【正文】 的議付時(shí)間內(nèi)到議付行議付； 第八步：議付行根據(jù)單單一致單證一致的原則審核信用證，審核無誤后，議付貨款，并將全套單據(jù)寄給開證行索償； 第九步：開證行審單無誤支付貨款給議付行，同時(shí)向英國客人提示單據(jù)，英國客人審單付款，最后向船公司提貨。檢查無誤之后雙方再簽字蓋章，合同 即生效，任何一方都不能隨便撤銷，否則就造成違約 教師講授 課件 板書 5 分鐘 作業(yè) 學(xué)習(xí)情境 五 信用證的含義、分類及使用流程 本次課標(biāo)題： 信用證的含義、分類及使用流程 授課班級(jí) 略 上課時(shí)間 2 課時(shí) 上課地點(diǎn) 略 教 學(xué) 目 標(biāo) 能力 (技能 )目標(biāo) 知識(shí)目標(biāo) 目標(biāo) 1 根據(jù)合同相關(guān)規(guī)定向銀行申請(qǐng)開立信用證 目標(biāo) 2 熟悉信用證的使用流程 1． 貨款結(jié)算工具：匯票、本票與支票； 2． 信用證的含義與特點(diǎn)； 3． 信用證的分類； 4． 信用證的使用流程 5． 信用證的修改 能 力 訓(xùn) 練 任 務(wù) 及 案 例 任務(wù)一 繕制匯票 任務(wù)二 掌握信用證的使用流程 案例：漳州欣榮進(jìn)出口公司與英國 MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.LTD.在合同中約定采用 60 天遠(yuǎn)期信用證支付貨款，英國 MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.，并通過中國銀行上海分行通知漳州欣榮進(jìn)出口公司信用證到達(dá)。 教學(xué)設(shè)計(jì) 續(xù)上表 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 告知 (教學(xué) 內(nèi)容、 目的 ) 1． 根據(jù)磋商的交易條件繕制 售貨合同； 2． 正確解讀英文合同條款； 講授( 口述 ) 板書、 課件教具 個(gè)別回答 5分鐘 引入 (任務(wù) 項(xiàng)目 ) 任務(wù)：漳州欣榮進(jìn)出口公司與英國 MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.易條件達(dá)成一致后，由張凡先生擬定銷售合同一式兩份，并寄送進(jìn)口商會(huì)簽。在本年度參加的廣交會(huì)上獲悉新加坡 JAM KING IMPORT CORPORATION 經(jīng)理 YANG 先生對(duì)本公司的毛絨玩具比較感興趣，預(yù)計(jì)訂貨 20xx 件，要求上海報(bào)出 CIFC5% SINGAPORE 的價(jià)格 供貨價(jià)格 25 元 /件，含 17%的增值稅，退稅率為 9% 國內(nèi)費(fèi)用 運(yùn)雜費(fèi) 1000 元，商檢費(fèi) 100 元，報(bào)關(guān)費(fèi)50 元，港區(qū)港雜費(fèi) 600 元 ，業(yè)務(wù)費(fèi) 1500元，其他費(fèi)用 500 元 海運(yùn)運(yùn)費(fèi) 從上海到新加坡，一個(gè) 20 英尺的集裝箱的包箱費(fèi)率為 1100 美元 海運(yùn)保險(xiǎn) CIF 基礎(chǔ)上投保加一成，投保 PICC 的一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，費(fèi)率分別是 %和 % 報(bào)價(jià)利潤 報(bào)價(jià)的 10% 匯率 元人民幣兌換 1 美元 啟發(fā)誘導(dǎo) 重點(diǎn)講解 個(gè)別指導(dǎo) 課件 板書 小組操作 25分鐘 總結(jié) 出口報(bào)價(jià)和還價(jià)核算是外貿(mào)業(yè)務(wù)人員必須具備的職業(yè)技能，是擬寫報(bào)價(jià)函的基礎(chǔ)和核心，學(xué)生必須掌握?qǐng)?bào) 價(jià)核算的步驟和方法、技巧，能夠根據(jù)相關(guān)資料準(zhǔn)確、快速核算出出口產(chǎn)品的價(jià)格。 供貨價(jià)格 52 元 /件，含 17%的增值稅，退稅率為 5% 國內(nèi)費(fèi)用 運(yùn)雜費(fèi) 1000 元，商檢費(fèi) 500 元，報(bào)關(guān)費(fèi) 50 元，港區(qū)港雜費(fèi) 1000 元，業(yè)務(wù)費(fèi) 20xx 元，其他費(fèi)用 1000 元 海運(yùn)運(yùn)費(fèi) 從漳州出口棉制品到英國倫敦，一個(gè) 20 英尺的集裝箱的包箱費(fèi)率為 1700 美元 海運(yùn)保險(xiǎn) CIF 基礎(chǔ)上投保加一成，投保 PICC 的一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，費(fèi)率分別是 %和 % 報(bào)價(jià)利潤 報(bào)價(jià)的 15% 匯率 7 元人民幣兌換 1 美元 任務(wù) 2： 3 月 13 日張凡先生收到英國客戶的還盤，稱其 的報(bào)價(jià)太高，希望降價(jià)至 。 案例 2： 3 月 13 日張凡先生收到英國客戶的還盤，稱其 的報(bào)價(jià)太高，希望降價(jià)至 。 1． 出口產(chǎn)品成本核算； 2． 海洋運(yùn)費(fèi)的 核算； 3． 保險(xiǎn)費(fèi)的核算； 4． 傭金的核算； 5． 出口關(guān)稅的核算； 6． 其他國內(nèi)費(fèi)用的核算； 7． 利潤的核算。在本年度參加的廣交會(huì)上獲悉新加坡JAM KING IMPORT CORPORATION經(jīng)理 YANG先生對(duì)本公司的毛絨玩具比較感興趣，為此雙方進(jìn)行了磋商，進(jìn)過一番討價(jià)還價(jià)之后，雙方達(dá)成了合作意向。張凡先生隨即擬寫接受函。 