【正文】 前 期 包 裝 方案 現(xiàn)場包裝 湖濱花園銷售現(xiàn)場包裝是銷售前準(zhǔn)備工作的非常重要一環(huán)。 Ｄ、一次性付款 主 要針對經(jīng)濟相對充裕的買家。 Ａ、采取標(biāo)準(zhǔn)價大，折扣高的打折方式，并隨著工程進度的變化，逐漸減少折頭。 30％ 平于市場價格，穩(wěn)定投資成本。根據(jù)目前定南縣的多層價格水平，對比競爭樓盤， 建議第一階段公開發(fā)售折后均價定在 元 /平 方米 ，以察看市場反應(yīng)情況，再作調(diào)整。 3） 開盤合理讓利，集聚人氣。感謝原作者所作出的努力！ 成本上漲，必將使 得湖濱花園 2020 年市場對應(yīng)值會有一定幅度的價格上升波動。感謝原作者所作出的努力！ 序號 評估內(nèi)容 滿分 備 注 得分 1 地理位置 16 2 外部景觀 13 3 內(nèi)部規(guī)劃 12 10 4 主力戶型 12 10 5 工程進度 10 10 6 建筑及裝修檔次 10 10 7 規(guī)模 8 7 8 配套設(shè)施 7 7 9 物業(yè)管理 6 6 10 發(fā)展商信譽 6 6 總結(jié) 100 20205 年市場承接價位 : 元 /M2 綜合樓盤素質(zhì)修正： 1) P0 (標(biāo)準(zhǔn)價 ) = 元 /M2 2) T (標(biāo)準(zhǔn)分 ) = ∑（各樓盤綜合分權(quán)重） =89 %＋ 84 %＋ 85 %＋ 84 %＋ 83%＋ 80 ％ +79 ％ +81 % = 注：以上權(quán)重為各參考樓盤的市場價格與銷售率的加權(quán)比率 3) 2020 年湖濱花園市場價修正值： P1（價格） =標(biāo)準(zhǔn)價（物業(yè)分247。感謝原作者所作出的努力！ 8 配套設(shè)施 7 5 9 物業(yè)管理 6 6 10 發(fā)展商信譽 6 6 總結(jié) 100 83 序號 評估內(nèi)容 滿分 備注 得分 1 地理位置 16 11 2 外部景觀 13 10 3 內(nèi)部規(guī)劃 12 10 4 主力戶型 12 10 5 工程進度 10 9 6 建筑及裝修檔次 10 8 7 規(guī)模 8 7 8 配套設(shè)施 7 5 9 物業(yè)管理 6 5 10 發(fā)展商信譽 6 5 總結(jié) 100 80 序號 評估內(nèi)容 滿分 備注 得分 1 地理位置 16 12 2 外部景觀 13 8 3 內(nèi)部規(guī)劃 12 8 準(zhǔn)確性。感謝原作者所作出的努力！ 5 工程進度 10 10 6 建筑及裝修檔次 10 9 7 規(guī)模 8 6 8 配套設(shè)施 7 6 9 物業(yè)管理 6 5 10 發(fā)展商信譽 6 6 總結(jié) 100 84 序號 評估內(nèi)容 滿分 備注 得分 1 地理位置 16 14 2 外部景觀 13 11 3 內(nèi)部規(guī)劃 12 10 4 主力戶型 12 9 5 工程進度 10 10 6 建筑及裝修檔次 10 8 7 規(guī)模 8 6 8 配套設(shè)施 7 7 9 物業(yè)管理 6 5 10 發(fā)展商信譽 6 5 總結(jié) 100 85 準(zhǔn)確性。感謝原作者所作出的努力！ 加權(quán)比率 注：加權(quán)比率在 綜合考慮參考樓盤與本項目之可比性及銷售率確定。感謝原作者所作出的努力！ 湖濱花園市場價測算 綜合考慮各參考樓盤可比性、銷售情況及絕大多數(shù)針對客戶群體，預(yù)計競爭樓盤均價可參考權(quán)重分別為： 對比項目 銷售均價 均價可參考權(quán)重 加權(quán) 價 加權(quán)總計（同 類物業(yè)市場均價） 100% 注： 均價可參考權(quán)重比率根據(jù)市場調(diào)研后理性分析定出。感謝原作者所作出的努力！ 見上圖： 分析上圖各個樓盤： 價格定位具體 分析 定價影響因素 物業(yè)的定價除了受市場可變因素影響之外，其自身的各種固定客觀因素也是影響其價格的重要原因。感謝原作者所作出的努力！ 重要一步。 （ 4）加強現(xiàn)場銷售人員技巧培訓(xùn)，力求留住每一位上門客戶。有些難賣的單位要采取打折手段以此來促銷， 將打折空間分為四部分：①付款方式正常折扣②廣告公布促銷折扣③公司領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)促銷折扣④公司領(lǐng)導(dǎo)特批關(guān)系戶折扣。 