【正文】 有哪些主要條款？各項(xiàng)條款應(yīng) 如何填制才能確保日后合同的順利履行？ 展示、演示 啟發(fā) 提問 討論 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 互相點(diǎn)評(píng) 10分鐘 操練 (掌握 初步或 基本能 力 ) (點(diǎn)評(píng)學(xué)生意見、教師完善方案、學(xué)生明確步驟 ) 第一部分：合同的約首，包括買賣雙方的名稱、地址、聯(lián)系方式 ， S/C No.，合同簽訂日期； 第二部分：合同的正文，包括合同的名稱、規(guī)格、包裝（包括嘜頭）條款，數(shù)量條款（數(shù)字 +計(jì)量單位）、價(jià)格條款（貿(mào)易術(shù)語 +幣制 +金額 +計(jì)量單位）、貨物總值，合同的運(yùn)輸條款：包括裝運(yùn)港、目的港、裝運(yùn)期限、分批裝運(yùn)與轉(zhuǎn)運(yùn)，合同保險(xiǎn)條款：包括投保險(xiǎn)別、投保金額、保險(xiǎn)條款，合同的支付條款：用匯付、托收還是信用證支付，合同的其他條款：如品質(zhì) /質(zhì)量異議條款等； 第三部分：合同約尾部分，即買賣雙方的簽字蓋章 教師示范 或課件 演示 課 件 板書 演示 學(xué)生分小組訓(xùn)練； 教師指導(dǎo)、總結(jié) 30分鐘 續(xù)上表 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 深化 (加深 對(duì)基本 能力的 體會(huì) ) 通過進(jìn)一步講解英文合同條款，幫助學(xué)生熟悉和掌握合同條款中常用的詞組、表達(dá)方式以及各項(xiàng)條款包括的基本內(nèi)容和翻譯技巧。 啟發(fā)誘導(dǎo) 重點(diǎn)講解 個(gè)別指導(dǎo) 課件 板書 20分鐘 歸納 (知識(shí) 和 能力 ) 能力 1 如何對(duì)出口產(chǎn)品做出正確的報(bào)價(jià)？ 能力 2 如何通過利潤核算確定對(duì)方的還價(jià)是否可以接受？； 知識(shí) 1 出口產(chǎn)品成本核算； 知識(shí) 2 海洋運(yùn)費(fèi)的核算； 知識(shí) 3 保險(xiǎn)費(fèi)的核算； 知識(shí) 4 傭金的核算； 知識(shí) 5 出口關(guān)稅的核算； 知識(shí) 6 其他國內(nèi)費(fèi)用的核算； 知識(shí) 7 利潤的核算。該郵件稱，漳州欣榮進(jìn)出口公司的產(chǎn)品款式新穎，品質(zhì)出眾，對(duì)貨號(hào) MA212121 純棉女上衣感興趣，有益訂貨，要求報(bào) CIF LONDON 價(jià)格，并愿意建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。 教師示范 或課件 演示 課件 板書 演示 學(xué)生分小組訓(xùn)練； 教師指導(dǎo)、總結(jié) 20 分鐘 續(xù)上表 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 深化 (加深 對(duì)基本 能力的 體會(huì) ) 進(jìn)一步講解和熟悉各種不同信函的寫作內(nèi)容和要點(diǎn)，掌握一些常用的英文詞組、句子。 教學(xué)設(shè)計(jì) 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 告知 (教學(xué) 內(nèi)容、 目的 ) 如何尋找客戶并與客戶進(jìn)行交易磋商？ 講授 ( 口述 ) 板書、 課件教具 個(gè)別回答 5 分鐘 續(xù)上表 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 引入 (任務(wù) 項(xiàng)目 ) 任務(wù) 1 漳州欣榮進(jìn)出口公司利用公司網(wǎng)站發(fā)布供貨信息，近日收到英國MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.，想了解純棉女上衣等產(chǎn)品的相關(guān)信息。 