【正文】 買方應(yīng)如何向開證行申請(qǐng)開立信用證？信用證開立之后應(yīng)如何達(dá)到賣方？賣方接到信用證后應(yīng)做什么準(zhǔn)備？賣方按照信用證要求做完之后，應(yīng)如何取得貨款？ 展示、演示 啟發(fā) 提問 討論 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 互相點(diǎn)評(píng) 10分鐘 續(xù)上表 操練 (掌握 初步或 基本能 力 ) (點(diǎn)評(píng)學(xué)生意見、教師完善方案、學(xué)生明確步驟 ) 第一步：買賣雙方在合同中約定采用信用證支付； 第二步：英國買方在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向倫敦銀行申請(qǐng)開立 60 天遠(yuǎn)期信用證，填寫開證申請(qǐng)書，繳納開證押金和開證費(fèi)用； 第三步：倫敦銀行接受申請(qǐng)，通過 SWIFT 開立信用證給中國銀行上海分行； 第四步：中國銀行上海分行收到信用證后，檢查無 誤后附上信用證通知書，通知給漳州欣榮進(jìn)出口公司 第五步：漳州欣榮進(jìn)出口公司收到信用證后，根據(jù)合同審核信用證，必要時(shí)進(jìn)行修改； 第六步：信用證修改無誤后，漳州欣榮進(jìn)出口公司按照備貨，租船訂艙，裝船，換取正本提單； 第七步：張凡先生根據(jù)信用證制作全套議付單據(jù)，在規(guī)定的議付時(shí)間內(nèi)到議付行議付； 第八步：議付行根據(jù)單單一致單證一致的原則審核信用證，審核無誤后，議付貨款，并將全套單據(jù)寄給開證行索償； 第九步：開證行審單無誤支付貨款給議付行，同時(shí)向英國客人提示單據(jù)，英國客人審單付款，最后向船公司提貨。檢查無誤之后雙方再簽字蓋章，合同 即生效，任何一方都不能隨便撤銷，否則就造成違約 教師講授 課件 板書 5 分鐘 作業(yè) 學(xué)習(xí)情境 五 信用證的含義、分類及使用流程 本次課標(biāo)題： 信用證的含義、分類及使用流程 授課班級(jí) 略 上課時(shí)間 2 課時(shí) 上課地點(diǎn) 略 教 學(xué) 目 標(biāo) 能力 (技能 )目標(biāo) 知識(shí)目標(biāo) 目標(biāo) 1 根據(jù)合同相關(guān)規(guī)定向銀行申請(qǐng)開立信用證 目標(biāo) 2 熟悉信用證的使用流程 1． 貨款結(jié)算工具：匯票、本票與支票； 2． 信用證的含義與特點(diǎn)； 3． 信用證的分類； 4． 信用證的使用流程 5． 信用證的修改 能 力 訓(xùn) 練 任 務(wù) 及 案 例 任務(wù)一 繕制匯票 任務(wù)二 掌握信用證的使用流程 案例：漳州欣榮進(jìn)出口公司與英國 MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.LTD.在合同中約定采用 60 天遠(yuǎn)期信用證支付貨款，英國 MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.，并通過中國銀行上海分行通知漳州欣榮進(jìn)出口公司信用證到達(dá)。 那么售貨合同都有哪些主要條款？各項(xiàng)條款應(yīng) 如何填制才能確保日后合同的順利履行？ 展示、演示 啟發(fā) 提問 討論 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 互相點(diǎn)評(píng) 10分鐘 操練 (掌握 初步或 基本能 力 ) (點(diǎn)評(píng)學(xué)生意見、教師完善方案、學(xué)生明確步驟 ) 第一部分：合同的約首，包括買賣雙方的名稱、地址、聯(lián)系方式 ， S/C No.，合同簽訂日期； 第二部分：合同的正文，包括合同的名稱、規(guī)格、包裝（包括嘜頭）條款，數(shù)量條款（數(shù)字 +計(jì)量單位）、價(jià)格條款（貿(mào)易術(shù)語 +幣制 +金額 +計(jì)量單位）、貨物總值，合同的運(yùn)輸條款：包括裝運(yùn)港、目的港、裝運(yùn)期限、分批裝運(yùn)與轉(zhuǎn)運(yùn)，合同保險(xiǎn)條款：包括投保險(xiǎn)別、投保金額、保險(xiǎn)條款，合同的支付條款：用匯付、托收還是信用證支付，合同的其他條款：如品質(zhì) /質(zhì)量異議條款等； 第三部分：合同約尾部分，即買賣雙方的簽字蓋章 教師示范 或課件 演示 課 件 板書 演示 學(xué)生分小組訓(xùn)練； 教師指導(dǎo)、總結(jié) 30分鐘 續(xù)上表 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 深化 (加深 對(duì)基本 能力的 體會(huì) ) 通過進(jìn)一步講解英文合同條款，幫助學(xué)生熟悉和掌握合同條款中常用的詞組、表達(dá)方式以及各項(xiàng)條款包括的基本內(nèi)容和翻譯技巧。 