【正文】 檢、運(yùn)輸、投保、貨款結(jié)算、報(bào)關(guān)。 3．素質(zhì)目標(biāo)： ? 具有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。過(guò)程性考核主要包括：① 課堂到課，學(xué)習(xí)表現(xiàn)（ 30％）；②個(gè)人書面作業(yè)（ 35％）；③小組項(xiàng)目作業(yè)（ 35％）。 4 漳州港 貨運(yùn)物流、報(bào)關(guān)、報(bào) 檢實(shí)訓(xùn) 校外實(shí)訓(xùn)基地 。 任務(wù) 3 3 月 13 日張凡先生收到英國(guó)客戶的還盤，稱其 的報(bào)價(jià)太高，希望降價(jià)至 。 啟發(fā)誘導(dǎo) 重點(diǎn)講解 個(gè)別指導(dǎo) 課件 板書 小組操作 30 分鐘 總結(jié) 交易磋商是一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)的開(kāi)始，如 何與客戶溝通、談判、確定好各項(xiàng)交易條件是日后順利履行合同的依據(jù)。張凡先生是否可以接受對(duì)方的還價(jià)？ 續(xù)上表 教學(xué)設(shè)計(jì) 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 告知 (教學(xué) 內(nèi)容、 目的 ) 1． 如何對(duì)出口產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)； 2． 如何通過(guò)利潤(rùn)核算確定對(duì)方的還價(jià)是否可接受？ 講授( 口述 ) 板書、 課件教具 個(gè)別回答 5分鐘 引入 (任務(wù) 項(xiàng)目 ) 任務(wù) 1： 20xx 年 3 月 9 日，漳州欣榮進(jìn)出口公司收到英國(guó) MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.。 教師講授 課件 板書 5分鐘 學(xué)習(xí)情境 四 繕制售貨確認(rèn)書 本次課標(biāo)題： 繕制售貨確認(rèn)書 授課班級(jí) 略 上課時(shí)間 2 課時(shí) 上課地點(diǎn) 略 教 學(xué) 目 標(biāo) 能力 (技能 )目標(biāo) 知識(shí)目標(biāo) 目標(biāo) 1. 根據(jù)雙方達(dá)成的交易條件繕制售貨合同 目標(biāo) 2. 正確解讀合同的英文條款。 教學(xué)設(shè)計(jì) 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 告知 (教學(xué) 內(nèi)容、 目的 ) 1． 國(guó)際貨款通過(guò)何種媒介進(jìn)行結(jié)算？ 2． 如何填制匯票？ 3． 如何向銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證？ 4． 信用證的使用流程 講授( 口述 ) 板書、 課件教具 個(gè)別回答 5分鐘 引入 (任務(wù) 項(xiàng)目 ) 任務(wù)：漳州欣榮進(jìn)出口公司與英國(guó) MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.用 60 天遠(yuǎn)期信用證支付貨款，英國(guó) MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.間內(nèi)向倫敦銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證，并通過(guò)中國(guó)銀行上海分行通知漳州欣榮進(jìn)出口公司信用證到達(dá)。簽章后，買賣雙方各持一份，作為履行合同的依據(jù)。張凡先生能否接受對(duì)方的還價(jià)？也就是說(shuō)如果接受了對(duì)方的還價(jià)，我方 是否還有利潤(rùn)空間？ 展示、演示 啟發(fā) 提問(wèn) 討論 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 互相點(diǎn)評(píng) 20分鐘 續(xù)上表 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 操練 (掌握 初步或 基本能 力 ) (點(diǎn)評(píng)學(xué)生意見(jiàn)、教師完善方案、學(xué)生明確步驟 ) 第一 步：核算出口產(chǎn)品實(shí)際成本 實(shí)際成本 =采購(gòu)成本 出口退稅額 =采購(gòu)成本 /（ 1+增值稅率） *（（ 1+增值稅率 出口退稅率） 第二步：核算國(guó)內(nèi)費(fèi)用； 第三步：計(jì)算集裝箱運(yùn)費(fèi) 首先選擇合適的運(yùn)價(jià)表，其次確定所運(yùn)輸?shù)呢浳锸钦湄涍€是拼箱貨，再次根據(jù)貨物名稱在貨物分級(jí)表中查出貨物等級(jí)，根據(jù)貨物等級(jí)和航線在費(fèi)率表中查出整箱貨或拼箱貨的基本費(fèi)率，最后對(duì)于拼箱貨，按照班輪散貨運(yùn)費(fèi)的計(jì)算方法（ F=Fb*(1+∑ S)*Q其中 Fb 基本運(yùn)費(fèi)率， ∑ S 為附加運(yùn)費(fèi)率之和， Q 為總運(yùn)量 ），對(duì)于整箱貨，根據(jù)所選取的集 裝箱尺碼，根據(jù)表中給出的單箱運(yùn)費(fèi)直接計(jì)算即可； 第四步：計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) =CIF（或 CIP） *（ 1+投保加成率） *保險(xiǎn)費(fèi)率 第五步：出口關(guān)稅的計(jì)算 出口關(guān)稅 =FOB/（ 