【正文】 、發(fā)盤函、還盤函、接受函的內(nèi)容和寫作要點(diǎn) 在教師 引導(dǎo)下先由學(xué)生總結(jié)教師再歸納 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 5 分鐘 訓(xùn)練 鞏固 拓展 檢驗(yàn) 訓(xùn)練項(xiàng)目 上海永勝進(jìn)出口貿(mào)易公司主要經(jīng)營兒童玩具，產(chǎn)品主要銷往東南亞、歐美等國際市場，具有一定的聲譽(yù)。 啟發(fā)誘導(dǎo) 重點(diǎn)講解 個(gè)別指導(dǎo) 課件 板書 小組操作 30 分鐘 總結(jié) 交易磋商是一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)的開始，如 何與客戶溝通、談判、確定好各項(xiàng)交易條件是日后順利履行合同的依據(jù)。 教師講授 課件 板書 10 分鐘 作業(yè) 學(xué)習(xí)情境 三 出口報(bào)價(jià)與還價(jià)核算 本次課標(biāo)題： 出口報(bào)價(jià)與還價(jià)核算 授課班級 略 上課時(shí)間 2 課時(shí) 上課地點(diǎn) 略 教 學(xué) 目 標(biāo) 能力 (技能 )目標(biāo) 知識目標(biāo) 目標(biāo) 1 從成本、費(fèi)用和利潤三方面核算產(chǎn)品的價(jià)格； 目標(biāo) 2 根據(jù)對方的還價(jià)核算利潤，確認(rèn)對方的還價(jià)是否能接受。 能 力 訓(xùn) 練 任 務(wù) 及 案 例 任務(wù)一 出口報(bào)價(jià)的核算 任務(wù)二 出口還價(jià)的核算 案例 1： 20xx 年 3 月 9 日，漳州欣榮進(jìn)出口公司收到英國 MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.。為此，漳州欣榮進(jìn)出口公司張凡先生根 據(jù)成本、有關(guān)費(fèi)用和預(yù)期利潤計(jì)算出口價(jià)格，進(jìn)行報(bào)價(jià)。張凡先生是否可以接受對方的還價(jià)？ 續(xù)上表 教學(xué)設(shè)計(jì) 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 告知 (教學(xué) 內(nèi)容、 目的 ) 1． 如何對出口產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)； 2． 如何通過利潤核算確定對方的還價(jià)是否可接受？ 講授( 口述 ) 板書、 課件教具 個(gè)別回答 5分鐘 引入 (任務(wù) 項(xiàng)目 ) 任務(wù) 1： 20xx 年 3 月 9 日，漳州欣榮進(jìn)出口公司收到英國 MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.。為此，漳州欣榮進(jìn)出口公司張凡先生根據(jù)成本、有關(guān)費(fèi)用和預(yù)期利潤計(jì)算出口價(jià)格，進(jìn)行報(bào)價(jià)。張凡先生能否接受對方的還價(jià)？也就是說如果接受了對方的還價(jià)，我方 是否還有利潤空間？ 展示、演示 啟發(fā) 提問 討論 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 互相點(diǎn)評 20分鐘 續(xù)上表 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 操練 (掌握 初步或 基本能 力 ) (點(diǎn)評學(xué)生意見、教師完善方案、學(xué)生明確步驟 ) 第一 步：核算出口產(chǎn)品實(shí)際成本 實(shí)際成本 =采購成本 出口退稅額 =采購成本 /（ 1+增值稅率） *（（ 1+增值稅率 出口退稅率） 第二步：核算國內(nèi)費(fèi)用； 第三步：計(jì)算集裝箱運(yùn)費(fèi) 