中山商貿(mào)城招商策劃方案分析-全文預(yù)覽
【正文】 際商貿(mào)城招商海報(bào)一樣，大度8開，4P。□ 售樓處西面兩窗戶之間，目前空置。□ 售樓處東南面為主要洽談區(qū)，墻面面積大，目前僅掛了項(xiàng)目相關(guān)文件。□ 工地圍墻：主要體現(xiàn)中山商貿(mào)城優(yōu)勢(shì)：如“高安市首個(gè)一站式購(gòu)物公園；高安市核心商圈首個(gè)現(xiàn)代化、規(guī)模化的商貿(mào)城；高安市唯一地處兩條黃金通道交匯處的商貿(mào)城；高安市唯一“租一層、送一層”的商貿(mào)城”。東面廣告牌主題為：高安黃金商圈首個(gè)一站式購(gòu)物公園——中山商貿(mào)城（配效果圖）；北面廣告牌主題為：0租金搶占中山路商業(yè)地王。 第五部分 招商準(zhǔn)備工作一、政府支持 請(qǐng)市委、市政府出面在招商新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)言，表明政府對(duì)中山商貿(mào)城的支持； 落實(shí)“劃行歸市”政策，請(qǐng)政府出具公告； 落實(shí)工商稅費(fèi)的優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取“免收二年工商稅費(fèi)，相關(guān)部門二年內(nèi)不進(jìn)場(chǎng)檢查”，并形成文件； 爭(zhēng)取政府及相關(guān)部分同意，將“高安市人民政府”、“高安市商貿(mào)委”、“高安市商業(yè)局”作為中山商貿(mào)城的聯(lián)袂推廣單位，在中山商貿(mào)城宣傳資料上出現(xiàn)，“拉虎皮，做大旗”，用來(lái)提升項(xiàng)目的權(quán)威性和可信度。外灘商業(yè)街）的招商進(jìn)度、商戶經(jīng)營(yíng)淡旺季、項(xiàng)目工程進(jìn)度、和商鋪銷售等因素，我們將8月28日定為中山商貿(mào)城的公開招商日。五、招商推廣廣告語(yǔ)高安市首個(gè)一站式購(gòu)物公園零租金搶占高安商業(yè)制高點(diǎn)零租金搶占中山路商業(yè)地王免租一年半，黃金你來(lái)賺租一層，送一層 第四部分 招商執(zhí)行計(jì)劃一、商貿(mào)城開業(yè)時(shí)間根據(jù)商戶經(jīng)營(yíng)的要求和開發(fā)商的承諾，中山商貿(mào)城將定于2004年元月1日正式開業(yè)?！?高安市唯一地處兩條黃金通道交匯處的商貿(mào)城?！?高安市核心商圈首個(gè)現(xiàn)代化、規(guī)模化的商貿(mào)城。97年底，隨著高安大橋的通車和隨之而來(lái)的瑞州大橋交通管制，勝利路的車流、人流日益減少，商業(yè)氛圍也隨之日漸削弱?！?幫你的生意做大、幫你的品牌打響。★ 大市場(chǎng)成就大生意。地 點(diǎn)：待定（開發(fā)商聯(lián)系） 公開招商：新聞發(fā)布會(huì)后第3天進(jìn)行公開招商，以“統(tǒng)一租金、先到先選鋪”的招商政策激起欲租鋪的商戶及早到現(xiàn)場(chǎng)選鋪，同時(shí)以現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)勁的人氣促動(dòng)商戶快速租鋪。時(shí) 間：初定8月26日實(shí)施。 品牌商戶（大戶）優(yōu)先招商：設(shè)定一定的優(yōu)惠條件（如免租金20個(gè)月），有針對(duì)性選擇主要進(jìn)駐業(yè)態(tài)中的58家重點(diǎn)品牌商戶（大戶）進(jìn)行洽談，優(yōu)先對(duì)品牌商戶進(jìn)行招商，增強(qiáng)對(duì)其它中戶、散戶招商的號(hào)召力。俗話說(shuō)“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶招進(jìn)來(lái)，還要讓商戶“進(jìn)得來(lái)、有發(fā)展、賺到錢”，市場(chǎng)的后期經(jīng)營(yíng)管理也是商戶十分關(guān)心的問(wèn)題，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理不僅需要專業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推廣費(fèi)用的投入。第三是：免租期。為此，我們提出“放水養(yǎng)魚”的招商政策，從四個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育：第一是：合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃。大門：高級(jí)鋁合金卷簾門。墻面：高級(jí)乳膠漆刷白。為了達(dá)到快速招商的目的，吸引目標(biāo)商戶快速落定，我們建議本商貿(mào)城實(shí)行統(tǒng)一租金策略，先到先得，先到先挑好位置，在實(shí)際操作中對(duì)各區(qū)域的一些核心龍頭鋪位實(shí)行控制，以便留給一些有影響力的商家。外灘商業(yè)街租金水平：一層步行街部分平均40元/ ，南面商鋪平均租金25元/ ，二層商鋪?zhàn)饨鸺s12元/ 。所有租金在簽合同時(shí)一次性交齊。錦江外灘商業(yè)街共有商鋪550間，其中一層商鋪410間，二層商鋪140間。錦江勝利路的繁榮是因?yàn)樵撀范螝v史上就是高安市主要交通干道，連接瑞州大橋，隨著高安大橋的通車，勝利路作為交通干道的功能將逐漸被中山路、橋南路所取代，其商業(yè)氛圍將逐漸減弱。經(jīng)營(yíng)管理：經(jīng)營(yíng)管理公司是否專業(yè)，能否使市場(chǎng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地。配套：市場(chǎng)配套能否滿足商戶功能需求（如倉(cāng)庫(kù)、展示中心等）。 該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)圖還需進(jìn)一步征求重點(diǎn)商戶意見，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。因此，對(duì)于本市場(chǎng)商品檔次定位我們認(rèn)為：以中擋商品為主，但仍需重點(diǎn)吸引高檔商品入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，以帶動(dòng)中擋商品的招商。