中山小攬建華花園策劃方案-全文預覽
【正文】 五） 將欲取之，必先與之。 針對項目形象導入期時間長，預計在 10 份才能開盤的狀況，通過軟性宣傳、工程形象、地盤包裝、新聞炒作等，將各方買者，現(xiàn)實和潛在的吸引過來，但引而不發(fā)，只要知名度和美譽度，不發(fā)生交易，以此釣胃口方式抬高身份，發(fā)布炒作主題擬定為： 國際濱 江豪宅將現(xiàn)驚世之美； 展示本項目自立項以來開展的各項活動，“規(guī)劃賣點”、“產(chǎn)品特色”以及參與本項目的合作的知名企業(yè)、建筑園林設計名家等； （二）樓盤的形象展示工作： VI 視覺推廣形象主要元素的設計、導入 (詳見附件 VI 部分 )： 如樓盤標志、辦公用品、服飾、導示，運輸工具的視覺標識等等 ） 主要路段戶外廣告牌（或更換一部分企業(yè)形象）創(chuàng)意、制作 工地、現(xiàn)場（圍墻、標語等）包裝創(chuàng)意、制作 樓書、單張、 DM創(chuàng)意、制作 模型（沙盤） 示范區(qū)建造 精美禮品預備 ：用于“房展”和各種活動；派出的宣傳簡 介內(nèi)有樓盤訊息和可憑此券花親臨售樓處獲取的精美禮品；于正式認購期開始，必須準備的精美禮品，以作派發(fā)。 項目宣傳主題：項目個性賣點、細分對象優(yōu)惠、項目舉辦的相關活動 由于本階段與開盤緊密聯(lián)系在一起，同屬于銷售的最佳時機，在媒體的宣傳與推廣上應立體出擊，全方位展開，且要有一定的持續(xù)性，在媒體投入方面較少，主要在小欖、東鳳區(qū)域宣傳，營銷推廣主要策略放在活動上； 活動公關系列 活動一： 舉辦一場以小欖重點中 小學校學生、家長為主要對象活動； 活動主題： 建華杯素質(zhì)教育名家講座暨活動實踐 活動內(nèi)容：名師主講如何進行學生素質(zhì)教育，學生游覽濱江公園，體味水岸休閑生活征文暨攝影比賽，優(yōu)勝者可獲建華優(yōu)秀獎學金； 活動二： 針對女性在購房中的特殊作用，利用母親節(jié)、婦女節(jié)等特殊節(jié)日，開展以女性對象為訴求點的公關促銷活動 活動內(nèi)容：贈送母親節(jié)、婦女節(jié)精美禮物（或旅游活動），以女性的特殊感受推廣建華豪宅； 注： 活動現(xiàn)場派發(fā)項目資料； ＜四＞、尾盤 本階段策略及工作開展： 對所余單位，進行少量廣告投 入，重在通過 口碑和社區(qū)文化活動 吸引目標客戶，同時適當利用 節(jié)假日搞優(yōu)惠促銷 （讓利酬賓活動），同時對部分單位可適當進行價位調(diào)整； 本階段媒體策略： 利用節(jié)假日做優(yōu)惠促銷的主題活動，同時以新聞或報紙軟文的方式預以報道，輔以單張、DM、短信等傳播銷售或活動情況，刺激消費者，以盡快完成樓盤的掃尾工作。 我們也始終相信，市場是動態(tài)的，有時瞬息萬變，不確定因素隨時可能出現(xiàn)，這都要求我們與發(fā)展商必須及時高效地溝通，及時修正完善既定方案，以適應最新形勢要求，一成不變的方案不現(xiàn)實也根本不存在。但限于時間短及建華花園所提供的資料尚未完全，我司做出如上初案供參考討論，詳細方案 將在確定合作方式后，雙方進行溝通，屆時，我司將根據(jù)交流結果做出更為詳盡的方案。 本階段項目宣傳主題：企業(yè)及樓盤整體形象定位宣傳 本階段（ 形象導入及開盤期） 媒體策略如下： 媒體思路： 以大眾化媒體為主，廣泛宣傳建華地產(chǎn)及建華花園形象，達到高知名度和一定美譽度，為品牌樹立奠定基礎； 媒體選擇： 大眾媒體：＜中山日報＞、中山電視臺、本港、翡翠臺 （小欖區(qū)）、電臺、戶外、網(wǎng)絡 行業(yè)媒體：商會會刊、個私協(xié)會會刊等及中銀長城卡會員期刊、《中山駕協(xié)報》等 媒體分析： ＜中山日報＞市區(qū)滲透率 %，覆蓋人口 149 萬，全市滲透率 %，中層管理占 %，其它為普通職員； 中山電視臺：新聞中段，企業(yè)家、管理層比較關注，重播三次； 本港及翡翠臺為中山人民所喜愛，可利用區(qū)域性廣告插播進行宣傳，事實證明是比較有效的； 電臺主要為有車一族所設，針對其在車上的新聞時段播放，成本也低； 戶外由于其時效期長，在重點地段選擇，可一次投放，長 期受益； 中山國際網(wǎng)：首頁或樓市版作彈出式廣告和滾動文字廣告，輔以軟文鏈接，內(nèi)容則據(jù)項目需要不定期更新； 投放比重： 大眾媒體―― 80% 行業(yè)媒體： 20% 預期效果：建華地產(chǎn)及建華花園形象得到廣泛認知，在人們的心理上樹立起高端形象，同時提高目標對象的心理接受價位； ＜二＞、開盤期 盛大的開盤活動，大規(guī)模的電視、電臺、主流報紙、戶外（ T 型牌、燈箱）、 D
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