陽光花園高尚住宅社區(qū)發(fā)售策劃案公寓住宅-資料下載頁
2025-05-07 21:27本頁面
【導(dǎo)讀】其17棟別墅和70余套歐式商住公寓，單從價(jià)格上定位于本年度天字號(hào)住宅。歷史上從沒有過的天字號(hào)花園別墅打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，積累下可觀的有形資產(chǎn)，尤其是無形資產(chǎn)。一切準(zhǔn)備工作均以就序。只待開發(fā)商批準(zhǔn)，方案便正式發(fā)布實(shí)施了。正在這時(shí)，突然遭遇到。了"埋伏競(jìng)爭"。這是一件非常令人討厭而又十分無奈的事情。處理不好，想不出規(guī)避危機(jī)的。高招，策劃不出新的開發(fā)理念、規(guī)劃理念就只能棄案而走了，另請(qǐng)高明吧，但此為集團(tuán)個(gè)案，選擇此方式絕非我之選擇。個(gè)市場(chǎng)贏家的作法那樣，也不是不能拼出一塊市場(chǎng)空間。兩家那樣，市場(chǎng)上斗法的結(jié)果，把別人打扒下了，兩者皆大歡喜雙雙都成為市場(chǎng)大贏家。一刀一槍去拼，啟碼拼個(gè)平起平坐，社會(huì)知名度大增。批廣告預(yù)算經(jīng)費(fèi)就為480萬元，兩者相差300萬元。利用廣告顯效期市場(chǎng)規(guī)律及理念接受周。為商品在市場(chǎng)特定價(jià)位所界定的受眾層的市場(chǎng)認(rèn)同感。
【正文】 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 8 頁 為抵消陽光花園地理位置于崔家屯，施工初期社會(huì)人士只能看到黃土高坡的不利形象，編造一個(gè)美麗的民間傳說暗喻此處為風(fēng)水龍脈，并借助 香港回歸之機(jī)造勢(shì) 以100年龍脈相傳，世紀(jì)級(jí)府宅再現(xiàn) 隆重推出樓盤。 借勢(shì)策略： 利用廣告顯效期為 2 個(gè)月時(shí)間 即開發(fā)理念向市場(chǎng)推出，客戶群需要 2 個(gè)月的接受認(rèn)同時(shí)間的市場(chǎng)規(guī)律。在對(duì)手由廣告宣傳期進(jìn)入?yún)f(xié)議期的時(shí)機(jī)突然發(fā)難。大舉利用平面報(bào)版、電視、電臺(tái)等新聞媒介手段立體式推出，為壓制對(duì)手預(yù)防其反撲，在攻勢(shì)開始之前，全部預(yù)定了全市新聞廣告宣傳媒體 15天內(nèi)的段位和黃金版面。壓制對(duì)手全面轟擊，使對(duì)手只有招架之功而無半點(diǎn)還手之力。 這些推廣策略，在后來的實(shí)踐中收到了非常好的宣傳廣告效果。當(dāng)天收到 400多個(gè)咨詢電話，接待了 200多個(gè)看房人士，在半個(gè)多月的廣告轟擊中，一共收到 4000多個(gè)咨詢電話，近千名看房者，簽訂了 30%的售房合同。一些原先徘徊在對(duì)手樓盤門前，徘徊中等待的外籍購房者，當(dāng)天來參觀后立即首肯陽光花園，連稱找到了日本廂根、美國比佛利、臺(tái)灣陽明山莊的感覺，年內(nèi)就有 10戶外籍人士和華僑、國內(nèi)一流球星入住。 此陽光花園高尚住宅社區(qū)的策劃案的實(shí)施，使原先不見經(jīng)傳的開發(fā)商一夜成名，使陽光花園高尚住宅社區(qū)成為大連市 9x年度標(biāo)桿性小區(qū)的代名詞，市場(chǎng)銷售與品牌效應(yīng)、市場(chǎng)美譽(yù)度一舉兩得、雙獲豐收。 解釋： 房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策劃融資論與世界著名石油大王位居世界 十億 富翁的保羅蓋帝的借勢(shì)發(fā)家融別人無形資產(chǎn)之資的運(yùn)作方法及思路基本一致?！? 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 8 頁 保羅蓋帝的發(fā)跡史，一生概括起來一個(gè)字：借。借勢(shì)發(fā)家，他一生借過父親的聲譽(yù)，借用潮水公司的力量，借助股權(quán) 30%控股 蓋帝石油公司 最后成為世界石油大王。他從一個(gè)學(xué)生開始，借來了事業(yè)，借來了財(cái)富，是巧用融資理論，借勢(shì)發(fā)家，商戰(zhàn)謀略的結(jié)果。陽光花園銷售成功也得益于此?！? 其實(shí)被號(hào)稱第二大男性雜志的《小閣樓》創(chuàng)辦者古斯耐從創(chuàng)辦之初就是采 用融資論向當(dāng)時(shí)赫赫有名的第一大男性刊物《花花公子》無形資融資，將一個(gè)子虛烏有的雜志通過被法庭傳訊方式一夜成為與《花花公子》齊名的大品牌男性雜志，一下子打開美國市場(chǎng)，促使《花花公子》痛失半壁江山?！? 陽光花園高尚住宅社區(qū)策劃采取融資的商戰(zhàn)手法既為花園提升了文化品味與韻味，又將花園拉到了與對(duì)手同品味、相同市場(chǎng)魅力的地步?！? 注：本策劃案報(bào)審時(shí)間較早， 內(nèi)容 部分不符合 WBSA新頒布的標(biāo)準(zhǔn)，新標(biāo)準(zhǔn)要求 內(nèi)容 三個(gè)自然段。
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