中山小攬建華花園策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-07-09 18:26本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】建華花園占地面積達(dá)1000余畝，是中山市北部目前規(guī)模最大、檔次最高的房地產(chǎn)項(xiàng)目。和可持續(xù)發(fā)展并適度超前”理念，打造濱水別墅豪宅典范，在引領(lǐng)小欖豪宅居住新生活方式的同時(shí)，推動(dòng)小欖城市建設(shè)的發(fā)展。均由國(guó)內(nèi)外著名機(jī)構(gòu)、建筑名家擔(dān)任設(shè)計(jì)，品質(zhì)卓然不凡。地”等十多個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)，居民富庶，本鎮(zhèn)及周邊積聚許多塔尖人士，對(duì)房地產(chǎn)購(gòu)買能力強(qiáng)，而片區(qū)高尚樓盤相對(duì)缺乏，故市場(chǎng)需求廣闊；金問(wèn)題導(dǎo)致工期過(guò)慢或宣傳推廣不到位，影響樓盤銷售效果；大型購(gòu)物中心、幼兒園等，集休閑、娛樂(lè)、商務(wù)、教育于一體，滿足尊貴業(yè)主生活所需；且具園林、建筑美感，是尊者身份的有力證明；同時(shí)與小欖天天漁村聯(lián)合推出優(yōu)惠促銷；位較本案為優(yōu)，也給建華花園多層及聯(lián)排別墅的目標(biāo)客戶起到分流影響。
【正文】 界小姐、名模，親臨開盤慶典現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，當(dāng)天動(dòng)用直升飛機(jī)先在小欖選定廣場(chǎng)投發(fā)精美禮品券再在開盤慶典開幕時(shí)直降現(xiàn)場(chǎng)，以吸引人氣，引起轟動(dòng)。同時(shí)，在售樓部舉辦名車、名表、奇石等能提升樓盤形象、招攬人氣的相關(guān)展覽活動(dòng)； 邀請(qǐng)對(duì)象：中山市及小欖主管地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及小欖主要行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和各大媒體記者、準(zhǔn)客戶代表； 項(xiàng)目宣傳主題：項(xiàng)目整體形象及 具體賣點(diǎn) 本階段媒體策略： 媒體思路： 通過(guò)前期的宣傳推廣，企業(yè)形象及項(xiàng)目形象得到較為廣泛的認(rèn)知，此時(shí)期工作重心轉(zhuǎn)到實(shí)際的銷售率上，以熱銷造勢(shì)樹品牌，在媒體的選擇上將以區(qū)域媒體及專函為主，針對(duì)性強(qiáng)； 大眾媒體：＜中山日?qǐng)?bào)＞、本港、翡翠臺(tái)（小欖、東鳳區(qū)）、電臺(tái)、戶外、專函 行業(yè)媒體：銀行雜志、商會(huì)期刊等 手機(jī)短信：發(fā)短信給目標(biāo)客戶介紹建華花園，通知他們參與樓盤舉辦的各種活動(dòng)； 公眾休閑場(chǎng)所展示：在富人們衣食住行經(jīng)常出入的酒店、商場(chǎng)、卡拉 OK 廳、美容院、酒樓、汽車銷售中心等場(chǎng)所擺放展示項(xiàng)目形象的展架及相關(guān)資料，重 點(diǎn)場(chǎng)所聘請(qǐng)有素質(zhì)兼職銷售員針對(duì)性開展工作； 媒體分析： 大眾媒體：延續(xù)形象展示，傳遞銷售信息，繼續(xù)提升知名度和美譽(yù)度； 行業(yè)媒體：所投放的相關(guān)協(xié)會(huì)刊物均為高端人士的內(nèi)部刊物，是目標(biāo)對(duì)象的群集之處，使得廣告針對(duì)性強(qiáng)，而且信息的到達(dá)率及感知率高，廣告成本較低； 投放比重：大眾媒體―― 55% 行業(yè)媒體――― 45% 投放頻率：考慮行業(yè)媒體的出版期、目標(biāo)群體在不同行業(yè)的綜合性，廣告交叉投放，到達(dá)頻次高； 預(yù)期效果：熱銷以增強(qiáng)影響力，為以后若干期的推廣奠定基礎(chǔ)； 說(shuō)明：在第二階段，持續(xù)的針對(duì)性活動(dòng)營(yíng)銷作用不可估 量，也可參照同類項(xiàng)目采用“體驗(yàn)式營(yíng)銷”，以親身感受打動(dòng)目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售目標(biāo)； ＜三＞、強(qiáng)銷、持銷期 此階段為樓盤的第二次銷售高潮，直接影響樓盤銷售預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要注重維護(hù)項(xiàng)目品牌，完善樓盤本身的質(zhì)素。 