【導讀】最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。大的經(jīng)濟效益和社會效益。特性，發(fā)掘項目的優(yōu)點加以專業(yè)發(fā)揮，盡快完成項目的銷售目標。陽春市位于陽江市北部，南瀕陽江海港，陽春總面積平方公里，全市總?cè)丝?04萬，漢族人口居多，瑤、壯等少數(shù)民族約1萬人。18個鎮(zhèn)，309個村委會。

　　

【正文】 三、 按提貸款程序 簽署《商品房買賣合同》時，提交相關(guān)資料向貸款銀行辦理按揭手續(xù)，填寫相關(guān)文件，簽定貸款合 同。 繳納相關(guān)費用及抵押貸款辦理過程中所發(fā)生的稅費等。 貸款合同審查，符合條件的銀行進行抵押備案，不符合條件的退回資料。 按揭貸款發(fā)放到預(yù)售款指定帳戶，銀行通知貸款人開始按月還款。 四、 辦理銀行按揭繳納費用印花稅 5?（按銀行最新收費標準收?。? 五、 注意事項 銀行按揭手續(xù)由貸款人親自辦理；已婚者須夫妻雙方簽名，如由他人代辦須到公證處辦理委托公證書。 貸款人須在指定時間內(nèi)辦理按揭手續(xù)，否則按、逾期付房款處理。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 若購買方支付定金之日起不能依時交付首期房款或按揭申請不為銀行接受，銀行要求補足貸款差額的，購買方必須在五天 內(nèi)一次性補足，逾期不能補足的，又不愿一次性付款方式的，則由開發(fā)商有權(quán)單位取消房產(chǎn)認購，并不予退還定金。 港、奧、臺、境外人士暫不受理按揭貸款。 未滿 18 周歲只適用于一次付款方式。 以上提供資料及收費，以相關(guān)部門最新規(guī)定為標準。 1． 購房者在簽認購書后七天內(nèi)到陽春市安分娜房地產(chǎn)有限公司春天花園售樓中心簽訂《商品房買賣合同》及〈前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議〉同時辦理完畢應(yīng)辦理的手續(xù)或銀行按揭手續(xù)。 2． 簽約手續(xù)須所署名認購人親自到場辦理，如委托他人簽約的必須出具經(jīng)過公證的委托公證書，被委托人須持公證書原件、身份 證原件及委托人身份證復印件進行辦理。 3． 境外人士購房：身份證及護照需經(jīng)我國駐該國大使館認證并翻譯成中文。 4． 以公司名義購買：經(jīng)辦人須為公司授權(quán)辦理簽署證件人士，簽約時須帶備本人身份證原件、授權(quán)書原件、營業(yè)執(zhí)照原件、法人身份證復印件（加蓋公章）。 5． 未成年人購房：監(jiān)護人須本人到現(xiàn)場辦理簽約手續(xù)，并提交雙方身份證復印件、結(jié)婚證、戶口本、被監(jiān)護人出生證；只適用一次性付款方式購房。 6． 購房者及房產(chǎn)共有人，申請辦理銀行按揭需按《按揭指南》的規(guī)定執(zhí)行各條款。 7． 若認購者在簽訂《商品房買賣合同》時未能依時辦理完畢銀行按揭手續(xù)，每逾 期一天，購房者按未付房款總額的萬分之二的標準向本公司支付違約金，逾期超過十天，仍未能辦理完畢銀行按揭手續(xù)的，本公司有權(quán)取消房產(chǎn)的認購。認購人須向本公司支付實際房價總額的 5%作為違約金，本公司將余下部分（不含定金）不計息退還給認購者。同時本公司有權(quán)另行處理該房產(chǎn)，認購者不得提出任何異議。 8． 各期房產(chǎn)款項請客戶按合同規(guī)定時間準時支付，本公司不再另行通知。 9． 