新天地企劃和業(yè)務(wù)執(zhí)行方案(文件)
【正文】 日（五） 35 16 B 版 彩色 46000 1 月 10 日（四） 35 16 B 版 彩色 46000 1 月 18 日（五） 35 20 B 版 彩色 56925 1 月 24 日（四） 35 16 B 版 彩色 46000 1 月 30 日（四） 35 16 B 版 彩色 46000 合 計(jì) 297850 第二階段： 2002/2/1— 2002/3/31 目標(biāo)：進(jìn)一步闡釋本案內(nèi)在獨(dú)特性，提升產(chǎn)品綜合附加值，讓愛家覺得物有所值。 主標(biāo)題： 立天地豪情，享城西美景 副標(biāo)題：罕有的環(huán)保型酒店式住家生活驚現(xiàn)羊西線！ 訴求點(diǎn)：地段、氣勢 主標(biāo)題： 立于天地，標(biāo)志羊西線 副標(biāo)題：在成熟地段成為地標(biāo)性建筑，總有過人之處！ 訴求點(diǎn)：酒店風(fēng)范 主標(biāo)題： 從大宅門到酒店大堂的變遷 副標(biāo)題：好的物業(yè)，從門口便一望而知！ 訴求點(diǎn)：環(huán)保物管 主標(biāo)題： 講究環(huán)保，才算高尚 副標(biāo)題：讓垃圾分類，決不只是清潔工的事。 如通過 1 個(gè)多月的努力形成一定口碑，價(jià)格的優(yōu)惠幅度和贈(zèng)品數(shù)量均可減小。 進(jìn)度安排 ： 12/25 提交制度文本供甲方審閱 12/26 認(rèn)同卡發(fā)包制作 1/5 對客戶發(fā)放，之前可由業(yè)務(wù)員透露給客戶。 六、人員培訓(xùn)重點(diǎn) 人員培訓(xùn)的目的除了掌握本案的所有基本要素，更主要的是透徹了解 2 次包裝后項(xiàng)目的新概念、新附加值。業(yè)務(wù)人員利用現(xiàn)場道具和實(shí)品屋對客戶訴求各項(xiàng)賣點(diǎn)，最重要的向客戶描繪入住前景的高尚性、獨(dú)特性，使客戶接受現(xiàn)有的附加值概念，并從內(nèi)心覺得物有所值。 廣告計(jì)劃：每周一次商報(bào)購房超市，共 12 次 規(guī)格為 6 單位 單價(jià)為 1400 元 /單位，每次 8400 元 合計(jì)為： 100800 元 上述廣告計(jì)劃合計(jì)總金額為： 674650 元 注：因商報(bào)定版不可預(yù)見因素和當(dāng)時(shí)之銷售情況，計(jì)劃版面、時(shí)間均可調(diào)整。 進(jìn)度安排： 12/20 設(shè)計(jì)初稿提交甲方審閱 12/21 確定規(guī)格與數(shù)量并付印 12/25
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