國(guó)際貿(mào)易操作實(shí)務(wù)-08國(guó)際貿(mào)易談判-wenkub.com
2025-03-08 10:37 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 下午 9時(shí) 30分 :30March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:30:5421:30:5421:30Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 30分 54秒 下午 9時(shí) 30分 21:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :30:5421:30:54March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 下午 9時(shí) 30分 54秒 21:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:30:5421:30:5421:303/28/2023 9:30:54 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。首先應(yīng)該了解僵局引起的原因，才能掌握避免僵局的辦法，以及如何打破僵局。 ? 2）辯論與勸說(shuō)的技巧 ? 辯駁可采用的方式：直接辯駁、間接辯駁、自相矛盾、與事實(shí)矛盾、與慣例矛盾 ? 勸說(shuō)是要使對(duì)方改變初衷，接受自己的意見。 ? 答問的技巧主要在于把握什么是應(yīng)該說(shuō)的、什么是不應(yīng)該說(shuō)的和如何去說(shuō)、說(shuō)到何種程度。 ? 2）非語(yǔ)言溝通 ? 在人際溝通中還采用 “非語(yǔ)言 ” 的形式來(lái)傳遞信息，例如人的表情、姿態(tài)、動(dòng)作等等。 ? 曲言就是表達(dá)委婉，有禮貌，照顧到對(duì)方的情感，婉轉(zhuǎn)而不生硬，使人容易接受。 ? 在國(guó)際貿(mào)易談判中讓步策略、亂中取勝、投其所好、離間策略、后發(fā)制人、最后通牒等策略也是經(jīng)常用到的。但是，運(yùn)用 “兵不厭詐 ”必須注意疑陣一定要布置得巧妙，盡量周密，不使對(duì)方察覺。 4．軟硬兼施 ? 軟硬兼施策略就是將硬攻的進(jìn)攻者與軟攻的調(diào)和者配合起來(lái)向?qū)Ψ竭M(jìn)行輪番進(jìn)攻。 1．疲勞戰(zhàn)術(shù) 2．以攻為主 ? 以攻為主策略是一種強(qiáng)調(diào)攻擊，把戰(zhàn)爭(zhēng)引到對(duì)方地盤上去打的策略。 3．國(guó)際貿(mào)易談判的人員組成 ? 國(guó)際貿(mào)易談判其基本人員組成為： ? 主談人 ：一位具有一定身份和地位的負(fù)責(zé)人； ? 律師 ：一位熟悉有關(guān)貿(mào)易法規(guī)和慣例的律師； ? 經(jīng)濟(jì)師或會(huì)計(jì)師 ：一位熟悉有關(guān)經(jīng)濟(jì)行情和往來(lái)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)師或會(huì)計(jì)師； ? 工程師 ：一位精通技術(shù)的工程師； ? 翻譯 ：國(guó)際貿(mào)易談判中，需要一位熟悉專業(yè)、能勝任的翻譯。 ? 使用圓桌的宴請(qǐng)， ? 一般以朝門口方向中央的位置為上座， ? 通常為主賓座。 ? 也可用互換名片的方式進(jìn)行介紹，此時(shí)，應(yīng)雙手將名片以正面朝上、文字向?qū)Ψ降姆较騻鬟f給對(duì)方，對(duì)方接受后也應(yīng)立即將自己的名片回傳，如果未帶名片則應(yīng)道歉。男士握手時(shí)應(yīng)脫帽，切忌戴手套握手。和年輕女性或異國(guó)女性握手，一般男士不要先伸手。 ? 2．要緊握雙方的手，時(shí)間一般以 1~3秒為宜。 活動(dòng)二 學(xué)習(xí)談判禮儀 ? 【 情境導(dǎo)入 】 ? 一個(gè)英國(guó)商人在同伊朗人談判時(shí)，談判一直處于良好的氣氛中，最后雙方愉快的簽訂合同。 ⑤ 往往不直接表態(tài)，談話比較婉轉(zhuǎn)、留有余地，常常給人以含糊不清、模棱兩可的印象。 新加坡商人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) 日本商人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ① 注重禮節(jié)和身份，任何失禮行為都可能導(dǎo)致談判失敗。 泰國(guó)商人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ① 熱誠(chéng)、友善、禮貌，交往中應(yīng)注意尊重他們的風(fēng)俗習(xí)慣。 ③ 城府很深，不易交往。 ③ 責(zé)任心較強(qiáng)，注重信用，很少違約。 ② 常常堅(jiān)持己見，比較固執(zhí)，不肯退讓，往往考慮再三。 意大利商人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ① 意大利人往往既有德國(guó)人的精明又有法國(guó)人的人情味。 ③ 自信心很強(qiáng)，常以本國(guó)產(chǎn)品為衡量的標(biāo)準(zhǔn)。 加拿大商人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ① 加拿大商人中絕大多數(shù)為英國(guó)和法國(guó)移民，其商務(wù)習(xí)慣與特點(diǎn)分別和英、法商人相似。 ② 對(duì)簽約比較馬虎，往往當(dāng)主要
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