國際貿易實務國際貿易方式-展示頁
2025-05-08 05:32本頁面
【正文】 營權的給予，有利于調動獨家經(jīng)銷商經(jīng)營的積極性，利用銷售商的銷售渠道，鞏固和擴大市場 ? 可減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭的弊端 ? 有利于有計劃地組織生產(chǎn)和供貨 ? 缺點 ： ? 獨銷商可能利用其壟斷地位操縱價格和控制市場 ? 獨銷商可能還經(jīng)營其他出口企業(yè)的商品，使其不能專心經(jīng)營約定的商品 ? 若獨銷商經(jīng)營能力差，會出現(xiàn) “ 包而不銷 ” 的情況，出口商又不能向其他商人銷售，從而蒙受損失。第八篇 國際貿易方式 第一節(jié) 經(jīng)銷與代理 第二節(jié) 投標與招標 第三節(jié) 拍賣與寄售 第四節(jié) 對等貿易 第五節(jié) 加工貿易 第一節(jié)：經(jīng)銷（ Distribution)與代理 (Agent) 一、經(jīng)銷的概念和性質 （一）經(jīng)銷的概念 是進口商（經(jīng)銷商）與出口商（供貨商）達成協(xié)議，承擔在規(guī)定的期限和區(qū)域內銷售指定商品的一種貿易方式。 （二）經(jīng)銷的種類 一般經(jīng)銷 獨家經(jīng)銷（在我國又習稱為或包銷方式） ?包銷指出口人通過協(xié)議把某一種或某一類商品在某一個地區(qū)和期限內的經(jīng)營權 單獨 給予某個客戶或公司的做法。 （三）經(jīng)銷的性質 供貨人和經(jīng)銷人之間是買賣關系。 ?（ 5）個別銷售合同及其與協(xié)議和協(xié)議所附格式條款的關系。 （二）代理的分類 一般有銀行代理，運輸代理，保險代理，商業(yè)代理 國際貿易中的代理一般為銷售代理 （三）獨家代理 獨家代理是指出口企業(yè)與國外的獨家代理商簽訂書面協(xié)議，在約定的期限和地區(qū)范圍內，給予對方推銷約定商品的權利 — 專營權 代理人與委托人之間的關系 委托人 代理人 客戶 委 托 與 受 托 無關 （四）獨家代理協(xié)議 獨家代理協(xié)議是規(guī)定出口企業(yè)和獨家代理商之間的權
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