【正文】 啟發(fā)誘導 重點講解 個別指導 課件 板書 15分鐘 歸納 (知 識 和 能力 ) 能力 1 正確解讀英文合同條款內容； 能力 2 根據(jù)各項交易條件準確繕制售貨合同書； 知識 1 商品名稱、數(shù)量、質量、包裝、價格條款； 知識 2 合同運輸條款； 知識 3 合同保險條款； 知識 4 合同的支付條款； 知識 5 其他一般性條款：索賠與理賠條款、不可抗力條款、仲裁條款等 知識 6 合同成立的有效條件 在教師 引導下先由學生總結，教 師再歸納 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 5分鐘 步驟 教學內容 教學方法 教學手段 學生活動 時間分配 訓練 鞏固 拓展 檢驗 訓練項目 根據(jù)相關資料擬定一份售貨合同書，要求格式完整，內容正確，并要求簽字蓋章 操作資料： 賣方：上海永勝進出口貿易公司 上海南京路 1587 號 TEL： 00862123355080 FAX： 00862123355081 買方： JAM KING TRADING CORPORATION CHANGJ NORTH STREET SINGAPORE TEL： 006521876911 FAX： 006521876912 貨名：毛絨玩具 (Plush Toys) ART 數(shù)量： 20xx 件 包裝：每 2 件裝于一個紙箱 價格： CIFC5% SINGAPORE 每套 支付方式：不可撤銷跟單遠期信用證（ 30 days after sight） 開證時間： 20xx 年 9 月 30 日前信用證到達買方 交貨時間：不遲于 20xx 年 10 月 30 日 分批裝運：不允許 轉運：不允許 裝運港： 上海 目的港：新加坡 保險：按發(fā)票金額 110%投保 PICC 海洋貨物運輸險的一切險與戰(zhàn)爭險 合同號： wy080901 日期： 嘜頭：由賣方指定 啟發(fā)誘導 重點講解 個別指導 課件 板書 小組操作 30分鐘 總結 合同是買賣雙方交易的憑證，合同條款的正確與否直接關系到買賣雙方的利益，所以我們在制定售貨合同時，一定要謹慎、細致，切不可出現(xiàn)任何錯誤，如果發(fā)現(xiàn)錯誤要和對方及時溝通并修改。 在教師 引導下先由學生總結，教師再歸納課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 5分鐘 續(xù)上表 步驟 教學內容 教學方法 教學手段 學生活動 時間分配 訓練 鞏固 拓展 檢驗 訓練項目 上海永勝進出口貿易公司主要經營兒童玩具，產品主要銷往東南亞、歐美等國際市場，具有一定的聲譽。為此，漳州欣榮進出口公司張凡先生根 據(jù)成本、有關費用和預期利潤計算出口價格，進行報價。 啟發(fā)誘導 重點講解 個別指導 課件 板書 10 分鐘 歸納 (知識 和 能力 ) 能力 1 掌握尋找國外客戶 的方式和技巧； 能力 2 如何如國外客戶進行口頭和筆頭的溝通和交流； 能力 3 在與客戶談判的過程中，如何把握機會，順利達成合作？ 知識 1 交易磋商的流程； 知識 2 詢盤、發(fā)盤、還盤與接受生效條件等； 知識 3 建交函、發(fā)盤函、還盤函、接受函的內容和寫作要點 在教師 引導下先由學生總結教師再歸納 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 5 分鐘 訓練 鞏固 拓展 檢驗 訓練項目 上海永勝進出口貿易公司主要經營兒童玩具，產品主要銷往東南亞、歐美等國際市場，具有一定的聲譽。為此，張凡先生擬用郵件寫一封建交函，介紹公司背景，隨附產品目錄，并表示愿意與該公司建立長期的業(yè)務關系，并希望對方盡快答復。 