認購者須于簽定認購書后七天內(nèi)與本公司簽署《商品房買賣合同》及時交付首期房款，若認購者交付首期款后不按規(guī)定時間簽署《商品房買賣合同》或不能依時交付余下房價款，每逾 期一天認購者須向本公司支付滯納金以認購者應(yīng)付而未付的房價款總額按每日萬分之二的標準計算，如逾期超十天，仍不能繳清應(yīng)付房價款的，本公司有權(quán)取消房產(chǎn)的認購，認購者須向本公司支付實際房價款總額 10%作為違約金，本公司將下部分（不含定金）不計利息退還給認購者；同時本公司有權(quán)另行處理該房產(chǎn)，認購者不得提任何異議。 10． 銷售價格不含物業(yè)維修基金，認購者于簽署《商品房買賣合同》之日起三天內(nèi)按照購房總價 2%比例到政府房產(chǎn)管理部門指定銀行繳納；若認購者不能依時交付房屋物業(yè)維修基金的，每逾期一天，認購者須向甲方支付總房價萬分之二違 約金；如逾期超過七天仍不能交付物業(yè)維修基金，本公司有權(quán)另行處理該房產(chǎn)，認購者不得提出任何異議；具體繳交手續(xù)及費用按陽春房產(chǎn)管理局的相關(guān)文件規(guī)定執(zhí)行。 11． 簽完合同后，由本公司將《商品房買賣合同》送到陽春房產(chǎn)管理部門辦理登記備案手續(xù)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 12． 領(lǐng)取《商品房買賣合同》的手續(xù)： A、 一次性付款：繳納總房款的 40%后，待備案完畢，銷售部通知業(yè)主到本公司領(lǐng)取合同并繳交房產(chǎn)契稅事宜。 B、 銀行按揭：繳納總房款的 40%或以上的首期款，按揭款轉(zhuǎn)到監(jiān)管帳戶后，銷售部通知業(yè)主到本公司領(lǐng)取合同副本；合同正本（ 1 本）抵押銀行。 簽約注意事項 詳細物業(yè) 以實圖以政府部門最后批準之圖紙為準。 物業(yè)的內(nèi)面積以測繪主管部門測量為準。 結(jié) 構(gòu)：框架結(jié)構(gòu)，樓面及天面采用鋼筋混凝土。 外 墻：根據(jù)設(shè)計采用標準外磚。 內(nèi) 墻：水泥、石灰、沙漿批蕩。 天 花：水泥、石灰、沙漿批蕩。 地 面：現(xiàn)澆灌混凝土層。 戶 門：普通木板門。 窗 戶：鋁合金窗配玻璃。 水 電：供水管到廚房，供電到戶門口，有獨立水表，電表。 中央管道燃氣。 樓 梯：高級升降梯，樓內(nèi)通道拋光磚，安全梯用鐵藝木扶手。 建議在本項目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場營造一種“我們推出的不僅是一幢高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象征”的概念，待項目推出市場后更以這一概念，通過強有力的立體廣告效應(yīng)，創(chuàng)造濃烈的市場氣氛，以達到理想的銷售業(yè)績。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 媒體選擇建議 ⑴廣州日報 廣東地區(qū)最大型的報紙之一，發(fā)行量 50 萬份 /日以上，銷售網(wǎng)點密布，擁有固定的讀者群，是春天花園首選的廣告媒體。 ⑵羊城晚報 全國十大報業(yè)之一，發(fā)行量 80 萬份 /日以上，讀者穩(wěn)定，以家庭讀者為主，和廣州日報配合可以形成極佳的廣告 效果。 ⑶南方日報 南方日報是黨報，發(fā)行量較大，銷售網(wǎng)點密布，擁有較大的固定讀者群，是可造性的廣告媒體。 ⑷戶外廣告和指示路牌 ①在樓盤附近做指示路牌 ②公汽、客運車身廣告 ③樓盤工地周邊圍墻廣告 ④公交車站的燈箱廣告 利用戶外廣告的長期效應(yīng)為項目營造市場效應(yīng)和區(qū)域氛圍。 ⑸ DM（宣傳單張）入戶單張 用宣傳單價格低，目標市場細分明確，宣傳有側(cè)重點，適合區(qū)域性宣傳。 