任務(wù) 2 英國客戶收到建交函后，隨即索要貨號(hào) MA212121 的純棉女上衣報(bào)價(jià)，于是張凡先生于 3 月 10 號(hào)向英國客戶發(fā)盤，確定各項(xiàng)交易條件，并根據(jù)核算的結(jié)果進(jìn)行報(bào)價(jià)，希望英國客戶盡快訂貨， 3 月 15 日復(fù)到有效。漳州欣榮進(jìn)出口公司張先生收到客商的詢盤后，進(jìn)行價(jià)格核算并向客戶發(fā)盤。 續(xù)上表 3 漳州進(jìn)出口有限公司 單證操作 校外實(shí)訓(xùn)基地 。 3．考核要求：終結(jié)性考核為期末考試，理論考核與實(shí)踐考核相結(jié)合 。 1．評(píng)價(jià)方式：過程性考核和終結(jié)性考核相結(jié)合，其中過程性考核為 50％，終結(jié)性考核為 50％。 ? 信息采集及處理。 ? 外貿(mào)糾紛的處理能力和技巧、如何維護(hù)與客戶的關(guān)系。 2．技能目標(biāo)： ? 如何尋找國外客戶及談判的能力和技巧。 ? 進(jìn)出口合同的履行。 ? 進(jìn)出口交易磋商。進(jìn)出口合同的履行過程和有關(guān)法律法規(guī)對(duì)違約的規(guī)定，熟悉相 應(yīng)的違約救濟(jì)方法；掌握備貨與報(bào)檢，催證、審證與改證，租船訂艙、投保、報(bào)關(guān)與裝運(yùn)，以及制單結(jié)匯 等任務(wù) 的綜合職業(yè)能力 。重視學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)與實(shí)際工作的一致性，培養(yǎng)和考核學(xué)生的崗位技能、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。其中理論教學(xué) 30 學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)教學(xué) 30 學(xué)時(shí)。 ? 經(jīng)貿(mào)英語應(yīng)用。 ? 溝通、交往、談判及客戶關(guān)系管理。 ? 報(bào)檢、報(bào)關(guān)、租船訂艙、辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。 ? 進(jìn)出口業(yè)務(wù)的善后處理。 ? 進(jìn)出口合同的簽訂。 ? 進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作。同時(shí)鼓勵(lì)同學(xué)參加外銷員、單證員考試。 （ 3）本課程采用問題導(dǎo)學(xué)法和情境模擬法相結(jié)合的教學(xué)方法。 其前續(xù)課程有《國際貿(mào)易 理論 》、《 經(jīng)濟(jì)學(xué)》，后續(xù)課程是《外貿(mào)英語 》、《 外貿(mào)口語》 、 《國際商務(wù)單證模擬實(shí)訓(xùn)》 和《國際貨運(yùn)代理》 等 。 1 《 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作 》 課程設(shè)計(jì) 2 目 錄 第一部分 課程標(biāo)準(zhǔn) .............................................. 1 一、課程性質(zhì)和任務(wù) ...........................................1 二、學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程描述 .........................................2 三、課程目標(biāo) .................................................2 四、課程內(nèi)容和要求 ...........................................3 五、教學(xué)建議與說明 ...........................................6 第二部分 課程整體設(shè)計(jì) .......................................... 9 一、學(xué)習(xí)領(lǐng)域（典型工作任務(wù)）描述 ............................. 9 二、課程目標(biāo)設(shè)計(jì) ............................................. 9 三、課程內(nèi)容（學(xué)習(xí)情境 /學(xué)習(xí)任務(wù)）設(shè)計(jì) ....................... 10 四、課程教學(xué)策略設(shè)計(jì) ........................................ 10 五、課程教學(xué)進(jìn)度表設(shè)計(jì) ...................................... 12 六、課程學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì) ........................................ 13 七、課程實(shí)施條件設(shè)計(jì) ........................................ 14 八、其他需要說明的問題 ...................................... 14 第三部分 課程單元教學(xué)設(shè)計(jì) ...................................... 15 學(xué)習(xí)情境一 外貿(mào)公司的設(shè)立 ................................... 15 學(xué)習(xí)情境二 出口交易磋商 ..................................... 18 學(xué)習(xí)情境三 出口報(bào)價(jià)與還價(jià)核算 ............................... 