鄒城新天地商業(yè)街發(fā)展定位暨一期營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案-資料下載頁(yè)
2025-05-08 03:27本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】全面開(kāi)發(fā)存在一定的困難。考慮到在目前鄒城的市場(chǎng)條件下，從總體上來(lái)看，目。對(duì)時(shí)機(jī)的把握以及盡早實(shí)現(xiàn)資金收益的需要。因此，實(shí)施分期開(kāi)發(fā)，首先著重于平陽(yáng)西路的已拆遷地塊作為首期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，銷售工作做到實(shí)處。和獨(dú)特性，以差異化競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)筑的定位形成強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求；提升整體的商業(yè)價(jià)值，超越鄒城現(xiàn)有的商業(yè)項(xiàng)目；也就是說(shuō)，鄒城一個(gè)新的消費(fèi)群正在由原來(lái)的零星散亂演變成集中有規(guī)律。同時(shí)，一站可以購(gòu)齊的針對(duì)鄒城主流消費(fèi)群---家庭購(gòu)物的場(chǎng)所極其缺乏，這在業(yè)界已經(jīng)成為共識(shí)。費(fèi)占了全球消費(fèi)將近7成的時(shí)代，鄒城卻沒(méi)有一家真正意義上的女性購(gòu)物場(chǎng)所。女人街的推出，將填補(bǔ)鄒城商業(yè)的空白，成為時(shí)尚、以銷售潮流飾品、化妝品、服裝、珠寶首飾以及家居飾品等時(shí)尚商品為主，
【正文】 10月 16 日，開(kāi)始推出廣告 本項(xiàng)目于 10 月 16 日起（以銷售中心準(zhǔn)備完畢為準(zhǔn)），本項(xiàng)目的圍墻廣告、路牌廣告（城區(qū)主要街道空白廣告牌，投放六個(gè)月）、道旗（太平西路、平陽(yáng)西路）和公交車廣告正式投放。 10月 16 日起，展開(kāi)地毯式的直銷活動(dòng) 由銷售人員及兼職派單人員前往鄒城主要商業(yè)街區(qū)進(jìn)行一對(duì)一地派資料及溝通，保證在一周內(nèi)將所有商戶拜訪一遍。 由 10 月份開(kāi)始，充分利用手頭上的客 戶資源，通過(guò)電話、 DM 與其聯(lián)系，傳播項(xiàng)目的信息和邀請(qǐng)客戶前來(lái)銷售中心參觀并進(jìn)行登記。 完成銷售階段所需的銷售文件的制訂 (10 月 30 日前完成 ) ： 《意向認(rèn)購(gòu)單》采用無(wú)炭復(fù)寫紙。 ： 闡述意向認(rèn)購(gòu)流程及開(kāi)盤銷售方式。 ： 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 與新迪置業(yè)負(fù)責(zé)工程的領(lǐng)導(dǎo)商討確定。 （經(jīng)營(yíng)分成）合同及經(jīng)營(yíng)管理公約： ： 以噴繪展板的形式，掛在銷售中心內(nèi)部。 ： 工作安排： 9 月底開(kāi)發(fā)商將面積表交予凌峻； 11 月 20 日凌峻提交整體價(jià)格方案； 11 月 20 日雙方溝通，形成 調(diào)整意見(jiàn)； 開(kāi)盤前最終確定價(jià)格表。 花車巡游： 自正式推廣開(kāi)始，每周六、日，組織 3 輛大型的花車，經(jīng)項(xiàng)目的大型廣告牌包裝，配以廣播告知項(xiàng)目信息，環(huán)繞鄒城各主要街道，并前往周邊主要縣鎮(zhèn)環(huán)游。 項(xiàng)目推介會(huì) 10 月下旬，兗州礦務(wù)局、鄒縣電廠專場(chǎng)推介會(huì) 前期聯(lián)系兗礦的部門領(lǐng)導(dǎo)，在兗州礦務(wù)局和鄒縣電廠內(nèi)部設(shè)展示臺(tái)，發(fā)放項(xiàng)目資料，推介會(huì)前期發(fā)邀請(qǐng)函，約定時(shí)間組織專場(chǎng)推介會(huì)。 10 月下旬開(kāi)始，組織多場(chǎng)由發(fā)展商和各類專家、教授針對(duì)兗礦的目標(biāo)客戶做項(xiàng)目專場(chǎng)推介會(huì)，集中傳達(dá)項(xiàng)目的整體信息和優(yōu)先認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠措施，促使目標(biāo)客戶踴躍交納誠(chéng)意金，做出購(gòu)買決定。 以首次推介會(huì)為基礎(chǔ)，每二周舉行一次專場(chǎng)推介會(huì)，持續(xù)消化大中型企事業(yè)單位的客戶群體。 （三）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（ 11 月 1 日－ 12 月 2 日） 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 繼續(xù)安排海報(bào)派發(fā)。 繼續(xù)每天安排派發(fā)海報(bào)，對(duì)前期意向客戶進(jìn)行回訪，進(jìn)一步促使其堅(jiān)定購(gòu)買信心。 收取客戶誠(chéng)意金。 收取 1 千元誠(chéng)意金，在正式開(kāi)盤當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)商鋪，可當(dāng)購(gòu)房款 1 萬(wàn)元使用，如沒(méi)能選上商鋪，該誠(chéng)意金可退。 