第一階段的樓盤銷售推廣策略如下：（ 第 二 、 三 階 段 的 具 體 銷 售 策 略屆 時 根 據(jù) 當(dāng) 時 情 況 再 定 。 第 二 個 階 段 ： 第 一 期 第 二 批 房 源 主 推 南 區(qū) 半 山 系 列 住 宅 C準(zhǔn)確性。 2．周邊的樓盤價格相對比較低，對湖濱花園產(chǎn)生一定的影響，對潛在的消費者產(chǎn)生價格心里暗示。 C、 D、 E 這三類戶型中的主臥衛(wèi)生間不通風(fēng)； 2．售樓處沒有完成布置。如果您認為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。 6． 戶型優(yōu)勢。湖濱花園所在的東風(fēng)東路是定南縣主干道，離城中心很近，生活十分便利。湖濱花園所在的區(qū)域是定南縣未來文化發(fā)展的方向，圖書館、文化廣場等都會在龍神湖邊落成，規(guī)劃有效期至 2020 年。 容積率 綠化率 物業(yè)類別 物管費 停車位 (個 ) 樓層狀況 銷售狀況 地點 龍亭路 龍神湖 龍亭路 縣城建設(shè)西路 龍亭路 龍亭路 交通狀況 準(zhǔn)確性。 萬M178。) 建筑面積(m178。如果您認為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。 * 中等面積戶型為 ~129. 1 m2 ,購 戶 型 群 體 一 般 想 改 善 自 己 的居 住 環(huán) 境 或 是 二 次 置 業(yè) 者 ,他 們 對 社 區(qū) 的 品 質(zhì) 與 房 價 的 多 少 很 關(guān)心 ,甚 至 決 定 是 否 購 買 此 該 社 區(qū) 的 房 子 . * 大 面 積 戶 型 m2,購房此戶型的業(yè)主對房屋的價格不會關(guān)注 ,他們關(guān)注是環(huán)境是否好 ,社區(qū)是否安全 ,入住后是否舒適 ,社區(qū)的空氣是否好等 .購房此房型的群體多為成功人士 . （ 3） 目 標(biāo) 客 戶 群 再 次 分 析 ： 本項目定位于高品質(zhì)社區(qū) ,自然環(huán)境優(yōu)雅 ,是龍神湖 旁的最大唯一的品質(zhì)社區(qū) .購劇痛湖濱花園的置業(yè)者首要選中的是自然環(huán)境 .一般為 :政府機關(guān)人員、私營業(yè)主、礦主、在深粵打工人士、在外地辦廠私營主等、教師等。 銷售定位 湖濱花園 項 目 基 礎(chǔ) 資 料 ： 總用地面積： 47225 m2 容積率 : 總建筑面積： 86000m2 綠化率： 40% 停車位 :目前未知 住宅： 商業(yè)： m2 配套設(shè)施： m2 多層聯(lián)體 2棟，單體 15 棟 共 563 套住宅 規(guī)劃特點： 臨江第一排可觀湖景 ,社區(qū)依山體地勢而建住在半山是地位 與 財 富 的 象 征 ,風(fēng) 景 排 水 渠 ,中 心 公 園 與 大 家 共 享 的 美 景 ， 皇 家 園林 主 出 入 口 ， 雙 景 陽 臺 等 ， 整 個 社 區(qū) ， 內(nèi) 外 都 是 景 ， 外 有 自 然 景 ，內(nèi) 有 規(guī) 劃 景 。老城區(qū)是現(xiàn)狀已經(jīng)建成而且比較密集的地區(qū)，其功能以商業(yè)、文化娛樂居住以及與居住相配套的教育、醫(yī)療等為主；城北新區(qū)位于城市北部較為平坦的地形內(nèi)，新區(qū)的中心位于龍亭路和一經(jīng)路的交叉口，準(zhǔn)確性。 兩條軸線：由京九大道 —— 建設(shè)路 —— 工業(yè)大道形成的城市主要發(fā)展軸線；以龍亭路和東風(fēng)東路為城市的發(fā)展次軸，將三個中 心緊密聯(lián)系。 還是以內(nèi)銷為主，主要客戶群是：政府機關(guān)人員、礦主、在深粵打工的本地人、在外地開廠的私營業(yè)主、外地在定南辦廠工作人員等。以上建筑面積也受到市場追捧。感謝原作者所作出的努力！ 年定南縣房地產(chǎn)市場進入了快速發(fā)展時期，超前規(guī)劃，環(huán)境優(yōu)雅，配套完善，所占的市場份額也在逐年增加 。 定南被列為“江西省重點工業(yè)園區(qū)”和“最好打交道的縣”，我們將本著“互惠互利、共圖發(fā)展”的方針，讓客商到定南“辦事順心、賺錢開心、生活舒心”。感謝原作者所作出的努力！ 第七篇 廣告策略 媒體組合 媒體發(fā)布方案 費用預(yù)算 附件一：開盤準(zhǔn)