《 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作 》課程設(shè)計(jì)方案 14 七 、課程實(shí)施條件設(shè)計(jì) 專業(yè)核心 課程 能力要求 專任教師 兼職教師 數(shù)量 (個(gè) ) 數(shù)量 (個(gè) ) 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作 具備高等職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)相關(guān)素質(zhì)與要求（國家規(guī)定），有豐富的專業(yè)理論知識(shí)和相應(yīng)領(lǐng)域較高的操作技能；具有相當(dāng)于 國際貿(mào)易 專業(yè)中級(jí)以上的專業(yè)技能職稱和資質(zhì) 2 1 序號(hào) 實(shí)訓(xùn)條件 功 能 面積、設(shè)備、臺(tái)套 基本配置要求 1 國際商務(wù)談判 室 進(jìn)出口商務(wù)談判 實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地 100 平米標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)出口商務(wù)談判室 ； 談判桌椅 ；中心電腦運(yùn)行良好 。 ? 經(jīng)貿(mào)英語應(yīng)用。 ? 報(bào)檢、報(bào)關(guān)、租船訂艙、辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。 ? 進(jìn)出口合同的簽訂。需提 供具體的工作成果 以及 介紹工作成果 的 PPT） 權(quán)重： 知識(shí)與技能收獲（在學(xué)習(xí)與工作環(huán)境中有效地參考了那些參考資料，描述專業(yè)知識(shí)和技能提升情況以及今后的努力目標(biāo)） 權(quán)重： 團(tuán)隊(duì)協(xié)作情況（個(gè)人在 本學(xué)習(xí)任務(wù) 中擔(dān)任的角色、個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中互相幫扶情況、個(gè)人對(duì)工作環(huán)節(jié)進(jìn)程的積極作用、當(dāng)在工作環(huán)節(jié)中與小組其他成員出現(xiàn)工作交叉時(shí)是如何協(xié)調(diào)的、個(gè)人對(duì)學(xué)習(xí)與工作的組織與協(xié)調(diào)的改進(jìn)意見等） 權(quán)重： 工作過程控制情況（對(duì)照事先擬定的計(jì)劃，描述承擔(dān)具體工作實(shí)際進(jìn)程，如果時(shí)間進(jìn)度控制有落差，請(qǐng)說明是如何調(diào)整的 ，并說明造成時(shí)間進(jìn)度控制有落差原因） 權(quán)重： 其它（值得突出說明的成果、收獲和建議） 權(quán)重： 自我評(píng)價(jià) 得分 （滿分 10 分） （計(jì)算公式： 自我評(píng)價(jià) 得分 =學(xué)習(xí)任務(wù)完成 +知識(shí)與技能收獲+團(tuán)隊(duì)協(xié)作情況 +工作過程控制情況 +其它 《 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作 》課程設(shè)計(jì)方案 8 小組評(píng)價(jià)表 組別 小組成員 學(xué)習(xí)任務(wù) 填表日期 評(píng)價(jià)項(xiàng)目 評(píng)價(jià)內(nèi)容 評(píng)價(jià) 5 4 3 2 1 0 學(xué)習(xí)表現(xiàn)權(quán)重： 明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和任務(wù)后，立即討論制定學(xué)習(xí)計(jì)劃 小組成員任務(wù) 分工明確 小組成員共享信息資源 完成學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)積極，小組成員之間主動(dòng)溝通合作意識(shí)強(qiáng) 完成學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)有目的性，小組成員之間相處融洽 小組討論與匯報(bào) 權(quán)重： 小組成員注意傾聽別人的意見 保持與成員眼神的交流，并用適當(dāng)?shù)氖謩?shì) 發(fā)音正確，吐字清晰，讓每一位成員都能夠聽清楚 表達(dá)時(shí)用詞恰當(dāng)準(zhǔn)確，語言簡(jiǎn)練，語意完整 緊緊圍繞匯報(bào)主題，信息組織邏輯清晰 小組合計(jì)得分（滿分： 25*+25*=25 分） 4．相關(guān)課程資源的開發(fā)與利用 ①課業(yè)文本式教材：課程教學(xué)設(shè)計(jì)方案、工作頁 ； ②授課課件（ PPT）； ③教學(xué)案例和視頻材料； ④實(shí)訓(xùn)操作指導(dǎo)手冊(cè) ； ⑤學(xué)生學(xué)習(xí)與工作成果 。 1．