國際貿(mào)易操作實務-08國際貿(mào)易談判-展示頁
2025-03-16 10:37本頁面
【正文】 ③ 作事計劃性較強，喜歡按部就班地進行。 俄羅斯商人的談判習慣與特點 ① 沉著老練，說話不急不躁，較少轉彎抹角。善于社交，談話投機，業(yè)務熟練。 ⑥ 比較強調(diào)個性，談判中核心人物的權力很大。 ④ 處事比較嚴謹，談判簽約極其慎重，一旦談妥，則要求雙方嚴格遵守，不容一點變更。 ② 講究思維的系統(tǒng)和邏輯，談判認真、細致、周密。 ② 一般加拿大商人比較保守，喜歡穩(wěn)扎穩(wěn)打 。 ⑤ 崇尚高貴，喜歡時尚，重視商品裝潢。 ③ 關鍵問題上富有頑強精神，與他們談判不要被最初的閑聊或友好氣氛所蒙蔽。 法國商人的談判習慣與特點 ① 富有人情味，珍惜人際關系，通常在尚未交成朋友以前是不會進行大宗交易的。 ⑥ 等級觀念很重，交往中重視資格。 ④ 爭辯中比較重視邏輯和證據(jù)，不輕易退讓。 ② 時間觀念很強，他們嚴格遵守約定的時間。他們既會據(jù)理力爭；又常采取機智、變通、幽默的態(tài)度。 ⑦ 認為契約是神圣的，會信守協(xié)議，也會要求對方嚴格履行協(xié)議。 ⑤ 不喜歡含混的表態(tài)，喜歡追根究底地弄清楚。 ③ 精于計算、擅長心算。 猶太商人談判的主要習慣與特點 ① 參加談判總是有備而來。 ⑦ 美國是一個移民國家，各地移民大都保持原民族的一些習慣與特點。 ⑤ 法律意識很強，比較守信用。 ③ 注重實際，追求豐富的物質(zhì)享受。國際貿(mào)易操作實務 第二篇 進出口業(yè)務的磋商與訂立 項 目八 國際貿(mào) 易 談 判 了解各國風俗和談判技巧 1 學習談判禮儀 2 掌握談判策略與技巧 3 活動一 了解各國風俗與談判風格 ? 美國人的談判習慣與特點 ? 猶太人的談判習慣與特點 ? 英國人的談判習慣與特點 ? 法國人的談判習慣與特點 ? 加拿大人談判習慣與特點 ? 德國人的談判習慣與特點 ? 意大利人談判習慣與特點 ? 俄羅斯人談判習慣與特點 ? 澳大利亞人的談判習慣與特點 ? 印度人的談判習慣與特點 ? 阿拉伯人的談判習慣與特點 ? 泰國人談判習慣與特點 ? 新加坡人的談判習慣與特點 ? 日本人談判習慣與特點 美國商人談判習慣與特點的簡要歸納 ① 性格直爽、坦率，待人熱情、真摯，具有較強的競爭意識。 ② 時間觀念強，辦事講究效率。 ④ 有極強的好奇和創(chuàng)新意識，重視新產(chǎn)品與裝潢。 ⑥ 十分重視尊重人格。 ⑧ 非常有個性和成就感，喜歡獲得夸獎。 ② 講究效率，重視細節(jié)和每一個有利可圖的機會。 ④ 在談判過程中愛作記錄。 ⑥ 比較精明，善于周旋并提出苛刻的條件。 ⑧ 由于歷史原因，猶太人的生存環(huán)境相當艱難，形成了他們?yōu)槿颂幨碌臏睾蛻B(tài)度。 英國商人的談判習慣與特點 ① 性格傲慢、保守，交往中比較講究禮儀和紳士風度。 ③ 談判態(tài)度比較嚴謹，好設關卡。 ⑤ 能格守諾言，一旦簽約，很少改變。 ⑦ 討厭別人打聽他們的私事或詢問別人、別的公司的事。 ② 對簽約比較馬虎，往往當主要問題談妥以后就催促簽約。 ④ 在談判中擔任主職的人權力很大，需要時可以當即作出決斷。 加拿大商人的談判習慣與特點 ① 加拿大商人中絕大多數(shù)為英國和法國移民，其商務習慣與特點分別和英、法商人相似。 德國商人的談判習慣與特點 ① 比較固執(zhí)，堅持己見，會想方設法逼對方讓步。 ③ 自信心很強，常以本國產(chǎn)品為衡量的標準。 ⑤ 注重形式，喜歡顯示身份。
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