康達(dá)爾花園策劃方案-文庫(kù)吧
2025-04-10 19:07 本頁面
【正文】 12 三、目標(biāo)市場(chǎng)分析 調(diào)查顯示，區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng)呈現(xiàn)多樣化市場(chǎng)特征。消費(fèi)群結(jié)構(gòu)主要由以下三個(gè)部分組成： ? 布吉本地 ? 特區(qū)內(nèi) ? 港人置業(yè) 康達(dá)爾花園三期廣告推廣 13 第二部分 項(xiàng)目理解與定位 一、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 二、項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理與提升 三、項(xiàng)目定位分析 康達(dá)爾花園三期廣告推廣 14 一、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 ■ 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) □ 畔山自然環(huán)境 □ 交通便利 □ 品牌優(yōu)勢(shì) □ 建筑功能配套優(yōu)越： ? 小高層帶電梯 ? 罕有架空層 ? 外排式管道 □ 自身體育館配套優(yōu)勢(shì) 康達(dá)爾花園三期廣告推廣 15 ■ 項(xiàng)目劣勢(shì) □ 周邊生活 配套須完善 □ 小區(qū)園林營(yíng)造沒有特色 □ 規(guī)劃建設(shè)的學(xué)校遲遲不能建成 康達(dá)爾花園三期廣告推廣 16 二、賣點(diǎn)梳理與提升 通過對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣的分析與整理，針對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域板塊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的現(xiàn)狀及未來趨勢(shì)，康達(dá)爾花園的廣告推廣必須建立自己獨(dú)特的 USP 個(gè)性賣點(diǎn)與品牌形象，才能從布吉樓盤中脫穎而出。 獨(dú)特的： 山 體育館 1+1 健康住宅 品牌附加值 康達(dá)爾集團(tuán)品牌地產(chǎn)優(yōu)勢(shì) 品牌整合 康達(dá)爾花園三期廣告推廣 17 □ 賣點(diǎn)梳理 A、旁依石牙嶺公園的居住環(huán)境和自然環(huán)境。 B、康達(dá)爾集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)。 C、康達(dá)爾花園獨(dú)有的體育館及倡導(dǎo)的健康家園概念。 D、布吉罕有架空層帶電梯小高層 □ 賣點(diǎn)提升 A、獨(dú)特的 USP： 與自然共生的“山體育館” 1+1 健康概念住宅。 B、品牌附加值： 康達(dá)爾集團(tuán)開發(fā)的與自然和諧共生的健康住宅。 C、品牌整合： 城市新郊居生活主義 —— 康達(dá)爾與自然和諧共生的健康住宅。 康達(dá)爾花園三期廣告推廣 18 三、項(xiàng)目定位分析 ■ 物業(yè)定位 布吉 石牙嶺旁 與自然共生的 1+1“山 體育館”健康住宅 ■ 形象定位 布吉新郊居主義 與自然和諧共生的康達(dá)爾 1+1 健康生活 康達(dá)爾花園三期廣告推廣 19 ■ 目標(biāo)客戶群定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 布吉地區(qū)的原居民 深圳市區(qū)以羅湖片區(qū)為主的消費(fèi)群 深港家庭 從事銷售及貿(mào)易領(lǐng)域且小有成就的外來人 員 夫妻檔小公司業(yè)主 香港中下層消費(fèi)群 康達(dá)爾花園三期廣告推廣 20 深、港購(gòu)房影響因素分析 深圳人購(gòu)房（首次置業(yè)者）十大因素 香港人購(gòu)房八大因素 交通 % 關(guān)口 % 價(jià)格 % 環(huán)境 % 環(huán)境 % 發(fā)展商 % 地理位置 % 價(jià)格 % 治安 % 付款方式 % 物業(yè)管理 % 戶型 % 配套設(shè)施 % 交通 % 樓層結(jié)構(gòu) % 會(huì)所 % 住房質(zhì)量 % 付款方式 % 康達(dá)爾花園三期廣告推廣 21 目標(biāo)客 戶群消費(fèi)心理及行為分析 A、 市區(qū)內(nèi)客戶： 包括深圳市區(qū)以羅湖片區(qū)為主的消費(fèi)群、從事銷售及貿(mào)易領(lǐng)域且小有成就的外來人員、夫妻檔小公司業(yè)主。其中一部分消費(fèi)者對(duì)都市中心房屋價(jià)格的承受能力有限，選擇和購(gòu)買都顯得相對(duì)困難，因此價(jià)格不成為購(gòu)買困難的郊區(qū)成了他們的首選對(duì)象。另一部分消費(fèi)者由于對(duì)日益惡化的都市生活環(huán)境無法滿足其對(duì)新鮮空氣、幽靜自然的生活追求，所以把目光投向郊外。 B、 本地客戶： 包括布吉地區(qū)的原居民。他們主要是出于本地業(yè)已熟悉的環(huán)境的眷戀和樓盤價(jià)格低的心理來購(gòu)買的。而本地的高薪者及小生意人，他們擁有相對(duì)較高 的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及穩(wěn)定的收入，渴求突顯出自己的身份，較有可能選擇渡假型的、相對(duì)豪華的樓盤。 C、 香港客戶： 康達(dá)爾花園三期廣告推廣 22 主要消費(fèi)者為深港家庭和香港中下階層。深港家庭由于夫妻身處兩地的客觀因素，有在深圳購(gòu)房的需求，而且他們大多屬中下階層，對(duì)于香港的樓價(jià)無力負(fù)擔(dān)。布吉樓價(jià)相對(duì)香港、深圳關(guān)內(nèi)要低，對(duì)于這個(gè)層面的客戶最具吸引力。 康達(dá)爾花園三期廣告推廣 23 第三部分：廣告主題包裝總策略 一、全案廣告主題引領(lǐng) 二、廣告主題 確立 康達(dá)爾花園三期廣告推廣 24 全案廣告主題引領(lǐng) 日本著名建筑師黑川紀(jì)章認(rèn)為：好的住宅應(yīng)該是與自然共生的住宅，它住宅的強(qiáng)調(diào)自 然環(huán)境和居住環(huán)境，有四個(gè)條件： 居住場(chǎng)所一定要有樹和綠色 要有自然的風(fēng) 社區(qū)鄰里的交流和理解 感知季節(jié)變化 康達(dá)爾花園擁有理想住宅的以上條件： 旁依石牙嶺郊野公園，擁有綿綿綠色 有自然的風(fēng) 小區(qū)內(nèi)部的鄰里和諧 與山相依的氣溫變化 康達(dá)爾花園三期廣告推廣 25 康達(dá)爾花園三期廣告推廣 26 新郊區(qū)生活主義理想住宅概念發(fā)展
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1