【正文】 付； 第八步：議付行根據(jù)單單一致單證一致的原則審核信用證，審核無誤后，議付貨款，并將全套單據(jù)寄給開證行索償； 第九步：開證行審單無誤支付貨款給議付行，同時向英國客人提示單據(jù)，英國客人審單付款，最后向船公司提貨。 教學(xué)設(shè)計 續(xù)上表 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動 時間分配 告知 (教學(xué) 內(nèi)容、 目的 ) 1． 根據(jù)磋商的交易條件繕制 售貨合同； 2． 正確解讀英文合同條款； 講授( 口述 ) 板書、 課件教具 個別回答 5分鐘 引入 (任務(wù) 項目 ) 任務(wù)：漳州欣榮進出口公司與英國 MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.易條件達成一致后，由張凡先生擬定銷售合同一式兩份，并寄送進口商會簽。 供貨價格 52 元 /件，含 17%的增值稅，退稅率為 5% 國內(nèi)費用 運雜費 1000 元，商檢費 500 元，報關(guān)費 50 元，港區(qū)港雜費 1000 元，業(yè)務(wù)費 20xx 元，其他費用 1000 元 海運運費 從漳州出口棉制品到英國倫敦，一個 20 英尺的集裝箱的包箱費率為 1700 美元 海運保險 CIF 基礎(chǔ)上投保加一成，投保 PICC 的一切險和戰(zhàn)爭險，費率分別是 %和 % 報價利潤 報價的 15% 匯率 7 元人民幣兌換 1 美元 任務(wù) 2： 3 月 13 日張凡先生收到英國客戶的還盤，稱其 的報價太高，希望降價至 。 1． 出口產(chǎn)品成本核算； 2． 海洋運費的 核算； 3． 保險費的核算； 4． 傭金的核算； 5． 出口關(guān)稅的核算； 6． 其他國內(nèi)費用的核算； 7． 利潤的核算。張凡先生隨即擬寫接受函。漳州欣榮進出口公司張先生收到客商的詢盤后，進行價格核算并向客戶發(fā)盤。 3．考核要求：終結(jié)性考核為期末考試，理論考核與實踐考核相結(jié)合 。 ? 信息采集及處理。 2．技能目標(biāo)： ? 如何尋找國外客戶及談判的能力和技巧。 ? 進出口交易磋商。重視學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)與實際工作的一致性，培養(yǎng)和考核學(xué)生的崗位技能、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。 ? 經(jīng)貿(mào)英語應(yīng)用。 ? 報檢、報關(guān)、租船訂艙、辦理貨運保險。 ? 進出口合同的簽訂。同時鼓勵同學(xué)參加外銷員、單證員考試。 其前續(xù)課程有《國際貿(mào)易 理論 》、《 經(jīng)濟學(xué)》，后續(xù)課程是《外貿(mào)英語 》、《 外貿(mào)口語》 、 《國際商務(wù)單證模擬實訓(xùn)》 和《國際貨運代理》 等 。 也是國際物流專業(yè)拓展課程。 《 國際貿(mào)易實務(wù)操作 》課程設(shè)計方案 2 3．課程任務(wù) 通過本課 程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握外貿(mào)操作的基本流程，具備進行國際商務(wù)談判、制作各種商務(wù)單證、應(yīng)對各突發(fā)事件等的能力，為成為一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員打下良好的基礎(chǔ)。包括：交易磋商的流程和出口報價的核算 。 ? 出口報價及核算的能力。 ? 創(chuàng)造性思維和開發(fā)。加強過程控制，注重形成性評價，增大學(xué)生平時學(xué)習(xí)、實訓(xùn)情況《 國際貿(mào)易實務(wù)操作 》課程設(shè)計方案 7 在成績評定中的比重。包括：申請進出口許可證、市場調(diào)查與選擇目標(biāo)市場、客戶調(diào)查與選擇客戶、制定進出口經(jīng)營方案。包括外貿(mào)交易糾 偏、如何密切交易關(guān)系 。 ? 責(zé)任感和事業(yè)心，樂于奉獻，愛崗敬業(yè)。