銷售工作的全面準(zhǔn)備落實(shí) 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 完成時(shí)間 銷售人員的工作進(jìn)行及時(shí)強(qiáng)化培訓(xùn) 凌峻公司 持續(xù)到開(kāi)盤前 再次審定鋪位價(jià)表 開(kāi)發(fā)商 +凌峻 開(kāi)盤前 追蹤廣告稿件的效果并及時(shí)進(jìn)行反饋 凌峻公司 常態(tài)進(jìn)行 通過(guò)對(duì)優(yōu)先認(rèn)購(gòu)的買家的觀察，注意價(jià)格和銷售優(yōu)惠的側(cè)重與調(diào)整 開(kāi)發(fā)商 凌峻公司 常態(tài)進(jìn)行 公開(kāi)發(fā)售程序的確定（包括拍賣大會(huì)及選鋪大會(huì)） 開(kāi)發(fā)商 凌峻公司 11 月 15 日 公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天具體的工作安排落實(shí)（選鋪大會(huì)） 開(kāi)發(fā)商 11 月 15 日 “鄒城商業(yè)投資分析暨項(xiàng)目推介會(huì)”研討會(huì)及自助茶會(huì) 11 月 26 日，邀請(qǐng)前期意向客戶、各界政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者等在鄒城國(guó)際酒店舉辦酒會(huì)，會(huì)上先行安排商業(yè)專家 、政府領(lǐng)導(dǎo)就鄒城商業(yè)格局和投資形勢(shì)進(jìn)行演講，并由開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)介紹本項(xiàng)目，以此作為聯(lián)系溝通各界人士的契機(jī)，同時(shí)亦可邀請(qǐng)重要的意向客戶參與，作為爭(zhēng)取其購(gòu)買行為的重要銷售機(jī)會(huì)。 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 （四）公開(kāi)發(fā)售期 12 月 3 日正式公開(kāi)發(fā)售： ? 目的： 通過(guò)選鋪大會(huì)消化部分意向購(gòu)買客戶，為項(xiàng)目聚集鼎盛的人氣，利用當(dāng)時(shí)的人氣與熱烈氣氛，創(chuàng)造當(dāng)天極高的銷售成功率。 ? 時(shí)間 ： 12 月 10 日 ? 參加者： 已交納誠(chéng)意金的客戶。 ? 地點(diǎn) ： 當(dāng)?shù)馗邩?biāo)準(zhǔn)星級(jí)酒店多功能廳 ? 活動(dòng)規(guī)則： A. 提前一周，通知每一位前期交納誠(chéng)意金客戶認(rèn)購(gòu)順序、認(rèn)購(gòu)時(shí)間及當(dāng)天攜帶 的身 份證、優(yōu)先認(rèn)購(gòu)單、定金等； B. 全體工作人員（包括公證處公證人員 2 名） 7： 30 到位，檢測(cè)設(shè)備，最后重申工作職責(zé)，堅(jiān)守崗位； C. 8： 30 起，客戶憑優(yōu)先認(rèn)購(gòu)單、身份證入場(chǎng)； D. 全體認(rèn)購(gòu)者登記后，等候叫號(hào)； E. 9： 00 ，主持人宣讀選鋪流程，隨后開(kāi)始叫號(hào)； F. 按照列出的認(rèn)購(gòu)順序表依次叫號(hào)，每次入場(chǎng) 15 名，如叫號(hào)三次無(wú)回應(yīng)，在15 分鐘內(nèi)保留該號(hào)牌持有者的選鋪資格，如該號(hào)牌持有者在該輪選鋪結(jié)束前應(yīng)號(hào)，仍可在工作人員安排下進(jìn)入銷售中心選鋪； G. 抽中者聽(tīng)到廣播后持優(yōu)先認(rèn)購(gòu)單入場(chǎng)，由工作人員核對(duì)無(wú)誤后進(jìn)入選鋪區(qū)，每個(gè)優(yōu)先認(rèn)購(gòu)單僅限 2 人； 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 H. 進(jìn)入選鋪區(qū)的認(rèn)購(gòu)者向銷售人員咨詢并預(yù)選認(rèn)購(gòu)單位； I. 成功認(rèn)購(gòu)后，由銷售人員將紅點(diǎn)貼在銷控表； J. 成功選鋪者進(jìn)入簽約區(qū)，由銷售人員填寫《正式認(rèn)購(gòu)書》，共二聯(lián)； K. 如未成功選鋪，請(qǐng)?jiān)撜J(rèn)購(gòu)者進(jìn)入廣場(chǎng)，重新輪候； L. 成功選鋪者持《正式認(rèn)購(gòu)書》至交款處，交付定金 1 萬(wàn)元 /套，銀行人員開(kāi)出收款憑證，交予成功選鋪者； M. 購(gòu)房者持正式認(rèn)購(gòu)書及收款憑證，前往財(cái)務(wù)處開(kāi)收據(jù)，留下《正式認(rèn)購(gòu)書》第一聯(lián)，拿走第二聯(lián)。 注： “選鋪大會(huì)”的操作相當(dāng)復(fù)雜，并且涉及到各個(gè)部門的配合以及實(shí)操中各崗位的職責(zé)與培訓(xùn)，故在正 11 月 20 日開(kāi)始，就要開(kāi)始討論 詳細(xì)的操作方案、相關(guān)溝通與培訓(xùn)、演練。
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