【正文】 2023年 2月 26日星期日 2時 42分 3秒 02:42:0326 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 2時 42分 3秒 02:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :42:0302:42Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 2時 42分 3秒 02:42:0326 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :42:0302:42:03February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:0302:42Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 2時 42分 3秒 02:42:0326 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :42:0302:42:03February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:0302:42Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 僵局出現的原因大致有：意見分歧、情緒沖突、人為制造。 ? 3）僵局的處理技巧 ? 僵局對于談判來說是一種嚴重的形勢，處理得好與不好將直接影響談判的結果。勸說是一件相當困難的事情，勸說的技巧因人因事而異，只有靈活運用才能達到勸說的目的。特別注意，當沒有清楚問題的真正涵義時，千萬不要急于回答或隨意回答 ? 常見的對于不便回答或難于回答的問題的答問技巧：避而不答、避實就虛、設置反問、拔高架空、坦誠答問。一般對于應該說明的問題，應當明確地做出回答。 2．談判的技巧 ? 1）提問與回答的技巧 ? 要增強提問的效果就要掌握提問的技巧：靈活運用各種提問方式、邏輯誘導、出其不意、 不斷發(fā)問、提問注意事項 ? 常用的提問方式有：封閉式提問、開放式提問、引導性提問、澄清式提問、比較式提問、探索式提問。 “非語言 ”的形式千變萬化，內涵極其豐富，比起語言來具有無可比擬的優(yōu)越性。幽默具有非凡的震撼力和說服力，它能使本來需要反復討論的事情，一下子豁然開朗。適用于缺乏情感基礎，若直言不諱會使對方受到傷害，進而影響繼續(xù)溝通的場合。 ? ②直言與曲言技巧的采用 ? 直言就是將自己的想法坦誠相告，不加粉飾雕琢，這種語言給人以真實感，適用于有一定的友情或不需要客套、不需要曲言的場合。整個談判的過程經常會用到多種策略的組合，具體運用時，應根據對方的實力地位，對手的個性特點、心理狀態(tài)，結合自己方面的情況靈活采用。 ? 引入競爭的辦法為： ? 1）有意識地讓幾個洽談者先后或同時到達； ? 2）邀請談判對方和其他競爭者一起參加集會； ? 3）有意讓談判對方知道前面剛談成的另一筆同類交易的各項條件； ? 4）就同一貿易，同時或輪流與幾個廠商談判； ? 5）采用招標或拍賣的方式選擇貿易伙伴。同時，還應注意不要違法，不要滑入欺詐的泥坑。 5．兵不厭詐 ? 兵不厭詐策略是巧妙地布置一些虛虛實實的疑陣，可以使對方不易摸清自己的底細，甚至使對方將假的信息信以為真，出現判斷失誤，即所謂“詐”。軟硬兼施能給對方心理造成較大落差，使對方在忐忑不安中做出讓步。 ? 出奇制勝的辦法為： ? 1）在了解、掌握對方信息，最好是對方內部信息的基礎上，通過分析、研究，找到一種對方料想不到的方案或方法，選擇適當的時機來打破對峙； ? 2）想方設法在談判中說出或做出一些出乎對方意料的話或行為，或者在原本平穩(wěn)的談話中，突然提高嗓門、加重語氣，在氣勢上壓住對方，使對方發(fā)生錯誤，或于迷惑中做出讓步。 ? 以攻為主的辦法為： ? 1）堅持有利價格； ? 2）輪番轟炸； ? 3）積極反駁； ? 4）以精確的計算來修正對方的計算，以確切的資料、證據來修正對方的依據，使對方陷于被動； ? 5）當對方因讓步而感到為難時，應主動為對方服務，代對方在對方的“領域”內尋找解決辦法。 ? 疲勞戰(zhàn)術的辦法為： ? 1）舉行投對方所好的活動，使其疲勞； ? 2）熱情地、主動地與對方攀談，甚至在休息時間拜訪，使其缺少必要的休息； ? 3）連續(xù)緊張地舉行長時間的無效談判； ? 4）在談判中使問題復雜化，并不斷提出新問題進行糾纏； ? 5）在談判中采取強硬立場，或將已談好的問題推翻重來，反復討論。 4．國際貿易談判的過程 ? 國際貿易談判從開始到結束，大致可以分成 4個階段： ? 試探與導入階段：談判已經開始，實質性的談判還未開始 ? 明示階段：實質性的談判開始 ? 磋商階段：主要是各項交易條件的磋商 ? 協議階段：談判過程匯總，簽訂協議 二、國際貿易談判策略 ? 國際貿易談判是談判雙方一場綜合性的較量，不僅是實力的較量，而且還是智力和心理的較量，因此談判者必須注意談判的策略 。 ? 2．談判三要素 ? 1）談判必須有談判對象，即有談判意愿的雙方或多方； ? 2）談判必須有內容，即有雙方或多方共同認可的議題； ? 3）談判具有達成一致的明確目的性。 活動三 掌握談判策略與技巧 ? 【情境導入】 ? 小李剛接到了公司下達的新的任務，半個月后要代表公司帶領一個談判組到加拿大去談一筆將近1000萬元的投資業(yè)務。 ? （ 3）男女主人共同主持的混合排法， ? 圖中括號是女賓。 四、宴請座次的排列 ? 宴請座次排列是一種重要的禮儀，一般長桌席的排列有 3種： ? （ 1）以單邊為主的排法。 三、介紹的禮儀 ? 在社交場合，常需要通過介紹來開展溝通與接觸，在介紹中，先提某人的名字乃是對此人的一種敬意，一般長輩、上司、有名望者、女士優(yōu)先。 ? 5．握手時雙目應注視對方，微笑致意或問好，多人同時握手時應順序進行，切忌交叉握手。男士與女士握手時，一般只宜輕輕握女士手指部位。 ? 4．握