2 南京世格 軟件 通過 單證 軟件操作，讓學生系統(tǒng)把握 單證模擬 的具體流程及其相互關系 標準實訓室，軟件配置運行正常，多媒體投影，操作電腦 50 臺，服務器運行正常、參考資料齊備 。 《 國際貿易實務操作 》課程設計方案 10 三、課程內容 （學習情境 /學習任務） 設計 四、課程教學策略設計 編號 能力訓練項目名稱 擬實現(xiàn)的能力目標 相關支撐知識 訓練方式、手段及步驟 結果 1 外貿公司 的設立登記 完成外貿公司注冊、備案、登記手續(xù)，以便使公司開始運營 1）有限責任公司設立登記的程序； 2）對外貿易經營者稅務登記手續(xù)； 3）對外貿易經營者備案登記的程序； 4）對外貿易經營者海關注冊登記程序； 5）對外貿易經營者出口貨物退（免）認定程序； 6)對外貿易經營者辦理“中國電子口岸”入網手續(xù)； 7）對外貿易經營者辦理核銷備案登記 手續(xù) 1）講授相關理論知識； 2）組織學生分組通過實際案例進行模擬訓練； 3）組織學生分組到各機構、部門親身體驗外貿企業(yè)登記注冊的過程 交流心得體會 2 自營出口業(yè)務— 信用證 順利開展一筆 以信用證結算的 自營出口業(yè)務 1）交易磋商的流程； 2）出口報價核算； 3）銷售合同的條款； 4）信用證結算方式； 5）備貨的注意事項； 6）相關證書的申請； 7）辦理出口貨物的運輸； 8）辦理出口貨物的委托報關、報檢手續(xù)； 9）辦理出口貨物的投保； 10）辦理出口收匯核銷、出口退稅手續(xù) 1）講授相關理論知識； 2）利用商 務談判實驗室分組進行模擬談判； 3）在校內利用出口貿易模擬操作軟件進行模擬訓練； 4）組織學生到天津國際航運與服務中心、相關外貿公司參觀； 5）安排學生到校外實訓基地實習； 6）安排外貿專家講座 7）分組完成一批貨物出口的課業(yè)； 展示學生的課業(yè) 序號 項目名稱 學時 1 外貿公司的設立登記 2 2 外貿出口業(yè)務 36 3 外貿進口業(yè)務 22 《 國際貿易實務操作 》課程設計方案 11 續(xù)上表 編號 能力訓練項目名稱 擬實現(xiàn)的能力目標 相關支撐知識 訓練方式、手段及步驟 結果 3 自營出口業(yè)務— 電匯 順利開展一筆 以電匯結算的自營出口業(yè)務 1）委托代理協(xié)議的簽訂； 2）一般原產地證書的申請與簽發(fā)； 3）航空運輸手續(xù)的辦理； 4）出口報關 、報檢的辦理； 5）出口結匯手續(xù)的辦理； 6）出口收匯核銷、出口退稅的辦理 1）講授相關理論知識； 2）在校內利用出口貿易模擬操作軟件進行模擬實訓； 3）分組完成以電匯結算的出口貨物的課業(yè)； 展示學生的課業(yè) 4 自營進口業(yè)務信用證 順利開展一筆 以信用證結算的自營進口業(yè)務 1）購貨合同的條款； 2）申請開立信用證、修改信用證； 3）辦理進口貨物的訂艙手續(xù)； 4）辦理進口貨物的投保手續(xù)； 5）辦理審單承兌手續(xù)； 6）辦理入境貨物報檢手續(xù)； 7）辦理進口貨物報關手續(xù)； 8）辦理進口付匯核銷手續(xù) 1）講授相關理 論知識； 2）在校內利用出口貿易模擬操作軟件進行模擬實訓； 3）分組完成以信用證結算的進口貨物的課業(yè)； 展示學生的課業(yè) 5 自營進口業(yè)務電匯 順利開展一筆 以電匯結算的自營進口業(yè)務 1） 電匯手續(xù)的辦理； 2）進口單證的審核 3）入境貨物報關、報檢、電匯貨款、進口付匯核銷手續(xù) 1）講授相關理論知識； 2）在校內利用出口貿易模擬操作軟件進行模擬實訓； 3）分組完成以電匯結算的進口貨物的課業(yè)； 展示學生的課業(yè) 《 