中山小攬建華花園策劃方案(已改無錯字)
2022-08-30 18:26:03 本頁面
【正文】 目標(biāo)客戶的蓄積工作，公關(guān)活動： 贊助小欖商會（或個私協(xié)會小欖分會、小欖五金、音響、涂料行業(yè)商會等）舉辦年度特色主題活動，并在其刊物上做形象廣告； 聯(lián)合中山移動小 欖、東鳳、古鎮(zhèn)大客戶舉辦聯(lián)歡活動； 與《中山日報(bào)》或《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》合作在小欖星級酒店舉辦樓盤推介鑒賞、企業(yè)發(fā)展展覽； 在小欖要抓“兩場”（最大最高檔的購物商場、人氣鼎盛的文化廣場），充分利用其人流旺氣，在其大堂和人流入口處，精心布置展場舉辦建華花園項(xiàng)目推介，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。 針對項(xiàng)目形象導(dǎo)入期時間長，預(yù)計(jì)在 10 份才能開盤的狀況，通過軟性宣傳、工程形象、地盤包裝、新聞炒作等，將各方買者，現(xiàn)實(shí)和潛在的吸引過來，但引而不發(fā)，只要知名度和美譽(yù)度，不發(fā)生交易，以此釣胃口方式抬高身份，發(fā)布炒作主題擬定為： 國際濱 江豪宅將現(xiàn)驚世之美； 展示本項(xiàng)目自立項(xiàng)以來開展的各項(xiàng)活動，“規(guī)劃賣點(diǎn)”、“產(chǎn)品特色”以及參與本項(xiàng)目的合作的知名企業(yè)、建筑園林設(shè)計(jì)名家等； （二）樓盤的形象展示工作： VI 視覺推廣形象主要元素的設(shè)計(jì)、導(dǎo)入 (詳見附件 VI 部分 )： 如樓盤標(biāo)志、辦公用品、服飾、導(dǎo)示，運(yùn)輸工具的視覺標(biāo)識等等 ） 主要路段戶外廣告牌（或更換一部分企業(yè)形象）創(chuàng)意、制作 工地、現(xiàn)場（圍墻、標(biāo)語等）包裝創(chuàng)意、制作 樓書、單張、 DM創(chuàng)意、制作 模型（沙盤） 示范區(qū)建造 精美禮品預(yù)備 ：用于“房展”和各種活動；派出的宣傳簡 介內(nèi)有樓盤訊息和可憑此券花親臨售樓處獲取的精美禮品；于正式認(rèn)購期開始，必須準(zhǔn)備的精美禮品，以作派發(fā)。 軟性文章廣告炒作（附軟文主題供參考）： 思路一： A、首先 傳達(dá)小欖北部未來規(guī)劃信息 ，讓更多人了解到此區(qū)域前景的無限美好，從地段的關(guān)注引起對項(xiàng)目的關(guān)注； B、然后展示地產(chǎn)開發(fā)商實(shí)力，可參用“ 亞洲最大的管樁企業(yè) — 建華進(jìn)軍地產(chǎn)”； C、以 “建華打造中山北部頂級生態(tài)江景豪宅” 為主題，以聲勢力壓對手，樹立其在目標(biāo)客戶心目中“第一豪宅”的心理認(rèn)同； D、進(jìn)一步細(xì)化項(xiàng)目品質(zhì)特色，提升品牌價(jià)值，參考主題如下： 創(chuàng)立新江景 時代 締造名流生活中心 峰級人物組團(tuán)印象 建華花園形象電視廣告片 1樣板房設(shè)計(jì)及裝修 1售樓處設(shè)計(jì)布置 現(xiàn)場布置的好壞直接影響買家的印象，所以現(xiàn)場售樓處布置都需精心設(shè)計(jì)，施工現(xiàn)場需整潔，這才可給予買家良好印象，樹立樓盤形象，以備開盤之用。 本階段項(xiàng)目宣傳主題：企業(yè)及樓盤整體形象定位宣傳 本階段（ 形象導(dǎo)入及開盤期） 媒體策略如下： 媒體思路： 以大眾化媒體為主，廣泛宣傳建華地產(chǎn)及建華花園形象，達(dá)到高知名度和一定美譽(yù)度，為品牌樹立奠定基礎(chǔ)； 媒體選擇： 大眾媒體：＜中山日報(bào)＞、中山電視臺、本港、翡翠臺 （小欖區(qū)）、電臺、戶外、網(wǎng)絡(luò) 行業(yè)媒體：商會會刊、個私協(xié)會會刊等及中銀長城卡會員期刊、《中山駕協(xié)報(bào)》等 媒體分析： ＜中山日報(bào)＞市區(qū)滲透率 %，覆蓋人口 149 萬，全市滲透率 %，中層管理占 %，其它為普通職員； 中山電視臺：新聞中段，企業(yè)家、管理層比較關(guān)注，重播三次； 本港及翡翠臺為中山人民所喜愛，可利用區(qū)域性廣告插播進(jìn)行宣傳，事實(shí)證明是比較有效的； 電臺主要為有車一族所設(shè)，針對其在車上的新聞時段播放，成本也低； 戶外由于其時效期長，在重點(diǎn)地段選擇，可一次投放，長 期受益； 中山國際網(wǎng)：首頁或樓市版作彈出式廣告和滾動文字廣告，輔以軟文鏈接，內(nèi)容則據(jù)項(xiàng)目需要不定期更新； 投放比重： 大眾媒體―― 80% 行業(yè)媒體： 20% 預(yù)期效果：建華地產(chǎn)及建華花園形象得到廣泛認(rèn)知，在人們的心理上樹立起高端形象，同時提高目標(biāo)對象的心理接受價(jià)位； ＜二＞、開盤期 盛大的開盤活動，大規(guī)模的電視、電臺、主流報(bào)紙、戶外（ T 型牌、燈箱）、 DM 等配合樓書、單張等軟硬性廣告立體出擊，將建華花園項(xiàng)目的整體形象與具體賣點(diǎn)展示出來，并以多層次的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)、適量的優(yōu)惠活動擴(kuò)大影響，給目標(biāo)群強(qiáng)勢宣傳效 果，達(dá)到更廣泛程度的認(rèn)知，取得開盤紅的驚爆效果； 舉辦開盤慶典活動 活動主題參考：走進(jìn)菊城豪宅地產(chǎn)新時代 活動內(nèi)容參考一：請?jiān)蹲哌M(jìn)新時代》著名歌唱家、國家一級演員張也及新絲路世
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