房山良鄉(xiāng)瑞宸花園住宅營銷策劃提案報告(32頁)-公寓住宅-資料下載頁
2025-08-04 14:37本頁面
【導讀】目尚未完成正負零零。公園的綠化已經(jīng)完成（只是有一個人工湖、少。量樹苗和地鋪草皮），但公園比較簡單，尚未真正投入實用。房山區(qū)位于北京的西南部，是一個傳統(tǒng)的旅游區(qū)、國情教育基地，現(xiàn)在是北京市四大衛(wèi)星城之一，也是兩大大學城其。中之一的所在地，該區(qū)文化底蘊深厚。該區(qū)的國民經(jīng)濟收入并不算高，消費層次不高。經(jīng)濟以建筑業(yè)、建材業(yè)、石材等相關行業(yè)為主。良鄉(xiāng)是該區(qū)的區(qū)政府。良鄉(xiāng)的交通和市政處于發(fā)展中。境、公園廣場則尚需要不斷完善。當?shù)胤康禺a(chǎn)發(fā)展的步伐相對北京來說，還是處于初級階段，主。所以，該區(qū)的樓盤面對的客戶，大部分是來自良鄉(xiāng)當?shù)?，和房山區(qū)內(nèi)的其他地方，而北京市區(qū)的市民過來買房的較少。在調(diào)研的9個住宅項目當中，除北潞園（總建筑面積72萬平。占地約35000平方米，由5棟高層組成。據(jù)調(diào)研所得，市區(qū)內(nèi)以高層為主，而且塔樓居多。但北潞園的新一期產(chǎn)品將會以商品房的形式銷售，估計銷售均。除了北潞園和拱辰星園外，大部分項目的銷售成績都一般。
【正文】 車庫出入管理系統(tǒng) 4 安全防范系統(tǒng) ? 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) ? 周界防范系統(tǒng) 5 可視對講及戶內(nèi)安防系統(tǒng) 1 可視對講系統(tǒng)： ? 訪客功能 ? 住戶呼叫報警功能 ? 物業(yè)管理功能 ? 內(nèi)部通信功能 ? 門禁功能 2 戶內(nèi)安防系統(tǒng) ? 遠程家電控制 ? 室內(nèi)家電控制 ? 遠程家中情況監(jiān)視 ? 家庭安全防護：紅外線探測、煙感探頭、門窗磁感、燃氣泄露探測器、玻璃破碎探測、 緊急呼叫按鈕等 6 有線及衛(wèi)星電視系統(tǒng)：鳳凰衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視體育臺、 TVBCNN、 HBO、 [ V ] 7 遠程抄表系統(tǒng)：水表、電表、煤 氣表 8 門禁及一卡通系統(tǒng) ? 門禁系統(tǒng) ? 一卡通功能：一張 IC卡可用于小區(qū)內(nèi)的開門、考勤、就餐、保安巡更、停車管理、娛樂室或俱樂部消費、內(nèi)部購物等商業(yè)活動 精裝修建議： 房屋的內(nèi)部裝修標準： 內(nèi)墻：涮高級白色乳膠漆（ ICI） 地面：廳鋪名牌磚拋光磚或仿古磚，房間鋪名牌復合木地板 窗戶：豪華隔音保溫白色塑鋼綠色玻璃窗 門 ：大門配豪華防盜實心拼花門連門套，配高級門鎖；房間門為豪華拼花夾板門連門套，配高級門鎖，廚衛(wèi)門為豪華防潮夾板門連門套，配高級門鎖 廚房：墻身貼進口高級瓷片到頂，地面鋪進口高級防滑磚 ，鋁扣板天花，送名牌豪華廚柜一套，并隨柜贈送高級名牌櫥具（抽油煙機、煤氣爐） 衛(wèi)生間：墻身貼進口高級瓷片到頂，鋁扣板天花，地面鋪進口防滑磚，送科勒全套豪華進口衛(wèi)生潔具 陽臺：送不銹鋼伸縮曬衣架，地面鋪高級防滑磚，予留洗衣機水龍頭和電插座 水電：全屋鋪設冷熱水管， 24 小時熱水。