中山小攬建華花園策劃方案(完整版)
【正文】 大眾媒體：＜中山日報＞、本港、翡翠臺（小欖、東鳳區(qū)）、電臺、戶外、專函 行業(yè)媒體：銀行雜志、商會期刊等 手機短信：發(fā)短信給目標客戶介紹建華花園，通知他們參與樓盤舉辦的各種活動； 公眾休閑場所展示：在富人們衣食住行經常出入的酒店、商場、卡拉 OK 廳、美容院、酒樓、汽車銷售中心等場所擺放展示項目形象的展架及相關資料，重 點場所聘請有素質兼職銷售員針對性開展工作； 媒體分析： 大眾媒體：延續(xù)形象展示，傳遞銷售信息，繼續(xù)提升知名度和美譽度； 行業(yè)媒體：所投放的相關協(xié)會刊物均為高端人士的內部刊物，是目標對象的群集之處，使得廣告針對性強，而且信息的到達率及感知率高，廣告成本較低； 投放比重：大眾媒體―― 55% 行業(yè)媒體――― 45% 投放頻率：考慮行業(yè)媒體的出版期、目標群體在不同行業(yè)的綜合性，廣告交叉投放，到達頻次高； 預期效果：熱銷以增強影響力，為以后若干期的推廣奠定基礎； 說明：在第二階段，持續(xù)的針對性活動營銷作用不可估 量，也可參照同類項目采用“體驗式營銷”，以親身感受打動目標客戶，實現(xiàn)預期銷售目標； ＜三＞、強銷、持銷期 此階段為樓盤的第二次銷售高潮，直接影響樓盤銷售預期目標的實現(xiàn)，要注重維護項目品牌，完善樓盤本身的質素。我們認為，一個樓盤知名度和美譽度大小，與它的價值成正比，只有讓更多人了解本案，居住其中的業(yè)主才能倍感自豪，反觀雅居樂等地產發(fā)展商就采用如此作法，居住雅居樂都有一種驕人的自豪；但在宣傳中也要合理把握中山與小欖的廣告投放比例，以避免“墻里開花墻外香”，有好口碑而無好的銷售效果。 政府官員及其親屬： 這類官員通過非常手段積聚大量財富，他們懂得享受，在購買群體中比例雖然不大，但會占到本案 7%左右（據(jù)可靠資料）； 周邊私營老板、企業(yè)主、投資商 等 ：相對周邊鎮(zhèn)區(qū)而言，居住小欖是一種榮耀，而周邊同類高檔項目又相對缺乏，置身其中，人以類聚，既便于拓展商務空間，又彰顯自身高貴地位；到小欖投資的企業(yè)家，他們多為多次置業(yè)，購房一為方便在本 地開展工作，另一方面也是為了生活享受； 家族有錢的隱身富豪： 由于其家族事業(yè)根基于此，以小欖為榮，其由親屬資助，不知不覺間暴富； 尋根者，歸根者： 早年外出奮斗，如今衣錦還鄉(xiāng)、回故里生活； 目標客戶共同點分析： 別墅類型： 購買別墅的客戶一般年齡在 3550 歲，年收入達 200 萬元以上，多為多次置業(yè)，改善居家環(huán)境、提高生活品質、個人及家庭休閑度假、子女接受名校教育、晉身名流社交圈，他們有著如下性格：蘊集活力、喜歡出游，見識廣泛、眼界高遠、對事業(yè)執(zhí)著努力，有領導才干，在商界等叱咤風云， 表現(xiàn)出睿智謙養(yǎng)、內斂而 不張揚、穩(wěn)重閑適追求品味的和諧人性風格，希望有一個既有豐厚文化底蘊、又能與相同身份和興趣愛好者比鄰而居的社交文化圈，在自然美好環(huán)境尋求一種心靈的歸宿，同時顯現(xiàn)生活的卓然不凡。 建 華 花 園 營 銷 推 廣 策 劃 草 案 目錄 一、項目基本情況 二、項目分析（ SWOT） 項目優(yōu)、劣勢分析 項目機會點 項目威脅 結論 三、項目競爭對手分析 （陽光美加、逸湖半島、朝陽花地、聚豪園、凱茵新城、陽光翠苑等） 四、項目定位 輻射范圍、目標對象定位 產品定位、形象定位、廣告語 五、項目推廣策略 項目策略推廣 項目媒體策略 六、策劃結語 一、項目基本情況 建華花園占地面積達 1000 余畝，是 中山市北部目前規(guī)模最大、檔次最高的房地產項目。 產品定位：國際濱江水岸名宅 國際濱江水岸康城 項目廣告語：超然絢麗江景 展現(xiàn)豪門氣派 望江之美 氣度超然 水闊天高 氣派更高 企業(yè)廣告語：建設華美新生活 氣質地產 我們創(chuàng)造 五、項目宣傳推廣策略（宣傳、推廣、媒體策略） 宣傳目標： 宣傳推廣手法做到多渠道又別具一格， 真正做到讓傳統(tǒng)世俗的豪宅隊伍有一個新標準，
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