教學(xué)設(shè)計(jì) 續(xù)上表 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 告知 (教學(xué) 內(nèi)容、 目的 ) 1． 根據(jù)磋商的交易條件繕制 售貨合同； 2． 正確解讀英文合同條款； 講授( 口述 ) 板書、 課件教具 個(gè)別回答 5分鐘 引入 (任務(wù) 項(xiàng)目 ) 任務(wù)：漳州欣榮進(jìn)出口公司與英國 MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.易條件達(dá)成一致后，由張凡先生擬定銷售合同一式兩份，并寄送進(jìn)口商會(huì)簽。 1． 商品名稱、數(shù)量、質(zhì)量、包裝、價(jià)格條款； 2． 合同運(yùn)輸條款； 3． 合同保險(xiǎn)條款； 4． 合同的支付條款； 5． 其他一般性條款：索賠與理賠條款、不可抗力條款、仲 裁條款等 6． 合同成立的有效條件 能 力 訓(xùn) 練 任 務(wù) 及 案 例 任務(wù)一 擬定售貨確認(rèn)書 任務(wù)二 解讀售貨確認(rèn)書的各項(xiàng)條款 案例 1：漳州欣榮進(jìn)出口公司與英國 MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.，由張凡先生擬定銷售合同一式兩份，并寄送進(jìn)口商會(huì)簽。在本年度參加的廣交會(huì)上獲悉新加坡 JAM KING IMPORT CORPORATION 經(jīng)理 YANG 先生對(duì)本公司的毛絨玩具比較感興趣，預(yù)計(jì)訂貨 20xx 件，要求上海報(bào)出 CIFC5% SINGAPORE 的價(jià)格 供貨價(jià)格 25 元 /件，含 17%的增值稅，退稅率為 9% 國內(nèi)費(fèi)用 運(yùn)雜費(fèi) 1000 元，商檢費(fèi) 100 元，報(bào)關(guān)費(fèi)50 元，港區(qū)港雜費(fèi) 600 元 ，業(yè)務(wù)費(fèi) 1500元，其他費(fèi)用 500 元 海運(yùn)運(yùn)費(fèi) 從上海到新加坡，一個(gè) 20 英尺的集裝箱的包箱費(fèi)率為 1100 美元 海運(yùn)保險(xiǎn) CIF 基礎(chǔ)上投保加一成，投保 PICC 的一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，費(fèi)率分別是 %和 % 報(bào)價(jià)利潤 報(bào)價(jià)的 10% 匯率 元人民幣兌換 1 美元 啟發(fā)誘導(dǎo) 重點(diǎn)講解 個(gè)別指導(dǎo) 課件 板書 小組操作 25分鐘 總結(jié) 出口報(bào)價(jià)和還價(jià)核算是外貿(mào)業(yè)務(wù)人員必須具備的職業(yè)技能，是擬寫報(bào)價(jià)函的基礎(chǔ)和核心，學(xué)生必須掌握?qǐng)?bào) 價(jià)核算的步驟和方法、技巧，能夠根據(jù)相關(guān)資料準(zhǔn)確、快速核算出出口產(chǎn)品的價(jià)格。 啟發(fā)誘導(dǎo) 重點(diǎn)講解 個(gè)別指導(dǎo) 課件 板書 20分鐘 歸納 (知識(shí) 和 能力 ) 能力 1 如何對(duì)出口產(chǎn)品做出正確的報(bào)價(jià)？ 能力 2 如何通過利潤核算確定對(duì)方的還價(jià)是否可以接受？； 知識(shí) 1 出口產(chǎn)品成本核算； 知識(shí) 2 海洋運(yùn)費(fèi)的核算； 知識(shí) 3 保險(xiǎn)費(fèi)的核算； 知識(shí) 4 傭金的核算； 知識(shí) 5 出口關(guān)稅的核算； 知識(shí) 6 其他國內(nèi)費(fèi)用的核算； 知識(shí) 7 利潤的核算。 供貨價(jià)格 52 元 /件，含 17%的增值稅，退稅率為 5% 國內(nèi)費(fèi)用 運(yùn)雜費(fèi) 1000 元，商檢費(fèi) 500 元，報(bào)關(guān)費(fèi) 50 元，港區(qū)港雜費(fèi) 1000 元，業(yè)務(wù)費(fèi) 20xx 元，其他費(fèi)用 1000 元 海運(yùn)運(yùn)費(fèi) 從漳州出口棉制品到英國倫敦，一個(gè) 20 英尺的集裝箱的包箱費(fèi)率為 1700 美元 海運(yùn)保險(xiǎn) CIF 基礎(chǔ)上投保加一成，投保 PICC 的一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，費(fèi)率分別是 %和 % 報(bào)價(jià)利潤 報(bào)價(jià)的 15% 匯率 7 元人民幣兌換 1 美元 任務(wù) 2： 3 月 13 日張凡先生收到英國客戶的還盤，稱其 的報(bào)價(jià)太高，希望降價(jià)至 。