國際貿易實務操作 》課程設計方案 12 五、 課程教學進度表設計 周次 學時 教學目標和主要內容 能力目標 能力訓練任務編號 知 識目標 1 2 掌握創(chuàng)辦外貿有限責任公司的手續(xù) 1 外貿有限責任公司設立的流程 2 2 掌握交易談判的策略和技巧 2 交易磋商流程； 磋商信函寫作； 3 2 掌握出口產品報價的方法和步驟 2 出口報價核算要點 4 2 繕制售貨確認書 2 合同條款解讀 5 2 掌握信用證的使用流程 2 信用證的含義、分類、流程 6 2 熟悉信用證的內容 2 信用證條款解讀 7 2 根據(jù)合同熟練審核信用證、修改信用證 2 賣方根據(jù)合同審核信用證的要點、信用證修改的流程 8 2 通過模擬實訓熟悉合同簽訂和信用證的 審核 2 熟練掌握售貨合同和信用證相關知識 9 2 擬定加工承攬合同和原材料采購合同 2 加工承攬合同和原材料采購合同的條款解讀 10 2 申領出口許可證和普惠制原產地證書 2 掌握出口許可證、原產地證書的知識 11 2 熟悉租船訂艙手續(xù) 2 掌握國際貨物運輸知識 12 2 繕制箱單、貨運委托書、簽收配艙回單 2 掌握箱單、貨運委托書的基本內容 13 2 辦理委托報關報檢手續(xù) 2 熟悉報檢、報關流程及基礎知識 14 2 辦理出口貨物保險手續(xù)、填制投保單和保險單 2 熟悉國際貨物運輸保險知識 15 通過模擬實訓進一步熟悉訂艙、報檢、報關、投保流程 熟練掌握訂艙、報檢、報關、投保中涉及的基礎知識 16 2 繕制議付單據(jù) 匯票 2 熟悉國際貨款結算工具：匯票、本票、支票 17 2 繕制議付單據(jù) 發(fā)票和箱單 2 熟悉發(fā)票、箱單的作用和內容 18 2 繕制議付單據(jù) 提單 2 熟悉提單的含義、性質、類型以及提單的內容 19 2 辦理出口收匯核銷和出口退稅手續(xù) 2 熟悉出口收匯核銷流程和出口退稅手續(xù)及辦理相應手續(xù)時準備的資料 20 2 繕制、簽訂委托代理協(xié)議書 3 掌握代理的基礎知識、熟悉委托代理協(xié)議書的內容 21 2 申請簽發(fā)一般原產地證書 3 掌握申請一般原產地證書的流程和一般原產地證書申請書的填制 《 國際貿易實務操作 》課程設計方案 13 續(xù)上表 周次 學時 教學目標和主要內容 能力目標 能力訓練任務編號 知識目標 22 2 辦理航空運輸、報關、報檢手續(xù) 3 熟悉航空運輸和空運單的基本內容； 熟悉空運項下報檢報關的辦理 23 2 辦理出口結匯、出口收匯核銷、出口退稅手續(xù) 3 熟悉電匯項下結算單據(jù)的制作、出口收匯核銷、出口退稅的流程 24 2 申請進口許可證和擬定購貨合同書 4 掌握進口許可證的類型、申請流程和購貨合同 書的內容 25 2 申請開立與修改信用證 4 掌握買方向銀行申請開立信用證的流程及相關知識點 26 2 辦理進口貨物的訂艙投保手續(xù) 4 填制進口訂艙委托書及與保險公司簽訂預約保險合同 27 2 辦理進口貨物報關、報檢、付匯核銷手續(xù) 4 掌握進口結匯時單據(jù)審核的要點、提貨準備材料、入境貨物報檢單與進口貨物報關單的填制 28 2 申請簽發(fā)自動進口許可證、繕制購貨合同書 5 自動進口許可證的含義、申請流程 29 2 電匯貨款給國外賣方 5 掌握購買外匯申請書的內容、進口單據(jù)審核的要點、 30 2 熟悉 辦理匯款、進口貨物報檢、報關、付匯 5 熟悉匯款、報關、報檢、付匯環(huán)節(jié)中的基本知識點 六 、課程學業(yè)評價設計 以課程目標為依據(jù)，以學習表現(xiàn)（態(tài)度）和學習產出（成果）為內容，形成性評價與終結性評價相結合，設計學習效果監(jiān)控與評