中山小攬建華花園策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 M 等配合樓書、單張等軟硬性廣告立體出擊，將建華花園項(xiàng)目的整體形象與具體賣點(diǎn)展示出來(lái)，并以多層次的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)、適量的優(yōu)惠活動(dòng)擴(kuò)大影響，給目標(biāo)群強(qiáng)勢(shì)宣傳效 果，達(dá)到更廣泛程度的認(rèn)知，取得開盤紅的驚爆效果； 舉辦開盤慶典活動(dòng) 活動(dòng)主題參考：走進(jìn)菊城豪宅地產(chǎn)新時(shí)代 活動(dòng)內(nèi)容參考一：請(qǐng)?jiān)蹲哌M(jìn)新時(shí)代》著名歌唱家、國(guó)家一級(jí)演員張也及新絲路世界小姐、名模，親臨開盤慶典現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，當(dāng)天動(dòng)用直升飛機(jī)先在小欖選定廣場(chǎng)投發(fā)精美禮品券再在開盤慶典開幕時(shí)直降現(xiàn)場(chǎng)，以吸引人氣，引起轟動(dòng)。 一個(gè)品牌的樹立，必然有一種文化支撐，建議創(chuàng)立建華花園金卡協(xié)會(huì)并創(chuàng)辦具收藏價(jià)值、高品位文化雜志，主要內(nèi)容以目標(biāo)客戶喜好為主，引起其閱讀興趣，起到積聚會(huì)員、展示企業(yè)實(shí)力、提升項(xiàng)目形象作用，使更多會(huì)員成為有效目標(biāo)客戶，在雜志創(chuàng)辦過(guò)程中，也把發(fā)展商的開發(fā)理念等信息有效傳達(dá)。 反觀陽(yáng)光美加之宣傳，基本上限定于本鎮(zhèn)區(qū)，雖然在本地具有很強(qiáng)知名度與影響力，目標(biāo)客戶也確屬本 地，但影響范圍輻射不廣，頗有局限，不利于發(fā)展商及項(xiàng)目品牌樹立。關(guān)于本案，通過(guò)先樹企業(yè)形象，突出目發(fā)展商的大氣、實(shí)力及行業(yè)航母的優(yōu)秀風(fēng)范，給到目標(biāo)客戶以信心感，彌補(bǔ)項(xiàng)目目前地段道路不暢、配套不完善、實(shí)景沒(méi)展現(xiàn)的不足情況， 并在整個(gè)項(xiàng)目銷售過(guò)程起到積極作用； （二） 差異化、個(gè)性化道路。 四、項(xiàng)目定位 項(xiàng)目輻射范圍定位：小欖、東升、東鳳等地 目標(biāo)對(duì)象來(lái)源分析及定位： 本土企業(yè)家及其 親屬： 他們生長(zhǎng)于此，成就事業(yè)于此，對(duì)本土充滿感情，事業(yè)成功后，追求一種全新符合自己高貴身份的生活方式，同時(shí)給家人以幸福新生活；這類群體將是本項(xiàng)目主要目標(biāo)來(lái)源。 項(xiàng)目產(chǎn)品獨(dú)立別墅、聯(lián)排別墅合計(jì) 500 余套，并有多層及高層洋房分期開發(fā)，整個(gè)項(xiàng)目環(huán)境規(guī)劃均由國(guó)內(nèi)外著名機(jī)構(gòu)、建筑名家擔(dān)任設(shè)計(jì)，品質(zhì)卓然不凡。項(xiàng)目位于小欖北端兩江交匯處，與規(guī)劃中的濱江公園緊密相連，融合為一，項(xiàng)目秉承“以人為本，保持生態(tài)和可持續(xù)發(fā)展并適度超前”理念，打造濱水別墅豪宅典范，在引領(lǐng)小欖豪宅居住新生活方式的同時(shí)，推動(dòng)小欖城市建設(shè)的發(fā)展。 縱觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，我們可以發(fā)現(xiàn) ，吸引小欖目標(biāo)客戶的項(xiàng)目主要是風(fēng)景秀美的休閑渡假型別墅和擁有良好教育環(huán)境如博文、中港英文學(xué)校的項(xiàng)目， 小欖人追求休閑或子女教育而選擇凱茵、聚豪園等；另陽(yáng)光美加儲(chǔ)備用地也即將開發(fā)，產(chǎn)品仍以別墅、洋房為主，將成為本案最為直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；而東鳳逸湖半島與小欖近在咫尺、隔江相望的地段，其質(zhì)素較高、地價(jià)稍低，使整體樓盤價(jià)位較本案為優(yōu)，也給建華花園多層及聯(lián)排別墅的目標(biāo)客戶起到分流影響。 本項(xiàng)目規(guī)模大、周期長(zhǎng)，市場(chǎng)運(yùn)作存在種種不確定因素，如何把建華地產(chǎn)開發(fā)理念傳達(dá)給客戶，讓建華地產(chǎn)企業(yè)形象深入人心，直接關(guān)系到目標(biāo)客戶對(duì)建華地產(chǎn)的認(rèn)同與否，涉及到項(xiàng)目品牌能否樹立，也關(guān)系到發(fā)展商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展（拓展其它地產(chǎn)項(xiàng)目能否事半功倍）。 （三） 欲得小欖，徑取中山。 可先建成大型、高檔次的體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，相關(guān)高檔設(shè)施齊備，限期內(nèi)全方位開放，采用公益形象進(jìn)行展示，以得到良好口碑傳播，獲取美譽(yù)度，提升發(fā)展商及項(xiàng)目品牌形象； （六） 文化塑品牌。 軟性文章廣告炒作（附軟文主題供參考）： 思路一： A、首先 傳達(dá)小欖北部未來(lái)規(guī)劃信息 ，讓更多人了解到此區(qū)域前景的無(wú)限美好，從地段的關(guān)注引起對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注； B、然后展示地產(chǎn)開發(fā)商實(shí)力，可參用“ 亞洲最大的管樁企業(yè) — 建華進(jìn)軍地產(chǎn)”； C、以 “建華打造中山北部頂級(jí)生態(tài)江景豪宅” 為主題，以聲勢(shì)力壓對(duì)手，樹立其在目標(biāo)客戶心目中“第一豪宅”的心理認(rèn)同； D、進(jìn)一步細(xì)化項(xiàng)目品質(zhì)特色，提升品牌價(jià)值，參考主題如下： 創(chuàng)立新江景 時(shí)代 締造名流生活中心 峰級(jí)人物組團(tuán)印象 建華花園形象電視廣告片 1樣板房設(shè)計(jì)及裝修 1售樓處設(shè)計(jì)布置 現(xiàn)場(chǎng)布置的好壞直接影響買家的印象，所以現(xiàn)場(chǎng)售樓處布置都需精心設(shè)計(jì)，施工現(xiàn)場(chǎng)需整潔，這才可給予買家良好印象，樹立樓盤形象，以備開盤之用。 六、策劃結(jié)語(yǔ) 自接到建華花園項(xiàng)目后，我司及時(shí)成立項(xiàng)目小組，對(duì)本案及周邊環(huán)境等相關(guān)元素進(jìn)行了一系列調(diào)查與分析，調(diào)查結(jié)果都在方案中得以展現(xiàn)。 最后，衷心希望能與發(fā)展商攜手合作，共創(chuàng)建華花園美好未來(lái) ！ 中山市迪文廣告有限公司 20xx 年 2 月 21 日
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