國(guó)際貿(mào)易操作實(shí)務(wù)-08國(guó)際貿(mào)易談判-免費(fèi)閱讀
【正文】 :30:5421:30:54March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 30分 :30March 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 9時(shí) 30分 54秒 21:30:5428 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。對(duì)于一些關(guān)鍵問(wèn)題，預(yù)先應(yīng)有充分的應(yīng)答準(zhǔn)備。 ? ③適時(shí)插入幽默 ? 幽默是一種機(jī)智，一句幽默的語(yǔ)言，常常能使平淡、局促、緊張的場(chǎng)面頓時(shí)變得輕松活潑。 6．引入競(jìng)爭(zhēng) ? 引入競(jìng)爭(zhēng)策略是在談判時(shí)故意全部或部分引入競(jìng)爭(zhēng)方，使對(duì)方感到競(jìng)爭(zhēng)的壓力，打亂對(duì)方原定的策略和部署，迫使對(duì)方做出退讓。 3．出奇制勝 ? 出奇制勝策略的關(guān)鍵就在一個(gè) “奇 ”字上， “出奇 ”就是出乎對(duì)方意料之外。小李很著急，都帶那些人去呢，談判的過(guò)程中應(yīng)該如何更好的溝通呢，應(yīng)該熟練哪些技巧呢，如何很好的組織己方的策略，又別中對(duì)方的圈套呢？ 【 必備知識(shí) 】 ? 一、談判相關(guān)知識(shí) ? 1．談判是具有依賴(lài)關(guān)系的各方，為滿(mǎn)足各自的需要和平衡各自的利益而進(jìn)行的旨在達(dá)成協(xié)議的一系列溝通和磋商過(guò)程。 ? 6．在任何情況拒絕對(duì)方主動(dòng)要求握手的舉動(dòng)都是無(wú)禮的，但手上有水或不干凈時(shí)，應(yīng)謝絕握手，同時(shí)必須解釋并致歉。 ? 3．被介紹之后，最好不要立即主動(dòng)伸手。 ⑦ 比較重視集體智慧，強(qiáng)調(diào)集體決策。 ? ① 重情誼、重信用，精通業(yè)務(wù)，注重實(shí)際。 澳大利亞商人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) 印度商人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ① 善于討價(jià)還價(jià)，對(duì)于利益相當(dāng)計(jì)較。 ② 崇尚個(gè)人權(quán)力，以自我為中心，常常是核心人物說(shuō)了算 。 德國(guó)商人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ① 比較固執(zhí)，堅(jiān)持己見(jiàn)，會(huì)想方設(shè)法逼對(duì)方讓步。 ⑦ 討厭別人打聽(tīng)他們的私事或詢(xún)問(wèn)別人、別的公司的事。 ⑧ 由于歷史原因，猶太人的生存環(huán)境相當(dāng)艱難，形成了他們?yōu)槿颂幨碌臏睾蛻B(tài)度。 ⑧ 非常有個(gè)性和成就感，喜歡獲得夸獎(jiǎng)。國(guó)際貿(mào)易操作實(shí)務(wù) 第二篇 進(jìn)出口業(yè)務(wù)的磋商與訂立 項(xiàng) 目八 國(guó)際貿(mào) 易 談 判 了解各國(guó)風(fēng)俗和談判技巧 1 學(xué)習(xí)談判禮儀 2 掌握談判策略與技巧 3 活動(dòng)一 了解各國(guó)風(fēng)俗與談判風(fēng)格 ? 美國(guó)人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 猶太人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 英國(guó)人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 法國(guó)人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 加拿大人談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 德國(guó)人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 意大利人談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 俄羅斯人談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 澳大利亞人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 印度人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 阿拉伯人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 泰國(guó)人談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 新加坡人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 日本人談判習(xí)慣與特點(diǎn) 美國(guó)商人談判習(xí)慣與特點(diǎn)的簡(jiǎn)要?dú)w納 ① 性格直爽、坦率，待人熱情、真摯，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 猶太商人談判的主要習(xí)慣與特點(diǎn) ① 參加談判總是有備而來(lái)。他們既會(huì)據(jù)理力爭(zhēng)；又常采取機(jī)智、變通、幽默的態(tài)度。 法國(guó)商人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ① 富有人情味，珍惜人際關(guān)系，通常在尚未交成朋友以前是不會(huì)進(jìn)行大宗交易的。 ② 講究思維的系統(tǒng)和邏輯，談判認(rèn)真、細(xì)致、周密。 俄羅斯商人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ① 沉著老練，說(shuō)話(huà)不急不躁，較少轉(zhuǎn)彎抹角。 ② 喜歡辯論，往往強(qiáng)詞奪理，通常比較固執(zhí)。 ? ② 70％帶有中國(guó)血統(tǒng)，對(duì)中國(guó)有深厚的感情。 ⑧ 比較重視與領(lǐng)導(dǎo)的溝通，特別是重大決策。年輕者、職務(wù)低者被介紹給年長(zhǎng)者、職務(wù)高者時(shí)，應(yīng)根據(jù)年長(zhǎng)者、職務(wù)高者的反應(yīng)行事，即當(dāng)
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