【正文】 21:30:5421:30:5421:303/28/2023 9:30:54 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21:30:5421:30:5421:30Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 在國(guó)際貿(mào)易談判中語(yǔ)言有時(shí)存在障礙，可以用非語(yǔ)言溝通來(lái)進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)充，比如微笑，但并不是所有的非語(yǔ)言體現(xiàn)都是一致的，所以要考察好了才能使用，需要注意的是全球的面部表情具有一致性。 ? 軟硬兼施的辦法為： ? 1）事先應(yīng)準(zhǔn)備好 “軟 ”、 “硬 ”兩套班子、 “軟 ”、 “硬 ”兩種方法； ? 2）應(yīng)把握好實(shí)施軟硬兼施策略的時(shí)機(jī)和分寸，互相配合，注意效果； ? 3）調(diào)和者應(yīng)包括談判主要負(fù)責(zé)人，讓談判主要負(fù)責(zé)人充當(dāng)調(diào)和者進(jìn)行調(diào)和，容易使對(duì)方感到保持了體面，從而同意讓步。 ? （ 2）主賓對(duì)稱的雙邊排法。 【 必備知識(shí) 】 ? 一、談判會(huì)面禮儀 ? 1．服飾禮儀 ? 2．見面時(shí)的禮節(jié) 二、握手的禮儀 ? 握的時(shí)不可左顧右盼，并且要慎用左手，更要避免交叉握手。 ? ② 談判時(shí)喜歡采取悠然自得的態(tài)度，遇事疑惑，常常會(huì)考慮再三。 ⑤ 注重形式，喜歡顯示身份。 ③ 談判態(tài)度比較嚴(yán)謹(jǐn)，好設(shè)關(guān)卡。 ④ 有極強(qiáng)的好奇和創(chuàng)新意識(shí)，重視新產(chǎn)品與裝潢。 ⑤ 不喜歡含混的表態(tài)，喜歡追根究底地弄清楚。 ⑤ 崇尚高貴，喜歡時(shí)尚，重視商品裝潢。 ② 講究效率，不喜歡緩慢的、拉鋸式的談判。 ④ 崇尚誠(chéng)實(shí)正派，切記不要故意說(shuō)別人的壞話。男士與女士握手時(shí)，一般只宜輕輕握女士手指部位。 ? 疲勞戰(zhàn)術(shù)的辦法為： ? 1）舉行投對(duì)方所好的活動(dòng)，使其疲勞； ? 2）熱情地、主動(dòng)地與對(duì)方攀談，甚至在休息時(shí)間拜訪，使其缺少必要的休息； ? 3）連續(xù)緊張地舉行長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)效談判； ? 4）在談判中使問(wèn)題復(fù)雜化，并不斷提出新問(wèn)題進(jìn)行糾纏； ? 5）在談判中采取強(qiáng)硬立場(chǎng)，或?qū)⒁颜労玫膯?wèn)題推翻重來(lái)，反復(fù)討論。 ? ②直言與曲言技巧的采用 ? 直言就是將自己的想法坦誠(chéng)相告，不加粉飾雕琢，這種語(yǔ)言給人以真實(shí)感，適用于有一定的友情或不需要客套、不需要曲言的場(chǎng)合。 ? 3）僵局的處理技巧 ? 僵局對(duì)于談判來(lái)說(shuō)是一種嚴(yán)重的形勢(shì)，處理得好與不好將直接影響談判的結(jié)果。 21:30:5421:30:5421:30Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 28日星期二 9時(shí) 30分 54秒 21:30:5428 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 21:30:5421:30:5421:303/28/2023 9:30:54 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。勸說(shuō)是一件相當(dāng)困難的事情，勸說(shuō)的技巧因人因事而異，只有靈活運(yùn)用才能達(dá)到勸說(shuō)的目的。整個(gè)談判的過(guò)程經(jīng)常會(huì)用到多種策略的組合，具體運(yùn)用時(shí)，應(yīng)根據(jù)對(duì)方的實(shí)力地位，對(duì)手的個(gè)性特點(diǎn)、心理狀態(tài)，結(jié)合自己方面的情況靈活采用。 4．國(guó)際貿(mào)易談判的過(guò)程 ? 國(guó)際貿(mào)易談判從開始到結(jié)束，大致可以分成 4個(gè)階段： ? 試探與導(dǎo)入階段 ：談判已經(jīng)開始，實(shí)質(zhì)性的談判還未開始 ? 明示階段 ：實(shí)質(zhì)性的談判開始 ? 磋商階段 ：主要是各項(xiàng)交易條件的磋商 ? 協(xié)議階段 ：談判過(guò)程匯總，簽訂協(xié)議 二、國(guó)際貿(mào)易談判策略 ? 國(guó)際貿(mào)易談判是談判雙方一場(chǎng)綜合性的較量，不僅是實(shí)力的較量，而且還是智力和心理的較量，因此談判者必須注意談判的策略 。 ? 4．握手時(shí)，年輕者對(duì)年長(zhǎng)者、職務(wù)低者對(duì)職務(wù)高者都應(yīng)稍稍欠身相握。 ② 很重視人際關(guān)系的培養(yǎng)，喜歡禮品，對(duì)于交往不深的人比較疑慮。 ③ 作事計(jì)劃性較強(qiáng)，喜歡按部就班地進(jìn)行。 ③ 關(guān)鍵問(wèn)題上富有頑強(qiáng)精神，與他們談判不要被最初