課程內(nèi) 容安排表（ 見表 1） 序號(hào) 工作情境 子情境 能力訓(xùn)練 項(xiàng)目 理論教學(xué)課程內(nèi)容 實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì) 參考學(xué)時(shí) 1 外貿(mào)公司的設(shè)立登記 外貿(mào)公司 設(shè)立 登記 手續(xù) 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者稅務(wù)登記程序； 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記程序； 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者海關(guān)注冊(cè)登記； 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者出口貨物退（免）稅認(rèn)定； 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者辦理“中國電子口岸”入網(wǎng)手續(xù)； 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者辦理核銷備案登記手續(xù)； 出入境檢驗(yàn)檢疫自理報(bào)檢單位備案登記。 ? 外貿(mào)糾紛的處理能力和技巧、如何維護(hù)與客戶的關(guān)系。 ? 進(jìn)出口合同的履行。進(jìn)出口合同的履行過程和有關(guān)法律法規(guī)對(duì)違約的規(guī)定，熟悉相應(yīng)的違約救濟(jì)方法；掌握備貨與報(bào)檢，催證、審證與改證，租船訂艙、投保 、報(bào)關(guān)與裝運(yùn)，以及制單結(jié)匯 等任務(wù) 的綜合職業(yè)能力 。 （ 2）本課程采取校企合作、教學(xué)做一體的教學(xué)開發(fā)模式，其中，理論教學(xué)與實(shí)訓(xùn)教學(xué)的學(xué)時(shí)比例為 2： 3。它以商品進(jìn)出口活動(dòng)為研究對(duì)象，圍繞商品進(jìn)出口的主要操作流程展開，通過對(duì)流程中各知識(shí)點(diǎn)的講解、學(xué)習(xí)和模擬，勾畫出外貿(mào)從業(yè)人員必須具備的素質(zhì)和技能。問題導(dǎo)學(xué)法是在老師 系統(tǒng)講授基礎(chǔ)理論的同時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)感興趣的熱點(diǎn)問題提出自己的看法，教師結(jié)合實(shí)際回答學(xué)生問題 ，它 體現(xiàn)了 “ 以學(xué)生為中心 ” 的教育理念， 能夠培養(yǎng)學(xué)生的通用能力和職業(yè)素質(zhì) ；情境 模擬法 就是 結(jié)合 具體實(shí)際案例 ，在課堂上分小組 進(jìn)行外貿(mào)談判、簽訂合同、單證制作等的 模擬 訓(xùn)練 ， 切實(shí)提高學(xué)生的操作能力和對(duì)突發(fā)時(shí)間的應(yīng)對(duì)能力。包括：申請(qǐng)進(jìn)出口許可證、市場(chǎng)調(diào)查與選擇目標(biāo)市場(chǎng)、客戶調(diào)查與選擇客戶、制定進(jìn)出口經(jīng)營方案。包括外貿(mào)交易糾偏、如何密切交易關(guān)系 。 ? 責(zé)任感和事業(yè)心，樂于奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)。 2．課程內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)與要求 序號(hào) 情境名稱 學(xué) 習(xí)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)步驟 知識(shí)點(diǎn) 能力點(diǎn) 學(xué)習(xí)情境一 外貿(mào)公司的設(shè)立登記 1）有限責(zé)任公司設(shè)立登記的程序； 2）對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者稅務(wù)登記手續(xù)； 3）對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記的程序； 4）對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者海關(guān)注冊(cè)登記程序； 5）對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者出口貨物退（免）認(rèn)定程序； 