新天地企劃及業(yè)務執(zhí)行方案-資料下載頁
2025-05-10 07:07本頁面
【正文】 副標題：在成熟地段成為地標性建筑，總有過人之處！ 訴求點：酒店風范主標題：從大宅門到酒店大堂的變遷副標題：好的物業(yè)，從門口便一望而知！ 訴求點：環(huán)保物管主標題：講究環(huán)保，才算高尚副標題：讓垃圾分類，決不只是清潔工的事。新天地，成就高尚居家形態(tài)從環(huán)保做起??！ 訴求點：高層建筑的好處主標題：看青城壯麗落日，享天地日月精華副標題：天氣晴朗之時，住在高處的人總是看到更多！ 五、業(yè)務總體策略從圣誕節(jié)開始到明年春節(jié)之前，是本案2次包裝后第一個強銷期。業(yè)務人員利用現場道具和實品屋對客戶訴求各項賣點，最重要的向客戶描繪入住前景的高尚性、獨特性，使客戶接受現有的附加值概念，并從內心覺得物有所值。因此，適當的價格優(yōu)惠和贈品計劃只是為了累積人氣，讓更多的人注意本案，當他們前往現場時業(yè)務人員才有機會輸送本案的所有概念，徹底打動客戶。如通過1個多月的努力形成一定口碑，價格的優(yōu)惠幅度和贈品數量均可減小。目前，公開價格宜不作變動，由我司根據市場情況作出未銷售戶的難度系數，供甲方給予客戶優(yōu)惠時參考。六、人員培訓重點人員培訓的目的除了掌握本案的所有基本要素，更主要的是透徹了解2次包裝后項目的新概念、新附加值。我司將在12/18—12/23之間強化培訓以下重點內容： 基本答客問知識 接待禮儀 環(huán)保概念 酒店概念 現場環(huán)保SHOW 現場飲水SHOW 客戶帶看流程 客戶逼定技巧 電話接聽技巧七、客戶認同制為已定購本案的客戶制作客戶認同卡（如貴賓卡樣），持卡人不僅可享受物管所提供的一切內部和外聯(lián)服務，而且，如果介紹他人購買本案，雙方均可獲得1%額外優(yōu)惠。進度安排：12/25 提交制度文本供甲方審閱 12/26 認同卡發(fā)包制作 1/5 對客戶發(fā)放，之前可由業(yè)務員透露給客戶。 （完） 12 / 12
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