1+出口關(guān)稅稅率） 第六步：利潤(rùn)的計(jì)算 銷售利潤(rùn) =銷售價(jià)格 *利潤(rùn)率 第七步：報(bào)價(jià) =實(shí)際成本 +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +海洋運(yùn)費(fèi) +保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) 在核算對(duì)方的還價(jià)是否可以接受時(shí)，利用上述公式倒推即可 教師示范 或課件 演示 課件 板書 演示 學(xué)生分小組訓(xùn)練； 教 師指導(dǎo)、總結(jié) 20分鐘 續(xù)上表 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 深化 (加深 對(duì)基本 能力的 體會(huì) ) 通過(guò)不同的練習(xí)幫助學(xué)生熟悉和掌握各步驟的計(jì)算方法，并結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行詳細(xì)講解。 能 力 訓(xùn) 練 任 務(wù) 及 案 例 任務(wù)一 出口報(bào)價(jià)的核算 任務(wù)二 出口還價(jià)的核算 案例 1： 20xx 年 3 月 9 日，漳州欣榮進(jìn)出口公司收到英國(guó) MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.。 展示、演示 啟發(fā) 提問(wèn) 討論 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 互相點(diǎn)評(píng) 20 分鐘 續(xù)上表 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 操練 (掌握 初步或 基本能 力 ) (點(diǎn)評(píng)學(xué)生意見(jiàn)、教師完善方案、學(xué)生明確步驟 ) 第一步：寫建交信函時(shí)，首先應(yīng)表明從何處得知對(duì)方的信息，表明致函目的，其次，介紹本公司及公司產(chǎn)品（可隨附產(chǎn)品目錄），最后表明期盼對(duì)方的盡快回復(fù)； 第二步：擬寫發(fā)盤信函時(shí)，首先應(yīng)感謝對(duì)方的詢盤，其次闡明發(fā)盤的各項(xiàng)主要條件，注明發(fā)盤的有效期及其他約束條件，接著明確表明商品質(zhì)量的完好和希望訂單的順利進(jìn)行，最后 表明期望對(duì)方盡早下訂單； 第三步：擬寫還盤函時(shí)，首先感謝對(duì)方來(lái)信并表示不能接受對(duì)方的還價(jià)，其次，表明不能接受對(duì)方還價(jià)的理由，例如對(duì)方還價(jià)過(guò)低，根本沒(méi)有利潤(rùn)或者產(chǎn)品質(zhì)量好等等，接著報(bào)出新的價(jià)格，最后期望對(duì)方盡早回復(fù)； 第四步：擬寫接受函時(shí)，首先感謝對(duì)方來(lái)信，其次同意雙方最后確定的價(jià)格，希望和對(duì)方建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，最后表明會(huì)盡快擬定售貨合同并發(fā)給對(duì)方。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)之后，雙方終于達(dá)成交易。 理論考核重點(diǎn)考核基礎(chǔ)知識(shí)，實(shí)踐考核重點(diǎn)考核學(xué)生的動(dòng)手能力。 ? 創(chuàng)造性思維和開(kāi)發(fā)。 ? 出口報(bào)價(jià)及核算的能力。包括：交易磋商的流程和出口報(bào)價(jià)的核算 。 個(gè)人自我評(píng)價(jià)表 姓名 學(xué)號(hào) 組別 班級(jí) 學(xué)習(xí)任務(wù) 填表日期 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) A： 9－ 10； B： 79； C： 67； D： 36； E： 03 評(píng)價(jià)內(nèi)容 自我評(píng)價(jià) 學(xué)習(xí)任務(wù)完成（個(gè)人在 本學(xué)習(xí)任務(wù) 中承擔(dān)的具體工作和個(gè)人完成的工作成果的詳細(xì)說(shuō)明。 《 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作 》課程設(shè)計(jì)方案 3 四、課程內(nèi)容和要求 本課程以具體工作過(guò)程為導(dǎo)向，以項(xiàng)目為學(xué)習(xí)情境（學(xué)習(xí)任務(wù)）的教學(xué)載體，共安排 3 個(gè)項(xiàng)目 的學(xué)習(xí)任務(wù) ，合計(jì) 60個(gè)學(xué)時(shí)。 ? 利用匯付、托收、信用證進(jìn)行貨款的結(jié)算。包括：合同條款解讀、制作及注意事項(xiàng) 。 二、學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程描述 通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠 具備 從事中小型外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)出口工作，包括：進(jìn)出口交易磋商的程序，熟悉有關(guān)公約、慣例對(duì)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的規(guī)定；掌握合同的基本形式和內(nèi)容，并能正確草擬合同。 2．