中山小攬建華花園策劃方案-文庫吧
2025-06-14 18:26 本頁面
【正文】 花地、凱茵新城、聚豪園、陽光翠苑等） 陽光美加 發(fā)展商： 美加置業(yè) 項目地址：小欖鎮(zhèn) 民安南路 主要產(chǎn)品：別墅（面積 4001600 平方米，其中一期 155 套己售出 120 套）、 多層及高層洋房（面積 4001600 平方米其中一期 260 套，己全部售出，二期正在開發(fā)中） 特色：小欖首席大規(guī)模高檔項目，地中海主題園林景觀、陽光會所、菊城小學?? 均價：別墅（地價 3800 元 /平方米；建筑價格 1100 元 /平方米）； 多層及高層洋房價格： 34003500 元 /平方米 營銷推廣手段：美加會會員、名人現(xiàn)場助興、公關活動、強勢戶外（鎮(zhèn)內(nèi)）等媒體廣告； 朝陽花地 項目地址：東升鎮(zhèn) 主要產(chǎn)品：別墅（購地自建，面積 400－ 2400 ㎡）、 多層洋房等 賣點：市政新區(qū)優(yōu)越地段、壹加壹及步行街高級中學等近在咫尺、大面積水景園林、一級建筑品質(zhì)，該地段已經(jīng)逐步形成集住宅、商業(yè)、教育于一體的新區(qū)核心； 均價：洋房均價 2600 元 /㎡，別墅地價 1600－ 20xx 元； 營銷推廣手段：先營造靈秀園林景觀，現(xiàn)場給人美感震憾，壹加壹等 商城入住及中學相鄰導致口碑極佳，且價格同比相對較低，是個質(zhì)優(yōu)價廉的典范，另聯(lián)合 東升鎮(zhèn)高級中學 在 朝陽花地 舉辦 東升高中素質(zhì)教育文藝演出 等效果極佳的營銷活動。 逸湖半島 發(fā)展商： 萬力房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 項目地址：東鳳沙口灣畔東海四路 主要產(chǎn)品：高層洋房 特色：東鳳首個大規(guī)模高尚社區(qū)，未來規(guī)劃中的城區(qū)中心，音符型社區(qū)組團及園林綠化等，打造“維也納音樂之城” 均價： 2300 元 /㎡ 營銷推廣手段：意念電視形象片宣傳；邀請著名的音樂指揮家賴廣益先生和劉詩昆少兒藝術中心舉辦盛大開盤慶典，并舉辦鋼琴比賽，資助音樂藝術優(yōu)秀學生 深造，起到良好宣傳效果，同時與小欖天天漁村聯(lián)合推出優(yōu)惠促銷； 其它如凱茵新城、陽光翠苑、聚豪園等均以休閑渡假（長江高爾夫樂園等）或子女教育（中港英文學校、博文學校）吸引少量小欖客戶； 小結(jié)： 綜上所述，本項目獨特優(yōu)勢在于自然環(huán)境怡人、發(fā)展商實力雄厚、小欖吸納客戶能力強等，這些都為項目良好銷售打下了堅實基礎，但也應明確看到，競爭對手的存在、市場的不確定因素、周邊配套設施尚未完善都在對項目銷售造成一定威脅， 故需對項目進行明確定位，走差異化道路，樹立項目獨特鮮明的個性，以此獲得良好銷售效果并深化發(fā)展商及項目品牌形 象。 縱觀競爭對手情況，我們可以發(fā)現(xiàn) ，吸引小欖目標客戶的項目主要是風景秀美的休閑渡假型別墅和擁有良好教育環(huán)境如博文、中港英文學校的項目， 小欖人追求休閑或子女教育而選擇凱茵、聚豪園等；另陽光美加儲備用地也即將開發(fā)，產(chǎn)品仍以別墅、洋房為主，將成為本案最為直接的競爭對手；而東鳳逸湖半島與小欖近在咫尺、隔江相望的地段，其質(zhì)素較高、地價稍低，使整體樓盤價位較本案為優(yōu)，也給建華花園多層及聯(lián)排別墅的目標客戶起到分流影響。 四、項目定位 項目輻射范圍定位：小欖、東升、東鳳等地 目標對象來源分析及定位： 本土企業(yè)家及其 親屬： 他們生長于此，成就事業(yè)于此，對本土充滿感情，事業(yè)成功后，追求一種全新符合自己高貴身份的生活方式，同時給家人以幸福新生活；這類群體將是本項目主要目標來源。 政府官員及其親屬： 這類官員通過非常手段積聚大量財富，他們懂得享受，在購買群體中比例雖然不大，但會占到本案 7%左右（據(jù)可靠資料）； 周邊私營老板、企業(yè)主、投資商 等 ：相對周邊鎮(zhèn)區(qū)而言，居住小欖是一種榮耀，而周邊同類高檔項目又相對缺乏，置身其中，人以類聚，既便于拓展商務空間，又彰顯自身高貴地位；到小欖投資的企業(yè)家，他們多為多次置業(yè)，購房一為方便在本 地開展工作，另一方面也是為了生活享受； 家族有錢的隱身富豪： 由于其家族事業(yè)根基于此，以小欖為榮，其由親屬資助，不知不覺間暴富； 尋根者，歸根者： 早年外出奮斗，如今衣錦還鄉(xiāng)、回故里生活； 目標客戶共同點分析： 別墅類型： 購買別墅的客戶一般年齡在 3550 歲，年收入達 200 萬元以上，多為多次置業(yè)，改善居家環(huán)境、提高生活品質(zhì)、個人及家庭休閑度假、子女接受名校教育、晉身名流社交圈，他們有著如下性格：蘊集活力、喜歡出游，見識廣泛、眼界高遠、對事業(yè)執(zhí)著努力，有
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