②上機訓(xùn)練根據(jù)操作 情況評定分?jǐn)?shù)。 《 國際貿(mào)易實務(wù)操作 》課程設(shè)計方案 15 第三部分 課程單元 教學(xué) 設(shè)計 學(xué)習(xí)情境一 外貿(mào)公司的設(shè)立 本次課標(biāo)題： 外貿(mào)公司的設(shè)立 授課班級 略 上課時間 2 課時 上課地點 略 教 學(xué) 目 標(biāo) 能力 (技能 )目標(biāo) 知識目標(biāo) 籌建一家外貿(mào)公司，以便順利從事進出口業(yè)務(wù) 1． 公司設(shè)立登記； 2． 公司稅務(wù)登記； 3． 對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記； 4． 海關(guān)注冊登記； 5． 出口貨物退免稅認(rèn)定； 6． 出口收匯核銷備案； 7． 報檢備案登記； 8． 原產(chǎn)地證書注冊登記 能 力 訓(xùn) 練 任 務(wù) 及 案 例 任務(wù)一 公司設(shè)立登記 任務(wù)二 公司稅務(wù)登記 任務(wù)三 對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登 記 任務(wù)四 海關(guān)注冊登記 任務(wù)五 出口貨物退免稅認(rèn)定 任務(wù)六 出口收匯核銷備案 任務(wù)七 報檢備案登記 任務(wù)八 原產(chǎn)地證書登記注冊 案例：漳州欣榮進出口公司計劃籌建，為了取得法人資格，能夠順利地從事進出口業(yè)務(wù)，辦理報檢、報關(guān)及出口退稅和核銷手續(xù)，漳州欣榮進出口公司需要到相應(yīng)的部門分別辦理相應(yīng)的注冊、備案、登記手續(xù) 教學(xué)設(shè)計 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動 時間分配 告知 (教學(xué) 內(nèi)容、 目的 ) 外貿(mào)公司的設(shè)立 講授 ( 口述 ) 板書 課件教具 個別回答 5 分鐘 引入 (任務(wù) 項目 ) 實例 1 漳州欣榮進出口公司計劃籌建，為了取得企業(yè)法人資格，以便順利地開展進出口貿(mào)易，辦理報檢、報關(guān)及出口退稅和核銷手續(xù)，漳州欣榮進出口公司需要到相應(yīng)的部門分別辦理相應(yīng)的注冊、備案、登記手續(xù) 展示、演示 啟發(fā) 提問 討論 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 互相點評 15 分鐘 操練 (掌握 初步或 基本能 力 ) (點評學(xué)生意見、教師完善方案、學(xué)生明確步驟 ) 第一步：到工商行政管理部門辦理公司登記，依法取得法人營業(yè)執(zhí)照； 第二步：到漳州稅務(wù)局辦理相應(yīng)的稅務(wù)登記手續(xù)； 第三步：向國務(wù)院對外貿(mào)易主管部門或其委托的機構(gòu)辦理備案登記； 第四步：到當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)辦理注冊登記手續(xù)； 第五步：持相應(yīng)文件，填寫出口貨物退免稅認(rèn)定表，到所在地主管出口退稅的稅務(wù)機關(guān)辦理出口貨物退免稅認(rèn)定手續(xù)； 第六步：到當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)辦理“中國電子口岸”入網(wǎng)手續(xù)；‘ 第七步：到當(dāng)?shù)赝鈪R管理局辦理核銷備案手續(xù) 教師示范 或課件 演示 課件 板書 演示 學(xué)生分小組訓(xùn)練 20 分鐘 續(xù)上表 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動 時間分配 深化 (加深 對基本 能力的 體會 ) 進一步講解和熟悉各項任務(wù)中的具體工作 啟發(fā)誘導(dǎo) 重點講解 個別指導(dǎo) 課件 板書 學(xué)生分小組扮演不同角色，親身體會各任務(wù) 