中山小攬建華花園策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 M 等配合樓書、單張等軟硬性廣告立體出擊，將建華花園項目的整體形象與具體賣點展示出來，并以多層次的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)、適量的優(yōu)惠活動擴大影響，給目標(biāo)群強勢宣傳效 果，達(dá)到更廣泛程度的認(rèn)知，取得開盤紅的驚爆效果； 舉辦開盤慶典活動 活動主題參考：走進(jìn)菊城豪宅地產(chǎn)新時代 活動內(nèi)容參考一：請原唱《走進(jìn)新時代》著名歌唱家、國家一級演員張也及新絲路世界小姐、名模，親臨開盤慶典現(xiàn)場表演節(jié)目，當(dāng)天動用直升飛機先在小欖選定廣場投發(fā)精美禮品券再在開盤慶典開幕時直降現(xiàn)場，以吸引人氣，引起轟動。 一個品牌的樹立，必然有一種文化支撐，建議創(chuàng)立建華花園金卡協(xié)會并創(chuàng)辦具收藏價值、高品位文化雜志，主要內(nèi)容以目標(biāo)客戶喜好為主，引起其閱讀興趣，起到積聚會員、展示企業(yè)實力、提升項目形象作用，使更多會員成為有效目標(biāo)客戶，在雜志創(chuàng)辦過程中，也把發(fā)展商的開發(fā)理念等信息有效傳達(dá)。 反觀陽光美加之宣傳，基本上限定于本鎮(zhèn)區(qū)，雖然在本地具有很強知名度與影響力，目標(biāo)客戶也確屬本 地，但影響范圍輻射不廣，頗有局限，不利于發(fā)展商及項目品牌樹立。關(guān)于本案，通過先樹企業(yè)形象，突出目發(fā)展商的大氣、實力及行業(yè)航母的優(yōu)秀風(fēng)范，給到目標(biāo)客戶以信心感，彌補項目目前地段道路不暢、配套不完善、實景沒展現(xiàn)的不足情況， 并在整個項目銷售過程起到積極作用； （二） 差異化、個性化道路。 四、項目定位 項目輻射范圍定位：小欖、東升、東鳳等地 目標(biāo)對象來源分析及定位： 本土企業(yè)家及其 親屬： 他們生長于此，成就事業(yè)于此，對本土充滿感情，事業(yè)成功后，追求一種全新符合自己高貴身份的生活方式，同時給家人以幸福新生活；這類群體將是本項目主要目標(biāo)來源。 項目產(chǎn)品獨立別墅、聯(lián)排別墅合計 500 余套，并有多層及高層洋房分期開發(fā)，整個項目環(huán)境規(guī)劃均由國內(nèi)外著名機構(gòu)、建筑名家擔(dān)任設(shè)計，品質(zhì)卓然不凡。項目位于小欖北端兩江交匯處，與規(guī)劃中的濱江公園緊密相連，融合為一，項目秉承“以人為本，保持生態(tài)和可持續(xù)發(fā)展并適度超前”理念，打造濱水別墅豪宅典范，在引領(lǐng)小欖豪宅居住新生活方式的同時，推動小欖城市建設(shè)的發(fā)展。 縱觀競爭對手情況，我們可以發(fā)現(xiàn) ，吸引小欖目標(biāo)客戶的項目主要是風(fēng)景秀美的休閑渡假型別墅和擁有良好教育環(huán)境如博文、中港英文學(xué)校的項目， 小欖人追求休閑或子女教育而選擇凱茵、聚豪園等；另陽光美加儲備用地也即將開發(fā)，產(chǎn)品仍以別墅、洋房為主，將成為本案最為直接的競爭對手；而東鳳逸湖半島與小欖近在咫尺、隔江相望的地段，其質(zhì)素較高、地價稍低，使整體樓盤價位較本案為優(yōu)，也給建華花園多層及聯(lián)排別墅的目標(biāo)客戶起到分流影響。 本項目規(guī)模大、周期長，市場運作存在種種不確定因素，如何把建華地產(chǎn)開發(fā)理念傳達(dá)給客戶，讓建華地產(chǎn)企業(yè)形象深入人心，直接關(guān)系到目標(biāo)客戶對建華地產(chǎn)的認(rèn)同與否，涉及到項目品牌能否樹立，也關(guān)系到發(fā)展商長遠(yuǎn)發(fā)展（拓展其它地產(chǎn)項目能否事半功倍）。 （三） 欲得小欖，徑取中山。 可先建成大型、高檔次的體育運動場所，相關(guān)高檔設(shè)施齊備，限期內(nèi)全方位開放，采用公益形象進(jìn)行展示，以得到良好口碑傳播，獲取美譽度，提升發(fā)展商及項目品牌形象； （六） 文化塑品牌。 軟性文章廣告炒作（附軟文主題供參考）： 思路一： A、首先 傳達(dá)小欖北部未來規(guī)劃信息 ，讓更多人了解到此區(qū)域前景的無限美好，從地段的關(guān)注引起對項目的關(guān)注； B、然后展示地產(chǎn)開發(fā)商實力，可參用“ 亞洲最大的管樁企業(yè) — 建華進(jìn)軍地產(chǎn)”； C、以 “建華打造中山北部頂級生態(tài)江景豪宅” 為主題，以聲勢力壓對手，樹立其在目標(biāo)客戶心目中“第一豪宅”的心理認(rèn)同； D、進(jìn)一步細(xì)化項目品質(zhì)特色，提升品牌價值，參考主題如下： 創(chuàng)立新江景 時代 締造名流生活中心 峰級人物組團印象 建華花園形象電視廣告片 1樣板房設(shè)計及裝修 1售樓處設(shè)計布置 現(xiàn)場布置的好壞直接影響買家的印象，所以現(xiàn)場售樓處布置都需精心設(shè)計，施工現(xiàn)場需整潔，這才可給予買家良好印象，樹立樓盤形象，以備開盤之用。 六、策劃結(jié)語 自接到建華花園項目后，我司及時成立項目小組，對本案及周邊環(huán)境等相關(guān)元素進(jìn)行了一系列調(diào)查與分析，調(diào)查結(jié)果都在方案中得以展現(xiàn)。 最后，衷心希望能與發(fā)展商攜手合作，共創(chuàng)建華花園美好未來 ！ 中山市迪文廣告有限公司 20xx 年 2 月 21 日
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