該郵件稱，漳州欣榮進(jìn)出口公司的產(chǎn)品款式新穎，品質(zhì)出眾，對(duì)貨號(hào) MA212121 純棉女上衣感興趣，有益訂貨，要求報(bào) CIF LONDON 價(jià)格，并愿意建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。 案例 2： 3 月 13 日張凡先生收到英國客戶的還盤，稱其 的報(bào)價(jià)太高，希望降價(jià)至 。該郵件稱，漳州欣榮進(jìn)出口公司的產(chǎn)品款式新穎，品質(zhì)出眾，對(duì)貨號(hào) MA212121 純棉女上衣感興趣，有益訂貨，要求報(bào) CIF LONDON 價(jià)格，并愿意建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。 1． 出口產(chǎn)品成本核算； 2． 海洋運(yùn)費(fèi)的 核算； 3． 保險(xiǎn)費(fèi)的核算； 4． 傭金的核算； 5． 出口關(guān)稅的核算； 6． 其他國內(nèi)費(fèi)用的核算； 7． 利潤的核算。所以應(yīng)把握該部分的各知識(shí)點(diǎn)，通過訓(xùn)練具備各環(huán)節(jié)所要求的能力。在本年度參加的廣交會(huì)上獲悉新加坡JAM KING IMPORT CORPORATION經(jīng)理 YANG先生對(duì)本公司的毛絨玩具比較感興趣，為此雙方進(jìn)行了磋商，進(jìn)過一番討價(jià)還價(jià)之后，雙方達(dá)成了合作意向。 教師示范 或課件 演示 課件 板書 演示 學(xué)生分小組訓(xùn)練； 教師指導(dǎo)、總結(jié) 20 分鐘 續(xù)上表 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 深化 (加深 對(duì)基本 能力的 體會(huì) ) 進(jìn)一步講解和熟悉各種不同信函的寫作內(nèi)容和要點(diǎn)，掌握一些常用的英文詞組、句子。張凡先生隨即擬寫接受函。張 凡先生經(jīng)過核算，沒有了利潤空間，于是向?qū)Ψ疥愂霾荒芙邮苌鲜鲞€價(jià)的原因，希望將價(jià)格定在 。 任務(wù) 2 英國客戶收到建交函后，隨即索要貨號(hào) MA212121 的純棉女上衣報(bào)價(jià)，于是張凡先生于 3 月 10 號(hào)向英國客戶發(fā)盤，確定各項(xiàng)交易條件，并根據(jù)核算的結(jié)果進(jìn)行報(bào)價(jià)，希望英國客戶盡快訂貨， 3 月 15 日復(fù)到有效。 教學(xué)設(shè)計(jì) 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 告知 (教學(xué) 內(nèi)容、 目的 ) 如何尋找客戶并與客戶進(jìn)行交易磋商？ 講授 ( 口述 ) 板書、 課件教具 個(gè)別回答 5 分鐘 續(xù)上表 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 引入 (任務(wù) 項(xiàng)目 ) 任務(wù) 1 漳州欣榮進(jìn)出口公司利用公司網(wǎng)站發(fā)布供貨信息，近日收到英國MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.，想了解純棉女上衣等產(chǎn)品的相關(guān)信息。漳州欣榮進(jìn)出口公司張先生收到客商的詢盤后，進(jìn)行價(jià)格核算并向客戶發(fā)盤。 八 、其他需要說明的問題 本課程設(shè)計(jì)由 國際貿(mào)易 專業(yè)與招商局漳州港 碼頭有限公司 、 漳州進(jìn)出口 有限公 司等企業(yè)合作開發(fā)。 續(xù)上表 3 漳州進(jìn)出口有限公司 單證操作 校外實(shí)訓(xùn)基地 。 《 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作 》課程設(shè)計(jì)方案 14 七 、課程實(shí)施條件設(shè)計(jì) 專業(yè)核心 課程 能力要求 專任教師 兼職教師 數(shù)量 (個(gè) ) 數(shù)量 (個(gè) ) 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作 具備高等職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)相關(guān)素質(zhì)與要求（國家規(guī)定），有豐富的專業(yè)理論知識(shí)和相應(yīng)領(lǐng)域較