10 分鐘 歸納 (知識 和 能力 ) 能力 1 掌握 設(shè)立外貿(mào)企業(yè)的流程 能力 2 準(zhǔn)備和填制公司登記注冊時所需的各種材料 能力 3 熟悉政府機構(gòu)的工作流程 能力 4 人際溝通能力 在教師 引導(dǎo)下先由學(xué)生總結(jié)教師再歸納 課件板書 小組討論 代表發(fā)言 5 分鐘 訓(xùn)練 鞏固 拓展 檢驗 訓(xùn)練項目 欲成立一外貿(mào)公司，請進行前期調(diào)研并向相關(guān)部門登記、注冊、備案 啟發(fā) 誘導(dǎo) 重點講解 個別指導(dǎo) 課件 板書 小組操作 25 分鐘 總結(jié) 掌握設(shè)立外貿(mào)企業(yè)的流程及相關(guān)工作 培養(yǎng)人際關(guān)系溝通能力 教師講授 課件 板書 10 分鐘 學(xué)習(xí)情境 二 出口交易磋商 本次課標(biāo)題： 出口交易磋商 授課班級 略 上課時間 2 課時 上課地點 略 教 學(xué) 目 標(biāo) 能力 (技能 )目標(biāo) 知識目標(biāo) 尋找國外客戶，與客戶通過電郵進行磋商談判，最后達成合作意向 1． 交易磋商的流程； 2． 詢盤與還盤 的相關(guān)內(nèi)容； 3． 發(fā)盤及接受成立的有效條件； 4． 建交函的寫作內(nèi)容及要點； 5． 發(fā)盤函的寫作內(nèi)容及要點； 6． 還盤函的寫作內(nèi)容及要點 能 力 訓(xùn) 練 任 務(wù) 及 案 例 任務(wù)一 擬寫建交函 任務(wù)二 擬寫發(fā)盤函 任務(wù)三 擬寫還盤函 任務(wù)四 擬寫接受函 案例：漳州欣榮進出口公司與英國 MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.LTD.就純棉女上衣的交易條件通過電子郵件進行磋商。 任務(wù) 4 經(jīng)過一番討價還價，雙方最終將價格確定在 。 教師講授 課件 板書 10 分鐘 作業(yè) 學(xué)習(xí)情境 三 出口報價與還價核算 本次課標(biāo)題： 出口報價與還價核算 授課班級 略 上課時間 2 課時 上課地點 略 教 學(xué) 目 標(biāo) 能力 (技能 )目標(biāo) 知識目標(biāo) 目標(biāo) 1 從成本、費用和利潤三方面核算產(chǎn)品的價格； 目標(biāo) 2 根據(jù)對方的還價核算利潤，確認(rèn)對方的還價是否能接受。為此，漳州欣榮進出口公司張凡先生根據(jù)成本、有關(guān)費用和預(yù)期利潤計算出口價格，進行報價。簽章后，買賣雙方各持一份，作為履行合同的依據(jù)。 教師示范 或 課件 演示 課件 板書 演示 學(xué)生分小組訓(xùn)練； 教師指導(dǎo)、總結(jié) 20分鐘 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動 時間分配 續(xù)上表 深化 (加深 對基本 能力的 體會 ) 通過講解信用證的流程得出信用證的特點及含義； 進一步講解不同信用證不同的使用流程，如背對背信用證、循環(huán)信用證、對開信用證、即期付款信用證的使用流程等； 幫助學(xué)生 熟悉和掌握各種不同類型信用證的英文表達方式 啟發(fā)誘導(dǎo) 重點講解 個別指導(dǎo) 課件 板書 30分鐘 歸納 (知識 和 能力 ) 能力 1 如何繕制匯票； 能力 2 如何開立、使用、修改信用證； 知識 1 貨款結(jié)算工具：匯票、本票與支票； 知識 2 信用證的含義與特點； 知識 3 信用證的分類； 知識 4 信用證的使用流程 知識 5 信用證的修改 在教師 引導(dǎo)下先由學(xué)生總結(jié)，教師再歸納 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 5分鐘 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動 時間分配 續(xù)上表 訓(xùn)練 鞏固 拓展 檢驗 訓(xùn)練項目 1 繕制匯票 中國 A進出口公司從美國 B汽車制造公司進口一批汽車，價值 300 玩美元，