鄒城新天地商業(yè)街發(fā)展定位暨一期營銷推廣執(zhí)行方案-資料下載頁
2025-05-08 03:27本頁面
【導(dǎo)讀】全面開發(fā)存在一定的困難?？紤]到在目前鄒城的市場條件下，從總體上來看，目。對時機的把握以及盡早實現(xiàn)資金收益的需要。因此，實施分期開發(fā)，首先著重于平陽西路的已拆遷地塊作為首期開發(fā)項目，銷售工作做到實處。和獨特性，以差異化競爭構(gòu)筑的定位形成強烈的市場需求；提升整體的商業(yè)價值，超越鄒城現(xiàn)有的商業(yè)項目；也就是說，鄒城一個新的消費群正在由原來的零星散亂演變成集中有規(guī)律。同時，一站可以購齊的針對鄒城主流消費群---家庭購物的場所極其缺乏，這在業(yè)界已經(jīng)成為共識。費占了全球消費將近7成的時代，鄒城卻沒有一家真正意義上的女性購物場所。女人街的推出，將填補鄒城商業(yè)的空白，成為時尚、以銷售潮流飾品、化妝品、服裝、珠寶首飾以及家居飾品等時尚商品為主，
【正文】 10月 16 日，開始推出廣告 本項目于 10 月 16 日起（以銷售中心準備完畢為準），本項目的圍墻廣告、路牌廣告（城區(qū)主要街道空白廣告牌，投放六個月）、道旗（太平西路、平陽西路）和公交車廣告正式投放。 10月 16 日起，展開地毯式的直銷活動 由銷售人員及兼職派單人員前往鄒城主要商業(yè)街區(qū)進行一對一地派資料及溝通，保證在一周內(nèi)將所有商戶拜訪一遍。 由 10 月份開始，充分利用手頭上的客 戶資源，通過電話、 DM 與其聯(lián)系，傳播項目的信息和邀請客戶前來銷售中心參觀并進行登記。 完成銷售階段所需的銷售文件的制訂 (10 月 30 日前完成 ) ： 《意向認購單》采用無炭復(fù)寫紙。 ： 闡述意向認購流程及開盤銷售方式。 ： 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 與新迪置業(yè)負責(zé)工程的領(lǐng)導(dǎo)商討確定。 （經(jīng)營分成）合同及經(jīng)營管理公約： ： 以噴繪展板的形式，掛在銷售中心內(nèi)部。 ： 工作安排： 9 月底開發(fā)商將面積表交予凌峻； 11 月 20 日凌峻提交整體價格方案； 11 月 20 日雙方溝通，形成 調(diào)整意見； 開盤前最終確定價格表。 花車巡游： 自正式推廣開始，每周六、日，組織 3 輛大型的花車，經(jīng)項目的大型廣告牌包裝，配以廣播告知項目信息，環(huán)繞鄒城各主要街道，并前往周邊主要縣鎮(zhèn)環(huán)游。 項目推介會 10 月下旬，兗州礦務(wù)局、鄒縣電廠專場推介會 前期聯(lián)系兗礦的部門領(lǐng)導(dǎo)，在兗州礦務(wù)局和鄒縣電廠內(nèi)部設(shè)展示臺，發(fā)放項目資料，推介會前期發(fā)邀請函，約定時間組織專場推介會。 10 月下旬開始，組織多場由發(fā)展商和各類專家、教授針對兗礦的目標客戶做項目專場推介會，集中傳達項目的整體信息和優(yōu)先認購優(yōu)惠措施，促使目標客戶踴躍交納誠意金，做出購買決定。 以首次推介會為基礎(chǔ)，每二周舉行一次專場推介會，持續(xù)消化大中型企事業(yè)單位的客戶群體。 （三）內(nèi)部認購期（ 11 月 1 日－ 12 月 2 日） 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 繼續(xù)安排海報派發(fā)。 繼續(xù)每天安排派發(fā)海報，對前期意向客戶進行回訪，進一步促使其堅定購買信心。 收取客戶誠意金。 收取 1 千元誠意金，在正式開盤當天成功認購商鋪，可當購房款 1 萬元使用，如沒能選上商鋪，該誠意金可退。 