中山小攬建華花園策劃方案(已改無錯字)
2022-08-30 18:26:03 本頁面
【正文】 目標客戶的蓄積工作，公關活動： 贊助小欖商會（或個私協(xié)會小欖分會、小欖五金、音響、涂料行業(yè)商會等）舉辦年度特色主題活動，并在其刊物上做形象廣告； 聯合中山移動小 欖、東鳳、古鎮(zhèn)大客戶舉辦聯歡活動； 與《中山日報》或《古鎮(zhèn)燈飾報》合作在小欖星級酒店舉辦樓盤推介鑒賞、企業(yè)發(fā)展展覽； 在小欖要抓“兩場”（最大最高檔的購物商場、人氣鼎盛的文化廣場），充分利用其人流旺氣，在其大堂和人流入口處，精心布置展場舉辦建華花園項目推介，擴大知名度，提高美譽度。 針對項目形象導入期時間長，預計在 10 份才能開盤的狀況，通過軟性宣傳、工程形象、地盤包裝、新聞炒作等，將各方買者，現實和潛在的吸引過來，但引而不發(fā)，只要知名度和美譽度，不發(fā)生交易，以此釣胃口方式抬高身份，發(fā)布炒作主題擬定為： 國際濱 江豪宅將現驚世之美； 展示本項目自立項以來開展的各項活動，“規(guī)劃賣點”、“產品特色”以及參與本項目的合作的知名企業(yè)、建筑園林設計名家等； （二）樓盤的形象展示工作： VI 視覺推廣形象主要元素的設計、導入 (詳見附件 VI 部分 )： 如樓盤標志、辦公用品、服飾、導示，運輸工具的視覺標識等等 ） 主要路段戶外廣告牌（或更換一部分企業(yè)形象）創(chuàng)意、制作 工地、現場（圍墻、標語等）包裝創(chuàng)意、制作 樓書、單張、 DM創(chuàng)意、制作 模型（沙盤） 示范區(qū)建造 精美禮品預備 ：用于“房展”和各種活動；派出的宣傳簡 介內有樓盤訊息和可憑此券花親臨售樓處獲取的精美禮品；于正式認購期開始，必須準備的精美禮品，以作派發(fā)。 軟性文章廣告炒作（附軟文主題供參考）： 思路一： A、首先 傳達小欖北部未來規(guī)劃信息 ，讓更多人了解到此區(qū)域前景的無限美好，從地段的關注引起對項目的關注； B、然后展示地產開發(fā)商實力，可參用“ 亞洲最大的管樁企業(yè) — 建華進軍地產”； C、以 “建華打造中山北部頂級生態(tài)江景豪宅” 為主題，以聲勢力壓對手，樹立其在目標客戶心目中“第一豪宅”的心理認同； D、進一步細化項目品質特色，提升品牌價值，參考主題如下： 創(chuàng)立新江景 時代 締造名流生活中心 峰級人物組團印象 建華花園形象電視廣告片 1樣板房設計及裝修 1售樓處設計布置 現場布置的好壞直接影響買家的印象，所以現場售樓處布置都需精心設計，施工現場需整潔，這才可給予買家良好印象，樹立樓盤形象，以備開盤之用。 本階段項目宣傳主題：企業(yè)及樓盤整體形象定位宣傳 本階段（ 形象導入及開盤期） 媒體策略如下： 媒體思路： 以大眾化媒體為主，廣泛宣傳建華地產及建華花園形象，達到高知名度和一定美譽度，為品牌樹立奠定基礎； 媒體選擇： 大眾媒體：＜中山日報＞、中山電視臺、本港、翡翠臺 （小欖區(qū)）、電臺、戶外、網絡 行業(yè)媒體：商會會刊、個私協(xié)會會刊等及中銀長城卡會員期刊、《中山駕協(xié)報》等 媒體分析： ＜中山日報＞市區(qū)滲透率 %，覆蓋人口 149 萬，全市滲透率 %，中層管理占 %，其它為普通職員； 中山電視臺：新聞中段，企業(yè)家、管理層比較關注，重播三次； 本港及翡翠臺為中山人民所喜愛，可利用區(qū)域性廣告插播進行宣傳，事實證明是比較有效的； 電臺主要為有車一族所設，針對其在車上的新聞時段播放，成本也低； 戶外由于其時效期長，在重點地段選擇，可一次投放，長 期受益； 中山國際網：首頁或樓市版作彈出式廣告和滾動文字廣告，輔以軟文鏈接，內容則據項目需要不定期更新； 投放比重： 大眾媒體―― 80% 行業(yè)媒體： 20% 預期效果：建華地產及建華花園形象得到廣泛認知，在人們的心理上樹立起高端形象，同時提高目標對象的心理接受價位； ＜二＞、開盤期 盛大的開盤活動，大規(guī)模的電視、電臺、主流報紙、戶外（ T 型牌、燈箱）、 DM 等配合樓書、單張等軟硬性廣告立體出擊，將建華花園項目的整體形象與具體賣點展示出來，并以多層次的銷售渠道網絡、適量的優(yōu)惠活動擴大影響，給目標群強勢宣傳效 果，達到更廣泛程度的認知，取得開盤紅的驚爆效果； 舉辦開盤慶典活動 活動主題參考：走進菊城豪宅地產新時代 活動內容參考一：請原唱《走進新時代》著名歌唱家、國家一級演員張也及新絲路世
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