【正文】 引更多的認(rèn)購。將青青家園的具體信息公開，強(qiáng)調(diào)趣味空間概念。 銷售配合：以戶外媒體為主，專題推廣和新聞告訴 SP活動預(yù)約登記 一月 訴求主題：萬科又有一個新產(chǎn)品即將上市 達(dá)成目標(biāo)：借助研討會推主概念 操作分解： 公關(guān)活動 研討會 地鐵燈箱 國貿(mào)站做針對性形象展示 戶外路牌 工地周圍及主要路段、核心區(qū)域做形象展示、位置引導(dǎo) 平面媒體 北青報等主流媒體的新聞報道及軟文宣傳 電視媒體 新聞報道（事件傳播） 二月 訴求主題：萬科青青家園的好處何在。成功的媒體開發(fā)將帶給我們意想不到的廣告效果。所以，萬科青青家園啟動期的廣告更應(yīng)該采取多渠道、規(guī)?；陌l(fā)布方法，以求確保百合園的房屋銷售。因此，結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計特點(diǎn)，建議萬科青青家園的產(chǎn)品概念初步確定為：新都市生活空間。（八） 促銷推廣策劃１、 擴(kuò)大軟性宣傳的影響力現(xiàn)時房地產(chǎn)業(yè)的不斷成熟，無論是電臺、電視臺、報紙、雜志都有專刊、專欄介紹現(xiàn)今房地產(chǎn)的最新動向。（2）路邊綠化項目的北邊為西線高速，可修建一列花圃，主要亦是以歐陸風(fēng)格為主，注重花藝的造型及修剪，另外可間插一列“花籃路燈”令景致此起彼落，富于變化。４、 地塊規(guī)模不大不小，用地條件不夠好而且不易規(guī)劃。 澄邁，是海南島北部的一顆明珠。（一）本項目所在市——澄邁縣位于海南島西北部，毗鄰省會海口市。境內(nèi)建有目前海南省最大的火力發(fā)電廠馬村電廠。８、 老城地區(qū)少有的電梯房。（四） 售樓部售樓部應(yīng)設(shè)置在高速公路旁邊，容易被路人所留意，其造型應(yīng)以寬敞明亮、簡潔清新為主調(diào)，全落地的大玻璃門墻，售樓部門前設(shè)置一弧形的造型花壇，融園林美景于一體，環(huán)境優(yōu)美的售樓部應(yīng)最能體現(xiàn)其審美水平。此舉實乃高招，一方面從實際上令買家受惠；另一方面又可以減輕買家對供樓的憂慮。 萬科青青家園項目整體宣傳推廣計劃 項目定位和主要賣點(diǎn) 項目整體形象 新北京、新天地、新生活。 在宣傳方式上，可采取以下形式： 媒體廣告與軟性文章（報紙、廣播、電視、網(wǎng)站等） 戶外廣告（道旗、燈箱、擎天柱、廣告牌等） 銷售資料定點(diǎn)投放（針對主要目標(biāo)客戶的生活、工作地點(diǎn)、習(xí)慣、偏好等）直銷方式等。針對我們的目標(biāo)客戶，我們需要更多的了解他們的活動規(guī)律，更多的了解他們關(guān)注的媒體，把我們的信息放在真正需要的一些效果明顯的媒體上，本次運(yùn)作，對這些媒體的優(yōu)先使用加大了我們?nèi)〉昧己贸煽兊陌盐铡? 公共傳播：事件傳播，引發(fā)社會大眾關(guān)注。 操作分解： 萬客會通訊 青青家園信息專遞、預(yù)約信息傳達(dá)、內(nèi)部推廣積累 線上溝通 青青家園LINK創(chuàng)意新方式，使青青家園信息能夠在目標(biāo)客 戶間愉悅性傳遞。 公共傳播：報紙廣告主打 電臺、電視、互聯(lián)網(wǎng)廣告外圍配合 印刷媒體：所有印刷品制作完工，各自擔(dān)當(dāng)銷售角色。 操作分解： 萬客會通訊 上月活動回放，青青家園理想生活描述、細(xì)分賣點(diǎn)展示 DM直投 青青家園細(xì)分賣點(diǎn)展示 平面媒體 軟性文章從品質(zhì)、距離、生活空間、客戶層面等多點(diǎn)宣傳 線上溝通 線上嘉年華會，推動客戶主動實現(xiàn)口碑傳播 廣播廣告 細(xì)分賣點(diǎn)推廣 十二月 訴求主題：持續(xù)青青家園暖冬計劃 達(dá)成目標(biāo)：利用年底的節(jié)日氛圍，結(jié)合線上溝通方式再進(jìn)行線下溝通，形 成立體溝通的效果，使青青家園更加緊密貼切的和客戶形成認(rèn) 同，使之在熱烈的氛圍中達(dá)成意向?！研麄骷芊胖矛F(xiàn)在流行的書籍和刊物：如村上春樹、張愛玲的作品，時尚刊物，如《時尚》、《瑞麗》等等。 裝修標(biāo)準(zhǔn)。 1五證兩書展示圖。 ☉　遵循一個原則：廣告形象宣傳與賣點(diǎn)宣傳結(jié)合，互為支持，互為補(bǔ)充。形象提升，提高賣點(diǎn)，高價收盤，圓滿售馨。銷售均價 每隔一月向市場告知價格上揚(yáng)信息，使開盤時市場認(rèn)知價格趨近于1700左右。③同時還應(yīng)積極拓展其他渠道。向市場進(jìn)一步傳遞價格上揚(yáng)、產(chǎn)品旺銷信息，為下次開盤奠定良好基礎(chǔ)。20。 銷售均價 第三次開盤： 1650元/平方米五、持續(xù)期（二期開盤預(yù)熱期）時間周期 07年12月至08年3月 銷售目標(biāo) 一期剩余房屋供量、二期意向客戶積累銷售均價 1600元/平方米① 配合策劃推廣向市場傳達(dá)的熱銷信息，組織規(guī)模化的銷售隊伍。