中山小攬建華花園策劃方案-wenkub
2023-07-16 18:26:03 本頁面
【正文】 類高檔項目又相對缺乏，置身其中，人以類聚，既便于拓展商務空間，又彰顯自身高貴地位；到小欖投資的企業(yè)家，他們多為多次置業(yè)，購房一為方便在本 地開展工作，另一方面也是為了生活享受； 家族有錢的隱身富豪： 由于其家族事業(yè)根基于此，以小欖為榮，其由親屬資助，不知不覺間暴富； 尋根者，歸根者： 早年外出奮斗，如今衣錦還鄉(xiāng)、回故里生活； 目標客戶共同點分析： 別墅類型： 購買別墅的客戶一般年齡在 3550 歲，年收入達 200 萬元以上，多為多次置業(yè)，改善居家環(huán)境、提高生活品質(zhì)、個人及家庭休閑度假、子女接受名校教育、晉身名流社交圈，他們有著如下性格：蘊集活力、喜歡出游，見識廣泛、眼界高遠、對事業(yè)執(zhí)著努力，有領導才干，在商界等叱咤風云， 表現(xiàn)出睿智謙養(yǎng)、內(nèi)斂而 不張揚、穩(wěn)重閑適追求品味的和諧人性風格，希望有一個既有豐厚文化底蘊、又能與相同身份和興趣愛好者比鄰而居的社交文化圈，在自然美好環(huán)境尋求一種心靈的歸宿，同時顯現(xiàn)生活的卓然不凡。 二、 項目分析（ SWOT） 項目優(yōu)勢分析 大環(huán)境優(yōu)勢： 小欖是中山市北部經(jīng)濟重鎮(zhèn)，榮獲“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)之星”、“中國 五金制品出口基地”等十多個榮譽稱號，居民富庶，本鎮(zhèn)及周邊積聚許多塔尖人士，對房地產(chǎn)購買能力強，而片區(qū)高尚樓盤相對缺乏，故市場需求廣闊； 實力雄厚： 發(fā)展商建華房地產(chǎn)公司依托建華企業(yè)強大經(jīng)濟實力和與政府良好合作背景， 可在產(chǎn)品質(zhì)量、工程進度、營銷宣傳方面依計劃而行，逐步樹立起項目高端形象，不致因資金問題導致工期過慢或宣傳推廣不到位，影響樓盤銷售效果； 區(qū)域優(yōu)勢： 項目所在地是政府規(guī)劃的未來大型生態(tài)高尚居住區(qū)、休閑運動區(qū)，是小欖北部生態(tài)居住區(qū)和花卉苗木基地的組成部分； 項目配套齊全 ：政府規(guī)劃建設的 1000 余畝濱江公園 與項目融為一體，所建體育運動、休閑設施完善，與花園緊密相連，業(yè)主舉步即可輕松擁有享受；本項目還配套建有多功能會所、大型購物中心、幼兒園等，集休閑、娛樂、商務、教育于一體，滿足尊貴業(yè)主生活所需； 怡人江景風光： 項目臨江而立，引江水入社區(qū)，區(qū)內(nèi)湖泊星羅，內(nèi)外水道縱橫，別墅環(huán)湖而建，戶戶景色怡人，沙灘、江景、水岸，風景獨秀，不可復制； 名師杰作： 建筑、園林等均由世界知名機構(gòu)如澳洲五合等傾力創(chuàng)作，實現(xiàn)人居與環(huán)境和諧，且具園林、建筑美感，是尊者身份的有力證明； 項目劣勢分析 發(fā)展商首次涉足房地產(chǎn)領域， 且開發(fā)項目 為千畝大盤， 沒有成功項目運作經(jīng)驗供參考，沒有較好企業(yè)品牌（此領域）牽引，加大了項目開發(fā)風險及加長了市場接受過程； 項目所處地段為政府未來規(guī)劃的生活區(qū)， 但相關道路及其它社會配套如學校、交通、購物中心等尚需時日才能完成，而本案周邊目前居 住環(huán)境較差，這些都將影響到項目整體形象及目標對象購買信心； 本項目作為小欖高尚別墅產(chǎn)品，被同類競爭對手陽光美加搶先入市一步，釋放了小欖蓄積已久的對高檔樓宇的購買能量，必將加大本項目的推廣難度和銷售難度，使項目開發(fā)風險增加； 市區(qū)同類高質(zhì)素項目依托良好的教育或休閑等資源和小欖及其周 邊鎮(zhèn)區(qū)地產(chǎn)業(yè)的逐漸興起所導致同質(zhì)價優(yōu)項目出現(xiàn)，這些競爭對手都將各執(zhí)一耳，獨樹一幟，使買家購成差異性比貨心理；特別是周邊鎮(zhèn)區(qū)“質(zhì)優(yōu)價廉”項目必將分流部分客戶； 項目機會點 小欖獨一無二的江景水岸豪宅，風景怡人不容復制； 小欖市場購買能力強； 陽光美加別墅熱銷，給小欖目標客戶以參照，極易形成購買別墅的羊群效應； 國家去年已經(jīng)停止對新別墅用地項目的審批征用，別墅將以稀缺成就尊貴，成為名豪大賈的熱捧對象； 項目威脅 東升東鳳地價低、質(zhì)量優(yōu)的同類項目分流本案部分目標客戶； 國家限制地產(chǎn)泡沫的經(jīng)濟貸款融資政策給地產(chǎn) 開發(fā)帶來壓力； 有實力市場跟隨者的隨時出現(xiàn)，對項目銷售造成壓力； 三、項目競爭對手分析（陽光美加、逸湖半島 、 朝陽花地、凱茵新城、聚豪園、陽光翠苑等） 陽光美加 發(fā)展商： 美加置業(yè) 項目地址：小欖鎮(zhèn) 民安南路 主要產(chǎn)品：別墅（面積 4001600 平方米，其中一期 155 套己售出 120 套）、 多層及高層洋房（面積 4001600 平方米其中一期 260 套，己全部售出，二期正在開發(fā)中）
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