中山小攬建華花園策劃方案(存儲版)
【正文】 主要路段戶外廣告牌（或更換一部分企業(yè)形象）創(chuàng)意、制作 工地、現(xiàn)場（圍墻、標語等）包裝創(chuàng)意、制作 樓書、單張、 DM創(chuàng)意、制作 模型（沙盤） 示范區(qū)建造 精美禮品預(yù)備 ：用于“房展”和各種活動；派出的宣傳簡 介內(nèi)有樓盤訊息和可憑此券花親臨售樓處獲取的精美禮品；于正式認購期開始，必須準備的精美禮品，以作派發(fā)。針對小欖地產(chǎn)推廣的特色，尤其是直接競爭對手陽光美加入市己用過的系列推廣宣傳手法，本案在宣傳上要推陳出新、另辟蹊徑，深入挖掘本案特點，走出自己獨特推廣之路，力爭差異最大化，使項目個性鮮明，為目標客戶所深入認知，引導(dǎo)其購買行為，促進本案最大程度銷售，實行品牌與銷售的雙贏，以避免與美加正面交鋒，致使投入宣傳費用過大。 逸湖半島 發(fā)展商： 萬力房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 項目地址：東鳳沙口灣畔東海四路 主要產(chǎn)品：高層洋房 特色：東鳳首個大規(guī)模高尚社區(qū)，未來規(guī)劃中的城區(qū)中心，音符型社區(qū)組團及園林綠化等，打造“維也納音樂之城” 均價： 2300 元 /㎡ 營銷推廣手段：意念電視形象片宣傳；邀請著名的音樂指揮家賴廣益先生和劉詩昆少兒藝術(shù)中心舉辦盛大開盤慶典，并舉辦鋼琴比賽，資助音樂藝術(shù)優(yōu)秀學(xué)生 深造，起到良好宣傳效果，同時與小欖天天漁村聯(lián)合推出優(yōu)惠促銷； 其它如凱茵新城、陽光翠苑、聚豪園等均以休閑渡假（長江高爾夫樂園等）或子女教育（中港英文學(xué)校、博文學(xué)校）吸引少量小欖客戶； 小結(jié)： 綜上所述，本項目獨特優(yōu)勢在于自然環(huán)境怡人、發(fā)展商實力雄厚、小欖吸納客戶能力強等，這些都為項目良好銷售打下了堅實基礎(chǔ)，但也應(yīng)明確看到，競爭對手的存在、市場的不確定因素、周邊配套設(shè)施尚未完善都在對項目銷售造成一定威脅， 故需對項目進行明確定位，走差異化道路，樹立項目獨特鮮明的個性，以此獲得良好銷售效果并深化發(fā)展商及項目品牌形 象。 二、 項目分析（ SWOT） 項目優(yōu)勢分析 大環(huán)境優(yōu)勢： 小欖是中山市北部經(jīng)濟重鎮(zhèn)，榮獲“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)之星”、“中國 五金制品出口基地”等十多個榮譽稱號，居民富庶，本鎮(zhèn)及周邊積聚許多塔尖人士，對房地產(chǎn)購買能力強，而片區(qū)高尚樓盤相對缺乏，故市場需求廣闊； 實力雄厚： 發(fā)展商建華房地產(chǎn)公司依托建華企業(yè)強大經(jīng)濟實力和與政府良好合作背景， 可在產(chǎn)品質(zhì)量、工程進度、營銷宣傳方面依計劃而行，逐步樹立起項目高端形象，不致因資金問題導(dǎo)致工期過慢或宣傳推廣不到位，影響樓盤銷售效果； 區(qū)域優(yōu)勢： 項目所在地是政府規(guī)劃的未來大型生態(tài)高尚居住區(qū)、休閑運動區(qū)，是小欖北部生態(tài)居住區(qū)和花卉苗木基地的組成部分； 項目配套齊全 ：政府規(guī)劃建設(shè)的 1000 余畝濱江公園 與項目融為一體，所建體育運動、休閑設(shè)施完善，與花園緊密相連，業(yè)主舉步即可輕松擁有享受；本項目還配套建有多功能會所、大型購物中心、幼兒園等，集休閑、娛樂、商務(wù)、教育于一體，滿足尊貴業(yè)主生活所需； 怡人江景風光： 項目臨江而立，引江水入社區(qū)，區(qū)內(nèi)湖泊星羅，內(nèi)外水道縱橫，別墅環(huán)湖而建，戶戶景色怡人，沙灘、江景、水岸，風景獨秀，不可復(fù)制； 名師杰作： 建筑、園林等均由世界知名機構(gòu)如澳洲五合等傾力創(chuàng)作，實現(xiàn)人居與環(huán)境和諧，且具園林、建筑美感，是尊者身份的有力證明； 項目劣勢分析 發(fā)展商首次涉足房地產(chǎn)領(lǐng)域， 且開發(fā)項目 為千畝大盤， 沒有成功項目運作經(jīng)驗供參考，沒有較好企業(yè)品牌（此領(lǐng)域）牽引，加大了項目開發(fā)風險及加長了市場接受過程； 項目所處地段為政府未來規(guī)劃的生活區(qū)， 但相關(guān)道路及其它社會配套如學(xué)校、交通、購物中心等尚需時日才能完成，而本案周邊目前居 住環(huán)境較差，這些都將影響到項目整體形象及目標對象購買信心； 本項目作為小欖高尚別墅產(chǎn)品，被同類競爭對手陽光美加搶先入市一步，釋放了小欖蓄積已久的對高檔樓宇的購買能量，必將加大本項目的推廣難度和銷售難度，使項目開發(fā)風險增加； 市區(qū)同類高質(zhì)素項目依托良好的教育或休閑等資源和小欖及其周 邊鎮(zhèn)區(qū)地產(chǎn)業(yè)的逐漸興起所導(dǎo)致同質(zhì)價優(yōu)項目出現(xiàn)，這些競爭對手都將各執(zhí)一耳，獨樹一幟，使買家購成差異性比貨心理；特別是周邊鎮(zhèn)區(qū)“質(zhì)優(yōu)價廉”項目必將分流部分客戶； 項目機會點 小欖獨一無二的江景水岸豪宅，風景怡人不容復(fù)制； 小欖市場購買能力強； 陽光美加別墅熱銷，給小
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