中山小攬建華花園策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 欖目標(biāo)客戶以參照，極易形成購買別墅的羊群效應(yīng)； 國家去年已經(jīng)停止對新別墅用地項(xiàng)目的審批征用，別墅將以稀缺成就尊貴，成為名豪大賈的熱捧對象； 項(xiàng)目威脅 東升東鳳地價低、質(zhì)量優(yōu)的同類項(xiàng)目分流本案部分目標(biāo)客戶； 國家限制地產(chǎn)泡沫的經(jīng)濟(jì)貸款融資政策給地產(chǎn) 開發(fā)帶來壓力； 有實(shí)力市場跟隨者的隨時出現(xiàn)，對項(xiàng)目銷售造成壓力； 三、項(xiàng)目競爭對手分析（陽光美加、逸湖半島 、 朝陽花地、凱茵新城、聚豪園、陽光翠苑等） 陽光美加 發(fā)展商： 美加置業(yè) 項(xiàng)目地址：小欖鎮(zhèn) 民安南路 主要產(chǎn)品：別墅（面積 4001600 平方米，其中一期 155 套己售出 120 套）、 多層及高層洋房（面積 4001600 平方米其中一期 260 套，己全部售出，二期正在開發(fā)中） 特色：小欖首席大規(guī)模高檔項(xiàng)目，地中海主題園林景觀、陽光會所、菊城小學(xué)?? 均價：別墅（地價 3800 元 /平方米；建筑價格 1100 元 /平方米）； 多層及高層洋房價格： 34003500 元 /平方米 營銷推廣手段：美加會會員、名人現(xiàn)場助興、公關(guān)活動、強(qiáng)勢戶外（鎮(zhèn)內(nèi)）等媒體廣告； 朝陽花地 項(xiàng)目地址：東升鎮(zhèn) 主要產(chǎn)品：別墅（購地自建，面積 400－ 2400 ㎡）、 多層洋房等 賣點(diǎn)：市政新區(qū)優(yōu)越地段、壹加壹及步行街高級中學(xué)等近在咫尺、大面積水景園林、一級建筑品質(zhì)，該地段已經(jīng)逐步形成集住宅、商業(yè)、教育于一體的新區(qū)核心； 均價：洋房均價 2600 元 /㎡，別墅地價 1600－ 20xx 元； 營銷推廣手段：先營造靈秀園林景觀，現(xiàn)場給人美感震憾，壹加壹等 商城入住及中學(xué)相鄰導(dǎo)致口碑極佳，且價格同比相對較低，是個質(zhì)優(yōu)價廉的典范，另聯(lián)合 東升鎮(zhèn)高級中學(xué) 在 朝陽花地 舉辦 東升高中素質(zhì)教育文藝演出 等效果極佳的營銷活動。 品牌塑造的核心即在于差異化策略。 項(xiàng)目階段性策略推廣 ＜一＞ 、開盤前（形象導(dǎo)入期） 此階段樓盤工地正是進(jìn)行奠基、平整、打樁、施工全速進(jìn)行之時，也是塑造建華花園創(chuàng)新風(fēng)格、展示企業(yè)形象、項(xiàng)目高端形象、儲備客戶的最好時機(jī)，具體工作主要以樹立企業(yè)品牌形象、項(xiàng)目高端形象、蓄積儲備目標(biāo)對象為目的，從企業(yè)策略和產(chǎn)品策略兩方面入手，傳達(dá)發(fā)展商實(shí)力、先進(jìn)開發(fā)理念，塑造出建華花園的極品豪宅風(fēng)范： 企業(yè)形象宣傳篇： （一）、通過媒體展示建華管樁創(chuàng)建以來取得的業(yè)績、榮譽(yù)及行業(yè)地位及有影響的大事件，并傳達(dá)出建華房地產(chǎn)開發(fā)公司的開發(fā)理念等； （二）、精心設(shè)計(jì)與本項(xiàng)目和諧匹配的企業(yè)形 象廣告，體現(xiàn)出實(shí)力、大氣、專業(yè)、精細(xì)、用心、完美； （三）、通過與小欖政府良好合作關(guān)系，借助由政府牽頭開展的各種大型有影響的活動，如小欖經(jīng)貿(mào)招商會、每年一屆在小欖召開的全國輕工博覽會等作系列提高企業(yè)和項(xiàng)目形象及知名度、美譽(yù)度的宣傳推廣工作； （四）、在中山市至小欖、東鳳的 105 國道、小欖主要路段做展示建華地產(chǎn)企業(yè)形象的戶外廣告； 項(xiàng)目推廣 （一）目標(biāo)客戶的蓄積工作，公關(guān)活動： 贊助小欖商會（或個私協(xié)會小欖分會、小欖五金、音響、涂料行業(yè)商會等）舉辦年度特色主題活動，并在其刊物上做形象廣告； 聯(lián)合中山移動小 欖、東鳳、古鎮(zhèn)大客戶舉辦聯(lián)歡活動； 與《中山日報(bào)》或《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》合作在小欖星級酒店舉辦樓盤推介鑒賞、企業(yè)發(fā)展展覽； 在小欖要抓“兩場”（最大最高檔的購物商場、人氣鼎盛的文化廣場），充分利用其人流旺氣，在其大堂和人流入口處，精心布置展場舉辦建華花園項(xiàng)目推介，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。 針對每一次策劃，我們都大膽且謹(jǐn)慎，策劃思路無限發(fā)散，但又小心求證，以使方案具備很強(qiáng)的實(shí)效性、可操作性，我們始終站在發(fā)展商方作考慮，本著以“最低投入獲取最高產(chǎn)出”的策劃原則，真誠服務(wù)每一客戶。同時，在售樓部舉辦名車、名表、奇石等能提升樓盤形象、招攬人氣的相關(guān)展覽活動； 邀請對象：中山市及小欖主管地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及小欖主要行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和各大媒體記者、準(zhǔn)客戶代表； 項(xiàng)目宣傳主題：項(xiàng)目整體形象及 具體賣點(diǎn) 本階段媒體策略： 媒體思路： 通過前期的宣傳推廣，企業(yè)形象及項(xiàng)目形象得到較為廣泛的認(rèn)知，此時期工作重心轉(zhuǎn)到實(shí)際的銷售率上，以熱銷造勢樹品牌，在媒體的選擇上將以區(qū)域媒體及專函為主，針對性強(qiáng)；
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