首先選擇合適的運(yùn)價(jià)表，其次確定所運(yùn)輸?shù)呢浳锸钦湄涍€是拼箱貨，再次根據(jù)貨物名稱在貨物分級表中查出貨物等級，根據(jù)貨物等級和航線在費(fèi)率表中查出整箱貨或拼箱貨的基本費(fèi)率，最后對于拼箱貨，按照班輪散貨運(yùn)費(fèi)的計(jì)算方法（ F=Fb*(1+∑ S)*Q其中 Fb 基本運(yùn)費(fèi)率， ∑ S 為附加運(yùn)費(fèi)率之和， Q 為總運(yùn)量 ），對于整箱貨，根據(jù)所選取的集 裝箱尺碼，根據(jù)表中給出的單箱運(yùn)費(fèi)直接計(jì)算即可； 第四步：計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) =CIF（或 CIP） *（ 1+投保加成率） *保險(xiǎn)費(fèi)率 第五步：出口關(guān)稅的計(jì)算 出口關(guān)稅 =FOB/（ 1+出口關(guān)稅稅率） 第六步：利潤的計(jì)算 銷售利潤 =銷售價(jià)格 *利潤率 第七步：報(bào)價(jià) =實(shí)際成本 +國內(nèi)費(fèi)用 +海洋運(yùn)費(fèi) +保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤 在核算對方的還價(jià)是否可以接受時(shí)，利用上述公式倒推即可 教師示范 或課件 演示 課件 板書 演示 學(xué)生分小組訓(xùn)練； 教 師指導(dǎo)、總結(jié) 20分鐘 續(xù)上表 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 深化 (加深 對基本 能力的 體會 ) 通過不同的練習(xí)幫助學(xué)生熟悉和掌握各步驟的計(jì)算方法，并結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行詳細(xì)講解。 在教師 引導(dǎo)下先由學(xué)生總結(jié)，教師再歸納課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 5分鐘 續(xù)上表 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 訓(xùn)練 鞏固 拓展 檢驗(yàn) 訓(xùn)練項(xiàng)目 上海永勝進(jìn)出口貿(mào)易公司主要經(jīng)營兒童玩具，產(chǎn)品主要銷往東南亞、歐美等國際市場，具有一定的聲譽(yù)。 教師講授 課件 板書 5分鐘 學(xué)習(xí)情境 四 繕制售貨確認(rèn)書 本次課標(biāo)題： 繕制售貨確認(rèn)書 授課班級 略 上課時(shí)間 2 課時(shí) 上課地點(diǎn) 略 教 學(xué) 目 標(biāo) 能力 (技能 )目標(biāo) 知識目標(biāo) 目標(biāo) 1. 根據(jù)雙方達(dá)成的交易條件繕制售貨合同 目標(biāo) 2. 正確解讀合同的英文條款。簽章后，買賣雙方各持一份，作為履行合同的依據(jù)。簽章后，買賣雙方各持一份，作為履行合同的依據(jù)。 啟發(fā)誘導(dǎo) 重點(diǎn)講解 個(gè)別指導(dǎo) 課件 板書 15分鐘 歸納 (知 識 和 能力 ) 能力 1 正確解讀英文合同條款內(nèi)容； 能力 2 根據(jù)各項(xiàng)交易條件準(zhǔn)確繕制售貨合同書； 知識 1 商品名稱、數(shù)量、質(zhì)量、包裝、價(jià)格條款； 知識 2 合同運(yùn)輸條款； 知識 3 合同保險(xiǎn)條款； 知識 4 合同的支付條款； 知識 5 其他一般性條款：索賠與理賠條款、不可抗力條款、仲裁條款等 知識 6 合同成立的有效條件 在教師 引導(dǎo)下先由學(xué)生總結(jié)，教 師再歸納 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 5分鐘 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 訓(xùn)練 鞏固 拓展 檢驗(yàn) 訓(xùn)練項(xiàng)目 根據(jù)相關(guān)資料擬定一份售貨合同書，要求格式完整，內(nèi)容正確，并要求簽字蓋章 操作資料： 賣方：上海永勝進(jìn)出口貿(mào)易公司 