為了便于市場(chǎng)的快速啟動(dòng)和實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值最大化，我們建議本市場(chǎng)定位為一個(gè)多種業(yè)態(tài)并存的綜合性市場(chǎng)。外灘”商鋪的相續(xù)落成，同一地段新增加商鋪數(shù)量近1200間，如此龐大的商鋪供應(yīng)量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度勢(shì)必達(dá)到“你死我活”的境地。□ 周邊失敗案例。本項(xiàng)目前期工程進(jìn)度緩慢，一方面浪費(fèi)了前期的宣傳推廣效果，讓客戶對(duì)開發(fā)商信息產(chǎn)生懷疑，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生負(fù)面；另一方面被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)占了先機(jī)。本項(xiàng)目為高安市重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，市委、市政府高度重視，大力支持，項(xiàng)目被列為高安市2003年重點(diǎn)工程，并運(yùn)用一定的行政手段將：家用電器、炊具、太陽(yáng)能熱水器、自行車、布匹、種子、農(nóng)膜、化肥、煙花爆竹等9個(gè)業(yè)態(tài)進(jìn)行“劃行歸市”劃入本市場(chǎng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析□ 時(shí)機(jī)好。項(xiàng)目臨近高安市城南的兩條主干道：橋南路和中山路，交通通達(dá)性好，商業(yè)輻射城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（城南客運(yùn)站）。市場(chǎng)內(nèi)共有商鋪592間，一層商業(yè)面積約17500 M2，規(guī)模宏大，在高安市首屈一指，容易形成商業(yè)聚集效應(yīng)?！?綜合辦證營(yíng)業(yè)大廳：位于筠泉路，距本項(xiàng)目約700米。n 當(dāng)前文檔修改密碼：8362839中山商貿(mào)城招商策劃報(bào)告目 錄第一部分 項(xiàng)目定位一、項(xiàng)目分析二、項(xiàng)目定位第二部分 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)一、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)選擇二、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)第三部分 市場(chǎng)招商總策略一、租金策略二、招商政策策略三、招商執(zhí)行策略四、招商利益點(diǎn)整合第四部分 招商執(zhí)行計(jì)劃一、正式招商時(shí)間二、招商工作安排第五部分 招商準(zhǔn)備工作一、政府支持二、現(xiàn)場(chǎng)包裝三、招商宣傳資料準(zhǔn)備四、戶外媒體運(yùn)用五、相關(guān)文件 第一部分 項(xiàng)目定位一、項(xiàng)目分析項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目周邊環(huán)境項(xiàng)目北面為高安市主要商業(yè)街——中山路項(xiàng)目東面為高安市到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道——橋南路項(xiàng)目南面、西面為住宅區(qū) 周邊商業(yè)配套情況：□ 高安城南車站：位于橋南路，距本項(xiàng)目約200米，為高安市通往市外及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要中短車站，線路有：高安——南昌，高安——新余，高安——樟樹，高安——龍?zhí)?，高安——楊圩，高安——五橋，高安——石腦，高安——汪家，高安——村前，高安——大城，高安——祥符?！?郵局、電訊局：位于筠泉路，距本項(xiàng)目約800米。□ 規(guī)模優(yōu)勢(shì)。□ 交通優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)沿中山路方向被原有建筑阻擋，；市場(chǎng)沿橋南路方向被商貿(mào)城新建的建筑阻擋，僅有一個(gè)16米寬主入口和一個(gè)11米寬次入口與橋南路相通，市場(chǎng)入口處也缺乏開揚(yáng)的廣場(chǎng)，市場(chǎng)展示面不足?！?政府支持?！?工程進(jìn)度。外灘”商業(yè)街，該項(xiàng)目規(guī)模與本項(xiàng)目相當(dāng)，位置稍次與本項(xiàng)目，但工程進(jìn)度遠(yuǎn)快于本項(xiàng)目，目前主體工程已基本完成，12月試營(yíng)業(yè)，元月1日正式開業(yè)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，高安市主要地段的商戶數(shù)量為 戶，中山路周邊商圈（包括中山路、勝利路、筠泉路、橋南路）商戶數(shù)量為 戶，商戶數(shù)量有限，本市場(chǎng)和“錦江二、項(xiàng)目定位市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位 本市場(chǎng)規(guī)模宏大，商鋪數(shù)量多，就高安市目前的市場(chǎng)狀況，定位為任何一個(gè)目前市政府對(duì)本項(xiàng)目規(guī)定的單一業(yè)態(tài)基本上都不可能填滿市場(chǎng)，或不能完全實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值。但通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目前高安市人口以農(nóng)業(yè)人口為主，市民收入偏低，商業(yè)水平比較落后，市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的商品以中低檔商品為主，即使在商業(yè)最為繁華的中山路、勝利路的街鋪和商場(chǎng)，也是以中擋商品
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