收匯核銷備案 任務七 報檢備案登記 任務八 原產(chǎn)地證書登記注冊 案例：漳州欣榮進出口公司計劃籌建，為了取得法人資格，能夠順利地從事進出口業(yè)務，辦理報檢、報關及出口退稅和核銷手續(xù)，漳州欣榮進出口公司需要到相應的部門分別辦理相應的注冊、備案、登記手續(xù) 教學設計 步驟 教學內(nèi)容 教學方法 教學手段 學生活動 時間分配 告知 (教學 內(nèi)容、 目的 ) 外貿(mào)公司的設立 講授 ( 口述 ) 板書 課件教具 個別回答 5 分鐘 引入 (任務 項目 ) 實例 1 漳州欣榮進出口公司計劃籌建，為了取得企業(yè)法人資格，以便順利地開展進出口貿(mào)易，辦理報檢、報關及出口退稅和核銷手續(xù)，漳州欣榮進出口公司需要到相應的部門分別辦理相應的注冊、備案、登記手續(xù) 展示、演示 啟發(fā) 提問 討論 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 互相點評 15 分鐘 操練 (掌握 初步或 基本能 力 ) (點評學生意見、教師完善方案、學生明確步驟 ) 第一步：到工商行政管理部門辦理公司登記，依法取得法人營業(yè)執(zhí)照； 第二步：到漳州稅務局辦理相應的稅務登記手續(xù)； 第三步：向國務院對外貿(mào)易主管部門或其委托的機構辦理備案登記； 第四步：到當?shù)睾ｊP辦理注冊登記手續(xù)； 第五步：持相應文件，填寫出口貨物退免稅認定表，到所在地主管出口退稅的稅務機關辦理出口貨物退免稅認定手續(xù)； 第六步：到當?shù)睾ｊP辦理“中國電子口岸”入網(wǎng)手續(xù)；‘ 第七步：到當?shù)赝鈪R管理局辦理核銷備案手續(xù) 教師示范 或課件 演示 課件 板書 演示 學生分小組訓練 20 分鐘 續(xù)上表 步驟 教學內(nèi)容 教學方法 教學手段 學生活動 時間分配 深化 (加深 對基本 能力的 體會 ) 進一步講解和熟悉各項任務中的具體工作 啟發(fā)誘導 重點講解 個別指導 課件 板書 學生分小組扮演不同角色，親身體會各任務 10 分鐘 歸納 (知識 和 能力 ) 能力 1 掌握 設立外貿(mào)企業(yè)的流程 能力 2 準備和填制公司登記注冊時所需的各種材料 能力 3 熟悉政府機構的工作流程 能力 4 人際溝通能力 在教師 引導下先由學生總結教師再歸納 課件板書 小組討論 代表發(fā)言 5 分鐘 訓練 鞏固 拓展 檢驗 訓練項目 欲成立一外貿(mào)公司，請進行前期調(diào)研并向相關部門登記、注冊、備案 啟發(fā) 誘導 重點講解 個別指導 課件 板書 小組操作 25 分鐘 總結 掌握設立外貿(mào)企業(yè)的流程及相關工作 培養(yǎng)人際關系溝通能力 教師講授 課件 板書 10 分鐘 學習情境 二 出口交易磋商 本次課標題： 出口交易磋商 授課班級 略 上課時間 2 課時 上課地點 略 教 學 目 標 能力 (技能 )目標 知識目標 尋找國外客戶，與客戶通過電郵進行磋商談判，最后達成合作意向 1． 交易磋商的流程； 2． 詢盤與還盤 的相關內(nèi)容； 3． 發(fā)盤及接受成立的有效條件； 4． 建交函的寫作內(nèi)容及要點； 5． 發(fā)盤函的寫作內(nèi)容及要點； 6． 還盤函的寫作內(nèi)容及要點 能 力 訓 練 任 務 及 案 例 任務一 擬寫建交函 任務二 擬寫發(fā)盤函 任務三 擬寫還盤函 任務四 擬寫接受函 案例：漳州欣榮進出口公司與英國 MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.LTD.就純棉女上衣的交易條件通過電子郵件進行磋商。 ? 責任感和事業(yè)心，樂于奉獻，愛崗敬業(yè)。包括：申請進出口許可證、市場調(diào)查與選擇目標市場、客戶調(diào)查與選擇客戶、制定進出口經(jīng)營方案。 ? 創(chuàng)造性思維和開發(fā)。包括：交易磋商的流程和出口報價的核算 。 也是國際物流專業(yè)拓展課程。同時鼓勵同學參加外銷員、單證員考試。 ? 報檢、報關、租船訂艙、辦理貨運保險。重視學生校內(nèi)學習與實際工作的一致性，培養(yǎng)和考核學生的崗位技能、適應能力和創(chuàng)新能力。 2．技能目標： ? 如何尋找國外客戶及談判的能力和技巧。 3．考核要求：終結性考核為期末考試，理論考核與實踐考核相結合 。張凡先生隨即擬寫接受函。 