國(guó)際貿(mào)易操作實(shí)務(wù)-08國(guó)際貿(mào)易談判-閱讀頁(yè)
2025-03-20 10:37本頁(yè)面
【正文】 3）調(diào)和者應(yīng)包括談判主要負(fù)責(zé)人，讓談判主要負(fù)責(zé)人充當(dāng)調(diào)和者進(jìn)行調(diào)和，容易使對(duì)方感到保持了體面，從而同意讓步。但是，運(yùn)用 “兵不厭詐 ”必須注意疑陣一定要布置得巧妙，盡量周密，不使對(duì)方察覺(jué)。 6．引入競(jìng)爭(zhēng) ? 引入競(jìng)爭(zhēng)策略是在談判時(shí)故意全部或部分引入競(jìng)爭(zhēng)方，使對(duì)方感到競(jìng)爭(zhēng)的壓力，打亂對(duì)方原定的策略和部署，迫使對(duì)方做出退讓。 ? 在國(guó)際貿(mào)易談判中讓步策略、亂中取勝、投其所好、離間策略、后發(fā)制人、最后通牒等策略也是經(jīng)常用到的。 三、國(guó)際貿(mào)易談判技巧 ? 1．溝通的技巧 ? 1）語(yǔ)言溝通 ? ①語(yǔ)言溝通中必須以謙虛真誠(chéng)為基礎(chǔ)。 ? 曲言就是表達(dá)委婉，有禮貌，照顧到對(duì)方的情感，婉轉(zhuǎn)而不生硬，使人容易接受。 ? ③適時(shí)插入幽默 ? 幽默是一種機(jī)智，一句幽默的語(yǔ)言，常常能使平淡、局促、緊張的場(chǎng)面頓時(shí)變得輕松活潑。 ? 2）非語(yǔ)言溝通 ? 在人際溝通中還采用 “非語(yǔ)言 ” 的形式來(lái)傳遞信息，例如人的表情、姿態(tài)、動(dòng)作等等。 ? 在國(guó)際貿(mào)易談判中語(yǔ)言有時(shí)存在障礙，可以用非語(yǔ)言溝通來(lái)進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)充，比如微笑，但并不是所有的非語(yǔ)言體現(xiàn)都是一致的，所以要考察好了才能使用，需要注意的是全球的面部表情具有一致性。 ? 答問(wèn)的技巧主要在于把握什么是應(yīng)該說(shuō)的、什么是不應(yīng)該說(shuō)的和如何去說(shuō)、說(shuō)到何種程度。對(duì)于一些關(guān)鍵問(wèn)題，預(yù)先應(yīng)有充分的應(yīng)答準(zhǔn)備。 ? 2）辯論與勸說(shuō)的技巧 ? 辯駁可采用的方式：直接辯駁、間接辯駁、自相矛盾、與事實(shí)矛盾、與慣例矛盾 ? 勸說(shuō)是要使對(duì)方改變初衷，接受自己的意見。 ? 勸說(shuō)需要營(yíng)造良好的氣氛，可采用蘇格拉底勸誘法、坦陳利弊法等。首先應(yīng)該了解僵局引起的原因，才能掌握避免僵局的辦法，以及如何打破僵局。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 21:30:5421:30:5421:303/28/2023 9:30:54 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 21:30:5421:30:5421:30Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 28日星期二 下午 9時(shí) 30分 54秒 21:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 28日星期二 9時(shí) 30分 54秒 21:30:5428 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :30:5421:30Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :30:5421:30:54March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 30分 :30March 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 30分 54秒 下午 9時(shí) 30分 21:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21:30:5421:30:5421:303/28/2023 9:30:54 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21:30:5421:30:5421:30Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 :30:5421:30:54March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 30分 :30March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時(shí) 30分 54秒 下午 9時(shí) 30分 21:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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