中山小攬建華花園策劃方案(編輯修改稿)
2025-08-23 18:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 領(lǐng)導(dǎo)才干，在商界等叱咤風(fēng)云， 表現(xiàn)出睿智謙養(yǎng)、內(nèi)斂而 不張揚(yáng)、穩(wěn)重閑適追求品味的和諧人性風(fēng)格，希望有一個(gè)既有豐厚文化底蘊(yùn)、又能與相同身份和興趣愛(ài)好者比鄰而居的社交文化圈，在自然美好環(huán)境尋求一種心靈的歸宿，同時(shí)顯現(xiàn)生活的卓然不凡。 產(chǎn)品定位：國(guó)際濱江水岸名宅 國(guó)際濱江水岸康城 項(xiàng)目廣告語(yǔ)：超然絢麗江景 展現(xiàn)豪門(mén)氣派 望江之美 氣度超然 水闊天高 氣派更高 企業(yè)廣告語(yǔ)：建設(shè)華美新生活 氣質(zhì)地產(chǎn) 我們創(chuàng)造 五、項(xiàng)目宣傳推廣策略（宣傳、推廣、媒體策略） 宣傳目標(biāo)： 宣傳推廣手法做到多渠道又別具一格， 真正做到讓傳統(tǒng)世俗的豪宅隊(duì)伍有一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)，提煉小欖城市的文化精神，聚集城市中精英的精英； 宣傳思路： （一） 先企業(yè)形象后項(xiàng)目形象。 本項(xiàng)目規(guī)模大、周期長(zhǎng)，市場(chǎng)運(yùn)作存在種種不確定因素，如何把建華地產(chǎn)開(kāi)發(fā)理念傳達(dá)給客戶，讓建華地產(chǎn)企業(yè)形象深入人心，直接關(guān)系到目標(biāo)客戶對(duì)建華地產(chǎn)的認(rèn)同與否，涉及到項(xiàng)目品牌能否樹(shù)立，也關(guān)系到發(fā)展商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展（拓展其它地產(chǎn)項(xiàng)目能否事半功倍）。關(guān)于本案，通過(guò)先樹(shù)企業(yè)形象，突出目發(fā)展商的大氣、實(shí)力及行業(yè)航母的優(yōu)秀風(fēng)范，給到目標(biāo)客戶以信心感，彌補(bǔ)項(xiàng)目目前地段道路不暢、配套不完善、實(shí)景沒(méi)展現(xiàn)的不足情況， 并在整個(gè)項(xiàng)目銷售過(guò)程起到積極作用； （二） 差異化、個(gè)性化道路。 品牌塑造的核心即在于差異化策略。針對(duì)小欖地產(chǎn)推廣的特色，尤其是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陽(yáng)光美加入市己用過(guò)的系列推廣宣傳手法，本案在宣傳上要推陳出新、另辟蹊徑，深入挖掘本案特點(diǎn)，走出自己獨(dú)特推廣之路，力爭(zhēng)差異最大化，使項(xiàng)目個(gè)性鮮明，為目標(biāo)客戶所深入認(rèn)知，引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)行為，促進(jìn)本案最大程度銷售，實(shí)行品牌與銷售的雙贏，以避免與美加正面交鋒，致使投入宣傳費(fèi)用過(guò)大。 （三） 欲得小欖，徑取中山。 反觀陽(yáng)光美加之宣傳，基本上限定于本鎮(zhèn)區(qū)，雖然在本地具有很強(qiáng)知名度與影響力，目標(biāo)客戶也確屬本 地，但影響范圍輻射不廣，頗有局限，不利于發(fā)展商及項(xiàng)目品牌樹(shù)立。我們認(rèn)為，一個(gè)樓盤(pán)知名度和美譽(yù)度大小，與它的價(jià)值成正比，只有讓更多人了解本案，居住其中的業(yè)主才能倍感自豪，反觀雅居樂(lè)等地產(chǎn)發(fā)展商就采用如此作法，居住雅居樂(lè)都有一種驕人的自豪；但在宣傳中也要合理把握中山與小欖的廣告投放比例，以避免“墻里開(kāi)花墻外香”，有好口碑而無(wú)好的銷售效果。 （四） 大盤(pán)要有大盤(pán)風(fēng)范 ，可先營(yíng)造別墅示范區(qū)展現(xiàn)園林、景觀、戶型等，給到目標(biāo)客戶以強(qiáng)勁實(shí)力感和全新超眩體驗(yàn)，在示范區(qū)營(yíng)造未完成時(shí)不對(duì)外參觀，但通過(guò)軟文配合平面等進(jìn)行炒作，營(yíng)造一種神秘 感、吸引力，力爭(zhēng)開(kāi)盤(pán)即紅； （五） 將欲取之，必先與之。 可先建成大型、高檔次的體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，相關(guān)高檔設(shè)施齊備，限期內(nèi)全方位開(kāi)放，采用公益形象進(jìn)行展示，以得到良好口碑傳播，獲取美譽(yù)度，提升發(fā)展商及項(xiàng)目品牌形象； （六） 文化塑品牌。 一個(gè)品牌的樹(shù)立，必然有一種文化支撐，建議創(chuàng)立建華花園金卡協(xié)會(huì)并創(chuàng)辦具收藏價(jià)值、高品位文化雜志，主要內(nèi)容以目標(biāo)客戶喜好為主，引起其閱讀興趣，起到積聚會(huì)員、展示企業(yè)實(shí)力、提升項(xiàng)目形象作用，使更多會(huì)員成為有效目標(biāo)客戶，在雜志創(chuàng)辦過(guò)程中，也把發(fā)展商的開(kāi)發(fā)理念等信息有效傳達(dá)。 項(xiàng)目階段性策略推廣 ＜一＞ 、開(kāi)盤(pán)前（形象導(dǎo)入期） 此階段樓盤(pán)工地正是進(jìn)行奠基、平整、打樁、施工全速進(jìn)行之時(shí)，也是塑造建華花園創(chuàng)新風(fēng)格、展示企業(yè)形象、項(xiàng)目高端形象、儲(chǔ)備客戶的最好時(shí)機(jī)，具體工作主要以樹(shù)立企業(yè)品牌形象、項(xiàng)目高端形象、蓄積儲(chǔ)備目標(biāo)對(duì)象為目的，從企業(yè)策略和產(chǎn)品策略兩方面入手，傳達(dá)發(fā)展商實(shí)力、先進(jìn)開(kāi)發(fā)理念，塑造出建華花園的極品豪宅風(fēng)范： 企業(yè)形象宣傳篇： （一）、通過(guò)媒體展示建華管樁創(chuàng)建以來(lái)取得的業(yè)績(jī)、榮譽(yù)及行業(yè)地位及有影響的大事件，并傳達(dá)出建華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的開(kāi)發(fā)理念等； （二）、精心設(shè)計(jì)與本項(xiàng)目和諧匹配的企業(yè)形 象廣告，體現(xiàn)出實(shí)力、大氣、專業(yè)、精細(xì)、用心、完美； （三）、通過(guò)與小欖政府良好合作關(guān)系，借助由政府牽頭開(kāi)展的各種大型有影響的活動(dòng)，如小欖經(jīng)貿(mào)招商會(huì)、每年一屆在小欖召開(kāi)的全國(guó)輕工博覽會(huì)等作系列提高企業(yè)和項(xiàng)目形象及知名度、美譽(yù)度的宣傳推廣工作； （四）、在中山市至小欖、東鳳的 105 國(guó)道、小欖主要路段做展示建華地產(chǎn)企業(yè)形象的戶外廣告； 項(xiàng)目推廣 （一）
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