管線設備布線到位，配松本插座 采暖：壁掛式采暖，附送壁掛爐 其他：安裝市有線電視、寬帶網(wǎng)絡、管道煤氣、三表（水、電、煤氣表）遠程電腦抄表 以上裝修標準每平方作價約 300~400 元 /平米左右，建議把此價格打入樓價中，隨樓附送精裝修的捆綁式 銷售 會所建議（待確定方案后） 小區(qū)商業(yè)配套建議 美容美發(fā)中心、超市、洗衣店、網(wǎng)吧、托兒中心、醫(yī)療保健中心等 現(xiàn)場包裝建議（由廣告公司協(xié)助提供） 建議公園暫時用圍墻圍起來，免得誤導購房者，反而把公園圍起來后，可能會令到公園更有神秘感，客人也有更多的設想空間。 七、 項目價格定位與推售策略建議 價格定位建議 最低： 2750/ 最高： 3180/ 均價： 3000/ 推售產(chǎn)品分析與推售原則 ? 產(chǎn)品的優(yōu)劣排名（由好至差來排列）： 按樓宇號數(shù)排列： 1 —— 由于 1樓最靠近民房，層高只有 米，且只是 南向才有景觀，應該是首推和盡快被消化掉 —— 而 2和 3樓均是雙景觀，層高 3 米，所以價格亦相對較高，也是一期后面階段的主推產(chǎn)品，但由于 3樓靠近會所（對外開放），所以會比 2樓吵雜，所以沒有2樓好 按門洞排列： C、 A、 B —— C 門洞三面通風采光，三面有景 —— A 門洞南北通風，雙園景單位居多，且是傳統(tǒng)的板樓 —— B 門洞則與周圍民房較近，且離園景相對較遠，也并不完全算是板樓戶型 ? 推售原則 先把綜合素質(zhì)最差的樓層的戶型賣出，保留綜合素質(zhì)好的 單位，配合銷售，且每階段都用低價的單位來帶旺銷售的人氣 階段性推售建議 一期（ 3樓）共分 3 個階段推售： ? 第一階段：試探性的內(nèi)部認購階段 目的是觀察一下目標客戶對本項目的認同感和承受價格 推售的產(chǎn)品是： 1樓的東面的 B 門洞 614 層單位，共 26 套 1樓 A 門洞 1~8 層單位，共 16 套 合共 42 套 銷售均價： 2800/（毛坯價） 產(chǎn)品特性：景觀最差，面積相對較?。▋删訂挝粸橹鳎? 目標銷售時間： 1~2 周 ? 第二階段：正式公開發(fā)售階段 推售的產(chǎn)品是： 1樓的標準層單位（東面的 B 門洞 1~5 層和西面的 B門洞）共有 56 套 2樓的 B門洞單位，共有 41 套 2樓的 A 門洞 1~5 層，共 10 套 3樓的 A 門洞 6~12 層，共 14 套 3樓的 B門洞單位，共 41 套 合共： 162 套 銷售均價： 2950/（毛坯價） 產(chǎn)品特性：景觀相對較好，正對中庭園林面積 120m2 的兩居單位較多 目標銷售時間： 8 周 ? 第三階段：產(chǎn)品升級發(fā)售階段 推售的產(chǎn)品是： 復式單位： 1樓 A 門洞復式單位（ 13~14）共 2 套 2樓 A 和 C 門洞復式單位（ 13~14）共 4 套 3樓 A 和 C 門洞復式單位（ 13~14）共 4 套 合共： 10 套 標準層單位： 1樓 A 門洞 9~12 層共 8 套 2樓 A 門洞 6~12 層共 14 套 2樓 C 門洞（ 1~12）共 48 套 3樓的 C 門洞（ 1~12）共 24 套 3樓的 A 門洞（ 1~5）共 10 套 合共： 104 套 銷售均價 3100 產(chǎn)品特性：景觀最好，均為面向中心園景和雙景觀單位，復式單位同時推出，戶型面積比較大（ 150m2 以上的戶型居多） 目標銷售時間： 6 周 各階段的推售主題（待定） 項目公關活動與促銷手段建議（待定） 銷售手段建議（待定） 八、 銷售資料與銷售道具的建 議（待定） 九、 項目廣告策略建議（待定） 廣告宣傳的途徑 媒體投放計劃 戶外廣告投放 其他宣傳途徑 十、 項目其他建議（待定）
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