6)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者辦理“中國電子口岸”入網(wǎng)手續(xù)； 7）對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者辦理核銷備案登記手續(xù) 1）掌握外貿(mào)企業(yè)營業(yè)前到相關(guān)部門登記注冊(cè)的流程； 2）準(zhǔn)備登記注冊(cè)過程中的相關(guān)材料； 3）和相關(guān)部門溝通交流的能力 1）講授相關(guān)理論知識(shí)； 2）組織學(xué)生分組通 過實(shí)際案例進(jìn)行模擬訓(xùn)練；3）組織學(xué)生分組到各機(jī)構(gòu)、部門親身體驗(yàn)外貿(mào)企業(yè)登記注冊(cè)的過程 學(xué)習(xí)情境二 外貿(mào)出口業(yè)務(wù) 1）進(jìn)出口市場(chǎng)及客戶的分析； 2）交易磋商的流程； 3）磋商信函的寫作要點(diǎn)； 4）采購合同的主要內(nèi)容； 5）貨款結(jié)算的主要方式，信用證的基本內(nèi)容、審證要點(diǎn)、改證流程； 6）加工承攬合同與采購合同的基本內(nèi)容； 1）具備用英語進(jìn)行商務(wù)談判的能力，掌握國際商務(wù)談判的技巧； 2）掌握?qǐng)?bào)出口報(bào)價(jià)核算的方法； 3）掌握繕制商務(wù)合同的方法和技巧； 4）掌握如何履行進(jìn)出口合同以及應(yīng)注意事項(xiàng)； 1）講授相關(guān)理論知 識(shí)； 2）利用商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)室分組進(jìn)行模擬談判； 3）在校內(nèi)利用出口貿(mào)易模擬操作軟件進(jìn)行報(bào)價(jià)核算的訓(xùn)練； 4）組織學(xué)生到漳州國際航運(yùn)與服務(wù)中心、相關(guān)外貿(mào)公司參觀； 5）安排學(xué)生到校外實(shí)訓(xùn)基地實(shí)習(xí)； 《 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作 》課程設(shè)計(jì)方案 6 續(xù)上表 序號(hào) 情境名稱 學(xué)習(xí)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)步驟 知識(shí)點(diǎn) 能力點(diǎn) 7）出口許可證、原產(chǎn)地證書的基本內(nèi)容； 8）租船訂艙流程； 9）報(bào)關(guān)報(bào)檢流程； 10）投保流程； 11）制單結(jié)匯流程； 12）出口收匯核銷流程； 13）出口退稅流程 5）具備處理突發(fā)事件的能力； 6）掌握繕制各種商務(wù)單證的方法和技巧 6） 安排外貿(mào)專家講座 7）分組完成一批貨物出口的課業(yè)； 學(xué)習(xí)情境三 外貿(mào)進(jìn)口業(yè)務(wù) 1）購貨合同的主要內(nèi)容； 2）進(jìn)口許可證申請(qǐng)流程； 3）開立與修改信用證的流程； 4）辦理進(jìn)口貨物訂艙、投保流程； 5）辦理進(jìn)口貨物的報(bào)關(guān)、報(bào)檢流程； 6）辦理進(jìn)口付匯核銷手續(xù) 1）掌握尋找國外出口商的方法和交易磋商的技巧； 2）熟練繕制購貨合同書； 3）熟練掌握如何向銀行申請(qǐng)開立信用證； 4）具備為進(jìn)口貨物辦理清關(guān)、報(bào)檢、投保技能； 5)具備商務(wù)溝通能力和技巧； 1）講授相關(guān)理論知識(shí) 2）在校內(nèi)利用出口貿(mào)易模擬操作軟件進(jìn)行模擬 實(shí)訓(xùn) 3）分組完成相關(guān)課業(yè) 五、教學(xué)建議與說明 1．課程教學(xué)的組織與方法 ①總體原則：行動(dòng)導(dǎo)向 工學(xué)結(jié)合、教學(xué)做一體化； ②組織形式：項(xiàng)目教學(xué)、以學(xué)生為中心、小組自我管理式學(xué)習(xí)； ③教學(xué)方法：項(xiàng)目教學(xué)法、引導(dǎo)課文法、角色扮演法； 2．課程教學(xué)材料的編寫與選擇 自主開發(fā)與編寫課業(yè)文本式教材，全部文本由二部分組成：教師的課程設(shè)計(jì)方案、學(xué)生的學(xué)習(xí)材料 —— 工作頁。 二、課程目標(biāo)設(shè)計(jì) 1．知識(shí)目標(biāo)： ? 進(jìn)出口有限責(zé)任公司的設(shè)立登記流程。包括：商品報(bào)