新天地企劃和業(yè)務(wù)執(zhí)行方案-資料下載頁
2025-05-20 21:42本頁面
【導(dǎo)讀】理，從而達(dá)到銷售目的。在大廳中增加休閑區(qū)，配以吧臺(tái)、裝飾柜。區(qū)域內(nèi)鋪設(shè)地板，照明采用暖光源，營造舒適愜意的氣氛。具體方案見附圖。將預(yù)售證等相關(guān)證照制作成精美圖片展示在售樓處墻上。將甲方在臺(tái)灣的業(yè)績(jī)通過圖文介紹進(jìn)行宣傳。性客戶提供咖啡、牛奶和水，任其選用。酒店業(yè)巨擎HILLTON曾說過：酒店服務(wù)最重要的環(huán)節(jié)是門童。為提升項(xiàng)目附加值，現(xiàn)場(chǎng)營造出殷切的氛圍不僅可以取悅客戶，更能潛移默化地打動(dòng)客戶?？筛臑樾绿斓豅OGO。和高爾夫球場(chǎng)聯(lián)系起來，將取得很好的效果。12/24基本落實(shí)或放棄。促銷、旅游、休閑、高質(zhì)量物管等因素有機(jī)結(jié)合起來。這一不利因素，同時(shí)可吸引符合本案消費(fèi)層的中年群體?；?，提示客戶今后高尚的社區(qū)生活形態(tài)。公共場(chǎng)所禁煙，明確暗示著環(huán)保概念。在現(xiàn)場(chǎng)，放置禁煙標(biāo)。員可規(guī)勸一番，再由客戶決定是否堅(jiān)持吸煙。即尾氣出現(xiàn)黑煙的汽車會(huì)被禁止進(jìn)入社區(qū)，此舉目的意在加。根據(jù)以上內(nèi)容印制一批DM單，集中宣傳新形象、新賣點(diǎn)。
【正文】 求點(diǎn)：酒店風(fēng)范 主標(biāo)題： 從大宅門到酒店大堂的變遷 副標(biāo)題：好的物業(yè)，從門口便一望而知！ 訴求點(diǎn)：環(huán)保物管 主標(biāo)題： 講究環(huán)保，才算高尚 副標(biāo)題：讓垃圾分類，決不只是清潔工的事。新天地，成就高尚居家形態(tài)從環(huán)保做起?。? 訴求點(diǎn)：高層建筑的好處 主標(biāo)題： 看青城壯麗落日，享天地日月精華 副標(biāo)題：天氣晴朗之時(shí)，住在高處 的人總是看到更多！ 五、業(yè)務(wù)總體策略 從圣誕節(jié)開始到明年春節(jié)之前，是本案 2 次包裝后第一個(gè)強(qiáng)銷期。業(yè)務(wù)人員利用現(xiàn)場(chǎng)道具和實(shí)品屋對(duì)客戶訴求各項(xiàng)賣點(diǎn)，最重要的向客戶描繪入住前景的高尚性、獨(dú)特性，使客戶接受現(xiàn)有的附加值概念，并從內(nèi)心覺得物有所值。因此，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠和贈(zèng)品計(jì)劃只是為了累積人氣，讓更多的人注意本案，當(dāng)他們前往現(xiàn)場(chǎng)時(shí)業(yè)務(wù)人員才有機(jī)會(huì)輸送本案的所有概念，徹底打動(dòng)客戶。 如通過 1 個(gè)多月的努力形成一定口碑，價(jià)格的優(yōu)惠幅度和贈(zèng)品數(shù)量均可減小。 目前，公開價(jià)格宜不作變動(dòng)，由我司根據(jù)市場(chǎng)情況作出未銷售戶的難 度系數(shù)，供甲方給予客戶優(yōu)惠時(shí)參考。 六、人員培訓(xùn)重點(diǎn) 人員培訓(xùn)的目的除了掌握本案的所有基本要素，更主要的是透徹了解 2 次包裝后項(xiàng)目的新概念、新附加值。 我司將在 12/18— 12/23 之間強(qiáng)化培訓(xùn)以下重點(diǎn)內(nèi)容： 基本答客問知識(shí) 接待禮儀 環(huán)保概念 酒店概念 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)保 SHOW 現(xiàn)場(chǎng)飲水 SHOW 客戶帶看流程 客戶逼定技巧 電話接聽技巧 七、客戶認(rèn)同制 為已定購本案的客戶制作客戶認(rèn)同卡（如貴賓卡樣），持卡人不僅可享受物管所提供的一切內(nèi)部和外聯(lián)服務(wù)，而且，如果介紹他人購買本案，雙方均可獲得 1%額外優(yōu)惠。 進(jìn)度安排 ： 12/25 提交制度文本供甲方審閱 12/26 認(rèn)同卡發(fā)包制作 1/5 對(duì)客戶發(fā)放，之前可由業(yè)務(wù)員透露給客戶。 （完） A 物業(yè)代理提供 2001/12/1
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