中山小攬建華花園策劃方案-wenkub.com
2025-07-04 18:26 本頁(yè)面
【正文】 針對(duì)每一次策劃，我們都大膽且謹(jǐn)慎，策劃思路無(wú)限發(fā)散，但又小心求證，以使方案具備很強(qiáng)的實(shí)效性、可操作性，我們始終站在發(fā)展商方作考慮，本著以“最低投入獲取最高產(chǎn)出”的策劃原則，真誠(chéng)服務(wù)每一客戶。同時(shí)，在售樓部舉辦名車(chē)、名表、奇石等能提升樓盤(pán)形象、招攬人氣的相關(guān)展覽活動(dòng)； 邀請(qǐng)對(duì)象：中山市及小欖主管地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及小欖主要行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和各大媒體記者、準(zhǔn)客戶代表； 項(xiàng)目宣傳主題：項(xiàng)目整體形象及 具體賣(mài)點(diǎn) 本階段媒體策略： 媒體思路： 通過(guò)前期的宣傳推廣，企業(yè)形象及項(xiàng)目形象得到較為廣泛的認(rèn)知，此時(shí)期工作重心轉(zhuǎn)到實(shí)際的銷(xiāo)售率上，以熱銷(xiāo)造勢(shì)樹(shù)品牌，在媒體的選擇上將以區(qū)域媒體及專(zhuān)函為主，針對(duì)性強(qiáng)； 大眾媒體：＜中山日?qǐng)?bào)＞、本港、翡翠臺(tái)（小欖、東鳳區(qū)）、電臺(tái)、戶外、專(zhuān)函 行業(yè)媒體：銀行雜志、商會(huì)期刊等 手機(jī)短信：發(fā)短信給目標(biāo)客戶介紹建華花園，通知他們參與樓盤(pán)舉辦的各種活動(dòng)； 公眾休閑場(chǎng)所展示：在富人們衣食住行經(jīng)常出入的酒店、商場(chǎng)、卡拉 OK 廳、美容院、酒樓、汽車(chē)銷(xiāo)售中心等場(chǎng)所擺放展示項(xiàng)目形象的展架及相關(guān)資料，重 點(diǎn)場(chǎng)所聘請(qǐng)有素質(zhì)兼職銷(xiāo)售員針對(duì)性開(kāi)展工作； 媒體分析： 大眾媒體：延續(xù)形象展示，傳遞銷(xiāo)售信息，繼續(xù)提升知名度和美譽(yù)度； 行業(yè)媒體：所投放的相關(guān)協(xié)會(huì)刊物均為高端人士的內(nèi)部刊物，是目標(biāo)對(duì)象的群集之處，使得廣告針對(duì)性強(qiáng)，而且信息的到達(dá)率及感知率高，廣告成本較低； 投放比重：大眾媒體―― 55% 行業(yè)媒體――― 45% 投放頻率：考慮行業(yè)媒體的出版期、目標(biāo)群體在不同行業(yè)的綜合性，廣告交叉投放，到達(dá)頻次高； 預(yù)期效果：熱銷(xiāo)以增強(qiáng)影響力，為以后若干期的推廣奠定基礎(chǔ)； 說(shuō)明：在第二階段，持續(xù)的針對(duì)性活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作用不可估 量，也可參照同類(lèi)項(xiàng)目采用“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”，以親身感受打動(dòng)目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)； ＜三＞、強(qiáng)銷(xiāo)、持銷(xiāo)期 此階段為樓盤(pán)的第二次銷(xiāo)售高潮，直接影響樓盤(pán)銷(xiāo)售預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要注重維護(hù)項(xiàng)目品牌，完善樓盤(pán)本身的質(zhì)素。 項(xiàng)目階段性策略推廣 ＜一＞ 、開(kāi)盤(pán)前（形象導(dǎo)入期） 此階段樓盤(pán)工地正是進(jìn)行奠基、平整、打樁、施工全速進(jìn)行之時(shí)，也是塑造建華花園創(chuàng)新風(fēng)格、展示企業(yè)形象、項(xiàng)目高端形象、儲(chǔ)備客戶的最好時(shí)機(jī)，具體工作主要以樹(shù)立企業(yè)品牌形象、項(xiàng)目高端形象、蓄積儲(chǔ)備目標(biāo)對(duì)象為目的，從企業(yè)策略和產(chǎn)品策略兩方面入手，傳達(dá)發(fā)展商實(shí)力、先進(jìn)開(kāi)發(fā)理念，塑造出建華花園的極品豪宅風(fēng)范： 企業(yè)形象宣傳篇： （一）、通過(guò)媒體展示建華管樁創(chuàng)建以來(lái)取得的業(yè)績(jī)、榮譽(yù)及行業(yè)地位及有影響的大事件，并傳達(dá)出建華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的開(kāi)發(fā)理念等； （二）、精心設(shè)計(jì)與本項(xiàng)目和諧匹配的企業(yè)形 象廣告，體現(xiàn)出實(shí)力、大氣、專(zhuān)業(yè)、精細(xì)、用心、完美； （三）、通過(guò)與小欖政府良好合作關(guān)系，借助由政府牽頭開(kāi)展的各種大型有影響的活動(dòng)，如小欖經(jīng)貿(mào)招商會(huì)、每年一屆在小欖召開(kāi)的全國(guó)輕工博覽會(huì)等作系列提高企業(yè)和項(xiàng)目形象及知名度、美譽(yù)度的宣傳推廣工作； （四）、在中山市至小欖、東鳳的 105 國(guó)道、小欖主要路段做展示建華地產(chǎn)企業(yè)形象的戶外廣告； 項(xiàng)目推廣 （一）目標(biāo)客戶的蓄積工作，公關(guān)活動(dòng)： 贊助小欖商會(huì)（或個(gè)私協(xié)會(huì)小欖分會(huì)、小欖五金、音響、涂料行業(yè)商會(huì)等）舉辦年度特色主題活動(dòng)，并在其刊物上做形象廣告； 聯(lián)合中山移動(dòng)小 欖、東鳳、古鎮(zhèn)大客戶舉辦聯(lián)歡活動(dòng)； 與《中山日?qǐng)?bào)》或《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》合作在小欖星級(jí)酒店舉辦樓盤(pán)推介鑒賞、企業(yè)發(fā)展展覽； 在小欖要抓“兩場(chǎng)”（最大最高檔的購(gòu)物商場(chǎng)、人氣鼎盛的文化廣場(chǎng)），充分利用其人流旺氣，在其大堂和人流入口處，精心布置展場(chǎng)舉辦建華花園項(xiàng)目推介，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。我們認(rèn)為，一個(gè)樓盤(pán)知名度和美譽(yù)度大小，與它的價(jià)值成正比，只有讓更多人了解本案，居住其中的業(yè)主才能倍感自豪，反觀雅居樂(lè)等地產(chǎn)發(fā)展商就采用如此作法，居住雅居樂(lè)都有一種驕人的自豪；但在宣傳中也要合理把握中山與小欖的廣告投放比例，以避免“墻里開(kāi)花墻外香”，有好口碑而無(wú)好的銷(xiāo)售效果。 品牌塑造的核心即在于差異化策略。 政府官員及其親屬： 這類(lèi)官員通過(guò)非常手段積聚大量財(cái)富，他們懂得享受，在購(gòu)買(mǎi)群體中比例雖然不大，但會(huì)占到本案 7%左右（據(jù)可靠資料）； 周邊私營(yíng)老板、企業(yè)主、投資商 等 ：相對(duì)周邊鎮(zhèn)區(qū)而言，居住小欖是一種榮耀，而周邊同
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