上海南京路 1587 號 TEL： 00862123355080 FAX： 00862123355081 買方： JAM KING TRADING CORPORATION CHANGJ NORTH STREET SINGAPORE TEL： 006521876911 FAX： 006521876912 貨名：毛絨玩具 (Plush Toys) ART 數(shù)量： 20xx 件 包裝：每 2 件裝于一個(gè)紙箱 價(jià)格： CIFC5% SINGAPORE 每套 支付方式：不可撤銷跟單遠(yuǎn)期信用證（ 30 days after sight） 開證時(shí)間： 20xx 年 9 月 30 日前信用證到達(dá)買方 交貨時(shí)間：不遲于 20xx 年 10 月 30 日 分批裝運(yùn)：不允許 轉(zhuǎn)運(yùn)：不允許 裝運(yùn)港： 上海 目的港：新加坡 保險(xiǎn)：按發(fā)票金額 110%投保 PICC 海洋貨物運(yùn)輸險(xiǎn)的一切險(xiǎn)與戰(zhàn)爭險(xiǎn) 合同號： wy080901 日期： 嘜頭：由賣方指定 啟發(fā)誘導(dǎo) 重點(diǎn)講解 個(gè)別指導(dǎo) 課件 板書 小組操作 30分鐘 總結(jié) 合同是買賣雙方交易的憑證，合同條款的正確與否直接關(guān)系到買賣雙方的利益，所以我們在制定售貨合同時(shí)，一定要謹(jǐn)慎、細(xì)致，切不可出現(xiàn)任何錯(cuò)誤，如果發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤要和對方及時(shí)溝通并修改。 教學(xué)設(shè)計(jì) 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 告知 (教學(xué) 內(nèi)容、 目的 ) 1． 國際貨款通過何種媒介進(jìn)行結(jié)算？ 2． 如何填制匯票？ 3． 如何向銀行申請開立信用證？ 4． 信用證的使用流程 講授( 口述 ) 板書、 課件教具 個(gè)別回答 5分鐘 引入 (任務(wù) 項(xiàng)目 ) 任務(wù)：漳州欣榮進(jìn)出口公司與英國 MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.用 60 天遠(yuǎn)期信用證支付貨款，英國 MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.間內(nèi)向倫敦銀行申請開立信用證，并通過中國銀行上海分行通知漳州欣榮進(jìn)出口公司信用證到達(dá)。 教師示范 或 課件 演示 課件 板書 演示 學(xué)生分小組訓(xùn)練； 教師指導(dǎo)、總結(jié) 20分鐘 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 續(xù)上表 深化 (加深 對基本 能力的 體會 ) 通過講解信用證的流程得出信用證的特點(diǎn)及含義； 進(jìn)一步講解不同信用證不同的使用流程，如背對背信用證、循環(huán)信用證、對開信用證、即期付款信用證的使用流程等； 幫助學(xué)生 熟悉和掌握各種不同類型信用證的英文表達(dá)方式 啟發(fā)誘導(dǎo) 重點(diǎn)講解 個(gè)別指導(dǎo) 課件 板書 30分鐘 歸納 (知識 和 能力 ) 能力 1 如何繕制匯票； 能力 2 如何開立、使用、修改信用證； 知識 1 貨款結(jié)算工具：匯票、本票與支票； 知識 2 信用證的含義與特點(diǎn)； 知識 3 信用證的分類； 知識 4 信用證的使用流程 知識 5 信用證的修改 在教師 引導(dǎo)下先由學(xué)生總結(jié)，教師再歸納 課件 板書 小組討論 代表發(fā)言 5分鐘 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動(dòng) 時(shí)間分配 續(xù)上表 訓(xùn)練 鞏固 拓展 檢驗(yàn) 訓(xùn)練項(xiàng)目 1 繕制匯票 中國 A進(jìn)出口公司從美國 B汽車制造公司進(jìn)口一批汽車，價(jià)值 300 玩美元，