項(xiàng)目宣傳主題：項(xiàng)目個(gè)性賣點(diǎn)、細(xì)分對(duì)象優(yōu)惠、項(xiàng)目舉辦的相關(guān)活動(dòng) 由于本階段與開盤緊密聯(lián)系在一起，同屬于銷售的最佳時(shí)機(jī)，在媒體的宣傳與推廣上應(yīng)立體出擊，全方位展開，且要有一定的持續(xù)性，在媒體投入方面較少，主要在小欖、東鳳區(qū)域宣傳，營(yíng)銷推廣主要策略放在活動(dòng)上； 活動(dòng)公關(guān)系列 活動(dòng)一： 舉辦一場(chǎng)以小欖重點(diǎn)中 小學(xué)校學(xué)生、家長(zhǎng)為主要對(duì)象活動(dòng)； 活動(dòng)主題： 建華杯素質(zhì)教育名家講座暨活動(dòng)實(shí)踐 活動(dòng)內(nèi)容：名師主講如何進(jìn)行學(xué)生素質(zhì)教育，學(xué)生游覽濱江公園，體味水岸休閑生活征文暨攝影比賽，優(yōu)勝者可獲建華優(yōu)秀獎(jiǎng)學(xué)金； 活動(dòng)二： 針對(duì)女性在購(gòu)房中的特殊作用，利用母親節(jié)、婦女節(jié)等特殊節(jié)日，開展以女性對(duì)象為訴求點(diǎn)的公關(guān)促銷活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：贈(zèng)送母親節(jié)、婦女節(jié)精美禮物（或旅游活動(dòng)），以女性的特殊感受推廣建華豪宅； 注： 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)項(xiàng)目資料； ＜四＞、尾盤 本階段策略及工作開展： 對(duì)所余單位，進(jìn)行少量廣告投 入，重在通過(guò) 口碑和社區(qū)文化活動(dòng) 吸引目標(biāo)客戶，同時(shí)適當(dāng)利用 節(jié)假日搞優(yōu)惠促銷 （讓利酬賓活動(dòng)），同時(shí)對(duì)部分單位可適當(dāng)進(jìn)行價(jià)位調(diào)整； 本階段媒體策略： 利用節(jié)假日做優(yōu)惠促銷的主題活動(dòng)，同時(shí)以新聞或報(bào)紙軟文的方式預(yù)以報(bào)道，輔以單張、DM、短信等傳播銷售或活動(dòng)情況，刺激消費(fèi)者，以盡快完成樓盤的掃尾工作。 六、策劃結(jié)語(yǔ) 自接到建華花園項(xiàng)目后，我司及時(shí)成立項(xiàng)目小組，對(duì)本案及周邊環(huán)境等相關(guān)元素進(jìn)行了一系列調(diào)查與分析，調(diào)查結(jié)果都在方案中得以展現(xiàn)。但限于時(shí)間短及建華花園所提供的資料尚未完全，我司做出如上初案供參考討論，詳細(xì)方案 將在確定合作方式后，雙方進(jìn)行溝通，屆時(shí)，我司將根據(jù)交流結(jié)果做出更為詳盡的方案。 針對(duì)每一次策劃，我們都大膽且謹(jǐn)慎，策劃思路無(wú)限發(fā)散，但又小心求證，以使方案具備很強(qiáng)的實(shí)效性、可操作性，我們始終站在發(fā)展商方作考慮，本著以“最低投入獲取最高產(chǎn)出”的策劃原則，真誠(chéng)服務(wù)每一客戶。 我們也始終相信，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，有時(shí)瞬息萬(wàn)變，不確定因素隨時(shí)可能出現(xiàn)，這都要求我們與發(fā)展商必須及時(shí)高效地溝通，及時(shí)修正完善既定方案，以適應(yīng)最新形勢(shì)要求，一成不變的方案不現(xiàn)實(shí)也根本不存在。 最后，衷心希望能與發(fā)展商攜手合作，共創(chuàng)建華花園美好未來(lái) ！ 中山市迪文廣告有限公司 20xx 年 2 月 21 日
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