② 開盤期供量不宜過大，可根據(jù)前期引導(dǎo)期客戶積累情況酌情放量，每棟樓選擇一定的奇數(shù)層到偶數(shù)層開放。 引導(dǎo)期先期工作，制作工地展示牌，美化工地環(huán)境，建造銷售場所，建立長效戶外廣告，業(yè)務(wù)體開展DM直投，有針對性的小規(guī)模潛在客戶公關(guān)活動。⑥④②四、價格走勢及沖刺目標(biāo)（1）準(zhǔn)備期 1580元/平方米（2）引導(dǎo)期 1600/1630/1650元/平方米　　　（3）開盤期 1650//1700/）（4）強(qiáng)銷期 1800元/平方米（5）尾聲 以上價格走勢是根據(jù)具體銷售狀況進(jìn)行調(diào)整的，在銷售不是太理想的情況下建議不提價或小幅提價。 ☉　秉承一種主旨：塑造項目品牌，打造富有現(xiàn)代感、親和力的形象。事實上，裝修示范單位交屋裝修時，大量的業(yè)主都帶著自己的裝修公司來示范單位考察取經(jīng)，可見真正起到了真實可信的示范作用，對促進(jìn)銷售起到了實質(zhì)性的作用。 認(rèn)購合同。◎　接待中心現(xiàn)場布置 交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖； 鳥瞰圖，效果圖； 沙盤模型；◎　印刷媒體的制作 樓書、海報、紙袋、名片。 開盤準(zhǔn)備（2001年4月15日—6月30日） 本階段要完成賣場內(nèi)部包裝、外部環(huán)境施工，示范單位裝修，樓書印刷，禮 品制作、購買，媒體宣傳，開盤活動等項工作。 資金計劃： 北京公司銷售收入預(yù)計10億，營銷費(fèi)用預(yù)計為銷售額的3%，共計3000萬： 促銷活動：開盤典禮 銷售配合：在適量的平面媒體并配合S。 四月 訴求主題： 達(dá)成目標(biāo)：將新都市生活的理想渲染落在具體的青青家園產(chǎn)品上，形成關(guān) 注點(diǎn)。 各種促銷活動的可行性研究和細(xì)節(jié)安排。不僅銷售工作，新聞媒體的啟用也同樣是一種開拓。購房心理是一種以理性消費(fèi)為主的復(fù)雜消費(fèi)心理，對購房者施加影響較一般商品難。在北京，萬科以全方位、人性化的優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)，聞名全京城。運(yùn)作目標(biāo)當(dāng)然是希望以連帶關(guān)系吸引更多買家，此等計劃有利于與業(yè)主保持聯(lián)系，及產(chǎn)生連動性的銷售效應(yīng)，惠及項目后期銷售。由于西式園林相對獨(dú)立，可塑性大，見效快且明顯，所以本項目早期可采用西式園林設(shè)計，而中式園林由于占地較大，且與建筑外觀風(fēng)格關(guān)聯(lián)不強(qiáng)，可塑性不大，所以不宜全面采用，可分為以下兩方面：（1） 歐陸風(fēng)格花園前期綠化應(yīng)注重在“快”、“美”、“顯”三方面，所以主要由各種立體形狀組成的歐式花園，非常適合早期的觀感，所以售樓部前的花壇設(shè)計可與街心花園風(fēng)格相呼應(yīng)，融合時尚美感渾然一體。２、 臨近景致平平３、 老城市民近來購房熱情不高：一是個人住房較寬松；二是偏重證券投資。 澄邁先后被列為全國“兩高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)、全國百名財政支持農(nóng)業(yè)技術(shù)成果應(yīng)用示范縣、全國百名畜牧獸醫(yī)科技示范工程實施縣，被命名為全國名優(yōu)水果基地、全國良種苗木基地、全國商品?；?，并榮獲全國封山育林示范縣、全國綠化造林先進(jìn)單位、全國雙擁模范縣、全國消滅無標(biāo)生產(chǎn)縣等多項殊榮。龍吉花園全程營銷方案一龍吉花園項目介紹龍吉花園位于海南澄邁老城，占地面積33355平方米，東接?？谑袇^(qū)、西連西線高速、南靠火車南站、北臨盈賓水城。 澄邁工業(yè)建設(shè)位居全省前列，北部老城開發(fā)區(qū)為海南工業(yè)發(fā)展重地；澄邁農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，是海南瓜菜、水稻、橡膠、甘蔗、牛、豬主要產(chǎn)區(qū)；旅游業(yè)方興未艾，境內(nèi)擁有目前全國最大的海南南泰鄂魚湖動物園。（二） 項目劣勢１、本項目想脫穎而出，就必須獨(dú)樹一幟，與眾不同。（五） 樣板房及樣板樓（前期用沙盤）（六） 項目功能的策劃１、 休閑區(qū)（1）休閑鍛煉區(qū) （3）購物區(qū)（3）親子植物園２、 綠化設(shè)計園林綠化一般分為中、西兩種，西式園林現(xiàn)時一般較為標(biāo)榜“歐陸式園林風(fēng)