供貨價格 52 元 /件，含 17%的增值稅，退稅率為 5% 國內(nèi)費用 運雜費 1000 元，商檢費 500 元，報關費 50 元，港區(qū)港雜費 1000 元，業(yè)務費 20xx 元，其他費用 1000 元 海運運費 從漳州出口棉制品到英國倫敦，一個 20 英尺的集裝箱的包箱費率為 1700 美元 海運保險 CIF 基礎上投保加一成，投保 PICC 的一切險和戰(zhàn)爭險，費率分別是 %和 % 報價利潤 報價的 15% 匯率 7 元人民幣兌換 1 美元 任務 2： 3 月 13 日張凡先生收到英國客戶的還盤，稱其 的報價太高，希望降價至 。 買方應如何向開證行申請開立信用證？信用證開立之后應如何達到賣方？賣方接到信用證后應做什么準備？賣方按照信用證要求做完之后，應如何取得貨款？ 展示、演示 啟發(fā) 提問 討論 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 互相點評 10分鐘 續(xù)上表 操練 (掌握 初步或 基本能 力 ) (點評學生意見、教師完善方案、學生明確步驟 ) 第一步：買賣雙方在合同中約定采用信用證支付； 第二步：英國買方在合同規(guī)定的時間內(nèi)向倫敦銀行申請開立 60 天遠期信用證，填寫開證申請書，繳納開證押金和開證費用； 第三步：倫敦銀行接受申請，通過 SWIFT 開立信用證給中國銀行上海分行； 第四步：中國銀行上海分行收到信用證后，檢查無 誤后附上信用證通知書，通知給漳州欣榮進出口公司 第五步：漳州欣榮進出口公司收到信用證后，根據(jù)合同審核信用證，必要時進行修改； 第六步：信用證修改無誤后，漳州欣榮進出口公司按照備貨，租船訂艙，裝船，換取正本提單； 第七步：張凡先生根據(jù)信用證制作全套議付單據(jù)，在規(guī)定的議付時間內(nèi)到議付行議付； 第八步：議付行根據(jù)單單一致單證一致的原則審核信用證，審核無誤后，議付貨款，并將全套單據(jù)寄給開證行索償； 第九步：開證行審單無誤支付貨款給議付行，同時向英國客人提示單據(jù)，英國客人審單付款，最后向船公司提貨。該郵件稱，漳州欣榮進出口公司的產(chǎn)品款式新穎，品質(zhì)出眾，對貨號 MA212121 純棉女上衣感興趣，有益訂貨，要求報 CIF LONDON 價格，并愿意建立長期的業(yè)務關系。張 凡先生經(jīng)過核算，沒有了利潤空間，于是向對方陳述不能接受上述還價的原因，希望將價格定在 。 2．評價標準：① 可展示結果及課后作業(yè)；根據(jù)具體質(zhì)量確定分數(shù)。 ? 進出口業(yè)務的善后處理。 3．課程教學評價 課程考核分為課堂模擬實訓考核和校內(nèi)實訓基地操作考核，教師以各項目的課程學習目標為依據(jù)，以學生在學習與工作過程中的表現(xiàn)與產(chǎn)出為考核內(nèi) 容，依據(jù)設計的 個人自我評價 表和小組評價表，采用過程考核和結果考核相結合，綜合評定學生成績。 2．技能目標： ? 如何尋找國外客戶及談判的能力和 技巧。 （ 4）課程的考核方法采取閉卷考試加課業(yè)的形式，其中閉卷考試成績占50％，課業(yè)成績占 50％。 2．課程標 準的設計思路 （ 1）本課程以進出口貿(mào)易業(yè)務中的信用證、電匯、托收支付方式為背景，突出工作過程的主體地位，按照實際工作情境組織實訓內(nèi)容，設定為完成每一工作情境所需的工作任務，每一工作任務項下又根據(jù)具體的工作流程展開，同時進行職業(yè)能力和素質(zhì)分析，從而確定為完成上述工作任務所需的理論和實踐知識。包括：合同條款解讀、制作及注意事項 。 《 國際貿(mào)易實務操作 》課程設計方案 3 四、課程內(nèi)容和要求 本課程以具體工作過程為導向，以項目為學習情境（學習任務）的教學載體，共安排 3 個項目 的學習任務 ，合計 60個學時。包括：交易磋商的流程和出口報價的核算 。 ? 創(chuàng)造性思維和開發(fā)。經(jīng)過一番討價還價之后，雙方終于達成交易。 能 力 訓 練 任 務 及 案 例 任務一 出口報價的核算 任務二 出口還價的核算 案例 1： 20xx 年 3 月 9 日，漳州欣榮進出口公司收到英國 MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.。簽章后，買賣雙方各持一份，作為履行合同的依據(jù)。 教師講授 課件 板書 5分鐘 學習情境 四 繕制售貨確認書 本次課標題： 繕制售貨確認書 授課班級 略 上課時間 2 課時 上課地點 略 教 學 目 標 能力 (技能 )目標 知識目標 目標 1. 根據(jù)雙方達成的交易條件繕制售貨合同 目標 2. 正確解讀合同的英文條款。 啟發(fā)誘導 重點講解 個別指導 課件 板書 小組操作 30 分鐘 總結 交易磋商是一筆進出口業(yè)務的開始，如 何與客戶溝通、談判、確定好各項交易條件是