課程標(biāo) 準(zhǔn)的設(shè)計(jì)思路 （ 1）本課程以進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的信用證、電匯、托收支付方式為背景，突出工作過(guò)程的主體地位，按照實(shí)際工作情境組織實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，設(shè)定為完成每一工作情境所需的工作任務(wù)，每一工作任務(wù)項(xiàng)下又根據(jù)具體的工作流程展開(kāi)，同時(shí)進(jìn)行職業(yè)能力和素質(zhì)分析，從而確定為完成上述工作任務(wù)所需的理論和實(shí)踐知識(shí)?！?國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作 》是一門應(yīng)用性、實(shí)踐性、操作性都很強(qiáng)的科目，是高職國(guó)際商務(wù)專業(yè)的職業(yè)技術(shù)課和主干核心課。 （ 4）課程的考核方法采取閉卷考試加課業(yè)的形式，其中閉卷考試成績(jī)占50％，課業(yè)成績(jī)占 50％。 ? 進(jìn)出口交易磋商。 2．技能目標(biāo)： ? 如何尋找國(guó)外客戶及談判的能力和 技巧。 ? 信息采集及處理。 3．課程教學(xué)評(píng)價(jià) 課程考核分為課堂模擬實(shí)訓(xùn)考核和校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地操作考核，教師以各項(xiàng)目的課程學(xué)習(xí)目標(biāo)為依據(jù)，以學(xué)生在學(xué)習(xí)與工作過(guò)程中的表現(xiàn)與產(chǎn)出為考核內(nèi) 容，依據(jù)設(shè)計(jì)的 個(gè)人自我評(píng)價(jià) 表和小組評(píng)價(jià)表，采用過(guò)程考核和結(jié)果考核相結(jié)合，綜合評(píng)定學(xué)生成績(jī)。 ? 進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作。 ? 進(jìn)出口業(yè)務(wù)的善后處理。 ? 溝通、交往、談判及客戶關(guān)系管理。 2．評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：① 可展示結(jié)果及課后作業(yè)；根據(jù)具體質(zhì)量確定分?jǐn)?shù)。 八 、其他需要說(shuō)明的問(wèn)題 本課程設(shè)計(jì)由 國(guó)際貿(mào)易 專業(yè)與招商局漳州港 碼頭有限公司 、 漳州進(jìn)出口 有限公 司等企業(yè)合作開(kāi)發(fā)。張 凡先生經(jīng)過(guò)核算，沒(méi)有了利潤(rùn)空間，于是向?qū)Ψ疥愂霾荒芙邮苌鲜鲞€價(jià)的原因，希望將價(jià)格定在 。所以應(yīng)把握該部分的各知識(shí)點(diǎn)，通過(guò)訓(xùn)練具備各環(huán)節(jié)所要求的能力。該郵件稱，漳州欣榮進(jìn)出口公司的產(chǎn)品款式新穎，品質(zhì)出眾，對(duì)貨號(hào) MA212121 純棉女上衣感興趣，有益訂貨，要求報(bào) CIF LONDON 價(jià)格，并愿意建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系。 1． 商品名稱、數(shù)量、質(zhì)量、包裝、價(jià)格條款； 2． 合同運(yùn)輸條款； 3． 合同保險(xiǎn)條款； 4． 合同的支付條款； 5． 其他一般性條款：索賠與理賠條款、不可抗力條款、仲 裁條款等 6． 合同成立的有效條件 能 力 訓(xùn) 練 任 務(wù) 及 案 例 任務(wù)一 擬定售貨確認(rèn)書 任務(wù)二 解讀售貨確認(rèn)書的各項(xiàng)條款 案例 1：漳州欣榮進(jìn)出口公司與英國(guó) MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.，由張凡先生擬定銷售合同一式兩份，并寄送進(jìn)口商會(huì)簽。 買方應(yīng)如何向開(kāi)證行申請(qǐng)開(kāi)立信用證？信用證開(kāi)立之后應(yīng)如何達(dá)到賣方？賣方接到信用證后應(yīng)做什么準(zhǔn)備？賣方按照信用證要求做完之后，應(yīng)如何取得貨款？ 展示、演示 啟發(fā) 提問(wèn) 討論 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 互相點(diǎn)評(píng) 10分鐘 續(xù)上表 操練 (掌握 初步或 基本能 力 ) (點(diǎn)評(píng)學(xué)生意見(jiàn)、教師完善方案、學(xué)生明確步驟 ) 第一步：買賣雙方在合同中約定采用信用證支付； 第二步：英國(guó)買方在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向倫敦銀行申請(qǐng)開(kāi)立 60 天遠(yuǎn)期信用證，填寫開(kāi)證申請(qǐng)書，繳納開(kāi)證押金和開(kāi)證費(fèi)用； 第三步：倫敦銀行接受申請(qǐng)，通過(guò) SWIFT 開(kāi)立信用證給中國(guó)銀行上海分行； 第四步：中國(guó)銀行上海分行收到信用證后，檢查無(wú) 誤后附上信用證通知書，通知給漳州欣榮進(jìn)出口公司 第五步：漳州欣榮進(jìn)出口公司收到信用證后，根據(jù)合同審核信用證，必要時(shí)進(jìn)行修改； 第六步：信用證修改無(wú)誤后，漳州欣榮進(jìn)出口公司按照備貨，租船訂艙，裝船，換取正本提單； 第七步：張凡先生根據(jù)信用證制作全套議付單據(jù)，在規(guī)定的議付時(shí)間內(nèi)到議付行議