22 學(xué)習(xí)情境四 繕制售貨確認(rèn)書 ................................... 27 學(xué)習(xí)情境五 信用證的含義、分類及使用流程 ..................... 31 學(xué)習(xí)情境六 信用證條款解讀 ................................... 36 學(xué)習(xí)情境七 審核、修改信用證 ................................. 41 學(xué)習(xí)情境八 簽訂合同、審證、改證練習(xí) ......................... 47 學(xué)習(xí)情境九 擬定加工承攬合同和原材料采購合同 ................. 50 學(xué)習(xí)情境十 辦理出口認(rèn)證 ..................................... 55 學(xué)習(xí)情境十一 辦理租船訂艙手續(xù) ............................... 60 學(xué)習(xí)情境十二 繕制箱單、貨運(yùn)委托書，填制托運(yùn)單，簽收配倉回單 . 65 學(xué)習(xí)情境十三 辦理報(bào)關(guān)報(bào)檢手續(xù) ............................... 68 學(xué)習(xí)情境十四 辦理出口貨物保險(xiǎn)手續(xù) ........................... 74 《 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作 》課程設(shè)計(jì)方案 1 第一部分 課程標(biāo)準(zhǔn) 課程名稱 ： 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作 適用專業(yè) ： 國際商務(wù)專業(yè) 、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)、 物流 管理 專業(yè) 一、 課程性質(zhì)和任務(wù) 1．課程 的性質(zhì) 《 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作 》是外貿(mào)從業(yè)人員必須掌握的基礎(chǔ)知識(shí)和技能，是外貿(mào)活動(dòng)順利進(jìn)行的有利保障。 也是國際物流專業(yè)拓展課程。其中實(shí)訓(xùn)教學(xué)采用國際貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)軟件 +外貿(mào)、物流企業(yè)參觀 +外貿(mào)實(shí)訓(xùn)基地實(shí)習(xí) +外貿(mào)專家專題講座的方式，其中企業(yè)實(shí)習(xí)占實(shí)踐教學(xué)課 時(shí)的 30%左右。 《 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作 》課程設(shè)計(jì)方案 2 3．課程任務(wù) 通過本課 程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握外貿(mào)操作的基本流程，具備進(jìn)行國際商務(wù)談判、制作各種商務(wù)單證、應(yīng)對(duì)各突發(fā)事件等的能力，為成為一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員打下良好的基礎(chǔ)。 三、課程目標(biāo) 1．知識(shí)目標(biāo)： ? 進(jìn)出口有限責(zé)任公司的設(shè)立登記流程。包括：交易磋商的流程和出口報(bào)價(jià)的核算 。包括：商品報(bào)檢、運(yùn)輸、投保、貨款結(jié)算、報(bào)關(guān)。 ? 出口報(bào)價(jià)及核算的能力。 3．素質(zhì)目標(biāo)： ? 具有發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。 ? 創(chuàng)造性思維和開發(fā)。 理論教學(xué) 2學(xué)時(shí)； 合計(jì) 2 學(xué)時(shí) 2 出口貿(mào)易業(yè)務(wù) 自營出口貿(mào)易業(yè)務(wù) —信用證 出口交易磋商與成本核算 交易磋商的流程； 交易磋商 信函的寫作； 出口報(bào)價(jià)核算流程 1）校內(nèi)模擬實(shí)訓(xùn)； 2）校外調(diào)研； 3）外貿(mào)企業(yè)參觀； 4）外貿(mào)專家講座； 5）校外實(shí)訓(xùn)基地實(shí)訓(xùn) 理論教學(xué) 14學(xué)時(shí)； 校內(nèi)實(shí)訓(xùn) 10學(xué)時(shí)； 校外實(shí)訓(xùn) 4學(xué)時(shí)； 合計(jì) 28 學(xué)時(shí) 合同簽訂 合同條款的基本內(nèi)容； 合同形式及成立要件； 簽訂合同注意事項(xiàng) 信用證審核 結(jié)算工具基礎(chǔ)知識(shí)； 信用證基礎(chǔ)知識(shí)； 信用證條款解析； 信用證審核要點(diǎn)； 信用證修改函的寫作； 《 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作 》課程設(shè)計(jì)方案 4 續(xù)上表 序號(hào) 工作情境 子情境 能力訓(xùn)練 項(xiàng)目 理論教學(xué)課程內(nèi)容 實(shí)訓(xùn) 設(shè)計(jì) 參考學(xué)時(shí) 2 出口貿(mào)易業(yè) 務(wù) 自營出口貿(mào)易業(yè)務(wù) —信用證 備貨 備貨注意事項(xiàng)； 加工承攬合同、原材料采購合同的基本內(nèi)容 1）校內(nèi)模擬實(shí)訓(xùn)； 2）校外調(diào)研； 3）外貿(mào)企業(yè)參觀； 4）外貿(mào)專家講座； 5）校外