中山小攬建華花園策劃方案(已修改)
2025-07-29 18:26 本頁(yè)面
【正文】 建 華 花 園 營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣 策 劃 草 案 目錄 一、項(xiàng)目基本情況 二、項(xiàng)目分析（ SWOT） 項(xiàng)目?jī)?yōu)、劣勢(shì)分析 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn) 項(xiàng)目威脅 結(jié)論 三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （陽(yáng)光美加、逸湖半島、朝陽(yáng)花地、聚豪園、凱茵新城、陽(yáng)光翠苑等） 四、項(xiàng)目定位 輻射范圍、目標(biāo)對(duì)象定位 產(chǎn)品定位、形象定位、廣告語(yǔ) 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目策略推廣 項(xiàng)目媒體策略 六、策劃結(jié)語(yǔ) 一、項(xiàng)目基本情況 建華花園占地面積達(dá) 1000 余畝，是 中山市北部目前規(guī)模最大、檔次最高的房地產(chǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目位于小欖北端兩江交匯處，與規(guī)劃中的濱江公園緊密相連，融合為一，項(xiàng)目秉承“以人為本，保持生態(tài)和可持續(xù)發(fā)展并適度超前”理念，打造濱水別墅豪宅典范，在引領(lǐng)小欖豪宅居住新生活方式的同時(shí)，推動(dòng)小欖城市建設(shè)的發(fā)展。 項(xiàng)目產(chǎn)品獨(dú)立別墅、聯(lián)排別墅合計(jì) 500 余套，并有多層及高層洋房分期開(kāi)發(fā)，整個(gè)項(xiàng)目環(huán)境規(guī)劃均由國(guó)內(nèi)外著名機(jī)構(gòu)、建筑名家擔(dān)任設(shè)計(jì)，品質(zhì)卓然不凡。 二、 項(xiàng)目分析（ SWOT） 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 大環(huán)境優(yōu)勢(shì)： 小欖是中山市北部經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，榮獲“中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之星”、“中國(guó) 五金制品出口基地”等十多個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)，居民富庶，本鎮(zhèn)及周邊積聚許多塔尖人士，對(duì)房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)，而片區(qū)高尚樓盤(pán)相對(duì)缺乏，故市場(chǎng)需求廣闊； 實(shí)力雄厚： 發(fā)展商建華房地產(chǎn)公司依托建華企業(yè)強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力和與政府良好合作背景， 可在產(chǎn)品質(zhì)量、工程進(jìn)度、營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面依計(jì)劃而行，逐步樹(shù)立起項(xiàng)目高端形象，不致因資金問(wèn)題導(dǎo)致工期過(guò)慢或宣傳推廣不到位，影響樓盤(pán)銷(xiāo)售效果； 區(qū)域優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目所在地是政府規(guī)劃的未來(lái)大型生態(tài)高尚居住區(qū)、休閑運(yùn)動(dòng)區(qū)，是小欖北部生態(tài)居住區(qū)和花卉苗木基地的組成部分； 項(xiàng)目配套齊全 ：政府規(guī)劃建設(shè)的 1000 余畝濱江公園 與項(xiàng)目融為一體，所建體育運(yùn)動(dòng)、休閑設(shè)施完善，與花園緊密相連，業(yè)主舉步即可輕松擁有享受；本項(xiàng)目還配套建有多功能會(huì)所、大型購(gòu)物中心、幼兒園等，集休閑、娛樂(lè)、商務(wù)、教育于一體，滿足尊貴業(yè)主生活所需； 怡人江景風(fēng)光： 項(xiàng)目臨江而立，引江水入社區(qū)，區(qū)內(nèi)湖泊星羅，內(nèi)外水道縱橫，別墅環(huán)湖而建，戶戶景色怡人，沙灘、江景、水岸，風(fēng)景獨(dú)秀，不可復(fù)制； 名師杰作： 建筑、園林等均由世界知名機(jī)構(gòu)如澳洲五合等傾力創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)人居與環(huán)境和諧，且具園林、建筑美感，是尊者身份的有力證明； 項(xiàng)目劣勢(shì)分析 發(fā)展商首次涉足房地產(chǎn)領(lǐng)域， 且開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 為千畝大盤(pán)， 沒(méi)有成功項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)供參考，沒(méi)有較好企業(yè)品牌（此領(lǐng)域）牽引，加大了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)及加長(zhǎng)了市場(chǎng)接受過(guò)程； 項(xiàng)目所處地段為政府未來(lái)規(guī)劃的生活區(qū)， 但相關(guān)道路及其它社會(huì)配套如學(xué)校、交通、購(gòu)物中心等尚需時(shí)日才能完成，而本案周邊目前居 住環(huán)境較差，這些都將影響到項(xiàng)目整體形象及目標(biāo)對(duì)象購(gòu)買(mǎi)信心； 本項(xiàng)目作為小欖高尚別墅產(chǎn)品，被同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陽(yáng)光美加搶先入市一步，釋放了小欖蓄積已久的對(duì)高檔樓宇的購(gòu)買(mǎi)能量，必將加大本項(xiàng)目的推廣難度和銷(xiāo)售難度，使項(xiàng)目開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)增加； 市區(qū)同類(lèi)高質(zhì)素項(xiàng)目依托良好的教育或休閑等資源和小欖及其周 邊鎮(zhèn)區(qū)地產(chǎn)業(yè)的逐漸興起所導(dǎo)致同質(zhì)價(jià)優(yōu)項(xiàng)目出現(xiàn)，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都將各執(zhí)一耳，獨(dú)樹(shù)一幟，使買(mǎi)家購(gòu)成差異性比貨心理；特別是周邊鎮(zhèn)區(qū)“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”項(xiàng)目必將分流部分客戶； 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn) 小欖獨(dú)一無(wú)二的江景水岸豪宅，風(fēng)景怡人不容復(fù)制； 小欖市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)； 陽(yáng)光美加別墅熱銷(xiāo)，給小欖目標(biāo)客戶以參照，極易形成購(gòu)買(mǎi)別墅的羊群效應(yīng)； 國(guó)家去年已經(jīng)停止對(duì)新別墅用地項(xiàng)目的審批征用，別墅將以稀缺成就尊貴，成為名豪大賈的熱捧對(duì)象； 項(xiàng)目威脅 東升東鳳地價(jià)低、質(zhì)量?jī)?yōu)的同類(lèi)項(xiàng)目分流本案部分目標(biāo)客戶； 國(guó)家限制地產(chǎn)泡沫的經(jīng)濟(jì)貸款融資政策給地產(chǎn) 開(kāi)發(fā)帶來(lái)壓力； 有實(shí)力市場(chǎng)跟隨者的隨時(shí)出現(xiàn)，對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售造成壓力； 三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（陽(yáng)光美加、逸湖半島 、 朝陽(yáng)
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