【正文】 主體，又可分為銷售確認書（self confirmation）和購買確認書(purchase confirmation)，書面合同不管采取什么形式，其基本內(nèi)容包括：約首，本文，約尾三個部分。具體確認書的填制seller：賣方，buyer：買方（不僅要填寫名稱還要填寫地址）NO.：確認書編號date：簽署日期 signed in:簽署地，嘜頭（即運輸標志，一般由收貨人，參考號，目的地，件號等四部分組成，為了防止貨物的誤裝，如果沒有，一般用N/M表示項目缺?。?，名稱與規(guī)格，單價，數(shù)量和金額直接照抄函電的相關內(nèi)容，但是必須注意在單價上方填寫貿(mào)易術語價格，如FOB SHANGHAI,以及金額下方應填寫總金額，同時必須具有總金額的英文大寫。最后，確認書的第二頁一般關于雙方的檢驗與索賠，人力不可抗拒，爭端解決方式，法律適用，文字的規(guī)定，買賣雙方簽字生效。其次。根據(jù)要求，我們按照銷售合同和信用證的內(nèi)容來繕制發(fā)票，在繕制發(fā)票的過程中，我再一次深深感覺到外貿(mào)英語的重要性，若是連這些基本的合同和信用證內(nèi)容都看不懂，根本不能繕制好商業(yè)發(fā)票。它的填制與發(fā)票大體相似，但是在寫TOTAL一欄時不是寫貨物的總金額，而是寫包裝的件數(shù)。在這次制作提單中，老師重點講解了空白抬頭和空白背書對提單影響：空白抬頭指的是不寫具體的賣方或開證行的名稱，只寫to order，空白背書指的是背書人提單背面只簽字，而不寫具體的人名。在填制報關單中，尤其要注意：出口口岸，填報海關名稱，而非口岸名稱，如“吳淞海關 2202”，貿(mào)易方式一般填寫一般貿(mào)易，征免性質一般填寫一般征免，結匯方式一般填寫信用證，托收，匯付其一。在繕制報關單中，老師詳細講解報關流程，讓我們對貨物的出口有了更加深刻的認識。其他欄目較為簡單。由于訂艙委托書不是結匯單據(jù)，可以中文或英文填寫。在這次課程中，老師詳細了出口貨物換證憑單，是由于法檢商品報關必須提交海關通關單，而海關通關單必須有貨物實際離境地點的質監(jiān)局簽發(fā)的，由于很多時候貨物的起運地不是實際離境地，為了避免給出口貨物帶來麻煩，質監(jiān)局規(guī)定可由貨主當?shù)氐馁|監(jiān)局簽發(fā)出口貨物換證憑條，再由貨主到實際離境地的質監(jiān)局換取海關通關單。以及賠付地點一般寫買方所在地，為了賠付方便，第九天，我們學習的普惠制產(chǎn)地證和裝運通知較為簡單，在填制前者中，尤其要注意原產(chǎn)地標準一欄，一般填寫“P”表明貨物是完全原產(chǎn)品，所有給惠國。在填制其過程中，必須注意：drawn under 是出票依據(jù)，在信用證下一般填寫開證行名稱，信用證號，開證日期，托收下，填寫合同號，買方的名稱等信息。我在繕制單據(jù)的過程中，體會到了國際貿(mào)易實務的困難，所有單據(jù)的填制和審核都不能有絲毫懈怠，必須遵循單證一致，單單一致，與及相關的國際慣例一致，單貨一致的原則，單詞填寫一般為大寫，不能有絲毫錯誤，各種單據(jù)必須嚴格按項目格式填寫。實訓內(nèi)容：第一節(jié) 貿(mào)易術語一、實訓目的：掌握并運用13種貿(mào)易術語；了解相關國際貿(mào)易慣例，學習用國際貿(mào)易慣例分析問題。能進行相關案例分析。四、時間要求：1課時第三節(jié)國際貨物運輸一、訓練目的：要求學生學會填寫各種運輸單據(jù)。三、實訓要求根據(jù)提供的資料制作提單。二、實訓組織：向學生演示保險業(yè)務流程，學生分組模擬一筆保險業(yè)務，并填寫保險單據(jù)。四、時間要求：30分鐘第六節(jié)國際貨款的收付一、訓練目的：要求學生了解貨款收付的一般業(yè)務程序。三、實訓資料演示匯票的格式與內(nèi)容，模擬匯票流通過程，學生動手開立匯票。能進行案例分析。四、時間要求：1課時第八節(jié)進出口合同的商定一、訓練目的：綜合17章的基本知識，結合每一章的實訓要求，擬訂一份完整的進出口合同。四、時間要求：2。四、時間要求：1課時第九節(jié) 進出口合同的履行一、訓練目的：讓學生學會繕制全套出口運輸單證掌握進出口業(yè)務的流程和出口單證的制作二、實訓資料根據(jù)所給資料，以青島宏信進出口公司業(yè)務員身份，模擬出口合同的履行。用中英文撰寫商檢、索賠、仲裁和不可抗力條款。四、時間要求：2課時第七節(jié)貨物的檢驗、索賠、仲裁和不可抗力一、訓練目的：要求學生全面了解貨物的檢驗、索賠、仲裁和不可抗力的業(yè)務知識和基本環(huán)節(jié)。學會草擬進出口合同中的收付條款，并能進行案例分析。學會草擬進出口合同中的價格條款。掌握進出口合同中保險條款的基本寫作方法。二、實訓資料（1）交易雙方賣方——青島宏信進出口公司QINGDAO ARTS amp。在教師指導下選擇一個自己熟悉的產(chǎn)品，分組進行研討，在充分討論基礎上，運用所學國際貿(mào)易業(yè)務中品質、數(shù)量的表示方法，選擇合理的運輸包裝，做出小組的外銷產(chǎn)品的產(chǎn)品介紹和營銷調研報告。三、實訓資料：（1）客戶10月10日來函PLEASE OFFER FIRM 14000 DOZ PAINTING BRUSHES SHIPMENT .（2）報價要求① 報價數(shù)量——14000打；② 報價價格——；③ 裝運期——2004年11月；④ 支付方式——不可撤銷即期信用證；（3）還盤要求① 報價數(shù)量——10000打；② 報價價格——改報FOB價；③ 其他條件不變?？傊?，這次實訓讓我收益頗多，也激發(fā)我對專業(yè)的興趣，激勵我更加努力的學習，用知識不斷的充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎第五篇：國際貿(mào)易實務綜合實訓國際貿(mào)易實務綜合實訓課時：10學時實訓目的與要求：《進出口實務》是一門國際商務專業(yè)必修的基本技能訓練課程，通過實訓，使學生學會進出口合同的簽定和合同履行的基本步驟，要求學生通過對本門課程的學習和操作，掌握國際貿(mào)易業(yè)務的基本環(huán)節(jié)、主要程序和特點，了解有關國際貿(mào)易慣例，學會簽定進出口合同，并履行合同。Pay to the order of 后填收款人，