【正文】 作業(yè)循環(huán)如下圖 計劃 → 執(zhí)行 ↖ 修改 ↙ 現(xiàn)場觀察： 廣告發(fā)布后，我公司的評估人員會及時到售樓處或展銷會現(xiàn)場，通過觀察及與售樓人員的溝通了解康達爾花園三期廣告推廣 58 看樓人員的基本情況，人數(shù)的變化及他們所關(guān)心的問題，對廣告效果和策略做客觀的評估和及時的調(diào)整。 D、 選擇適當(dāng)?shù)臅r機聯(lián)合媒體召開專題性論談，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。 ■ 階段性實施 □ 導(dǎo)入期 Ａ、 用口岸廣告牌、深惠公路廣告牌、現(xiàn)場公路邊戶外廣告牌（入口處）、圍墻、候車廳廣告和車體廣告互動造勢，引發(fā)社會關(guān)注。在瞬息萬變的市場中，沒有操作上的靈活性，那么策略的制定只能是作繭自縛。 應(yīng)用 DM 小冊子或電話單針對性極強的廣告宣傳形式作為補充。 間歇性投放電視主題廣告。 體育館 1+1 健康生活 訴求賣點 ：看山環(huán)境 + 新郊居主義 + 看山戶型 工作內(nèi)容 ： 投放項目的形象硬性廣告及電視形象廣告 插投放賦予創(chuàng)意的賣點廣告 成功導(dǎo)入 與山相伴的新郊居生活主義 概念，以概念引導(dǎo)兩個階段的廣告運動 康達爾花園三期廣告推廣 45 對廣告效果進行追蹤評估，及時調(diào)查策略 工作建議： 希望發(fā)展商能及時準(zhǔn)確通報工程進度，便于我們把握節(jié)奏，盡快進入成熟期， 節(jié)省不必要的廣告投入。 積極籌備開展相應(yīng)的 PR 公關(guān)活動（如舉行開盤慶典），明星助陣。 第三， 配 合工程進度和熱點事件，為展開事件行銷留有極大發(fā)揮空間。 □ 短期內(nèi)提升物業(yè)鮮明 個性形象，提升物業(yè)品牌的市場號召力，不但達成銷售，還要傳播品牌。 —— 自然才是真生活。在產(chǎn)品同質(zhì)化的房地產(chǎn)市場中，差異化傳播與表現(xiàn)形式則是我們贏得市場的法寶， 康達爾花園三期廣告推廣 31 報紙廣告創(chuàng)意文案 一、主標(biāo)題： 365 天的親山情懷 引文： 城市中，看山，蹬山， 對于都市人都是一種奢侈。 C、 香港客戶： 康達爾花園三期廣告推廣 22 主要消費者為深港家庭和香港中下階層。 康達爾花園三期廣告推廣 18 三、項目定位分析 ■ 物業(yè)定位 布吉 獨特的： 山 康達爾花園三期廣告推廣 10 ? 廣告推廣主題 ： 寫意空間，悠然生活 ３、陽光花園： ? 項目概況： 陽光花園位于布吉半山，整體布局依照“每天都是度假天”的超凡生活理念進行規(guī)劃，正好迎合港人“香港上班，國內(nèi)居住”的理想生活模式，兩種生活互相配合，“朝朝輕松香港上班，日日悠悠深圳度假”。 最后預(yù)祝項目取得成功！ 康達爾花園三期廣告推廣 3 目 錄 第一部分 項目市場環(huán)境分析 一、 片區(qū)整體分析 二、 周邊個案簡介 三、 目標(biāo)市場分析 第二部 分 項目理解與定位 一、 項目特征分析 項目優(yōu)劣勢分析 項目賣點梳理與提升 二、 項目定位分析 物業(yè)定位 目標(biāo)市場定位 第三部分：廣告主題包裝總策略 一、 廣告主題文脈的確立 康達爾花園三期廣告推廣 4 第四部分：廣告主題表現(xiàn)總策略 廣告表現(xiàn)策略制定 表現(xiàn)策略原則與目的 創(chuàng)意表現(xiàn)手法 創(chuàng)意基本支持點 核心概念包裝與提升 第五部分：廣告整合推廣策略 一、 整合營銷傳播目標(biāo)體系的建立 總策略原則 總策略目標(biāo) 總策略設(shè)計 總策略說明 二、 階段性廣告策略 階段性廣告策略制定前提 階段性廣告策略闡釋 康達爾花園三期廣告推廣 5 第六部分：媒介傳播策略 媒介目標(biāo) 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) 有效媒體 運用 廣告發(fā)布頻率 媒介投放組合策略 第七部分：廣告服務(wù)跟進 廣告效果評估 策略調(diào)整方向 康達爾花園三期廣告推廣 6 第一部分：市場調(diào)查分析 一、 片區(qū)整體分析 二、 周邊個案簡介 三、 目標(biāo)市場分析 康達爾花園三期廣告推廣 7 一、片區(qū)整體分析 市場總體態(tài)勢 布吉樓盤主要分布在石牙嶺、求水山、雞公山和布吉河、大芬河。 康達爾花園 [三期 ]廣告推廣策略 客戶名稱：康達爾（集團）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 策略提供：深圳市長城盛花廣告有限公司 2001 年 6 月 22 日康達爾花園三期廣告推廣 2 前 言 康達爾（集團）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司： 作為 深圳十大地產(chǎn)專業(yè)廣告公司之一 的長城盛花公司，憑借深港兩地地產(chǎn)優(yōu)勢，已經(jīng)積累深厚的業(yè)內(nèi)品牌。在全國一級建制中，布吉的綜合經(jīng)濟實力、GNP 增長指數(shù)居第二位，而房地產(chǎn)，無論是規(guī)模、品質(zhì)，還是建設(shè)速度，確是真正的“大哥大”。小區(qū)建筑面積高達３０多萬平方米，擁有兩個大型豪華會所，上萬平方米綠化空間，四個不同風(fēng)格的泳池，居住其中，度假感覺直逼而來，是布吉罕有的 大型豪華低密度度假住宅。 體育館 1+1 健康住宅 品牌附加值 康達爾集團品牌地產(chǎn)優(yōu)勢 品牌整合 康達爾花園三期廣告推廣