宣傳主題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 短期內(nèi)建立具有獨特個性的項目品牌形象，鎖定目標客戶群，引起消費者的注視，促使消費者作出購買行動 。 “走進 陽春走進春天花園” 座擁城市中心 ※ 宜商宜居高尚公寓典范 ※ 引領(lǐng)時尚生活步伐 廣告創(chuàng)意訴求 體現(xiàn)樓盤的獨特個性，以令到引起 各界 人士的注意 ， 在前期以理性與感性相結(jié)合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳。 結(jié)合不同時期的推廣策略，在項目整體品牌形象塑造、項目賣點宣傳等方面，以現(xiàn)代都市感的平面表現(xiàn)手法，然后根據(jù)整個定位句，突出整個樓盤具“春天”色彩的魅力所在，從而體現(xiàn)出在樓市中的吸朔力。 廣告宣傳推廣策略 項目在第一階段，將以樹立品牌形象為主?，F(xiàn)將樓盤的目標客戶 定位為 城市精英一族 ，所以廣告將以鮮明的 城 市風格和精彩的 城 市生活，樹立起“ 春天花園 —— 城市中心升起的一顆璀璨 明 星， 讓你生活春天般絢麗 ”的鮮明形象。以此獲得目標消費群的認可，帶動銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第二階段 延續(xù)第一階段的廣告策略，仍以高品味的城市生活為主要訴求點，以渲染精彩的城市生活為主要出發(fā)點。但配合了具體賣點的演繹，例如： 城市中心 地理位置的演繹、規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)時代的個性、會所的休閑情趣、高品味的生活享受??一點點猶如揭開面紗般將樓盤的大都市形象塑造于買家的面前，以引起買家的共鳴。 第三個階段將著力配合銷售的高潮期進行促銷活 動。 媒介的組合策略 以報紙、電視，戶外廣告、雜志為輔。并配合相關(guān)的公關(guān)活動，在新聞媒介上作適當?shù)膱蟮馈? A、報紙 《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方日報》 B、電視 以珠江臺、廣東衛(wèi)視、翡翠臺與本港臺為主，陽江電視臺、陽春電視臺為輔。 C、電臺（可選可不選） 陽江電臺、陽春電臺的各個頻道。 以上是總策劃的整體思路，加以進一步充實完善主要還有樓書的創(chuàng)作設(shè)計及公關(guān)活動的專項活動提案，各媒介投入廣告的具體時間及版位等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 根據(jù)投資可行性報告相關(guān)數(shù)據(jù)，對比陽春整 體消費較樂觀，加上陽春市區(qū)的規(guī)劃發(fā)展逐步完善；本案地里條件優(yōu)越，座擁城市中心，周圍環(huán)境綠化優(yōu)美，購物消費交通等便利性高，公共配套設(shè)施到位，因此在于價格本樓盤定位消費等級是在于 10 萬元～ 50 萬之間，價格可接受度要得當，具體初定價格如表： 結(jié)束語 就項目本身現(xiàn)存的規(guī)劃設(shè)計而言，結(jié)合適當?shù)膬r格定位，理應(yīng)能夠保持一定的銷售業(yè)績。而對于上述的項目建議，勢必能夠較大程度地提高項目的綜合素質(zhì)，提升項目知名度，既成功推出市場，又能為項目以后各期的銷售推廣打下堅實的基礎(chǔ)，并使項目成為區(qū)域的指標性物業(yè)。 基于對項目 介入度不足，本策劃案的建議尚屬探討階段，待貴司認可本策劃的整體思路后，詳細商討后再另案補充實操性更強的方案。隨著對本案規(guī)劃建議的不斷深化，有信心將貴司項目做陽春市區(qū)的精品樓盤。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 策劃撰稿人：謝清科 日期： 2020 年 10 月 28 日