中山小攬建華花園策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 主要路段戶外廣告牌（或更換一部分企業(yè)形象）創(chuàng)意、制作 工地、現(xiàn)場(chǎng)（圍墻、標(biāo)語(yǔ)等）包裝創(chuàng)意、制作 樓書、單張、 DM創(chuàng)意、制作 模型（沙盤） 示范區(qū)建造 精美禮品預(yù)備 ：用于“房展”和各種活動(dòng)；派出的宣傳簡(jiǎn) 介內(nèi)有樓盤訊息和可憑此券花親臨售樓處獲取的精美禮品；于正式認(rèn)購(gòu)期開始，必須準(zhǔn)備的精美禮品，以作派發(fā)。針對(duì)小欖地產(chǎn)推廣的特色，尤其是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陽(yáng)光美加入市己用過的系列推廣宣傳手法，本案在宣傳上要推陳出新、另辟蹊徑，深入挖掘本案特點(diǎn)，走出自己獨(dú)特推廣之路，力爭(zhēng)差異最大化，使項(xiàng)目個(gè)性鮮明，為目標(biāo)客戶所深入認(rèn)知，引導(dǎo)其購(gòu)買行為，促進(jìn)本案最大程度銷售，實(shí)行品牌與銷售的雙贏，以避免與美加正面交鋒，致使投入宣傳費(fèi)用過大。 逸湖半島 發(fā)展商： 萬力房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 項(xiàng)目地址：東鳳沙口灣畔東海四路 主要產(chǎn)品：高層洋房 特色：東鳳首個(gè)大規(guī)模高尚社區(qū)，未來規(guī)劃中的城區(qū)中心，音符型社區(qū)組團(tuán)及園林綠化等，打造“維也納音樂之城” 均價(jià)： 2300 元 /㎡ 營(yíng)銷推廣手段：意念電視形象片宣傳；邀請(qǐng)著名的音樂指揮家賴廣益先生和劉詩(shī)昆少兒藝術(shù)中心舉辦盛大開盤慶典，并舉辦鋼琴比賽，資助音樂藝術(shù)優(yōu)秀學(xué)生 深造，起到良好宣傳效果，同時(shí)與小欖天天漁村聯(lián)合推出優(yōu)惠促銷； 其它如凱茵新城、陽(yáng)光翠苑、聚豪園等均以休閑渡假（長(zhǎng)江高爾夫樂園等）或子女教育（中港英文學(xué)校、博文學(xué)校）吸引少量小欖客戶； 小結(jié)： 綜上所述，本項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于自然環(huán)境怡人、發(fā)展商實(shí)力雄厚、小欖吸納客戶能力強(qiáng)等，這些都為項(xiàng)目良好銷售打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但也應(yīng)明確看到，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在、市場(chǎng)的不確定因素、周邊配套設(shè)施尚未完善都在對(duì)項(xiàng)目銷售造成一定威脅， 故需對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行明確定位，走差異化道路，樹立項(xiàng)目獨(dú)特鮮明的個(gè)性，以此獲得良好銷售效果并深化發(fā)展商及項(xiàng)目品牌形 象。 二、 項(xiàng)目分析（ SWOT） 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 大環(huán)境優(yōu)勢(shì)： 小欖是中山市北部經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，榮獲“中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之星”、“中國(guó) 五金制品出口基地”等十多個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)，居民富庶，本鎮(zhèn)及周邊積聚許多塔尖人士，對(duì)房地產(chǎn)購(gòu)買能力強(qiáng)，而片區(qū)高尚樓盤相對(duì)缺乏，故市場(chǎng)需求廣闊； 實(shí)力雄厚： 發(fā)展商建華房地產(chǎn)公司依托建華企業(yè)強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力和與政府良好合作背景， 可在產(chǎn)品質(zhì)量、工程進(jìn)度、營(yíng)銷宣傳方面依計(jì)劃而行，逐步樹立起項(xiàng)目高端形象，不致因資金問題導(dǎo)致工期過慢或宣傳推廣不到位，影響樓盤銷售效果； 區(qū)域優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目所在地是政府規(guī)劃的未來大型生態(tài)高尚居住區(qū)、休閑運(yùn)動(dòng)區(qū)，是小欖北部生態(tài)居住區(qū)和花卉苗木基地的組成部分； 項(xiàng)目配套齊全 ：政府規(guī)劃建設(shè)的 1000 余畝濱江公園 與項(xiàng)目融為一體，所建體育運(yùn)動(dòng)、休閑設(shè)施完善，與花園緊密相連，業(yè)主舉步即可輕松擁有享受；本項(xiàng)目還配套建有多功能會(huì)所、大型購(gòu)物中心、幼兒園等，集休閑、娛樂、商務(wù)、教育于一體，滿足尊貴業(yè)主生活所需； 怡人江景風(fēng)光： 項(xiàng)目臨江而立，引江水入社區(qū)，區(qū)內(nèi)湖泊星羅，內(nèi)外水道縱橫，別墅環(huán)湖而建，戶戶景色怡人，沙灘、江景、水岸，風(fēng)景獨(dú)秀，不可復(fù)制； 名師杰作： 建筑、園林等均由世界知名機(jī)構(gòu)如澳洲五合等傾力創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)人居與環(huán)境和諧，且具園林、建筑美感，是尊者身份的有力證明； 項(xiàng)目劣勢(shì)分析 發(fā)展商首次涉足房地產(chǎn)領(lǐng)域， 且開發(fā)項(xiàng)目 為千畝大盤， 沒有成功項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)供參考，沒有較好企業(yè)品牌（此領(lǐng)域）牽引，加大了項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)及加長(zhǎng)了市場(chǎng)接受過程； 項(xiàng)目所處地段為政府未來規(guī)劃的生活區(qū)， 但相關(guān)道路及其它社會(huì)配套如學(xué)校、交通、購(gòu)物中心等尚需時(shí)日才能完成，而本案周邊目前居 住環(huán)境較差，這些都將影響到項(xiàng)目整體形象及目標(biāo)對(duì)象購(gòu)買信心； 本項(xiàng)目作為小欖高尚別墅產(chǎn)品，被同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陽(yáng)光美加搶先入市一步，釋放了小欖蓄積已久的對(duì)高檔樓宇的購(gòu)買能量，必將加大本項(xiàng)目的推廣難度和銷售難度，使項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)增加； 市區(qū)同類高質(zhì)素項(xiàng)目依托良好的教育或休閑等資源和小欖及其周 邊鎮(zhèn)區(qū)地產(chǎn)業(yè)的逐漸興起所導(dǎo)致同質(zhì)價(jià)優(yōu)項(xiàng)目出現(xiàn)，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都將各執(zhí)一耳，獨(dú)樹一幟，使買家購(gòu)成差異性比貨心理；特別是周邊鎮(zhèn)區(qū)“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”項(xiàng)目必將分流部分客戶； 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn) 小欖獨(dú)一無二的江景水岸豪宅，風(fēng)景怡人不容復(fù)制； 小欖市場(chǎng)購(gòu)買能力強(qiáng)； 陽(yáng)光美加別墅熱銷，給小
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