【文章內(nèi)容簡介】 成焦點 線上溝通 青青家園LINK創(chuàng)意新方式，使青青家園活動場面、預(yù)約場 景、產(chǎn)品特征等新一輪信息能夠在目標客戶間愉悅性傳遞。 開盤強銷期：2001年6月~8月 主題：新都市生活的全面展示、完整形象強度沖擊 主要任務(wù)：正式公開強銷，塑造產(chǎn)品整體氣勢。 廣告重點：立體廣告攻勢，促使成交，擴大業(yè)績。 公共傳播：報紙廣告主打 電臺、電視、互聯(lián)網(wǎng)廣告外圍配合 印刷媒體：所有印刷品制作完工，各自擔當銷售角色。 戶外媒體：戶外道旗等銷售道具，視具體情況及時添加 配合促銷活動制作相關(guān)銷售工具。 促銷活動：開盤典禮 銷售配合：在適量的平面媒體并配合S。P促銷活動之下，人員銷售全面展開， （現(xiàn)場促銷、電話追蹤、直接郵遞） 六月 訴求主題：青青家園正式開盤 達成目標：借助媒體整合青青家園的“新都市生活空間”形象，頻繁刺激 受眾的感知途徑，并使前期積累在此時迸發(fā)，以旺盛的人氣吸 引更多的認購。 操作分解： 平面媒體 開盤廣告、產(chǎn)品形象強力推廣 公關(guān)活動 開盤活動 廣播媒體 開盤廣告、產(chǎn)品形象強力推廣 線上溝通 線上開盤信息布告，產(chǎn)品形象推廣 萬客會通訊 開盤活動邀請、產(chǎn)品信息直投 七月 訴求主題：持續(xù)熱點報道、旺盛人氣的宣傳 達成目標：利用前期積累的人氣在開盤期間制造的旺盛場面不斷刺激目標 受眾，用平面媒體（軟文）及電視媒體不斷傳播熱銷場景，給 觀望者以緊迫感，促成其盡快成交 操作分解： 萬客會通訊 開盤活動場面報道、人氣展示、業(yè)績表現(xiàn)、產(chǎn)品信息推廣 下期活動預(yù)告 平面媒體 軟文表現(xiàn)產(chǎn)品受關(guān)注的程度、渲染熱烈氛圍 廣告強推 電視媒體 開盤活動場面報道、人氣展示、產(chǎn)品信息推廣 廣播廣告 產(chǎn)品信息推廣 線上溝通 LINK產(chǎn)品信息、吸引目標客戶關(guān)注 八月 訴求主題：答謝客戶，表現(xiàn)青青家園的認同者、追隨者，以羊群效應(yīng)吸引 “同階層”客戶的關(guān)注 達成目標：向受眾展示青青家園的主要客戶層面，以答謝會的名義宣傳青 青家園是精英云集的有品質(zhì)的社區(qū)，同時以口碑傳播的策略吸 引成交客戶的其他資源（朋友、同事）的關(guān)注。 操作分解： 公關(guān)活動 用答謝酒會表現(xiàn)青青家園的人氣、客戶特征，促進更多關(guān)注 者的成交 萬客會通訊 活動報道、產(chǎn)品信息傳達 平面媒體 活動預(yù)告、報道、產(chǎn)品信息傳達 產(chǎn)品形象強推 電視媒體 活動報道、表現(xiàn)產(chǎn)品形象、信息 廣播廣告 產(chǎn)品形象推廣、信息傳達 持續(xù)期：2001年9月~12月 主要任務(wù)：針對剩余樓盤的特色加以賣點提升、推廣 主題：細分“新都市生活的品質(zhì)是什么” 廣告重點：分析前期廣告點的把握、擇優(yōu)再行強打 公共傳播：報紙廣告逐漸收斂，視實際狀況彈性運作 電臺、電視臺輔助 互聯(lián)網(wǎng)輔助 印刷媒體：印刷品修改、更換、補充 銷售配合：適量的平面媒體和有針對性的人員推廣結(jié)合。 九月 訴求主題：細分青青家園樓盤間的差異性，做針對性引導(dǎo) 達成目標：以青青家園的整體形象、客戶積累突出其鮮明的“新都市生活 空間”形象，并以其樓盤間的差異性努力迎合客戶間的差異性 需求，以不同的賣點凸顯客戶需求的個性。 操作分解： 平面媒體 細分賣點推廣，軟性文章和廣告結(jié)合 廣播廣告 細分賣點推廣 萬客會通訊 青青家園生活品質(zhì)描述、細分賣點推廣、展會優(yōu)惠告知下期活動 預(yù)告 公關(guān)活動 秋季展會促銷 線上溝通 細分賣點LINK創(chuàng)意展現(xiàn) DM直投 向目標客戶集中區(qū)域做信息直投 十月 訴求主題：持續(xù)青青家園的賣點細分并做針對性引導(dǎo)，同時延展青青家園 的生活品位 達成目標：利用十月北京最適宜的氣候條件做青青家園的現(xiàn)場活動，以優(yōu) 越的社區(qū)環(huán)境實景印證青青家園的“新都市生活”形象， 形成對目標客戶的認知沖擊，以優(yōu)惠促進樓盤消化，并著手新 樓盤的前期積累 操作分解： 公關(guān)活動 現(xiàn)場展示促進 平面媒體 活動預(yù)告、細分賣點廣告 萬客會通訊 活動信息傳達、活動優(yōu)惠預(yù)告、細分賣點講解 電視媒體 活動現(xiàn)場報道、樓盤賣點展示 DM直投 向目標客戶集中區(qū)域做信息直投、細分賣點詳解 十一月 訴求主題：青青家園暖冬計劃 達成目標：由于季節(jié)原因，進入11月之后，客戶很可能因天氣原因減少外 出機會，青青家園在此段時間加大直投力度，加大信息投放， 通過不同媒介表現(xiàn)青青家園的各種信息，使客戶即使足不出戶 也能感受青青家園的信息沖擊，促成銷售目的。 操作分解： 萬客會通訊 上月活動回放，青青家園理想生活描述、細分賣點展示 DM直投 青青家園細分賣點展示 平面媒體 軟性文章從品質(zhì)、距離、生活空間、客戶層面等多點宣傳 線上溝通 線上嘉年華會，推動客戶主動實現(xiàn)口碑傳播 廣播廣告 細分賣點推廣 十二月 訴求主題：持續(xù)青青家園暖冬計劃 達成目標：利用年底的節(jié)日氛圍，結(jié)合線上溝通方式再進行線下溝通，形 成立體溝通的效果，使青青家園更加緊密貼切的和客戶形成認 同，使之在熱烈的氛圍中達成意向。 操作分解： 公關(guān)活動 萬客會嘉年華會 線上溝通 線上嘉年華會 萬客會通訊 活動預(yù)