銷售工作的全面準備落實 內(nèi)容 負責(zé)人 完成時間 銷售人員的工作進行及時強化培訓(xùn) 凌峻公司 持續(xù)到開盤前 再次審定鋪位價表 開發(fā)商 +凌峻 開盤前 追蹤廣告稿件的效果并及時進行反饋 凌峻公司 常態(tài)進行 通過對優(yōu)先認購的買家的觀察，注意價格和銷售優(yōu)惠的側(cè)重與調(diào)整 開發(fā)商 凌峻公司 常態(tài)進行 公開發(fā)售程序的確定（包括拍賣大會及選鋪大會） 開發(fā)商 凌峻公司 11 月 15 日 公開發(fā)售當天具體的工作安排落實（選鋪大會） 開發(fā)商 11 月 15 日 “鄒城商業(yè)投資分析暨項目推介會”研討會及自助茶會 11 月 26 日，邀請前期意向客戶、各界政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者等在鄒城國際酒店舉辦酒會，會上先行安排商業(yè)專家 、政府領(lǐng)導(dǎo)就鄒城商業(yè)格局和投資形勢進行演講，并由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)介紹本項目，以此作為聯(lián)系溝通各界人士的契機，同時亦可邀請重要的意向客戶參與，作為爭取其購買行為的重要銷售機會。 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 （四）公開發(fā)售期 12 月 3 日正式公開發(fā)售： ? 目的： 通過選鋪大會消化部分意向購買客戶，為項目聚集鼎盛的人氣，利用當時的人氣與熱烈氣氛，創(chuàng)造當天極高的銷售成功率。 ? 時間 ： 12 月 10 日 ? 參加者： 已交納誠意金的客戶。 ? 地點 ： 當?shù)馗邩藴市羌壘频甓喙δ軓d ? 活動規(guī)則： A. 提前一周，通知每一位前期交納誠意金客戶認購順序、認購時間及當天攜帶 的身 份證、優(yōu)先認購單、定金等； B. 全體工作人員（包括公證處公證人員 2 名） 7： 30 到位，檢測設(shè)備，最后重申工作職責(zé)，堅守崗位； C. 8： 30 起，客戶憑優(yōu)先認購單、身份證入場； D. 全體認購者登記后，等候叫號； E. 9： 00 ，主持人宣讀選鋪流程，隨后開始叫號； F. 按照列出的認購順序表依次叫號，每次入場 15 名，如叫號三次無回應(yīng)，在15 分鐘內(nèi)保留該號牌持有者的選鋪資格，如該號牌持有者在該輪選鋪結(jié)束前應(yīng)號，仍可在工作人員安排下進入銷售中心選鋪； G. 抽中者聽到廣播后持優(yōu)先認購單入場，由工作人員核對無誤后進入選鋪區(qū)，每個優(yōu)先認購單僅限 2 人； 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 H. 進入選鋪區(qū)的認購者向銷售人員咨詢并預(yù)選認購單位； I. 成功認購后，由銷售人員將紅點貼在銷控表； J. 成功選鋪者進入簽約區(qū)，由銷售人員填寫《正式認購書》，共二聯(lián)； K. 如未成功選鋪，請該認購者進入廣場，重新輪候； L. 成功選鋪者持《正式認購書》至交款處，交付定金 1 萬元 /套，銀行人員開出收款憑證，交予成功選鋪者； M. 購房者持正式認購書及收款憑證，前往財務(wù)處開收據(jù)，留下《正式認購書》第一聯(lián)，拿走第二聯(lián)。 注： “選鋪大會”的操作相當復(fù)雜，并且涉及到各個部門的配合以及實操中各崗位的職責(zé)與培訓(xùn)，故在正 11 月 20 日開始，就要開始討論 詳細的操作方案、相關(guān)溝通與培訓(xùn)、演練。
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