國(guó)際貿(mào)易操作實(shí)務(wù)-08國(guó)際貿(mào)易談判(參考版)
2025-03-12 10:37本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 9時(shí) 30分 54秒 21:30:5428 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 9時(shí) 30分 54秒 21:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:5421:30Mar2328Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 28, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 28日星期二 9時(shí) 30分 54秒 21:30:5428 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 28日星期二 下午 9時(shí) 30分 54秒 21:30: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 21:30:5421:30:5421:30Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:30:5421:30:5421:303/28/2023 9:30:54 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 30分 54秒 下午 9時(shí) 30分 21:30: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 9時(shí) 30分 :30March 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :30:5421:30:54March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :30:5421:30Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 僵局出現(xiàn)的原因大致有：意見(jiàn)分歧、情緒沖突、人為制造。 ? 3）僵局的處理技巧 ? 僵局對(duì)于談判來(lái)說(shuō)是一種嚴(yán)重的形勢(shì)，處理得好與不好將直接影響談判的結(jié)果。勸說(shuō)是一件相當(dāng)困難的事情，勸說(shuō)的技巧因人因事而異，只有靈活運(yùn)用才能達(dá)到勸說(shuō)的目的。特別注意，當(dāng)沒(méi)有清楚問(wèn)題的真正涵義時(shí)，千萬(wàn)不要急于回答或隨意回答 ? 常見(jiàn)的對(duì)于不便回答或難于回答的問(wèn)題的答問(wèn)技巧：避而不答、避實(shí)就虛、設(shè)置反問(wèn)、拔高架空、坦誠(chéng)答問(wèn)。一般對(duì)于應(yīng)該說(shuō)明的問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)明確地做出回答。 2．談判的技巧 ? 1）提問(wèn)與回答的技巧 ? 要增強(qiáng)提問(wèn)的效果就要掌握提問(wèn)的技巧：靈活運(yùn)用各種提問(wèn)方式、邏輯誘導(dǎo)、出其不意、 不斷發(fā)問(wèn)、提問(wèn)注意事項(xiàng) ? 常用的提問(wèn)方式有：封閉式提問(wèn)、開(kāi)放式提問(wèn)、引導(dǎo)性提問(wèn)、澄清式提問(wèn)、比較式提問(wèn)、探索式提問(wèn)。 “非語(yǔ)言 ”的形式千變?nèi)f化，內(nèi)涵極其豐富，比起語(yǔ)言來(lái)具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性。幽默具有非凡的震撼力和說(shuō)服力，它能使本來(lái)需要反復(fù)討論的事情，一下子豁然開(kāi)朗。適用于缺乏情感基礎(chǔ)，若直言不諱會(huì)使對(duì)方受到傷害，進(jìn)而影響繼續(xù)溝通的場(chǎng)合。 ? ②直言與曲言技巧的采用 ? 直言就是將自己的想法坦誠(chéng)相告，不加粉飾雕琢，這種語(yǔ)言給人以真實(shí)感，適用于有一定的友情或不需要客套、不需要曲言的場(chǎng)合。整個(gè)談判的過(guò)程經(jīng)常會(huì)用到多種策略的組合，具體運(yùn)用時(shí)，應(yīng)根據(jù)對(duì)方的實(shí)力地位，對(duì)手的個(gè)性特點(diǎn)、心理狀態(tài)，結(jié)合自己方面的情況靈活采用。 ? 引入競(jìng)爭(zhēng)的辦法為： ? 1）有意識(shí)地讓幾個(gè)洽談?wù)呦群蠡蛲瑫r(shí)到達(dá)； ? 2）邀請(qǐng)談判對(duì)方和其他競(jìng)爭(zhēng)者一起參加集會(huì)； ? 3）有意讓談判對(duì)方知道前面剛談成的另一筆同類(lèi)交易的各項(xiàng)條件； ? 4）就同一貿(mào)易，同時(shí)或輪流與幾個(gè)廠商談判； ? 5）采用招標(biāo)或拍賣(mài)的方式選擇貿(mào)易伙伴。同時(shí)，還應(yīng)注意不要違法，不要滑入欺詐的泥坑。 5．兵不厭詐 ? 兵不厭詐策略是巧妙地布置一些虛虛實(shí)實(shí)的疑陣，可以使對(duì)方不易摸清自己的底細(xì)，甚至使對(duì)方將假的信息信以為真，出現(xiàn)判斷失誤，即所謂 “詐 ”。軟硬兼施能給對(duì)方心理造成較大落差，使對(duì)方在忐忑不安中做出讓步。 ? 出奇制勝的辦法為： ? 1）在了解、掌握對(duì)方信息，最好是對(duì)方內(nèi)部信息的基礎(chǔ)上，通過(guò)分析、研究，找到一種對(duì)方料想不到的方案或方法，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)來(lái)打破對(duì)峙； ? 2）想方設(shè)法在談判中說(shuō)出或做出一些出乎對(duì)方意料的話(huà)或行為，或者在原本平穩(wěn)的談話(huà)中，突
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